“活下去”是最低战略，也是最高战略

2019年7月31日，任正非发表了《钢铁是怎么炼成的》的讲话：“我曾讲过‘钢铁是怎么炼成的’，其实在当前的困难时期就是华为公司在炼钢。全体华为员工就像铁矿石一样，要经过毒火的煎熬，去掉渣滓，出来铁水；铁水添加一些矿物质，除掉硫、磷等杂质，变成钢水；钢水变成钢锭，千锤百炼的钢锭再被压轧成钢材。华为的员工又岂止受千锤百炼的折磨？钢材的痛苦只有钢本身才知道，华为员工的痛苦也只有华为员工和家人才知道。因此，我们公司要走向称雄世界，注定是一条坎坷的道路。CNBG补好了洞，又开始恢复前进的步伐，而CBG的‘万里长征’才迈开了第一步。CBG可能会遭遇艰难的长征，活下去就是胜利。”

类似的谈话在过去30多年时间里反复出现。2000年的时候，任正非发表了《华为的冬天》，在文章的开头，就直接满怀忧虑地说了这样一句话：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。“泰坦尼克号”也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过？我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”

2004年，在第三季度的内部讲话中，任正非第二次提到了华为要注意冬天的到来，他认为华为需要应对即将到来的危机，需要想办法赢得产品质量、服务和成本的竞争。“活下去”仍旧是这一次谈话的核心。到了2008年，全球金融危机突然爆发，任正非再次发出了警告，呼吁华为公司要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备，所有华为人要提前对公司可能出现的业绩下滑做好准备，并且还展望了2009年、2010年，对可能出现的危机加重现象进行了分析。

2014年春季前夕，任正非在企业业务座谈会上发表了讲话：“我并不指望企业业务迅猛地发展，你们提口号要超谁超谁，我不感兴趣。我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱。你现在肚皮都没有吃饱，你怎么超越别人？我认为企业业务不需要追求立刻做大做强，还是要做扎实，赚到钱，谁活到最后，谁活得最好。华为在这个世界上并不是什么了不起的公司，其实就是我们坚持活下来，别人死了，我们就强大了。所以现在我还是认为不要盲目做大，盲目铺开，要聚焦在少量有价值的客户、少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破。”

如果说前几年的华为仍旧处在一个追逐者的身份上，自然要谨慎地将“活下去”当成最低的战略，那么随着华为的成长和壮大，随着华为站在通信领域领导者的位置上时，“活下去”就成为一个最高战略。在新时代、新环境下，环境的变动更大，环境也更加复杂，而且公司内部的问题也会不断增加，这个时候，任何一个微小的因素都可能会影响公司的发展，都可能会摧毁公司苦心经营的市场，因此华为需要变得更加谨慎，需要继续强化内部的危机意识。

虽然历经30多年的发展，华为已经变得足够强大了，但对于整个行业环境和市场环境而言，很多产业仍旧处于一种失衡的、盲目的、野蛮生长的状态。可以说，如今所提倡的那些风口，也往往会成为最混乱、最无序、最拥堵的地方，大量盲目的投机主义者会集合在这些风口上，这个时候可能会有大批企业死去。华为也不例外，如果不注意调整和控制，华为也可能会在风口中跑偏。此外，市场竞争的日益激烈，也让企业面临着巨大的外在风险。

比如在2018年，华为的终端业务发展迅速，这引发了任正非的担忧，他觉得公司内部存在一些盲目求快的情况，而这样很有可能会导致华为的终端业务走向歧途。那个时候，他将余承东叫到办公室，反复强调一句话：“要警惕仁川登陆。”毕竟华为一直将华为消费者业务部门作为公司的“压舱石”和“牡丹江”，这是华为发展的基础，但很多时候，华为反而忽视了这个部门遭遇到的困难。在2019年，华为消费者业务部门就在美国的打压下遭遇了困境，虽然最重要的位置没有被击中，但是就像一架被击中油箱的飞机一样，已经开始漏油了，未来可能会掉落。

2019年4月18日，美国《时代》杂志发布了“2019年度全球百位最具影响力人物榜单”，任正非被评为业界泰斗。《时代》东亚记者查理·坎贝尔在提名辞中这样写道：“当任正非在1987年投资5600美元（也有说是3400美元）创建华为时，他并不是一位计算机奇才。然而，他的管理帮助华为成了全球最大的电信设备公司，2018年营收达到了1070亿美元，客户遍及170个国家和地区。除了尖端智能机，华为还是5G领域的先锋，这项革命性技术将推动第四次工业革命中无人车和智慧工厂的发展。”

在面对美国人戴的高帽时，华为和任正非并没有因此而骄傲起来，而是发布了一张颇有意味的飞机图片。这是一架在“二战”中被打得浑身都是弹痕和弹孔的伊尔-2轰炸机，在随时可能坠毁的状态下，它仍旧转动螺旋桨飞着，仍旧要面对致命的打击。图片旁边配着一段话：“我们还在痛苦中，不知道能不能活下来。”

对于华为来说，华为的生存能力以及必胜的信心不能建立在远见和长期的预期中，而应该建立在真实的绩效基础上。无论是新业务开发，还是老业务转型，都需要以获得绩效作为最根本的要求。这个要求并不过分，因为企业是有能力决定自己的效率与成本的，也是有能力决定自己的产出与竞争力的。

关于这一类生存问题，任正非早在十几年前就曾在内部做过专门的讲话：“国际上的市场竞争法则不是计划法则，是优胜劣汰，客户也是嫌贫爱富的，银行也是嫌贫爱富的。富人谁想贷款，银行抓住你，穷人见死都不救。因为救死扶伤是民政部门的事，不应该由银行来承担对社会的救死扶伤问题，也不能依靠我们这样的先进企业。我们缴纳税收，由国家拿这些税收来解决这些救死扶伤的问题。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额和合同金额，这才是我们真实的出路。”如果公司没有钱赚，公司的赢利能力受到质疑，那么凭什么去说服客户相信自己呢，凭什么让客户掏钱进行合作呢？

在任正非看来，企业只有把握住了市场，只有获得了客户的青睐，在市场上创造出更大的利润，才能发展下去，而这也是华为发展的基本要求。