不懂战略退却的人，就不会战略进攻

在2019年6月初的时候，华为就毫无征兆地出售了控股的华为海洋。华为海洋是一家由华为投资控股的专门承接海底光缆业务的公司，在几年的时间里就已经成功交付了超过5万公里长的海底光缆。截至2019年6月，该公司的业务在行业内排名第四，从某种意义上来说，华为海洋的业绩也算是非常优秀了。但是华为对此并不满意，任正非和其他高管也认为华为海洋虽然在量上做得很好，但是在整个行业内并没有太大的技术优势，而且未来的发展似乎也没有什么更好的前景。按照华为内部人士的说法，华为海洋可能会是一家不错的赢利公司，但很难成长为具备国际竞争力的大公司，何况华为海洋的业务和华为的主流业务不一致，更多时候它只是依靠华为公司的影响力承接业务而已。

由于当时华为公司正承受着美国的打压，因此很多人都担心华为公司一定是出现了资金困难，想办法断臂求生。针对内部和外界的疑惑，任正非特意在内部发表了文章，并提出了一个基本的观点：“不能在世界战略领先的产品，我们不做！”按照任正非的说法，光缆铺设业务并不能真正体现出华为技术的优势，而且也不是一个战略目标，因此华为没有必要在上面浪费更多的时间和资源。既然华为海洋的潜力非常有限，那么华为干脆采取战略退出的方案，直接抛售这个非核心资产，并尽量专注于那些核心业务，为自己的战略进攻集中更大更多的力量。

不仅如此，此前任正非还谈到了另外一件事，那就是电信软件团队的工作：由于管理者的经营管理能力不足，导致电信软件的技术开发和相关业务一直不能成功。这一业务的失败让任正非下定决心解散整个团队，但这种解散并不是要求所有的人离开公司，而是让他们集中精力去其他业务部门做贡献。事实上整个电信软件团队的战略撤退，更像是一种战略转移。华为安排这个团队进入其他业务部门奋斗，为那些更加重要的业务提供助力，尤其是为那些战略目标提供帮助。

还有区块链是当前最热门的话题之一，许多人都认为这是一个伟大的行业，将会改变人类社会的进程。但任正非觉得从长远来看，区块链的价值、作用和地位被夸大了，区块链在量子计算面前几乎不值一提，企业应该把握住区块链技术以及相关的发展机遇，但是更应该立足长远，将量子计算当成未来发展的重点。

任正非认为一家好的企业不应该也不可能做到事事兼顾，也不要追求所有的目标，应该重点关注和抓住那些战略目标，至于非战略性的机会，则要及时撤退，确保资源可以集中高效地利用起来。这种战略退却其实就是为发起新一轮战略进攻做准备的，它的主要机制就是在退却中进行资源整合，将资源运用到最能够高效运作的项目上。

对于公司里出现的盲目向前、不计代价地进攻市场的行为，任正非提出了批评。他觉得员工有干劲是好事，有耐性也是好事，但从战略布局的层面上来说，错误的进攻方向会带来错误的结果，而且越是坚持，这个错误的结果就越大。华为人不害怕困难，但也要懂得理性退却。任正非曾经说过：“困难从来都是更大胜利的前奏，挑战更是坚强队伍的磨刀石，我们也要从一线队伍中选拔英雄与骨干，我们在极端困难的情况下，要英勇奋斗，我们不能像一只病猫，等待着，幻想特赦。敢战方有前途，善战才能胜利；不能为保销售而牺牲质量，研发质量、生产质量、交付服务质量、商务财务质量……实在做不上去的国家允许合理收缩。我们不是上市公司，不用拼一张财务报表。我们的队伍既要英勇奋斗，又要灵活机动，不拘一格选人才。”

在一些难以开发的市场、一些难以做到出色的项目上，一定要采取适当的战略收缩措施，而不是盲目进攻。一家优秀的公司应该具备战略收缩特质，应该懂得在什么时候、在什么项目上收缩。任正非认为华为公司应该有所为而有所不为，对于那些不能在世界战略领先的产品，应该提前退出生命周期，不能花费更多的资源在上面。而对于产业的战略性退出，必须做到合理有序，不能盲目撤退，也不能一下子就撤掉所有相关的业务。

从某个方面来说，华为的战略收缩和退却，就是一种聚焦。聚焦是任正非反复强调的理念之一，他甚至认为华为的成功很大程度上得益于其聚焦的战略，而在未来的发展中，华为同样需要依赖战略聚焦来实现资源的最大化利用，来实现城墙口上的大突破。其实早在1996年，《华为基本法》中就已经明确指出：“我们坚持压强原则，在成功的关键因素和选定的战略点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”按照任正非的说法就是：“战略战略，只有略了，才会有战略集中度，才会聚焦，才会有竞争力。”

关于聚焦，任正非还提出了一个概念，那就是“主航道”，主航道其实指的就是华为的重点发展项目或者说重点业务。任正非要求华为进行业务聚焦，将主要精力、主要资源分布在最重要的业务上。那么主航道的业务是不是就需要进行全面收缩呢？是不是所有无法实现领先的业务都需要收缩和消除呢？其实主要还是看具体的业务需求。此外，对于主航道外项目的衡量，还是以业绩为主。对于主航道外项目的衡量，还需要一个更重要的维度，那就是项目本身要达到华为对于盈利的要求，以及正现金流的要求。如果在约定的时间里达不到这两点，不管这个项目有多大的影响力，都是会被关闭的。