第23章 逆袭之路，从何而去
方至诚闷头吃菜，没参与几人的欢快话题，只是饭吃一半就被电话召走了。
几个年轻人吃饭快，姚芳情绪激动反而没什么食欲，只是脸带笑意地看着他们玩闹。
林家没有“食不言”的规矩，姚芳和林逍的育儿之道就是自在最重要，因为林酒小时候也调皮，一吃饭就满脑子古灵精怪的问题，但两人不会斥责她吵闹。
看着几个孩子叽叽咕咕，时间仿佛也倒退回了二十多年前，那时林酒刚满一周岁，小小一个安睡在摇篮里，夫妻二人在屋檐下纸伞。
时光悠悠，一切清晰又遥远。
捉不住。
饭后，几个男孩收拾了碗筷，姚芳、林酒两个唯二的女性被撵到客厅看电视。
厨房收拾妥当后，林业又想拉两人去自己家里坐坐，林康在一旁撺掇，说不去他家去自己家也行。
难得碰到这么志趣相投的人，兄弟俩商量着要尽地主之谊。
眼看霍正楷和张敬甄要被两兄弟薅走了，林酒赶忙探身出来。
“一会儿我们还有事，等黄昏时我再送他们过来。”
林酒表情严肃且坚定，两兄弟只能作罢，不过人走出大门了，不舍的余音还在院子里回**。
“最迟晚八点，见不到他们我就来抓人。”
“七点半，七点半准时到我家，我钓鱼烤烧烤！”
“对对对，晚上你们不许煮饭了，都到林康那儿吃！我掌勺！”
张敬甄吃撑了，听见兄弟俩这么认真的“威胁”，笑得直不起身。
姚芳跟出来看，浅浅露了个不自然的笑。
两兄弟家里乱着，现在又频频往这儿跑，估计又得挨骂，不过林家的糟心事这些孩子们不参与也好。
这几年两兄弟事业有成，但林家伞坊却屡屡给他们找麻烦，一会儿让他们去送货，一会儿让他们去探查市场，总之就是红眼人犯了红眼病。
所以，趁此机会摆脱林家道德压迫也不错，起码林酒不算孤单，其他几个哥姐不肯撑腰，起码她还有两个哥哥。
送走了两个话唠哥哥，林酒拉过母亲正式自我介绍。
“我叫林酒，喝酒的酒，我妈，姚芳，她做的油纸伞工艺绝妙。”
霍正楷看向姚芳，乖巧的不得了。
“阿姨好，我叫霍正楷。”
“阿姨好，我叫张敬甄，是阿楷的朋友。”
阿楷？这称呼有点……说不上来的意味，林酒觉得耳熟但又懒得细想，于是直入正题。
“你在机场说的事我认真考虑过了，可行。”
姚芳心忧着答应了别人的油纸伞还没完成，又觉得小孩商量事情自己在也听不懂，不如让出空间，让他们畅所欲言。
“小酒说要带你们去村里转转，一会儿我就不跟去了，腿脚不得力。”
天边飘来一层薄云，刚好遮掉了太阳。
姚芳跑回客厅抱来三颗橙子，哄孩子似的一人一颗。
大路宽敞，一路直行。
了解一方文化，得从区位分析开始。
林酒回顾着脑子里的历史、地理知识，勉强组织出语言来当个业余导游。
“腾冲在云南西南部，这里有世界上罕见且典型的火山地热并存地质，火山、温泉众多，历史上，腾冲市还是云南省级历史文化名城，也是著名的侨乡、文献之邦和翡翠集散地，西汉时称滇越，明代时期在这里建造了石头城，人称极边第一城，这里自然景观、美食特产、传统非遗、民族文化种类十分丰富，但云南旅游特色太多，多数人都奔着大理、丽江去了，所以目前这里不算太出圈，所以开发旅游，经济增收，任重而道远。”
张敬甄脑子一麻，“任重道远”四个大字的语气像极了上次参加的文旅项目开幕式的负责人发言。
蓦地，林酒的形象高大了起来，视线一晃，道路围墙和房屋自动化成会议大厅，上百人端庄静坐，气氛庄重，万众瞩目。
霍正楷偏头看见张敬甄深思，以为他有好点子。
“有建议？”
张敬甄回神，讲出一句高大上的话来。
“所以你是想从旅游经济上找突破口？用大经济牵动小经济？”
“没有人就没有消费。”
一语中的。
单学网上直播打不开销路，得创造机会让更多的人知道腾冲。
语毕，几人刚好走到拐弯处，迎面遇到了外出回来的林振夫妻。
车子已经走过，司机却在看清人后又倒退了回来。
“林酒，还不打算走呢？”
说话的男人语气贱兮兮，张敬甄偷瞄一眼，察觉到林酒身上冻人的冷气。
林酒两耳不闻，暴戾地踢开了路边的石子。
副驾上的女人黑了脸，咬牙切齿道。
“不打算走就去把你妈留在伞坊的东西拿走，过两天有人来评估，别挡着别人走路。”
两人不再多说，车子已经扬尘而去。
林酒依旧淡然，等车消失在视线中才开口。
“开车的是林振，是林氏油纸伞现在的继承人，旁边是他老婆，我昨天刚和他吵了一架……”
张敬甄看热闹似的，“呃……确实欠打，那个语气……我都想给他两拳。”
霍正楷没发言，而是定神看着墙上的彩绘。
“这些……是制作油纸伞的步骤？”
林酒也停下脚步，看着简洁的制作示意图，号竹、刮竹青、破竹、锯竹、制作伞柄、伞托……
“嗯，大体上是这些，各家方法不同，细微之处有差异。”
“刚刚路过的牌子上写着制作体验馆，价位多少一个？”
“150--200不等，一般不能立取，留下地址后晾干后邮寄，所以这个价格包含邮费。”
张敬甄抱臂而立，“150块顶一间酒店的钱……而且这里商业气息不算太重，走了这么一会儿还没长沙臭豆腐的香味。”
林酒皱眉嘀咕，“什么意思？”
霍正楷转身继续向前，“长沙臭豆腐和烤肠是景区标配，而且体验项目收费150，价格偏高，如果商业介入竞争，缩减工序之后价格自然也就低了。”
林酒点头，“是，没有游客，所有没有商家入驻。”
霍正楷又问，“一把伞盈利多少？”
张敬甄呃呃两声，“这……不方便问吧。”
林酒从地上捡了一颗弹珠，拎着衣角擦拭灰尘。
“不会，很方便，创业就是挣钱，我想靠油纸伞挣钱，了解利润率是必然，但各家有各家的用材标准，我只能综合情况告诉一个大概，考虑淡旺季每周、每月的客流量，每家月出货量以及游客选择的制伞类型，每把伞的……”
清澈的女声逻辑明朗，从交通改善到互联网旅游宣传，分析头头是道，张敬甄刮目相看。
单把伞的利润十分可观，但由于愿意体验的游客较少，所以这项目整体来说没挣钱。
整体情况介绍完，三人也走到了村口。
村头石碑印着“荥阳村——油纸伞之乡”几个大字，鲜红的涂漆犹如雕刻进石碑的赤红色长龙。
张敬甄伸手一碰，摸到雨后黏腻的青苔，望着眼前参天的树木，他不禁发问。
“你刚刚说交通联动，那……制伞的原料都是本地生产的？”
“嗯，村里用来制伞的原料很讲究，大多取自本地，小部分来自缅甸，小时候我记得村里有一片沼泽地，那里常年生长芦苇和毛竹，前些年那片沼泽地面积缩减，现在只剩下一小片毛竹，村里还坚持制伞的也不多了。”
制伞的原料没了，制伞的人也少了，虽然修了路开发了旅游，但游客太少没钱挣，很多人还是选择去大城市打工。
霍正楷手机震动，母亲发来消息问候。
他草草应付了一句话，看向林酒。
“那你呢？”
林酒疑惑，“我？”
“嗯，你要怎么坚持制伞？荥阳油纸伞是纯手工产品，如果真实现手艺产业化，我们最该考虑的就是供应问题。”
“村里还有零零散散的手艺人，我打算把他们收编，油纸伞制作繁琐，竹子用来作框架，伞面用的是本地腾宣，粘合用的是柿子熬制的柿胶，还要涂一层防腐防水的棕油，只要有稳定销路，可以同时调动很多劳动力，油纸伞单个难调动销路，那我们就拓宽产品线，同时开发藤编……”
林酒像个胸有成竹的优等生，不管对方抛出什么问题，她都能脱口而出。
或许，这就是镌刻在她骨子里的勇敢、从容和自信，霍正楷没看错人，她是林酒，是大巴上救助低血糖女孩儿的善良林酒，也是欲踏云追风的自信林酒。
林酒眺望着还在延伸的路，笑意爬上脸。
“我以前没觉得我的家乡有特色，后来出去了之后才知道，这里的每一寸土地都是特色，是其他地方复刻不了的。”
三人沉默许久。
林酒想以小见大，从振兴非遗到振兴家乡，霍正楷念着沉睡的壮志，想借此机会锻造自我，张敬甄想着旅游振兴，非遗发展，自己是否能从中分一杯羹？
非遗逆袭之路，又该从哪里着手？