第四十八章：合作
在听到陈卫东的这番话后，周建辉的表情逐渐变得凝重起来。
而陈卫东此时则继续补充道：“如果我是您的话，那我一定会选择借此机会彻底将华峰机械厂吞并。”
“我知道您一直顾虑着华丰机械厂的那些职工，想要给他们一碗饭吃，您原本签下这笔订单之后也想要与华丰机械厂共同合作。”
“可如果我是您的话，我绝对不会继续纵容自己的对手做大，我会选择趁着他们最虚弱的时候将他们一举吞掉，将那些员工全部并入到我的麾下，这样我同样可以让他们有口饭吃，而且不会让他们继续对我构成威胁！”
“不过这些都只是我的拙见而已，我只是一名小小的职工，可您却是这若大的机械厂的厂长，正所谓燕雀焉知鸿鹄之志，我想对于这方面的话题，您可能比我更有发言权！”
陈卫东不仅在周建辉的面前展露出了极大的野心，同时也说服了周建辉，让他动摇了原本想要选择与华丰机械厂合作的机会。
“这笔订单总额是五百万美元，根据现在的汇率差来算，这笔订单应该是三千万的总额，就算扣除这其中的所有成本，您起码还可以从这里赚到几百万人民币！”
“我们做您的下游代工厂，只从中分走四成利润，其中的六成利润仍旧掌握在您的手里，您可以以此扩建厂区规模，也可以引入更多的设备，有了我们的协助，东南机械厂就能够得到更大的进步。”
“至于出口的问题你也完全不必担心，我们不仅可以用火车将制作好的套件运往江河，我们同时也可以取到苏联，通过欧洲专线将这些制作好的套件运往国外。”
“其实北方并不如您所想象的这么闭塞，北方虽然没有出海口，可是我们陆路运输却更加发达，我们之所以没能在你们之前签订与外商的合作，主要还是因为沿海地区的经济活力要比北方更高，而这就是我们甘愿成为代工厂的原因。”
“我刚刚提出的这些条件，您可以好好考虑一下，我们这次出差的时间很充足，所以我并不急于从您这里得到一个确切的答案。”
“如果您愿意与我们进行合作，那一切都可以按照我刚刚说的来办，我虽然只是北方机械厂的一名职工，可是在合作事宜上我可以做主。”
陈卫东说完之后便顺势靠坐在了椅子上，并以一种审视的姿态看着面前的周建辉。
现在双方比拼的就是心理上的博弈。
周建辉已经被陈卫东说动，已经认可了陈卫东刚刚提出的这番提议。
陈卫东要从这笔订单中分走四成利润，这是指扣除成本之后的四成，而这对于濒临倒闭的北方机械厂来说，并不是一个小数目。
这笔订单的保守利润应该在五百万以上，陈卫东现在要从中分走二百万，这对于周建辉来说无异于是在割他的肉。
周建辉沉默半晌，这才抬头看向对面的陈卫东：“陈先生的这个提议我的确比较心动，北方机械厂这些年来冠绝全国，也的确是我们这些同行的楷模。”
“能够与北方机械厂签署合作，这是我们东南机械厂的荣幸，按理来说这么大一笔订单的确不是我们东南机械厂一家能够吃下的，但是陈先生提出的这个合作条件在我看来也未免有些太过苛刻！”
“厂长觉得哪里不合适，现在可以说出来，只要大体方向可以确定，这些细枝末节的问题咱们可以慢慢打磨！”
“现在的外汇比例可谓是十分高昂，我们签下这笔订单虽然能够从中分得很大一部分利润，可是我们全厂上上下下足有近千名职工，有上千个家庭需要养育。”
“而且为了以后能够承接到更多的项目，我们还要借此机会扩建厂区，扩大规模，您从中分走四成的净利润，这对于我们东南机械厂的未来发展可能也是一大阻碍。”
“而且要说到合作就还要再说回咱们之前谈到的一个问题，外伤对于零件的规格要求可是十分严格，这一点您从他们之前提出的考核项目中就可以看得出来。”
“我们可以与北方机械厂共同完成这笔订单，可是咱们双方间隔的距离实在太远，我们总不可能派遣工人亲自前往北方机械厂监督吧？”
“如果北方机械厂到时出产的零件有什么问题，那到时受到波及的还是我们东南机械厂。”
“正所谓亲兄弟明算账，如果想要合作的话，那这些问题咱们就必须要说清楚，万一到时出了什么分歧，也好有个说话的凭证！”
周建辉心思缜密。这一点陈卫东前世便有所领教。
周建辉上一世担任东南机械厂厂长整整三十年的时间，直到陈卫东崭露头角，周建辉这才将厂长的位置移交给陈卫东。
能够在这个位置上连坐三十年而不犯错误，这便足以说明周建辉的心思有多缜密。
周建辉如今提出的这些问题，陈卫东早就已经有所预料。
所以在听到对方提出问题之后，陈卫东转头看向张家国：“把背包给我！”
张家国将沉甸甸的背包递到了陈卫东的手中，陈卫东从里面翻出了几套套件，并将其送到了周建辉的面前：“我就知道外伤肯定会对这些套件的精度有严格要求，所以我已经提前让人按照外商的规格要求准备好了几套套件。”
“这些全都是我们用普通机床制作出来的，您现在就可以按照外商的要求对我们进行检验，我敢保证我们北方机械厂出产的套件精度肯定是全国最高！”
陈卫东这番话可是拍着胸膛说的。
在他说这番话的时候，就连坐在一旁的张家国都不由得捏起了一把冷汗。
虽然这些套件全都出自于陈卫东之手，虽然张家国知道陈卫东神通广大，能够提前搞到外商所需要的尺寸规格。
可是手动机床和数控机床毕竟是两码事。
陈卫东能够利用数控机床控制零件的精度，可并不代表他也能够凭借厂里的手动机床严格控制精度问题。
毕竟那外商所要求的精度比起头发丝也没宽出多少，而现在又是他们与东南机械厂谈成合作的关键时机。
如果真在这个时候出了什么问题，那他们之前的努力可就全都泡汤了！
周建辉没有丝毫犹豫，直接拉开抽屉取出了卡尺，在进行了一番仔细测量之后，周建辉的脸上流露出了一丝惊诧的神情。
陈卫东说的没错，这几套套件的规格的确都控制在了外商要求的精度范围之内。
这些外商的要求虽然严苛，可是陈卫东却的确做到了这一点。
他放下手中的套件，再度看向陈卫东：“北方机械厂果然名不虚传，这些年来的底蕴的确不是我们这些后起之秀所能相比的。”
“精度的问题现在算是过关了，可是利润问题……”
“不好意思，利润问题我们不能继续让步！”
“我们从中分走四成利润，这已经是我所能做到的最低限度。”
“东南机械厂的规模固然不小，可是我们北方机械厂却也同样是国内龙头，规模同样庞大。”
“我这次来寻求合作，担负的是全场职工的盼望，如果我在这件事情上一再让步，那不仅是牺牲了我们的利益，同时也是对同事们的一种背叛。”
“况且不仅仅是东南机械厂需要扩建，我们北方机械厂同样需要借此机会进行升级，发展。”
“同时我也希望周厂长的目光不要太过短视，我们并不只是要合作，这一次只要能够顺利吃下这笔订单，那我们日后的合作恐怕将会是长期的。”
“这次我只要四成利润，主要也是给了你周厂长的面子，如果我们北方机械厂真的能够在这场合作中占据主动，那现在拿六成的或许是我！”
陈卫东的态度表现的十分强硬。
对于合作分成，他绝对不会退让半步。
张家国坐在一旁期期艾艾，欲言又止。
他想要从中做个说客，可却又担心自己改变不了陈卫东的想法。
毕竟陈卫东刚刚这番话说的也没错。
他们要为厂里的利益考虑！
可是张家国也担心陈卫东这次狮子大开口。很可能会吓得周建辉直接取消双方的合作。
毕竟陈卫东所开出的条件是要从他们的手里分出几百万的利润。
这无论是对于哪个工厂来说都不是一件小事。
陈卫东在表达了自己的态度之后，便一直看着面前的周建辉。
两人目光相互对视，这次谁都没有闪躲。
片刻过后，周建辉开口说道：“这件事情我还需要考虑一下，就算真的想要与北方机械厂开展合作，那也需要厂领导们开会表决。”
“毕竟咱们这次谈及的订单可是一桩几百万的大生意，我要是就这样一锤定音，那对于其他的领导也是不负责任。”
“还请陈先生和张先生稍等两天，等我们讨论出结果之后，我会第一时间通知你们！”