第23章 沱牌来了

许宏涛说：“我这次回来，就是说这件事的。”

于是他向父母详细说了和杨梅的交往以及今天去杨梅家的事。

听到这么好的消息，父母都很高兴。父亲说：“那就好，马上到年底了，咱们抓紧时间把这事办了，也了却我的一桩心事。”父亲一边吸着一盒五毛钱的劣质香烟，一边兴高彩烈地说。

许宏涛看到，父亲苍老的脸上胡子杂乱如柴，呈灰白色。脸上沟壑纵横，皮肤粗糙松驰，仿佛黄土高原上的丘陵地带。那衣服，鞋袜，也都很旧了，色泽暗淡。

许宏涛还看到，母亲的脸上有明显的疲惫之色，头发花白，已经完全是一个老太婆了。而且穿衣服也很不讲究，衣服上的色泽也暗淡无光，一眼就能看出有些年头了。

看到这些，许宏涛感到内心悲伤。他每次回家，总会给父母留几十块或一两百元钱，但他们也许觉得儿子还没有媳妇，平时也舍不得花。杂乱繁重的劳动，总把他们的时间和体力消耗掉，让他们无法得到休息和恢复。

对于这桩婚事，父亲并没有多大疑虑，倒是母亲，她有些担心。她问：“人家是干部家庭，咱家是农民，人家会有意见吗？会不会以后不同意了，把咱家闪一下？”

母亲问这话时，许宏涛坐在炕边上，和父亲商量该什么时候去见杨梅的父母，和谁去，去以后的两件事，第一是敲定彩礼及要买的东西。第二是商定定婚的日子，最好还能商定结婚的日子。

听到这话，许宏涛愣了一下，他对母亲说：“不会的，他们对我是满意的。虽然咱是农民家庭，但她嫁的是我这个人，我是有工作的，而且工作不算差，又干得很好，所以，他们全家对我是满意的。至于咱家在农村，也是暂时的，以后我挣了钱，一定会在城里买房子，买大房子，把你们也接过去。”

许宏涛说完这些话，他看到母亲脸上露出欣喜的微笑。倒是父亲，脸上依然是那样的表情，只是许宏涛说到自己在外面的所做所为以及自己对某件事的看法和打算时，父亲脸上才会露出浅浅的笑意来。

第二天早上，许宏涛和父亲商量好大概的日子，便离开家里，去县上找杨梅，准备下午或明天去酒厂。

到了镇上候车的位置，并没有客运车，许宏涛看到有三轮车主正招揽生意，便马上走过去，上了那辆简陋的三轮车。

许宏涛到了杨梅家，杨梅家虽已经吃过饭了，但还是为许宏涛留了。有几样菜，还有现煮的面条。许宏涛说已经吃过了，但杨梅家里的人很热情，端到茶几上，非要他再吃些，许宏涛便在菜的一边轻轻的抄了些，吃了一会儿，端进了厨房。

杨梅一直站在他的旁边，要给他下面条，许宏涛阻拦了她。他感到了杨梅一家的热情，以及杨梅对他流露出的爱。热恋中的那种爱，几乎不用语言去表达，仅凭眼神，就完全看得出来，也感受得到。他发现，回到县城家中的杨梅变得更漂亮更妩媚动人了。而且也更温柔可亲，少了工作时那种沉稳和干练，多了柔情和娇气。

吃过饭，许宏涛向要去上班的杨梅爸爸讲了回家的大致结果：老人很高兴，也满心欢喜，完全同意这门亲事。许宏涛说，自己这趟业务回来之后，就和父亲一起来求婚，商定各种事宜。

杨梅父亲说：“昨天你们就应该一起去趟你家，让你的父母也见一见杨梅，这样最好。”

许宏涛也意识到了这一点，他昨晚和母亲说话时，母亲问姑娘长得咋样，他说好着呢，并讲了杨梅的身高及大致情况。那会，他就觉得应该把杨梅带回家，让父母见一面。也应该让杨梅见一见这个她即将嫁入的家。

许宏涛对杨梅父亲说：“这次我出去在市场上跑一圈，回来之后就和家里人来您家。至于我父母没有见过杨梅，这没有关系，杨梅这么漂亮，这么优秀，我父母见到一定会满意的。再说，我的婚姻这件事，父母早就把主动权给我了，让我自己物色，自己拿主意。”

杨梅父亲走了之后，杨梅说：“走，我领你去外面逛逛，咱们去游凤凰山吧。顺便见到好吃的也吃些。”

杨梅妈妈说：“这个丫头，只知道吃。”

杨梅佯装生气，说：“丘泉镇上啥吃的也没有，我们每天吃的只有食堂里的那几种饭菜，质量也不怎么好，只能吃饱肚子，想解个馋也没个地方可去。”

杨梅妈妈说：“我比你这年龄稍小那会儿，差点饿死，还敢说什么解馋的事？”

许宏涛笑着看这娘俩斗嘴，觉得挺好玩的。母亲也经常对他讲起青年时候饿肚子的事，而且许宏涛也从许多老年人或过来人的口中听到过更多的饿肚子的事，但那些事已经遥远了。许宏涛能记起小时候主要吃玉米面做的饭，导致消化不好胃里反酸吐酸水的事。也能记起吃稀面条或别的不耐饱的东西，早早肚子饿了，但又等不到下顿饭，饿得难受的事。

两个人游了凤凰山。凤凰山也就是县城北边的一座山，山上松柏青翠茂盛，各种树木高大拥挤，树冠连在一起，树下有曲折小径，平坦处有简陋的石桌石凳，有些游人用纸垫垫，也就坐下休息或聊天。

许宏涛和杨梅走了一趟之后，感觉这里最大的好处是幽静，而且空气清新。从这里顺小路蜿蜒曲折上原，三十多公里之后，便是丘泉镇。许宏涛那会儿，不知怎么就突发奇想，对杨梅说：“凤凰山确实值得开发，开发之后，县城的人们就有了休闲游玩的好去处。”

到他们下山时，已经下午了。杨梅对许宏涛说：“咱们吃老刘家烩面吧。”于是，许宏涛跟着杨梅去吃了传说中的老刘家烩面。

以后每次到县城，老刘家烩面都是许宏涛必不可少的保留项目。这里一直都是人满为患，得排队等候。

老刘家烩面四十多年了，年代不算太久远，但做工精细，用料讲究，鲜菠菜、嫩豆腐，上等牛肉，上好调料，纯正胡麻油，精心制作，每锅不超过六碗，保质保量。不会因为顾客盈门而仓促应付，也不会因为原料涨价而缺少佐料，更不会因为顾客的身份而做法有别或态度不同。到这里吃饭的有县上领导，也有平头百姓。领导或有钱人上酒上菜上烩面，平头百姓吃碗烩面，但烩面永远是同一种做法，赶在一起时，从一个锅里往出舀。这一切，使得这里的烩面特别有名。

两个人吃了烩面，慢悠悠的在新修的广场上转了好久，才回家去了。

第二天，杨梅的妈妈早早做了早餐，两人吃过之后，便去了丘泉酒厂。

次日，许宏涛去了已有两个星期没有去过的左安县，用三天时间，跑完了这个县城及乡镇上自己所有的客户，并且和关系较好并且能谈到一起的张老板、屈老板说了一会儿话，还和屈老板讲了自己在漠南地区几个县的销售情况。他说：“虽不是很好，但总的来说，总算把市场打开了一个小缺口。如果我有充足的时间，我恨不得把漠南地区这几个县都跑遍，在每个县都找到几个好客户，但是时间上真的来不及。”

屈老板说：“一个人的精力有限。有能力，但是没有合适的平台，这个能力也就发挥不出来。现在你们的产品之所以能在一个陌生的市场打开缺口，一个主要的原因是他们那里没有外来的强有力的品牌冲击。我从事商业工作时间长了，也参加过一些厂家组织的订货活动，知道这行业的一些道理。咱们这里的商户，一是没有资金实力，二是没有胆量在外面的酒厂或别的什么厂子大量进货，回到本地销售。当然，还有一个原因，是没有销售能力。但我觉得，也许随着时间的推移，也许过不了多久，就会有外来品牌进入咱们这里的市场，到那时，小酒厂或者小摊子，生存就会变得越来越困难。”

许宏涛看着这位面容清瘦的中年男人，听他用不疾不徐的话语，给自己谈论市场，他说的话还是特别有道理的。他想到了自己所在的酒厂，看似一切不错，但如果遇到了强有力的竞争对手，还能保住现在的销量吗？再能这样无忧无虑的混天度日吗？

但是该怎么样发展呢？他的心里也没有一套完整的办法和策略。他只不过比别人多想了一些，也比别人多留心了一些。

和屈老板分别以后，许宏涛跑完左安县市场，又去了漠南地区，这次在漠南地区，他有了新的发现。

和以前一样，他这次到漠南地区，第一站依然是漠柳营。漠柳营是漠南地区的中心，城区面积和任何一个县城相比，要大出许多。漠柳营的城区之大，甚至比他们那个地区的中心城区还要大。这次在杨梅家里，和杨梅爸爸说起漠南地区时，杨梅爸爸说：“漠南地区北部接壤少数民族，受那边消费观念、生活习惯影响特别大。更重要的是，漠南地区北部几个县虽然远离地委、行署所在地漠柳营，比较偏远，但那几个县有油田，而且产值特别高，经济效益也特别好。工人工资也高，消费能力也强。因而，如果能打开北部那几个县的市场，要比许宏涛已经跑过的南部这几个县的销售量大得多。”

杨梅爸爸不经意的这几句话，在许宏涛心底引起了巨大的波澜。从听到那几句话起，许宏涛就在心里盘算，该怎样拿下漠南地区北部这几个县的市场。许宏涛曾找人问过，也从地图上看到，北部几个县占地面积都比较大，而且基本是山川地貌，交通不是很便捷。他在思考什么时候去实地考察一番，但今年也许不行了，明年抽出时间，早早去开拓市场，到后季销售旺季，一定会取得不俗的业绩。

因而，许宏涛还是按照原来的计划，先来漠柳营，看看上次发展的那些客户，把丘泉酒卖得怎么样。

他第一个目的地，就是黄老板的店。黄老板是他在漠柳营发展的第一个客户，也是他的第一个合作伙伴。前不久刚给他卸过货。

两人寒暄之后，许宏涛便问这段时间销售的怎么样，白酒销售进入了旺季，也许会好一些。

黄老板说：“和前段时间相比，销量确实增加不少，我把咱们的丘泉酒当作重点商品来卖，那个价钱比较低的，拉来的二十件已经全部卖完了。”

许宏涛惊呼：“生意这么好？从内心来说，他确是吃了一惊，居然卖得这样好？这是他搞销售以来没有过的。

“这没有啥，只一家结婚的喜宴就用完了。其实，真正零售出去的并不多。”黄老板说。

许宏涛激动的心情马上恢复了平静。他说：“咱们还得把各种销售方式都当作重点，只有这样，也许才能把销量搞上去。漠柳营这么大的市场，我只找了三家店，你们零售也好，批发也罢，反正把销量搞上去是最重要的。”

黄老板说：“这个我知道，但是把销量搞上去，也并不是一件容易的事。你不知道吧，咱们这里的市场上，出现了一种全新的酒，叫沱牌，虽然刚开始上市，但听说卖得不错。”

这消息让许宏涛非常吃惊，这是他万万没有想到的。上次来漠柳营距现在，还没有二十天，市场上居然出现了新的白酒品牌。

“你这里有吗？”许宏涛问。“我看一下。”他边说边向黄老板摆放酒类商品的地方望去。其实，从搞市场销售开始，他每到一个或大或小的商店，第一件事就是向摆放酒类商品的地方望一眼，看对方的货架上都有什么商品，哪个摆在最醒目的位置。今天，他进了黄老板的店之后，不由自主地曾望过一眼，并没有发现有什么特别。现在黄老板说出这个令他没有想到的消息，他怎么能不吃惊呢？

“我这里没有。”黄老板淡淡地说。

“为什么？”许宏涛有些不解。