第40章 挣钱方法与发财4

以上种种，讲的只是一般的赚钱方法。至于技巧，倒是有许多要学的，下面简举几种。

（1）投资

提到投资，很多人一定以为那是有钱人的事，其实有一千元也有个投资的问题。现在谁手上又没有一千元呢？那么你可以：

房地产。中国的房地产在今后的十年中肯定是有涨而无降。一千元故然不可以直接购买房地产，参加房地产投资基金却是可以的。一旦拥有了房地产实物的房地产基金，便是有了一种对通货膨胀的避险工具。

债券。对一个不用钱做周转金的人来说，购买债券，比存在银行获利最少我出一倍。

积金。存金也是个保证币值的途径，有五万元就可以买到一个金戒子。

股票。到刚刚开始兜售股票的地方去买，一定只赚不输。

市义。这是中国独有的，将钱去支持那些有胆识的冒险家。

（2）推销

A、匮乏战术。制造一种供不应求的空气。刚进50台洗衣机，趁星期天全放在柜台上，之后每天藏5至10台，最后仅留了至一台，肯定会使那些本来犹豫不决的顾客争相抢购。然后你隔两天再推出10台，用不了几天就能售完。

B、标券战术。把现行价改作优惠价，出一些钱票费和发放费，结果商品定会销得很快。

C、应时战术。如今又在放“霍元甲”，如果你印一批元甲衫，肯定畅销。

D、激将战术。某位太太在一块绸布面前犹豫不决，你可以凑上去说：“昨天市长夫人看到这布料也爱不释手，只因太贵没买。”我相信那太太一定会掏钱买下这块布料。

E、重价战术。将两种质量差不多的商品定出相差悬殊的价格，这样可以刺激消费。

（3）经营

首先要了解目前八项消费现状：

A、消费需求逐渐走向个性化。

B、参与决策的人数增加。

C、实用性与“名牌”观并重。

D、自我生活风格的消费意识抬头。

E、本国名牌与外国名牌发生生存竞争。

F、不再强调买“物”，转为寻找有趣、美丽、愉快的“事”。

G、产品寿命周期越来越短。

H、轻松自在，以我为中心，豪华、新鲜、健康、自然为新潮流。

其次要在商战中应用五项技能：

A、洞察力。能从各种角度去观察，以抓住问题的核心。建立侦测系统以了解消费者和竞争者。

B、透视力。能预料变化，并综合事实、数字、希望、梦想，以创造未来。

C、实行力。集中可用的资源来迅速解决问题，强调“行动导向”。

D、创新力。提出与众不同的构想、规划、策略和战备。

E、忍耐力。能与人同舟共济，有一种锲而不舍的精神。

再次，还具有四个优点，即：能接近顾客，掌握员工，分析问题，善于扬长避短。