第四十九章：第二步计划
听到周建辉的这个回答，陈卫东丝毫不显慌张。
他将桌上的所有套件全都打包装好，并笑着对周建辉说道：“既然如此，那就有劳厂长了，这是我们之前住的酒店的电话，等到您这边商议出了结果之后，您可以随时打电话通知我！”
将写有电话号码的纸条交给了周建辉之后，陈卫东便带着张家国一同离开了东南机械厂。
出了大门以后，张家国颇为无奈地说道：“东哥，你这胃口是不是太大了些？”
陈卫东转头看向张家国：“我胃口大吗？”
“当然大了，你这一张口便要从东南机械厂的手里要来一个几百万的生意，几百万美元的大单子，你要分出四成利润，换做我是那个厂长，我也不会答应你！”
陈卫东闻言笑着说道：“就因为你不会答应，所以你不是他！”
“做生意是一个长期的过程，我们谁都不能做一锤子买卖，这次我能帮他拿下几百万美元的订单，下次我就能帮他拿下几千万甚至是上亿的订单。”
“而且之前赵刚才刚在厂里搞了一件事情，难道你以为周建辉会不知道这件事情的幕后主使是谁吗？”
“他之所以会提出要与华丰机械厂合作就是为了给我们施压，想让我让渡更多的利润给他。”
“但是我要四成利润已经是很给他面子了，这不过是念在咱们初次合作，而且东南机械厂还需要产业升级的份上。”
“等到咱们下次开始合作的时候，我就要从他的手里分走一半的利润，到时候我的胃口会更大！”
这场博弈当中，陈卫东一直试图占据主导。
这不仅仅是源于他对周建辉的了解，同时也是源于他的自信。
他相信北方机械厂的竞争力一定会强于华丰机械厂。
同时他也相信自己今天亮眼的操作一定会给那些厂领导带来小小的震撼。
威尔斯之所以会选择和东南机械厂签署这份合同，主要就是看在他的面子上。
如果下次还想继续与威尔斯合作，那东南机械厂就一定会注重他的要求。
他现在只需要沉住气，等待周建辉再来找他就可以了。
至于利益方面，他绝对不会再做出任何的让步。
东南机械厂需要产业升级，北方机械厂同样需要。
只有为北方机械厂征得更多的利润，北方机械厂才能拥有翻身的契机。
而在听到了陈卫东的这番话后，张家国似乎还有些不太相信：“东哥，这可是几百万的大单子，我觉得那个周建辉未必肯把利益让给咱们。”
“而且就算能够从中拿到四成利润，想要进口像是他们那样的数控机床，恐怕也进口不了几台。”
“咱们在工艺方面没有东南机械厂这么强的竞争力，就算这次能够合作成功，等到以后他们从中获取到了利润，还不是要把咱们一脚踢开。”
“而且你刚才还明里暗里的提醒周建辉要吞并华丰机械厂，我可是听厂里的那些领导说过，这个华丰机械厂里也有很多北方之前派来援建的工人。”
“要论制造水平，他们可不比咱们低，到时候他们两方强强合作，岂不是要把咱们之前所占领的份额全都吃回去？”
张家国虽然平日里看似大大咧咧，可他毕竟出生于商贾家族，打从他爷爷那辈开始就是买办，他爹更是曾因投机倒把而几次遭受批斗。
可是即便如此，张家现在的家境却仍旧是十分富庶，否则在这个一分钱恨不得掰成两半花的年代，张家国又怎么能开上价格上万的车？
张家国虽然对生意上的事情不感兴趣，但这并不代表他不懂这其中的门路。
陈卫东这次或许能够在双方博弈当中获利，可是这次他狮子大开口，很可能会吓到周建辉。
万一周建辉真的对他生出了防备，只与他合作这一次。
那未来的北方机械厂还是要陷入到濒临破产的境地当中。
在他看来，陈卫东这次的狮子大开口实在有些不太明智。
如果换做是他，那他肯定会选择让渡更多的利益，借此换取双方长久的合作。
陈卫东显然也了解到了他的这一想法，所以在听到了张家国的这番话后，陈卫东笑着摇头道：“家国，你是不是觉得我应该少索要一部分利益，借此换得双方长久的合作？”
张家国用手挠了挠头，脸上流露出了一丝尴尬的笑容：“东哥，我就知道我的这些想法都瞒不住你，可你既然知道该怎么做，你为什么还要这么强势？”
“因为我们也需要产业升级，我们也需要提高自己的核心竞争力。”
“我在赌周建辉的人品不会卑劣到如此地步，我相信我们这次的合作能够换取日后长久的信任。”
“但是我不可能把所有的鸡蛋全都放在一个篮子里，更不可能把我所有的信任全都托付在一个陌生人的身上。”
“或许我这次降低所需的利润真的能够得到以后更多的合作机会。”
“可是如果这中途再出现什么变故呢？”
“刚刚我进行了一下估算，这笔订单中的利润剩余利润起码要在八百万以上，东南机械厂拿六成，也就是四百八十万，我们从中拿四成，也就是三百二十万。”
“刨除其中的运输成本，我们起码能够获利三百万，我要从中拿出一笔钱为咱们也进行一波产业升级，我要引入新的流水线，同时为厂里更换新设备。”
“你记住，如今的沿海地区不过是改革开放的前瞻而已，这股改革春风很快就会席卷内地。”
“只要我们能够得到这次机会，只要我们能够完成产业升级，那北方机械厂以后也能够迎来与外商合作的机会。”
“未来汽车行业的前景肯定十分广阔，未来也会有很多外商涌入国内，希望能与我们展开新的合作。”
“只要能够完成这次产业升级，只要能够借着这次合作赚取到第一桶金，那我们未来的订单就会源源不断。”
“就算以后不能和东南机械厂继续合作，我们也同样可以凭借这只金鸡下出源源不断的金蛋，我要让厂里的那些工人全都衣食无忧，不会再让你们面临之前的失业难题！”
陈卫东这番话说的可谓铿锵有力。
就连之前对他并不理解的张家国，此时也受到了深深的震撼。
可是震撼之余，他却还是不愿相信陈卫东的未来构想。
现在一台轿车的价格动辄就在二三十万。
街上随处可见的还只是自行车，就连摩托车都是少之又少。
至于陈卫东口中所说的汽车行业的前景广阔，这在张家国看来简直就是天方夜谭。
除了那些政府官员以及地方富商之外，很少有人能够买得起私家车。
所以陈卫东口中所说的前景广阔，这在张家国看来简直就是天方夜谭。
全国机械厂现在制作的零件主要还是以农用机械为主，而就连价格低廉的拖拉机，也不是每个生产队都能拥有。
在这个拖拉机都是稀罕物的年代，想要拥有一台私家车，那简直是想都不敢想的事情！
看着张家国对自己频频投来的异样目光，陈卫东只是脸上带着淡淡的笑容。
张家国毕竟没有经历过那个时代，他根本想象不到再过二十年，华夏将会迈入到汽车遍地的时代当中。
在不久的将来，国产汽车也将在世界占据一席之地，而那时的汽车将会成为家庭必备的代步工具。
只要能够赶上这波时代的红利，他就有信心带领北方机械厂一飞冲天！
他并未与张家国过度纠结此事，只是笑着对张家国说道：“所有的事情我都有安排，接下来的几天你只管吃喝玩乐，等着周建辉主动联系咱们就可以了！”
张家国对此虽然仍旧抱有怀疑，不过陈卫东既然已经这么说了，他自然也要按照陈卫东的安排来做。
接下来的几天时间，两人在林凤燕的陪同之下几乎玩遍了整个江海市。
而在这几天的接触之下，张家国和林凤燕的感情也急剧升温。
陈卫东万没想到这次出差竟然会成就了张家国的一番好事。
而东南机械厂最近几天之所以会停工停产，就是因为威尔斯的合作款项已经打入到了他们的账户当中，而他们也向国外的厂商订购了一批设备。
只要这批设备到位，他们就会重新投入生产。
而在林凤燕陪吃陪玩的同时，东南机械厂内，一场会议正在私下进行。
会议室内，周建辉十分严肃地对几位领导说道：“如今我们和威尔斯的这场合作已经彻底敲定，我们这次之所以能够顺利签署这份合约，主要还是因为有陈卫东的支持。”
“说到这里就不得不感谢一下咱们的大功臣，老林了。”
“老林之前不仅为咱们拉拢来了威尔斯这个外商，同时还请来了陈卫东这个高级技工，顺利帮助咱们完成了威尔斯的考核。”
“要不是有陈卫东的帮忙，恐怕我们也很难签下这份合同！”