第32章 大写孝字的儒商

大写孝字的儒商

记孝特文化礼品有限公司总经理胡侠波

孝感是一个有着浓厚孝文化的地方，千百年来，这里流传着董永卖身葬父、行孝感动上天的动人传说。在孝感市，有着这样一位企业家，他大打孝字牌，从事与孝文化有关的产业同时他身体力行，尽心尽孝。他就是孝特文化礼品有限公司总经理胡侠波。

今年37岁的胡侠波出生于一个贫寒的家庭，13岁时父亲病逝，母亲独自抚育弟兄三人。“穷人的孩子早当家”，贫寒的家境促使他更加发奋努力，14岁初中毕业便在市毛巾厂工作，从事毛巾印刷设计。由于勤奋肯吃苦，没几年，他年纪轻轻便被提拔为厂办副主任、主任。1992年他开始筹办芬莉丝袜有限公司。因为袜子产业走廊不在湖北、孝感，面临的竞争压力也比较大。他发现孝感的包装业当时比较落后，但是很多产品靠的就是包装，瞅着这个空当，1996年，他筹措5万元、借朋友7万元申办了一家企业：帝邦彩印塑料包装公司，并逐渐形成了自己的特色，即包装策划。凡是为客户的包装都从颜色、视觉识别等方面全盘考虑，邀请多名专业设计人员，使原来无法得到体现的策划功能得以体现。说白点，就是“卖文化”。如，全国最大的学习用纸企业——台商独资武汉大丰公司、孝感保田食品、湖北舒氏集团、芬莉丝袜的策划包装都是由帝邦彩印提供。经过一年的运作，帝邦彩印塑料包装公司首战告捷，第一年就赚了28万元。胡侠波没有把这笔钱用于享受，而是全部用来投入硬件建设，添加设备仪器。刚开始他们连一台印刷机都没有，到2000年公司达到了3台印刷机、12台制袋机和6台辅助设备，并且获得了湖北省新闻出版局印刷许可证，当时孝感仅2家获得。帝邦彩印的知名度声名鹊起。

2001年，为了提高企业管理能力，学习沿海发达地区企业管理理念和新的管理模式，应浙江老板的邀请，胡侠波到浙江芬娜丝袜公司任销售部经理，分管策划。在企业的管理上大胆地引入了两块系统：ISO和CIS系统。ISO即全面质量管理体系将企业管理纳入有序管理，引入新的管理机制，对企业管理各方面都有所提升。CIS即企业形象策划，在孝感很多企业都是搞的VI但是VI只是CIS里面的最重要最基础的一个项目和环节，不够全面。胡侠波请来了从国外回来的人才专门从事策划和设计。一次，浙江芬娜丝袜集团与土耳其一家公司签订了一笔45万美元的合同，后来因故无法履行。胡侠波结合市场调查，感觉这批袜子很适合老年人穿，于是将产品定位于“老年袜”，重新进行包装。结果积压多时的产品很快销售一空。由此，他深刻地体会到“企业赢得市场的关键不仅仅在于产品的质量，更重要的在于企业的文化”。

2003年6月，胡侠波抓住企业转制的机遇，放弃浙江的高薪职位，回到孝感成功收购了湖北芬莉针织有限公司，并在此基础上组建了孝感凤凰袜业有限公司。收购以后他才发现并不像想象中的那样顺利，问题、矛盾接连显现。因为袜子的产业走廊已经在江浙形成，湖北只剩仅此一家，各项成本增加，产权制度、用工分配制度都发生了改变，企业的基础条件薄弱企业规模小，使得各项成本增加，原材料、辅料、人才都在江浙那边，信息也不灵通，价格浮动快。坚持了接近九个月，亏损了近50万。创业竟然如此艰难，为胡侠波所始料不及，也给了他沉重的打击。2004年9月，他不得不叫停此项目。这个项目已经绝对不能再做了，他在家里思考调整了整整两个月，甚至产生了把企业卖掉、重回浙江的冲动，但是他又想无论如何要把它办好。他在思考：要在本土生存，必须对本土资源进行充分了解。孝感市是一个内陆城市，经济并不发达，但是孝感有丰富的孝文化资源，是其所独有的。孝感还有丰富的特产资源，特产资源44种。怎么样利用这些资源，对这些资源进行整合？这是他在思考的问题。孝文化资源研究了很多年，但并没有体现物质成果。于是，胡侠波组织了一次采风，邀请了孝文化研究基地执行干事长李守义一同前往。李守义先生闻知非常高兴，他研究孝文化多年了，两人一拍即合。在金秋时节，由文案、美工、摄影师等7人组成的队伍，分乘2辆车对全市的文化资源进行挖掘采风工作，每到一地，便对当地的地域特产、文化进行深入挖掘，发现其实很多特产并不需要雕琢，经过自己的产品营销策划包装后便是一件很好的商品。如将孝感麻糖和湖北省著名商标、也是孝感的一个知名特产——大悟的“金鼓露毫”茶叶有机地结合起来，风格上进行整合，麻糖属于小吃，茶水属于饮品，再配上独具孝文化的精美瓷器——盖碗茶杯，加上设计非常精美的说明书，文化的概念便油然而生，形成了一套很好的礼品。里面的绘画、书法等全部由自己设计打破了原来孝感麻糖只是一个简单产品的概念，赋予了更广更深文化的内涵。这是他们设计的第一个产品。包装的时候他还注意环保，使得包装可以再利用，提升了产品的美誉度，让顾客在享受特产的同时感受得到浓郁的乡土文化、地域文化。他将产品定位于会务、政务和商务交流。产品一炮打响，于是胡侠波正式成立了孝特文化礼品有限公司。

他的第二个产品是剪纸。开发出了一套《孝感雕花剪纸》这套精致的包装、制作工艺在全国是比较先进的，极具观赏性、收藏性，曾经被孝感市市长梁惠玲用于接待白俄罗斯客人的礼品馈赠。后来他又相继开发了红豆杉木雕杯、董永与七仙女石膏雕塑、木雕像、石膏枕、大型剪纸、白果制品、刁汉莲心、醉鱼、庙头黄花、安陆陨酒、白花菜、“金鼓露毫”茶叶等，主要是干货类。

他还相继开发出了董永与七仙女青铜器雕像、水晶雕像、刺绣品、木雕产的大型装裱剪纸等等。将特产和工艺品结合起来，加载孝文化以后，成为孝感第一家也是目前唯一一项孝文化礼品，销售情况较好。

不远的将来，胡侠波还准备建立一个旅游商品市场，包括家居饰品、木雕、石雕、瓷雕等等，这是通过办孝特礼品延伸的一个市场。已经纳入了孝感市旅游“十一五”总体规划，营业面积4000平方米，今年3月已开工建设，预计明年10月竣工。

“一分耕耘、一分收获”。胡侠波开发的孝感麻糖礼品获得了中南6省旅游产品推介会银奖，2006年他当选为孝感市第四届人大代表，同年9月他撰写的《孝与礼》获得了中华孝文化研究征文特等奖。2007年他当选为孝感市曲艺家和民间艺术家协会副主席，湖北省孝文化研究基地干事长兼资源开发部主任。今年7月，他带上孝文化礼品参加了香港国际礼品博览会，向世界推荐孝文化礼品。

在谈到十多年创业的艰辛时，胡侠波觉得人要有所作为必须善于学习、肯于钻研、与时俱进、跟上时代的步伐。从事商业十几年，能够获得一定成功，要有勇气、有独具思维的能力、敢为人先、诚实守信。他最感谢他的母亲，童年多拮的命

运并没有摧垮他的斗志，反而使他愈挫愈勇，是母亲在背后给了他最强力的支持。于是，他要求手下的40多号员工遵循“在家尽孝，在外尽忠”的做人准则，并且身体力行。他觉得尽孝是诚信文化的一个载体，在家如果连孝都不讲，哪来诚信可谈?胡侠波每天上班之前、下班以后都要主动到母亲房间问“安”。几年来，利用孝文化这个平台，胡侠波还开展关爱社会、回馈社会的活动，激励全社会对孝文化事业的热爱。资助大悟三名失学儿童读书、对无钱治病下岗的原同事伸出援手，他还想搞一台孝文化主题的晚会，用于资助福利事业和孝文化事业，将孝文化进一步发扬光大

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，胡侠波，这位大写孝字的儒商，一定会在孝文化礼品的这块处女地，辛勤耕耘结出更为丰硕的果实，将孝感“孝文化”这张名片擦得更亮！