2.7　胜败反应

解读意义：看到胜利反应，可知行为人内心因为收益感或优越感而兴奋，认为自己获得对抗的胜利；看到失败反应，可知行为人内心因为无可挽回的损失而沮丧。

胜败反应可以分成胜利反应和失败反应两类加以讨论。

胜利反应

胜利反应表现：有胜利心态的人，会变得神经和肌体都很兴奋，充满着能量的支持，所以在有所抑制的前提下，他们会有很多活跃的表现。比如：

①眉毛动作多，笑容抑制不住，这也就是我们常说的眉飞色舞。

②眼睛会灵动多变，会不断观察值得注意的人，试图向他们展示自己的成就，甚至希望获得认同，这就是我们常说的得意地炫耀和示威。

③头部晃动，不是点头，不是摇头，而是朝各个方向晃动。在戏曲艺术中，花旦有时为了表现得意，眼睛会向两侧大幅转动切换，同时配以笑容，再加上头部向两个耳朵指向的方向摇晃。

④双肩快速抖动。

⑤摇晃躯干，与摇晃头部是一样的道理，就像松弛的人走进舞厅里随着音乐摇摆那样，只是动作幅度小很多。

⑥手指动作多且没有目的，比如用手指连续轻轻敲击桌面。

⑦如果椅子有弹性，还可能出现倚靠椅背前后轻轻摇晃躯干的动作。

⑧双脚交叠在一起，不断晃动摇摆。

失败反应

失败反应主要表现在精神注意力和身体支撑力的双重无力感。精神上无精打采，不关心新的事物和信息，因为失败者已经损失了最重要的利益，此时此刻不会也没有能力关心其他的事情。而身体方面则因为颓废和没有精神，呈现出自然散落状，头、躯干、四肢都会在重力的作用下向下低沉，脊柱不会挺直，头不会昂起，双手不会高举，不会大幅挥舞，双腿不会呈现出大幅分开、踮脚尖、抖动或者晃动等姿态，也不会笔直地站立，等等。