如何增强对他人的影响力

自我肯定，在社会中树立威望，这并没有那么困难。更何况还有各种技巧可以利用。所有强势的人都会借助于此，你为什么不呢？

》穿戴红色。杜伦大学（英国）的研究团队表明，穿红色服装的运动员比其他人更经常获胜（四倍）。在两性关系上，红色格外具有吸引力：红色具有分散注意力的效果，这会干扰注意力，从而给你带来优势。

》持续某种着装风格。彰显独特风格，就像贝尔纳-亨利·莱维(1)和他的白衬衣、蒂利·?阿迪森(2)和他的黑色T恤……目前关于广告的研究表明，每天至少需要10条信息才能影响消费者的行为。如果此消息与重复出现的视觉元素相关联，则其影响更大。

》尊重社会礼节。“你好吗？”“身体怎么样？”……美国一位心理学家霍华德指出，我们的惯常问话，包括惯常回答的短句子，并非无关紧要，它们影响着社交关系。当某人回答“很好”的时候，他会觉得必须呈现出“很好”的样子，因而也更乐意接受一个请求。

》请勿指手画脚。拉近椅子、拉开你的外套、善意地摇摇头，但是不要乱晃动。真正的统治者行事都很缓慢，几乎是静态的。看看雅尔塔会议上的斯大林，面无表情，但是丘吉尔和罗斯福咯咯地笑着，自己却被骗了。领导者是其他人围绕的中心。

》带着灿烂的微笑。大家都知道微笑让人际相处更为舒适。但是很多研究同样表明，一个人如果笑得很灿烂，嘴角拉开，露出上牙和下牙，那么他的外在魅力会增加一倍，并且让人觉得更具能力。

》有幽默感。幽默在搭讪的时候很有用。根据法国民意调查所的调查，44%的女性可能会选择一位“超级有趣”的爱人，而不是性感或者聪明的。还有其他优势，具有幽默感的男性通常被认为更加自信，如果你是一位女性，应避免开玩笑：大部分男性会认为你在嘲笑他们。

》学会模仿。姿势、神态、语音语调、口头语、态度、穿衣风格……物以类聚，人以群分。所有的社会心理学研究都表明，人们更喜欢更愿意帮助那些和我们相似的人。

》扮演鹦鹉。拉德堡德大学（荷兰）的社会心理学研究团队发现，人们对那些经常重复自己语言的人表现得更大方，比如：“就像你刚才提到的……”“事实上，如果我没理解错的话……”

》当别人对你说话的时候，点点头。南布列塔尼大学的社会心理学家尼古拉·盖冈发现，如果客户在说话的时候，售货员点头的话，他们的谈话时间会延长13%，销售额也会增加11%。

》不要吝啬赞美。迎合他人的自我是引起他人的兴趣、保证良好合作的最好方式。首先让他人获得愉悦，因为这能满足他的自尊心。

》保持眼神接触。不要盯着对方，这让对方感到不自在，但是，当你对他们说话的时候，要直视对方的眼睛。当我们看着对方说话的时候，66%的人会同意我们的请求，但如果眼神飘忽的话，则只有34%的人同意。

》更多的“身体接触”。比起缺乏触碰（47%），触碰（碰对方的手臂、手、肩膀1到2秒钟）更能得到令人满意的答复（76%），再加上眼神接触，成功率高达91%。法国、美国、以色列的研究均证明了这一观点。

》用问题回答疑问。这是心理学中常见的技巧。一箭双雕：避免回答问题（你没有听对方说什么），你回答不好问题（你没有答案），你可以保留一部分神秘感（别人认为你知道答案），并且你还可以知道对方的需求。

》保持悬念。要传递一个什么样的重要信息？注意效果。原则：总是透露一点儿信息，以勾起人们的好奇心，玩弄他人的耐心，以达到更好的效果，让人压力倍增，以让最后他们大松一口气。实际上，通过吊人胃口，我们总能更好地操纵他人。

》学会突然停顿。通过突然改变态度或者行为，比如，你话说到一半停了下来，站起来，然后观察一棵绿植，你持反方观点，就创造了一个让人惊讶的效果，这可以打乱对方的阵脚。