第19章 新北的格局
受好兄弟袁明的启发，张凯也定做了一身西装，不同的是袁明定做西装的时候一套是120元，而张凯订做的时候价格已经涨到150元，更高档的还有300元的。
不知道是不是西装档次被人看出问题的缘故，当时袁明贷款时银行是一路绿灯放款，可到了张凯这里……
“你有抵押物吗？”
“啥？”
“抵押物，就是房产、车辆之类的……”
这位银行员工讲上两句话就要推一推鼻梁上的眼镜框，盯着张凯的表情颇像断水流大师兄，彼时经常去羊城的张凯已经看过盗版录像带，对那位十分装逼的大师兄印象颇深，生怕对方下一句就是“你们在座的都是垃圾。”
看着张凯踟蹰的样子，银行的人搓搓手，有些不好意思地说：“因为往年太多坏账收不回来，今年的政策已经调整了，没有抵押物银行一率不准贷款。”
张凯家的房子是父亲单位早些年分的，因为父亲的病耽误，公转私的手续一直没办，更不要说房证了。
“不贷就不贷，我上别家看看。”
那个时候就那样，贷款的是大爷，谁能把钱贷出去还有奖励，哪像后世银行的人一个个鼻孔朝天拽得跟二五八万似的，哪怕一个普通柜员随口一句话也能把人憋死。
一连走了三四家银行，张凯明白了，今年的政策应该是统一调整的，不论哪家都吃了胡乱放贷的亏，钱贷不来，自己的豪言壮志就实现不了啦，他有些懊恼干嘛把牛皮吹得那么满。
无奈又回到第一家银行，找到那位‘大师兄’耐着性子问。
“如果有房证能贷多少钱？”
“那要看房屋的地段和面积了，按照我市的房价水平，一到两万吧。”‘大师兄’虽然眉宇间带着轻佻，但还算耐着性子回答了问题。
“这么少？”张凯的脸憋得涨红，就算贷到款也是杯水车薪啊。
这么多钱还嫌少，他似乎忘了大半年前还拿几十块钱工资的时候了，人心不足蛇吞象啊，不过不知足才能干大事，似乎是每个时代通用的法则，尤其是那个黄金时代……
李传君和袁明快要哭了，因为张凯要他们去拿家里的房证。
“是借又不是不还，银行验一下就还给你们。”
“不是你的名能行吗？”袁明很狡猾的避重就轻。
“银行说了，只要是房证，谁的都行，额度还可以商量。”
“那你做买卖赔了，我们家的房子没了，这上哪儿说理去啊。”一向神经大条的李传君也发现了问题。
“你看我现在的买卖做的顺风顺水的，怎么可能赔？”张凯的话似乎很有道理，在保证了货源后，才几个月就还清了外债，当然不包括赵子强的借款，那个着实有点多。
袁明的脑袋还是一摇三晃：“不行，我爸要是知道了还不得打死我？”
“你家老爷子都上岁数了，再说你看看你自己，皮这么厚打两下不碍事，还是兄弟不？”
袁明和李传君面面相觑，不敢相信张凯能说出这番话来，从前那个厚道的张凯哪里去了？才下海没几个月脸皮怎么变得这么厚了？
“你怎么不找老大借钱？”袁明找到了最后一个理由。
张凯从袋里掏出一个蓝本在两人眼前晃了晃：“大哥的车。”
“……”
彼时的银行制度实在不严格才能出现这种情况，在押上了袁明和李传君家的房子，李琪琪姐妹的店铺加上赵子强的林肯车后，成功的从银行拿到十二万元。
李琪琪又从两位姐姐那里凑到了四万块，真的凑齐了八个床位的钱。
当看着地理位置优越的床位时，两人仍然有一种做梦般感觉。
八个床位连成片，张凯按照十三行那边的品牌店模样自己动手改造，装修设计全是手工，用上了时下最流行的塑钢材料，独立隔断成店，凯琪时装几个彩色闪灯挂在门楣上煞是鲜亮，这种风格新北市场独一份儿。
当然了这么大的工程也少不了朋友们的帮忙，开张那天，赵子强开了那台林肯前来助阵，小伙伴儿们张罗来的花栏从门口一直摆到一楼缓步台，看热闹的人围得里三层外三层，开张当天就赚了五千多块钱，李琪琪乐得合不拢嘴，如果势头不减的话几个月就能把贷款还上了，而且还有了自己的产业，张凯笑咪咪的对她说。
“这么干上一两年咱们就能建厂了。”
“那我就能圆设计师的美梦了！”李琪琪憧憬着美好的未来。
“你以后有机会和全世界最顶级的服装设计师切磋，让他们也领教领教什么叫大国设计！”张凯一旦想做什么就特别认真，从前只想当个警察，穿上警服后真的一板一眼的按警务制度办事，唯一一次犯错误去歌厅还是因为事先喝多了，自己什么都不知道。
如今刚开了店就想做一流设计，这个梦想是李琪琪想都不敢想的。
“人家顶级品牌经历了百年沉淀，哪是我们说超越就超越的？”
“等着吧，会有那么一天的。”
他很倔强，在货源被封锁后，自己跑南方闯出一条路，刚刚稳定便要做大，是的，新北市场的格局一定要变，凯琪店一定要做高档店，这是他下的决心。
王彪子很郁闷，他没想到被他赶走的那个毛头小子又回来了，而且一出手就是这么大阵仗，他哪儿来的钱咸鱼翻身？而且卖那么贵的衣服偏偏那么多人抢着要，而自己隔几周一车的‘广货’都快成烂大街了，价格一降再降，货越积越多，从前抢手的货如今没人要，大卡车再来的时候新北市场再也没有抢货狂潮了，货主破天荒的等到天亮居然还剩大半车货没人要……
“大哥，按照你的意思，咱们的几个床位已经把凯琪店包围了，今后他们的一举一动都在咱们的眼皮子低下，他们卖什么，咱们就卖什么，他们卖一百我们就卖九十，他们卖九十，我们就卖八十，保证把他们砸躺下。”
王彪子听着手下人的汇报，稍稍安心，这种战术在球场上叫人盯人，在商场上叫跟随策略，总之看谁消耗得起，而且他也派人去羊城了。
几天过后，张凯的店铺不再人满为患，营业额也从日均两三千降到一千以下，虽然新店开张普遍有一个下滑的过程，但是个过程滑得有点狠。
上二楼的人还没拐过缓步台便被人拉到别的摊位去，坚持逛凯琪的客人在对比了别家同款价位后也不在凯琪店下单了，张凯关注到了这个现象。
这天，刚到下午两点，张凯开始给窗户上挡板。
“这就下行啦？”李琪琪奇怪的问。
“嗯。”
“还有一个多小时呢，你有事你先走，我留一会儿，也许还能卖上几件。”
“你也走。”
李琪琪眨眨眼，她知道张凯不爱讲废话，这样的举动肯定有原因，于是不再争执，收摊、关门、走人。
两人下行后没有去公园或者商场，张凯拉着李琪琪径直奔向三维潮流服装店。
“去我姐那儿干嘛。”
“到了再说。”
带着一肚子的狐疑，两人来到服装店，与大姐、二姐打过招呼后两人便来到后面的裁缝室，张凯抽出挂式书架上的服装设计书，翻看了一会儿问道。
“我说样式，你能画出来吧。”
“我……画得不好，试试吧。”李琪琪说。
“好，我们设计几个图样，拿给羊城那边看，走订货制。”张凯说得挺坚决。
“能行吗？”李琪琪有些犹豫。
张凯点点头说：“平日里我看你也没少学习，到大显身手的时候了，千里之行驶于足下，我相信你能行。”
“那好吧。”
“新货到了之后，把店里的货拿到三维潮流处理，凯琪的价位不能跌！”
说干就干，这是个大工程，也是李琪琪第一次将自己设计的服装变成商品拿到市场上流通，后面几天她几乎不出现在店里了。
张凯这边也没闲着，他一头扎进新一代计算机青年画家李传君家里。
三万多块钱的电脑在被李传君当做游戏机玩了一个星期后彻底失去了兴趣，有志青年李传君又拿了起画笔，立志要做国漫画第一人，发誓有朝一日把国漫卖到东洋去。虽然大家都对这个宏大的理想不以为然，但是有志青年还真拿起了画笔，作品嘛……在外行看还真像那么一回事儿。
“帮我个忙！设计一款商标。”都是兄弟，张凯一点儿也没客气。
“就你那小服装店儿还设计商标？”人家李传君的志向远大，自然瞧不上张凯的营生。
“小服装店？新北第一好不好，有本事你开一个。”
李传君极为自负地说：“我不开那种店，我要干就干大事业。”
“好好好，大事业，先把商标给我设计了。”
李传君略微思索了一会儿，灵光一闪，拿起画笔在纸上“刷刷刷”那么几下子，一个立体的英文极简艺术字出来了。
“这是什么呀？”
“Keqi.”李传君念着，“现在的国人，人心浮躁，就认准外国货，你写上凯琪两个大字儿人家会说你是假洋货，但是码上英文效果就不一样了。”
“我擦！”张凯赞叹着拍了一把李传君的头，“真有才！”
刚刚开起来没多久的凯琪时装店又装修了，这一次全店没标一个汉字，门楣上挂起了李传君设计的Keqi商标，亮银银的看上去档次就不一般，而这次的货不再是原产地的商标，而是轻一色的Keqi银标。
琪琪的设计很简单粗暴，从外国时尚杂志上扒图样，然后打板，在自家服装店先手工设计样装，即使日夜赶工，在开业前也不过完成了四个样式的制作，送板之前琪琪一直很忐忑。
“我能行吗？”
“一定行的。”张凯很坚定的鼓励着她。
Keqi重新开业当天，店门前张贴着琪琪设计的四个样式的大幅海报，外国模特凸凹有致的身材穿着样装的样子吸引着消费者的目光，开业当天这几个版就被抢购一空。
这一天，琪琪兴奋得一直没合拢嘴，这是她的作品第一次投放到市场，并且获得认可。在后来的日子里，无论作品获得什么样的成就，她最兴奋的还是Keqi新北店第二次开业那天，那一天她的碎花长裙系列第一次上市，从此这个风格的设计在她的作品中一直是主打款式。
琪琪幸福的贴在张凯身上，望着抢购的人群说：“看来得马上给工厂下订单，增加订货数量。”
“不！不能再订了，再订就得订别的图样，至少这个版式在本市不能再卖了。”
“为什么？”
“这叫饥饿营销，让那些犹豫的人再也买不到同样的货，下次Keqi不论再出什么货一定会一扫而空的。”
琪琪的目光闪烁着，没想到自己当初只是粗浅的讲了一些营销之道，张凯居然能举一反三。
“你是天才吗？”琪琪兴奋的说。
“没有谁是天才，但是我知道越是得不到的东西才越想要。”张凯看着琪琪，满眼笑意的说，“Keqi就是你的试验田，你设计的时装都在这里展示，等我们的店开到外国去的时候，你就是国际知名服装设计师啦。”
“要是赔了怎么办？”
“那我就抗起包再去摆摊。”张凯很坚决的说，“我曾经一无所有，大不了从头再来。”
李琪琪幸福的笑了……
润物细无声似的品牌沉淀在日后爆发了巨大的潜力，而在当时也改变了新北市场的格局……