七、“掀桌策略”

“掀桌策略”这个词我是从《谈判的艺术》里读到的。

其实说起“掀桌策略”，有一个场景你一定不陌生，那就是砍价，每次在商场中和售货员讨价还价，都是一个小小的谈判过程，场景虽小，但双方也会轮番使用各种谈判技巧。

一百可以吗？

不行，一百五。

一百一？

一百三。这是我的底线了。

一百一，就这样吧，我也没那么多钱了。

不行，真的不行，成本价都不够。

嗯，那算了。（转身要走）

别别，行吧，跳楼价给你！

这就是著名的“掀桌策略”，掀翻谈判桌，假装不买了，这也是十分考验演技的一种策略。在你转身的十几秒里，售货员会判断你是否真的要放弃，还要判断你给出的报价到底值不值得继续交易，如果她叫住了你，那么恭喜你，你的演技不错，你会如愿低价买到心仪的商品，但是如果她看出了你的伪装，或者你的报价确实在她接受范围之外，那你可就尴尬了，这个时候你要么重回谈判现场，完全被对方牵着鼻子走，要么就不得不放弃你原本很想买的东西。