要在推销上多下功夫

最近，参加一次与香港出版界同行的会议，会上会下的交流中，使我最为佩服的是他们对图书推销的不遗余力。

香港中华书局与学林出版社合作出版的大型图册《隋唐文化》，是一部集学术性，资料性，观赏性于一体的精美图书。它收有很多首次面世的隋唐文物照片，又有较系统的介绍文字，很有特色。鉴于隋唐文化的介绍已见诸许多图书，要让读者接受这个品种，就必须广泛深入地向读者作推销宣传工作。为此，香港中华书局预计花八万港币，采用海报、单张征订单、录像带及报社、电台、电视台发消息和直销等办法，要以仅有的几个门市部在六百万人的香港首批销售二千册（每部港币五百六十元）。算起来，推销费用占到码洋的百分之八左右。其他香港同行说，他们的图书宣传费用一般也都占百分之五以上。

相比之下，大陆的图书推销工作的确要逊色得多。许多书出生前就只有一纸二百字的征订说明登于《新书目》上，好一点的有列名单页征订单的幸运，再好一点的可以上电视、上电台、上报纸，但往往手段单一，时机、方法也不够恰当，不能形成气候，所以往往收效甚微，有些钱花得冤枉。

我们一方面抱怨出版发行不景气，而读看又往往抱怨买书难。这种奇怪的“悖论”现象，看来特别需要出版发行双方共同加强推销意识和行动才能解决。

（1990年11月3日）