第七章 做出什么样的决策，在于拥有什么样的思维

当亏损到来时，不要被沉没成本牵着鼻子走

2019年，山东某地有位萝卜种植户，50多亩的萝卜全部烂在地里也不去挖，让很多人觉得不可思议，那么多的萝卜就这样放任不管，对于农户来说可能会是一笔不小的损失。哪怕挖一点萝卜出来卖，也可以多赚一点钱，总比留在地里烂掉要强。但种植户表示宁可让自己的萝卜全部烂在地里，也不想挖出来卖，原因很简单，当时萝卜的收购价非常低，而请人挖萝卜的人工费不低，再加上打包费用和基本的运输费用，这50亩的萝卜基本上已经没有什么利润了。

同样，安徽某地的藕到了收获的季节，种植户却仍旧没有及时将藕挖出来，就是因为在往年很早的时候，收购商就会上门挨家挨户地进行预订和收购，但是如今的行情很不好，收购商给出的价格比往年跌了60%，而且收购商本身也没有兴趣继续收购。种植户想要卖掉这些藕，除挖出来需要支付一大笔人工费之外，还要支付运输费，而且市场上的价格并不如意，如果单靠自己一点点地销售，成本消耗非常大，最终的情况可能是，在支付完所有的成本费用之后，卖藕所得的钱一分不剩。

在生活中，经常会听到大蒜、杧果和香蕉滞销，或者核桃卖不出去，这些发生在农村土地上的现象，往往和市场经济的盲目性有关。简单来说，当人们觉得某个农产品供不应求且可以卖个好价钱时，往往会一窝蜂地种植和经营相关的农产品，但很快就会造成供大于求的严峻局面，而此时农产品的价格可能会跌到一个让人绝望的价位。摆在农户面前的选择往往会很残酷，如果果断放弃，那么就意味着之前的全部投入会颗粒无收，如果继续收割，那么产生的成本与利润仍旧不成比例，亏损可能会继续扩大。

类似的农业现象是在市场经济运作下集中体现出来的一道难题，当人们都在谈论农业发展中的盲目跟风现象，谈论市场调节的失灵和死角时，越来越多的人开始关注一个重要的经济学名词——“沉没成本”。什么是沉没成本？简单来说就是已经投入和付出且无法挽回的一笔支出，投资的人支付了第一笔投资费用，租房的人交了一年的租金，开厂的人注资建造了厂房，恋爱和婚姻中付出的时间、精力、金钱、情感、信任，这些都属于沉没成本。

在面对沉没成本时，人们很容易落入它制造的陷阱中，因为当人们误以为自己可以获得收益时，不知道接下来自己的每一份付出可能产生的边际效益会更低，甚至直接变成负数。就像农民盲目种植农产品所产生的恶劣影响一样，当亏损发生的时候，一些农民可能会在面对放弃与继续的情况下做出一些赌博式的选择，他们不甘心自己之前的努力全部白费，因此常常会想办法继续下去，并期待着可以扭转颓势。比如有个瓜农为了卖掉自己10亩地的西瓜，不得不包下一辆运输车前往县城卖西瓜。可是西瓜的销量很不好，价格又低，加上农户自己在县城里的开销，他每卖一个西瓜竟然还会亏掉3分钱。家人都劝他不要去管那批西瓜了，有人来买就卖一点儿，没人来买的话也不要大费周章地外出销售了。但是瓜农不甘心自己之前的心血全部白费，决定继续拉西瓜去县城卖，结果西瓜只卖掉了一半，而卖瓜的全部收入也根本支付不起卖瓜的开销。

在现实生活中，很多人都拥有赌徒心理，他们一旦意识到自己之前的付出不再有任何回报和收益，那么一定会想办法继续投入，争取将之前的损失弥补回来。当一个人做生意亏损之后，通常想的就是如何加大投入，填补自己之前的亏损。炒股的人在股票下跌时，会不甘心损失而想着加大投入来挽回损失。农民也是一样，当他们面临亏损的时候，常常会想办法赌一把，这个时候就可能会落入沉没成本的陷阱，被沉没成本牵着鼻子走。

沉没成本是经济学中一个非常重要的概念，作为一种历史成本，沉没成本对现有的决策而言是一个不可控成本，它的存在往往会对人们当前的行为、决策产生很大影响。对于那些了解并能够理智看待沉没成本的人而言，一定要尽量避免受到沉没成本的干扰。比如某人花费100元购买了一张电影票，为了不让这100元打水漂，通常会选择硬着头皮继续看下去，但这样做不仅浪费了时间，也让自己越看越生气。而如果在看20分钟之后选择当即离场，那么消耗掉的成本仅仅是100元和20分钟。及时离开电影院，这就是一种止损行为，它是避免人们进一步被沉没成本捆绑的重要方式。

对于那些因为盲目种植而面临亏损的农户而言，在沉没成本出现之后，最重要的一点就是及时止损，避免因为沉没成本而付出更大的代价。人们真正应该关心的是当前的决策会造成什么利益上的损失，当前的决策会导致什么样的成本和消耗，这些消耗与所得利益的比例是否合理，如果成本消耗比所得利益还要大，或者说边际效益越来越低，甚至变成了负数，那么及时止损是最佳的策略。