为什么人是第一位的

大家常说，以人为本。为什么以人为本？以什么人为本？如何找到这些人？

第一，人是第一位的

曾国藩说：“阅历世变，但觉除得人以外，无一事可恃。”经历了世事变化，在大事小情无常的环境里，什么都不能依靠，只有合适的人才是真正能靠得住的。

我2000年进麦肯锡做咨询，经常要面对不同的客户。我发现，好的客户有一个突出的共同点，他们的核心管理层不一定有很强的教育背景、很高的智商和情商，但他们一定能互相配合、推进，把一件大事办成。这几个人不做这件事，换一件事，只要有合适的指导、步骤，他们依然能做成。

古代历朝历代培养的，就是这种能做事的人，他们可以把任何大事做成。

唐太宗李世民问大臣：“创业与守成孰难？”房玄龄说：“草昧之初，与群雄并起角力而后臣之，创业难矣！”创业开始的时候，我们什么都没有，就是一帮土包子，只是群雄中的“一雄”。一起起义之后，我们把其他人都打败了，让他们臣服于我们，当然是创业难了。

魏徵说：“自古帝王，莫不得之于艰难，失之于安逸，守成难矣。”自古帝王创业没有不难的，这不是什么了不起的事，但是守业后他就因为安逸，变成了昏君，亡了国。从大数据来看，创业并不难，这是大家的标准配置，而守业难，因为没有几个人能做到。

然后唐太宗就打圆场地说：“玄龄与吾共取天下，出百死，得一生，故知创业之难。”房玄龄跟我一块儿打天下，所以他知道创业的难。“徵与吾共安天下，常恐骄奢生于富贵，祸乱生于所忽，故知守成之难。”魏徵跟我一块儿守天下，他担心大家习惯了富贵和安逸，就会生出骄傲和奢侈的习惯。这些习惯会导致灾祸，所以他一直强调守成之难。

最后唐太宗说：“然创业之难，既已往矣；守成之难，方当与诸公慎之。”最后他还是肯定了魏徵。创业虽然难，但它已经过去了，就不说了，我们要一起好好守成。

创业难，守成也难，但最难的是什么？是得有人，有人才能成事，不怕事就怕没人。

在很多**燃烧的岁月里，有很多猛人说过狠话：“笔补造化天无功”“人定胜天”“打败苹果”等。但是，“无常是常”的规律常在，个人的作用渺小，有些似乎不在此规律里的个人，也只是在各种合力下起到了棋子的作用而已。以历史为尺度，绝大多数人都是尘埃；以宇宙为尺度，我们都是尘埃。

在诸事无常、诸事不可控的前提下，渺小的个人想成事，靠什么？就只能靠人，靠团队。这是个悖论，在这个世界里，人最不可靠，但又是唯一可以依靠的。

那要依靠哪些人呢？有时候你觉得人不可靠，是因为你没有靠对的人。靠什么人？不是所谓的“贵人”。人们常认为“贵人”是有钱的、有权的，其实不是的。

1．要靠自己。靠训练有素的自己；靠能“大处着眼，小处着手，群居守口，独居守心”的自己；靠能“爱才如命，挥金如土，杀人如麻”的自己——“杀人如麻”是说做事干净利落，要有一点决策力。

2．靠勤慎、笨拙而有执行力、能够成事的队伍。曾国藩说：“有操守而无官气，多条理而少大言。”有底线，没有官腔和官气；做事有条有理，但是不说大话，不会经常吹牛。成事要靠这样的团队，而不是学历好的、有权有势的——这种人不一定能呼风唤雨，即使他们能呼风唤雨，大事来了，这些人不会为你呼风唤雨。

第二，如何得人

曾国藩说：“求人之道，须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休。”白圭，是名列《史记》的大商人，其经商名言是“人弃我取，人取我与”。找人的方式，要像白圭治理产业那样，像老鹰袭击食物那样，不得到，不罢休。

刘备三顾茅庐去找诸葛亮，有了诸葛亮后三分天下。你不答应，三顾之后，我还要第四顾、第五顾……我一定要得到，得到之后再说。把你追求梦中情人的坚持，用在追求对你公司最有利的、最能干的人身上。

一旦得到了人才，“如蚨之有母，雉之有媒，以类相求，以气相引，庶几得一而可及其余”。蚨是一种小虫子，传说如果取走青蚨的卵，母青蚨就一定会飞过来。“雉之有媒”，是说猎人驯养的家雉能招野雉。简单地说，你得到一个，然后让他带一些跟他类似的人，一个人带来整个团队。

求才是CEO的日常。真正的人才，不见一把手，不和一把手“情投意合”，是不会加入团队的。一个好公司，CEO身边的几个人，都是CEO自己找的；一个不好的公司，CEO周围的人，很多是猎头找的。这就是差距。

一把手很容易把自己的时间和精力耗光，但也可以只管好三件事，之后天塌下来有团队顶着。当公司有了一定的规模，走上正轨之后，CEO只需要找人、找钱、定方向。找人是第一位的。

左宗棠有一次问曾国藩的弟弟曾国荃——最先打入太平天国的首都（当时的南京）：“你成功的秘诀是什么？”

曾国荃自述成功秘诀：“爱才如命，挥金如土，杀人如麻。”“爱才如命”，爱能够成事的人，就像爱自己的生命一样。

做到“找钱、定方向”的CEO挺多的，但真正能做到“爱才如命”的很少。后世一直有一种说法，曾国荃只是“挥金如土”“杀人如麻”，没有“爱才如命”。

但曾国藩是一直“爱才如命”，我认为这是曾国藩跟曾国荃的本质区别。曾国藩一直强调，一定要找好副手。在自己能力很强的基础上，如果能有一两个非常强的副手，不仅能帮助你成就目前的大事，而且在你身体变差、生命终止之后，他们仍能够把你未成的事情往前推。这也是曾国藩的影响力一直很大的原因。