第四章 不同的思维方式决定不同的前景

让自己变成不可替代的稀缺资源

员工A与员工B同一时间进入公司,工作了5年之后,两个人都觉得在公司里继续待下去没有什么前途可言。首先,两个人的工资相比于同一时期毕业的同学,几乎完全处于下风。其次,两个人工作多年,职位根本没有获得提升,公司里的领导似乎也不重视他们。正因为如此,两个人都决定离职了。

可令人意外的是,员工A在提交辞职信之后,部门里的领导立即批准了他的辞职,根本没有做任何的挽留。而员工B在提交辞呈后,部门里的领导立即打电话给公司的老总,然后老总直接带着部门里大大小小的领导登门拜访,希望员工B可以继续留在公司,而且许诺下个月给员工B增加50%的工资,同时提拔他为技术部门的技术指导。

为什么员工A和员工B在辞职时获得的待遇会有如此大的反差?原因就在于员工A在这5年的工作时间里并没有为公司做出多少贡献,也没有什么独特的技能,并没有成为公司里不可或缺的人才,可以说即便没有他的存在,也会有大量的候补人员补上来。但是员工B不同,虽然这几年公司冷落了他,但通过几年的发展和锻炼,他已经成为公司里的技术骨干,在工作上具有不可替代性。所以当公司得知他要走人的时候,老总立即意识到自己之前的管理工作不到位,于是亲自出面挽留他。

从经济学的角度来看,员工A与员工B的待遇差距在于两个人自身的价值。很显然,公司本身是追求盈利的,对于那些能够创造更大价值的人才,公司肯定会优先挽留,而价值小的往往会选择忽视。如果从经济学思维的角度来分析,那么就可以看作是对资源的利用,其中员工A因为价值不大,且拥有很强的被替代空间,所以资源的价值不大。而员工B能力突出,在公司里是不可替代的资源,一旦离开公司,也就意味着公司会失去竞争优势,因此他是整个公司里的稀缺资源。而把握并利用好稀缺资源是每一个企业最重要的工作。

在职场中,每一个人都应该获得成长,这种成长的关键就在于让自己变成公司里不可或缺的稀缺资源,一个人的能力高低有时候并不是决定自身待遇的关键,重要的是自己是不是会被替代,自己的身后是否存在大量的替代者。在华为公司内,有很多出色的工程师和技术研发员,他们中的一批人每隔一段时间就有可能会被公司淘汰,但是当这些人进入普通的公司后,往往会成为香饽饽,许多公司会开出高薪聘用。为什么华为公司会放弃这些人,而他们又是如何成为其他公司的座上宾呢?一个很重要的原因就在于他们自身携带的资源属性。当这些员工在华为时,实际上面临着巨大的竞争压力,很多人和他们都是同样出色的人才,甚至比他们还要出色,这个时候他们就会因为自己是并非不可替代资源而被压缩价值。可是到了其他小一点的公司,他们的技术优势就在团队中凸显出来了,成为团队中的核心成员,变得不可或缺,这个时候,他们就从原来的“并非不可替代资源”变成了“不可替代资源”。

“宁为鸡头,不为凤尾”有一定的道理,置身于一个更能凸显自身价值的环境中,无疑能够获得更多的发展机会,因此完全可以用经济学思维来指导自己的生活和工作。职场中的生存往往离不开一个要素——竞争。竞争是职场中最基本的要素,脱离了竞争,所有的行业都会混乱,然后很快走向灭亡,或者说可能根本就不会成立。而在竞争中,最重要的就是拥有属于自己的核心优势,做到“人无我有,人有我优”,这就要求人们要找准自己的定位,找到自己的定位有时候要比自己的能力更加重要,聪明人知道不一定要让自己变成职场上最重要的组成部分,也不一定要变成绝对的核心力量。

有家服装加工厂准备招聘一批员工,其中有很多部门的待遇都还不错,设计师的年薪更是普遍达到了30万元,销售员如果拉到业务的话,也会有几十万的年薪,即便是成为办公室的行政工作者,也有机会升职加薪。当其他应聘者都想办法成为设计师或者销售员时,王先生却主动应聘了一个冷门职位,成为这家公司的机器维修员。王先生在大学期间学习过机械制造和模具设计的课程,之后虽然在一家公司担任金牌销售员,可是机械方面的技术功底还在。

许多人都觉得王先生的工作经验丰富,可以去其他公司担任技术研究员,或者在这家服装加工厂从事销售工作,或者挑战一下人事部门的工作也不错。可是在王先生看来,销售工作的门槛最低,压力最大,同时竞争也最激烈,而技术研发出身的他几年没有接触机械,已经无法同那些机械专业刚毕业的学生竞争了,选择机械维修的话,不仅工作强度低,还能够最大限度地体现出自己的价值。

事实也证明了王先生的看法,在之后的几年时间里,厂里的销售、设计师换了一批又一批,人事调动也非常频繁,只有他最稳定,工资也在逐年增加,五险一金以及年终奖都非常丰厚。在整个厂里,他是最不可或缺的少数几个员工之一,因为一旦机械损坏或者出了故障,拿到外面去修或者返回原厂修理,都是一笔很大的开销,而王先生能够为厂里省下一大笔钱。

职场的选择往往可以体现出一个人的经济学理念,可以体现出一个人的生存智慧,在大家都在追求更高、更强、更优秀时,也许转换一下思维会变得更好一些,毕竟不可能所有人都会成为最优秀的人,一个人也不可能永远站在顶点上,有时候让自己在某个领域内变成最大的需求,变成不可替代的资源,这些才是更加重要的。

通常变成不可替代资源具有几个因素,比如人们可以需要选择一个有需求却是冷门的专业或者项目,这种领域内一般都缺乏足够的竞争,个人很容易站稳脚跟。也可以在一个产业链或者流程当中选择一个不容易被人重视但是不可或缺的环节,当自己成为环节的掌控者时,所有流程和环节上的人都会对自己形成依赖,寻找替代者的成本会不断增加。另外,人们需要运用心理战术,由于每个人都在想办法往上面爬,当自己拥有在高层次生存下去的能力时候,可以适当退一步,在稍微低的层次上做出选择,这样就可以保证自己的生存优势最大化。