第22章 旁观者清

虽然从杨梅口中隐隐约约地知道她家的情况，但真正到了她的家里，这种富足和一般农民家庭相比，差别还是特别巨大的。杨梅并没有去厨房帮父母做饭，而是坐在他的旁边，和他说些无关紧要的话。许宏涛心里，产生了一种强烈的愿望，他要努力的工作，让自己的销售取得更大的成绩，他也要从中挣到更多的钱，让自己的日子变得富裕起来，和城里人一样。

不知不觉中，饭菜已经摆到沙发前的茶几上，杨梅的弟弟没有在，就他们四个人，围坐在茶几周围，开始吃饭。杨梅的父亲和母亲在吃饭时，和许宏涛聊些他们酒厂里的情况，也问一问许宏涛销售上的事。说到销售，许宏涛似乎话很多，他说了自己从事市场销售以来的所见所闻，也说了自己的想法。他说：“就目前来说，必须采取强有力的措施，把市场牢牢地抓在手中。具体来说，把地区内的这几个县的市场，必须完全抓牢，而不是像如今这样，让业务员随便去销售，销售多少都没关系，只要能养活厂里这些人就行，这样的方法是要不得的。至于怎么把市场抓牢，把销售搞上去，办法特别多，但无论哪一种办法，都得抢在别人之前。”

说到这里，杨梅插了话，说了许宏涛跑漠南市场的事。

杨梅的母亲一直没有说话，许宏涛看得出，在市场和销售这类事上，她一个长期待在农村的中年女人，也不会有什么判断力，只有杨梅说到许宏涛开创了新的业务范围时，她才说在外面跑很辛苦，要把自己照顾好等客套话。

对于许宏涛说的这些，杨梅的父亲也插话很少，只有在许宏涛说完之后，他才说：“市场竟争越来越激烈了。前些年，我们的商品是计划采购，好些企业只要和我们达成协议，别的什么都不用去管了。但现在日子也不好过了，职工们分流完了，只剩下我们几个管理层。人们都去了个体户的商店，县上又出现了外地人办的超市。所以，百货行业的日子也越来越不好过了。”

其实，杨梅爸爸说的这些，许宏涛在市场上也感受到了。在商场上，不变则死，许宏涛深切地感受到了这一点。

“形势对传统的商业系统和模式会越来越不利。”杨梅爸爸说。“从这几年的实际情况可以看出，改革开放的步伐越来越来快，商业上也越来越市场化，所以，传统的计划经济已经不适应市场了。作为一个企业，确实应该多想办法，而不是保持现状，如果保持现状，也许过不了多久，就会被新的商业个体和模式击溃，败下阵去。”

杨梅的爸爸一边抽着烟，一边慢条斯理的讲着政策上的事，这些，都是许宏涛以前没有留意或思考过的。到酒厂以后，或者更准确的说，到销售科跑市场之后，他明白企业就是做生意，就是要想办法多卖产品，多挣钱，只有挣到了钱，企业才能发展，员工才会有好日子过。也才能多交给政府钱。只有做到这些，才叫把企业做好了。今天听杨梅爸爸的话，让许宏涛觉得如梦初醒。

“对个体企业来说，政策越开放越好，但是对我们这些领国家固定工资的人来说，那种大锅饭的日子说不好过就不好过了。只是，你们酒厂这类企业，跟我们不同，我们没有市场竞争力，机制不灵活，利润也低，但你们不一样，生产销售，利润又高，所以，还是比我们要好的。”

许宏涛听着这位中年男人的话，心里想了很多。的确，酒厂的经营方针，自己是左右不了的，但最重要的是多挣钱，以后的日子才会过得好一点，才会实惠一点。

对于杨梅父亲的说法，许宏涛觉得很有道理，他也明白，这位中年人之所以说得这么清楚，这么头头是道，这是因为他在商业上工作了一辈子，积累了相当的经验，而且他们或看报纸，或看电视，对政策了解比较多，也比较透彻。如果是一般农民，就根本说不出那么高深的理论，也看不透问题的本质。

杨梅看到老爸和许宏涛说得很投机，便在一旁笑迷迷的看着。到后来，杨梅母亲说：“快吃饭，看饭都凉了。”于是，大家才以吃饭为主，随便的闲聊些关于酒厂和销售的事。

吃过饭，许宏涛向杨梅爸爸妈妈说了自己和杨梅相处不错，交往也比较多，两个人情投意合，想确立恋爱关系的事。杨梅爸爸说：“杨梅也到了谈婚论嫁的年纪了，她上班之后，我就对她说过，让她自己物色对象。这些年不像我们那个时代，婚事由家里人包办，现在提倡婚姻自由、婚姻自主，我也赞同现在的政策和法律。你们在同一个单位，也比较熟，互相了解，也算得知根知底。既然你们两个都愿意，我也没有什么反对意见。”

杨梅爸爸说完自己的观点，杨梅妈妈说：“你家里知道不？我刚才听你说，你家在农村，也不知什么情况，你爸妈也没见过杨梅，你要及时把这个情况向家里说说。”

许宏涛说：“我打算今天下午就回老家去，向父母说这件事。当然，我父母对我的事，一向都是很支持的。再说，我们结婚后，也是要在城里买房安家的，不会去农村生活。”

许宏涛说到这里，有些害羞，他想起那夜他们在一起的事，他想，如果这事因为自己的原因成不了，他一辈子良心都会受到谴责的。这个姑娘对他这么好，他得爱惜并呵护这份感情。

下午，许宏涛要走时，杨梅说：“你明天回去吧，下午咱们去县城里逛逛，我带你去城北面的凤凰山游游，听说那里要建森林公园呢，咱们酒厂出一半钱。”

许宏涛说：“这样吧，我今天回去，明天来县城找你，如果有地方住，咱们后天回厂里。”

听到许宏涛说得有道理，杨梅说：“这样也行，如果家里没有什么事，你明天早点来我家，我带你去好玩的地方玩，也带你去吃好吃的东西。县城里有好多好吃的呢，老刘家牛肉烩面，老兰家牛肉炒面、烩牛肉，还有咱县上的特色小吃，曹家油糕，杜家甄糕等，我带你去品尝。”

看到杨梅说得一本正经，杨梅妈妈说：“这女子，只知道吃，像个长不大的孩子。每次回来，我都给她做好吃的，明天你来了，让她带你去吃。其实她每次也吃不了多少。”

一家人嘻嘻哈哈笑着，特别和气。许宏涛告别他们之后，准备坐上回他们镇上的车，尽快回到自己家里。

到车站后，这会并没有去他们镇上的班车。许宏涛想，还是随便坐什么车去吧，太讲究就会浪费时间。在车站大门口的不远处，他看到一个三轮车，车主在招揽乘客，刚往前走了几步，车主就主动打招呼。后来凑了四个人，车主开车上路了。

到镇上之后，许宏涛并没有见到同村的熟人，于是，提出加几块钱，让车主把他送到家里，车主答应了。

不一会儿，三轮车便把许宏涛送到了家门口。爹妈见到儿子，都很高兴。妈在厨房做下午饭，没听见门外三轮车的声音，见到儿子进来，特别惊喜，忙问是怎么回来的，许宏涛说坐三轮回来的，爹和妈都说，那东西特别方便，也特别快，和汽车差不多快。

许宏涛说：“快是快，也方便，但唯一的坏处是不安全。司机没培训过，也没驾驶证，基本全是新手上路。”

爹说：“咱们农村人，谁还上什么地方培训？买个拖拉机也罢，买个蹦蹦车也罢，买回来第二天就开着上路。原来我觉得那些东西很神秘，后来一看，一个老实巴交的农民，一上去就能开，说明也没有什么神秘的。”

许宏涛说：“机械那些东西，把原理掌握了，基实也没有多复杂。关键要有安全意识，得注意安全。我今天回来坐那个，心里捏着一把汗，生怕出什么事。”

老妈说：“没有啥，不要那么害怕，那个安全着呢，听说比四轮的汽车都安全。咱村那个虎林，买了个三轮蹦蹦车，生意可好了，不断有村上人僱了去街上拉东西，或拉人走亲戚什么的，特别方便。”

许宏涛说：“以后还是尽量不要坐，不是很安全。”

说闲话的当儿，母亲就把下午饭做好了。农村人吃饭早，那会儿才四点多，他们一般情况下是吃过饭之后要去干活呢。

三个人坐在炕边上吃饭，父亲问起许宏涛这段时间的工作，许宏涛详细讲了自己除本地区那个县的业务外，还跑了漠南地区的三个县，市场总体来说发展得还可以。父亲说：“那么大市场，你一个人咋跑得过来？”

许宏涛说：“第一次去市场，得了解市场，得找能合作的人，一旦把合作伙伴找好、货供上之后，以后就会越来越简单了。谁是客户，就奔谁去，别的商店也就不去了。”

母亲说：“那就好，那样你就轻松了。”

父亲瞪母亲一眼说：“能轻松？一个人跑四个县，而且是最远的县，能轻松得了？”

母亲说：“我一个农村老女人，又不知道那几个县有多远，说一句话，你就碰我一句，这样不好吧？儿刚回来，能不能让气氛好一些？”

母亲虽然对父亲的态度不满意，但是并没有生气，这几句话说得和颜悦色，父亲也就嘿嘿两笑，等于向老婆认了错，也就啥事没有了。

许宏涛知道，父亲和母亲经常这样，但争吵之后，马上啥事也没有了，烟消云散，这点让他对父母放心。

父亲问了他的销售情况，他详细讲了对待地区内市场和漠南地区市场的不同方式。父亲说：“只要能推销出去，就要抓住机会尽快推销，做生意我虽然不大懂，但是能想得来。咱村有个小伙，前几年刚包产到户那会，在街道摆摊子当裁缝，生意特别好，但他人变得牛皮了，做活儿也没有原来那么认真细心了。另一个原因，他下午回来也不加班加点给人家赶制了。一件衣服，在他那里，没一月时间做不出来。后来他在别人指点下，改变了方式方法，招了些学徒，速度比原来快了许多，但生意一落千丈，没有多大起色。我后来觉得，生意到了一定程度，就要抓住机会，多挣几个钱。要不，这个机会一过，你想再等机会，就会特别难。”

父亲停了一会儿又说：“我以前扬场你见过吗？”

许宏涛忙说见过。这会儿，他的脑海里闪过的是夏日的午后，一场小麦碾完，用木杈抖出麦草，把麦粒和麦衣的混和物推成一堆，但要把麦衣清理出去，得父亲用木锨，一锨一锨地把这些混合物撒向天空，在自然风的作用下，把麦粒和麦衣分离开来，这种方式叫作扬场。

父亲说：“生意就像扬场，风大、风向正的时候，动作就要麻利些，也就是要快一些，抓紧时间，这样，才会扬出更多的麦子。否则，就把机会错过了。”

父亲的话许宏涛完全听得明白。那些季节性的农活，他也没少干过。但父亲话中蕴含着的意思和道理，许宏涛完全明白，在许多年后，许宏涛完全控制并发展壮大了丘泉酒厂时，在中高管理层的会议上，许宏涛多次对他的下属们讲过这个“扬麦子”的故事，他说：“这其实就是一个抢抓机遇的问题，机会来了，你就要抓住这个机会，一定会事半功倍。如果机会失去了，你还想找回来，就会有许多困难，绝对会事倍功半。”

下午父母也没有去干什么活，这个季节上，活儿也不多，都是些无关紧要的活儿。几个人在家里说些话。从上次回家，到现在已经几个月过去了，许宏涛没有再回到家里来。刚回家那会，他看到父母明显的苍老了。

许宏涛还没有来得及提起自己和杨梅的事，母亲就说了：“我和你爹年纪都大了，你也老大不小了，到了该娶媳妇的时候了。你如果在外面跑没时间操心这事，我和你爹就找人给你说。咱家条件不好，我觉得说个农村的也行，在你们酒厂大门口，或那个街道上，开个商店什么，你每天一下班，就能吃上一口热饭，两个人也能天天见到。”