第83章、权利金制度

很多人经常会将公司与品牌的概念混淆。实际上公司的概念主要是针对公司的经销商与上下游客户，品牌却是要最直接的针对市场与消费者。

很多企业在品牌运营、产品营销、公司形象的塑造上常常是画虎类犬，画蛇添足。

加藤荣治就觉得前世iPhone手机在种花家的品牌营销就可谓是神来一笔。

苹果公司的英文名是“Apple Inc.”，这名字没任何问题。“iPhone”是苹果公司推出的手机品牌名字，但在种花家宣传的时候，却直接将中文名称用上了“苹果”。

随着iPhone手机的热销，苹果公司的招牌算是彻底在种花家打响。以至于不少人在被问及“苹果”的英文时，回答的不是“Apple”，而成了“iPhone”。

可实际上英文里根本没有“iPhone”这个词，自然更没有对应的中文翻译。但在营销过程中，苹果公司却直接将其置换成了自家公司的企业品牌概念。

这一手做得相当漂亮。当初的iPod没能趁机打响的“苹果”招牌，终于在种花家市场都盛传开来。

太复杂的，加藤荣治不是专业的市场营销者，反正有事没事把自家公司的名字塞进产品名字里，总是个不错的选择。

当然，如果是那种下三烂的，拿不出手、纯圈钱的产品，那就绝对别这么干。必要时候，成立一家子公司，来给那些产品贴商标就好。

这个方法虽然简单粗暴，但效果确实惊人。加上之前通过GAME FIRST掌机积累的玩家基础，11月1日万圣节当天，东京和大阪开设的两家云游殿直营门店都相继传来捷报。

其他零售商那边的销售情况也是相当良好，秋叶原仿佛被MFC主机给完全占领。街头巷尾，到处可以看到在排队等待的人影。

买到机器和游戏的玩家更是行色匆匆，满脸的迫不及待，想要立即回家玩一玩这云游殿推出的新游戏。

托云游殿目前名声大噪的福，这次他们宣传的重点便从游戏机本身，转移到了游戏软件上面。

这也是加藤荣治的要求，与其费力气宣传机器的性能配置，这种一般民众基本听不懂的东西，还不如用心宣传下配套的首发游戏。

加藤荣治这回果断祭出了松坂庆子这张王牌，这位霓虹影后直接在广告中扮演了“宝琳”这一角色，代言起了《大金刚》和《大金刚JR》这两款关键游戏。

广告中的另外两个角色如“马里奥”和“大金刚”、“大金刚JR”则是采用了动画效果。

尽管受限于时代技术，这种真人混搭动画的拍摄方式，看起来有很多不够协调的地方，但作为一段广告片来说，也已经足够吸引人。

广告中演示了游戏的一些基本画面，已经在街机厅里玩过《大金刚》这款游戏的玩家，就会发现这款移植版的质量是十分的高。

基本上可以说与街机版的画面没有太大的区别。《大金刚JR》的画面则更是令人眼前一亮。

这款《大金刚》的续作讲述的是“大金刚”因为之前绑架“宝琳”的事情，被“马里奥”惩罚，给关进了笼子里。它的好朋友“迪迪刚”为了救它，而挺身而出的故事。

因为“迪迪刚”是猩猩的关系，本作的场景从大楼改为了热带丛林。玩家这次可以操纵“迪迪刚”在各式各样的藤蔓间跳跃、攀爬。

在这个游戏质量参差不齐，画面通常都是一大团一大团像素块的年代，像《大金刚JR》这样色彩明亮的游戏确实是可以让人眼前一亮。

另外两款首发游戏分别是《五子棋》和《麻将》，虽然只有4款游戏护航，但远胜雅达利2600的画面和游戏体验，依然让MFC主机漂亮地取得了开门红。

说这样的首发阵容有多给力，倒也不至于，热卖的关键还是MFC那十分亲民的定价14800日元。

想要让以学生为主的年轻群体，能消费得起家用游戏机，那么价格必定要遵循低定价的原则。不然家长的一句太贵，就能让囊中羞涩的小朋友们望机兴叹。

14800日元的定价，使得小朋友甚至只要稍微咬咬牙，少吃一、两个月的零食，再拿点压岁钱出来，就能自己解决问题。

在央求家长掏钱的时候，这个价格也不会引起家长们多大的内心抵触。

就是这个几乎无利可图的价格让不少零售商都表示了严重质疑，对此加藤荣治只是让市场部的员工自信满满地对他们表示：游戏行业，软件销售才是真正的利润大头。

还是托最近声名鹊起的福，这些零售商们最后都接受了这个定价。云游殿已经创造了一次他们眼中的奇迹，现在只是定价定得低了一点，问题应该不大。

而仅过了三个星期，他们便确信云游殿给出来的说法一点毛病都没有。产品上市后就以市面上其他对手无法匹敌的优异性能和低廉价格获得了市场的追捧。

四款首发游戏都卖得相当火爆，而随着《大力水手》和《棒球》这两款全新游戏的问世，这种火爆情况非但没有冷却，反而开始愈演愈烈。

尤其是《棒球》这款游戏，充分利用了棒球这项运动在霓虹的受欢迎程度，游戏销量大有后来居上的势头。

时间很快就来到了这一年的12月底，也就是所谓的圣诞年末商战时期。12月21日这天，加藤荣治将云游殿的全体员工召集起来，正式喊出了要在年底将首批出货的48万台游戏主机，全部售罄的目标口号。

上市两个月就要卖光48万台主机，这在原先的霓虹游戏机市场上，简直可以说是天方夜谭的事情。但对眼下的云游殿来说，却是几乎没什么难度的一件事。

因为在过去的一个多月时间里，MFC主机的出货量已经超过了45万台，考虑到许多零售门店都在喊缺货，销量绝对不会比这个数字少太多。

霓虹的圣诞年末商战不仅仅是像种花家过年时买年货那么简单，他们同时还结合了像是鹰酱的“黑色星期五”，种花家的“双11购物节”这样的大规模打折促销活动。

一年一度的圣诞年末商战是各家大型零售商每年打折优惠力度最大的时候，各大商家这时也是花样百出。

除了派发优惠券和“购物积分制”这类传统外，还有“5~8折”、“会员折扣”、“买衣服、玩具现金返还30%”、“标价再8折”等等，各种各样的促销活动。

这类活动主要是零售商那边压缩自身利润，薄利多销，对云游殿这样的生产商来说利润不会受到太大的影响。绝对是每年最需要重视，也是产品卖得最好的商业运营时期。

考虑到之前自家产品，那已经很夸张的销量增长势头，云游殿的市场部员工们觉得他们与其担心圣诞商战期间能不能把剩下的3万台机器卖完，还不如担心下只按这个标准来，最后会不会严重缺货。

而这个问题的答案是肯定的，但要追加多少订单给代工厂方面，就是一个相当让人苦恼的问题了。

目前整个霓虹的家用游戏机市场，也就四百多万台。

去年世嘉也推出了一款名叫SG-1000的家用游戏主机。这款游戏主机在另一个时空里，曾经跟任天堂的FC在初期斗得不相上下，硬件性能也与之不相上下，其主打软件同样为世嘉本社的街机移植游戏。

SG-1000主机一开始卖得也挺红火，但在这个没有竞争对手的时空里，世嘉的进取心就无疑退步了许多。

另外，世嘉的SG-1000主机在另一个时空之所以能跟FC在初期表现得旗鼓相当，很重要的一个原因是涉嫌了商业机密泄露。

在任天堂的FC主机开发计划启动后不久，一位原任天堂负责技术的高层就突然跳槽世嘉。世嘉因此获悉了任天堂的秘密计划，这才当即决定开发相仿产品进行对抗。

在这个任天堂还在卖纸牌的世界里，去年世嘉推出的SG-1000主机性能不要说跟MFC主机相比，价格也是偏高。

再加上世嘉不管在哪个时空，都因为“雅达利大崩溃”的前车之鉴，而没有选择对第三方敞开大门，最后只卖出了五、六十万台，销量便基本处于原地踏步阶段了。

现在江口典雄跟冈本雄二就有点担心MFC主机会不会重蹈覆辙，过了前期的这三板斧阶段，销量也开始停滞。

最近横井军平跟宫本茂他们情报开发部的人都一直抱怨，他们的软件产能已经差不多到顶了。每个月都能有新游戏还多亏了之前的积累。

但那点积累压根就不够看，云游殿成立到现在都没多少时间。按照横井军平的说法，恐怕到明年三四月，就要宣布告罄。

再想每个月都有新游戏发售，只靠云游殿自家的产能是不可能的。

加藤荣治在听到众人的建议后，“犹豫再三”，终于决定采纳这一建议，向外界的第三方游戏开发者敞开门户。

但他也表示，自家的门户绝对不能像雅达利那般毫无底线。必须设置一个门槛，将那些乱七八糟，只想进场捞快钱的外行和不良开发者给筛除出去。

至于这个门槛要设得多高，加藤荣治则表示自己需要“认真思考”一下……这当然都是演技，任天堂的权利金制度可是影响了今后几十年电子娱乐行业的存在。

尽管有些人说这些条例罪行累累，罄竹难书。但大多数人还是将这套制度视为行业标准。索尼和微软虽然都适当降低了权利金的抽成比例，但却从来没有试图完全取消权利金这一门槛。

加藤荣治对这套制度的研究自然是相当深刻，说要认真考虑云云，包括先前对引入第三方游戏商一事的犹豫迟疑，都是为了营造一种“这是我经过深思熟虑后做出的决定”这种气氛。

当然不是演给自家员工看的，而是演给那些最近看云游殿的MFC主机大卖，正眼红不已的第三方游戏商们看的。

因为他打算照着任天堂早期的那番被许多人斥为“恶贯满盈”的权利金制度来实施。那条件是几乎肉眼可见的严苛，绝对会引起许多人的不满跟口诛笔伐。

但没办法，乱世当用重典。雅达利之前对第三方放任自流的问题，随着他们成为游戏业霸主而让许多人效仿。

偏偏又没有随着“雅达利大崩溃”的发生而完全被废弃。事实上，哪怕过去多年，依然有许多第三方游戏商怀念那种没有权利金门槛的日子。

就比如曾担任过EA公司总裁、3DO公司发起人的特里普·霍金斯（Trip Hawkins），这人就极力鼓吹降低乃至废除权利金门槛。

这种第三方代表说出的话，也就只能听听，当真没了权利金门槛，主机行业只会被搞得一团糟。这点只要看看后来主机游戏和PC游戏的垃圾游戏数量对比就知道了。

至于为什么要照搬任天堂在FC上使用的那套堪称霸道至极的权利金制度，则是由于加藤荣治久违地又翻阅了一回《三国演义》。

在第六十五回有这么一段：

【使诸葛军师定拟治国条例，刑法颇重。法正曰：“昔高祖约法三章，黎民皆感其德。愿军师宽刑省法。以慰民望。”孔明曰：“君知其一、未知其二：秦用法暴虐，万民皆怨，故高祖以宽仁得之。今刘璋暗弱，德政不举，威刑不肃；君臣之道，渐以陵替。宠之以位，位极则残；顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济，上下有节。为治之道，于斯著矣。”法正拜服。自此军民安堵。】

这段也是诸葛亮著名的《答法正书》的内容。《资治通鉴》上也有记载。

简单点说，就是诸葛亮表示原本刘璋麾下那群降臣，过去日子过得太顺了，不用点严刑峻法，很容易出乱子。

只有先用上严刑峻法，才能让这群人长点记性，不要不知好歹。等到以后学乖了，再“宽刑省法”不迟。

加藤荣治就打算这么办，先用这套严厉的法子约束从前野惯了的第三方几年。等到以后行业秩序好了，再降低标准就是。

要是一直执行严刑峻法，那就是上面说的“秦用法暴虐，万民皆怨”

上辈子的任天堂就是打死不肯降低权利金比例，放宽一些审核条件，才搞得后来众叛亲离。一直要等到真的快被打死了，才肯来个知错能改。

可那时候自家的第三方阵营已经都跑得差不多了。再痛改前非，作用显然已经不大了。

加藤荣治的初步设想是以三年为限，三年之后逐渐降低一些标准。