第25章 先成为棋子
和陈贵和的见面并不愉快。
林嘉树向陈贵和表达了想和古城春重修旧好的愿望，还说，正打算从总公司那边调人过来，好好诊断一下污水处理厂存在的问题。
陈贵和淡淡地说：“两家都拖了这么多年了，我们也不在意是否能够得到启泰公司的垂青了。我还有客人，林总如果没有其他事情，可以走了！”他的反应相当冷淡，显然，如果没有罗海平，他根本不想见林嘉树。
陈贵和所说的客人，应该就是天净环保的那位花总了。
话都说到这个份上，林嘉树只好起身告辞。他有些讨厌这个陈贵和，一副肥头大耳的草包样子，官架子十足。这幸亏是在企业干个中层，要是去干一个局长县长，还不知道能威风成什么样子呢！事情的糟糕并没有超出他的预料，陈贵和有一句话说得没错，这笔欠款他说了不算，这的确不是一个中层干部能解决得了的。但他却又是一个绕不开的人，因为他是第一经办人。
林嘉树出了陈贵和的办公室，那位花总正迎面走来，高跟鞋踩着地面铿锵有力，鼓起的风衣双摆向两边飞扬着，像一只黑蝴蝶一样向林嘉树笔直地飞过来。这明显不让道就要撞车的节奏，林嘉树只好身子侧向一边，让这只高傲的“黑蝴蝶”飞了过去。
林嘉树呆了呆，摇了摇头，来到罗海平的副经理办公室。
“怎么样？”罗海平笑着问。
林嘉树叹了一口气说：“还能怎样，一切都在预料之中！谢谢你了罗经理，今晚请你吃饭怎么样？”
“我对你帮助不大，好好攻一攻老陈吧！”罗海平笑着拒绝了。
“不是作用大不大的问题，而是特别认可你这个人，就算交个朋友了！方便把您的手机号给我吗？”林嘉树说。
“可以。”罗海平拿出一张名片递过来。
林嘉树起身告辞，走到门口时说：“我一定帮你们把污水处理厂弄好，不管你们还用不用我们，也不管那笔钱我能不能要出来。”
罗海平很感动，起身把林嘉树送到办公室的门口。
林嘉树觉得罗海平有话说，便说：“罗经理还有什么吩咐尽管说。”
“还是算了吧！也没什么事，说不说对你们结果都一样，再见！”罗海平微笑着和林嘉树告辞。
林嘉树又回到污水处理厂，约林鹏晚上一起吃饭。
“行！我就住在公司的宿舍，晚上也没事，陪你喝点！不过我对你可没啥帮助，你可要知道。”林鹏非常痛快地答应了。
林嘉树笑道：“这人与人之间除了相互利用之外，就不能在一起吃顿饭？我们就交个纯粹的朋友，君子之交。”
“就冲你这句话，我交你了！”林鹏倒也爽快。
林嘉树回到酒店，立刻给师傅郎大勇打了一个电话。
“这件事你直接给老杜打电话吧！我没有任何意见。”郎大勇淡淡地说。
林嘉树早就估计郎大勇会把事情推给杜志邦，也就没说什么。挂断郎大勇的电话，他又直接打电话给杜志邦。
“你在菊城？去了古城春？”杜志邦很惊讶，他显然没想到林嘉树会去菊城要账。
林嘉树嗯了一声。
“这个浑蛋，董事长和我反复叮嘱他，要他给你几个靠谱的客户去跑，他却要你去古城春要账，其心可诛！他忘了当年我是怎么对他的吗？”杜志邦在电话里咬牙切齿地咒骂起来。
林嘉树明白，杜志邦大概只是借机发泄对郎大勇的冲天恨意，但他还是有些感动。等杜志邦的火气小点了，他说：“谢谢杜副总。既来之则安之，我想努力试试，反正现在也没有更好的去处。”
“你懂啥？那笔钱不好要！郎大勇在临淮这么多年，一分钱也没要回来；我和董事长也去过多次，都是无功而返。那笔钱就是坏在郎大勇手里的，他现在每年还顶着好几万的罚款。你掉进他给你挖的坑里了……唉——既然你都到那里了，试试就试试吧，有什么要求随时给我打电话。要不出来也不要有太大压力，毕竟我和董事长都没办法。”
“谢谢杜总！”林嘉树再次感谢。
“谢个棒槌！你不找我找谁？唉——真让你愁死了。我会尽快派得力人手过去，你等消息好了！”
会派谁来呢？林嘉树挂断电话，对派谁来竟然充满了期待。他多想能在这里看到振羽。
一下午没事，在酒店百无聊赖，林嘉树就用笔记本电脑浏览国家部委网站上的新闻。来临淮的路上杨宇杰那番话对他触动很大，一个业务人员必须时刻关注国家和地方的政策，尤其是环保方面。每一条这方面的信息，对他而言都可能是市场机遇。他要培养自己对新闻和政策的敏感性，大量地积累信息。
晚上，林鹏如约而至。有了林鹏这个本地人做向导，林嘉树不再像昨天晚上那么狼狈了。两人找了一家干净的饭馆，要了几个菜，对酌起来。
林鹏职业学院毕业后就在古城春工作，已经一年多了。因为在职业学院学的是数控，所以被调到设备工艺部做设备维护，污水处理厂是他的重点工作。两人同庚，但他比林嘉树大两个月，却总喜欢叫林嘉树大哥。
“你知道这条街么？”林鹏问。
“菊城大道啊！”林嘉树说。
“我是说，这条街以前还有一个更响亮的名字，你知道吗？”
“叫什么？”
“小香港！满大街都是洗头房、洗脚房、KTV，一到晚上灯红酒绿，大街两边很多衣着暴露的小姐，那热闹劲比香港也不差。这地方在整个临淮市都很出名，没有不知道的。这两年没有那么乱了，不过，私下里仍然不少。”
“哦——我说呢！”林嘉树总算明白了昨天晚上自己的遭遇，这都是有原因的。
“怎么了，有艳遇？”林鹏好奇得很。
林嘉树就把自己昨晚的遭遇对林鹏说了。
“大哥，你太有才了，肉皮肉馅的大馒头，不吃白不吃，你可亏大了！我也好想尝一尝！”林鹏笑得喘不上气来。
“你去吃吧！我告诉你哪家饭馆，离这里不远。”林嘉树嬉笑着说。
“我还不比你清楚？这里哪几家店不正经我都知道，一看就能看出来。”林鹏故作成熟状。
“你是不是经常吃？”
“绝对没有！和你一样，我也是个正经人。我觉得你很可交，我们以后算是朋友了，你说呢？”林鹏说。
“你都叫了一晚上哥了，难道还不是朋友？”林嘉树笑道。
“嗯。说点正经的哈，下午我听到老陈和老罗在办公室里吵起来了。我们的污水处理二期工程这不是正在论证中吗，老陈已经明确要天净环保来做，但老罗却提出让你们启泰继续来搞，两人可能就是为这事吵起来的。我都听到了。”
林嘉树很惊讶。他想到自己上午和罗海平分手时，他欲言又止，可能就和这个有关系。他完全可以告诉自己，却什么也没说，是不想让自己因此感激他吗？林嘉树对罗海平的好感又增加了几分，觉得这人可信，可交。
“你别抱太多奢望，也不要把罗海平看得太好，当然了，这人的确不错。我是说，罗海平力推你们，绝对有他自己的算计。他想把你们推出来和天净公司竞争，这看似是为工作，实际是想和老陈打擂。他明知道不会有结果，但也会给老陈添些麻烦。老罗也是受够了。”
林嘉树也明白这个道理，老罗之所以没告诉他，大概就是这个原因。老罗也只是顺手把启泰当作棋子而已，而且成功的可能很小。不过，林嘉树喜欢被当作棋子，只有先成为棋子，才能进入古城春的棋局，才能有搅乱甚至左右棋局的可能。
第二天下午三点左右，启泰环保的人就到了菊城，来的人是林嘉树的好朋友孙振羽和冯国恒。派振羽和国恒来菊城，是杜志邦特意安排的，杜志邦知道他俩跟林嘉树关系不错。要知道，售后服务人员和业务人员产生矛盾的事情并不少，杜志邦怕派几个老家伙来，还会给他出难题。
振羽拍拍林嘉树的肩膀，说：“不要有太大压力，古城春的事情大家都知道是怎么回事。尽力了就行，这个锅轮不到你来背。”
国恒也说：“做好你该做的，有事情大家共同解决。”
晚上，林鹏过来了，这是昨天晚上就和他说好的。四个人又找了家餐馆，边吃边商量着行动方案。
第二天一早，三人踏着古城春酒业上班的铃声到了污水处理厂，罗海平和林鹏早就等候在这里了。简单的寒暄之后，冯国恒和孙振羽撸起袖子开始干活。从沉沙渠、调节池、厌氧装置、沉淀罐、生物氧化池、固液分离、污泥分离等等工序一一看下来，两人检查得很仔细，连个松动的螺丝都不放过。
林嘉树跟在两人身后，拿着个小本子仔细地记着。振羽和国恒虽然年轻，但他们都是公司工程技术队伍中最优秀的人。
在古城春设备工艺部的小型会议室里，冯国恒总结了他和孙振羽两人共同检查后得出的结论。污水排放的确不达标，这个不用仪器测量，目测就能得出结论。污水处理工程，无论是土建工程还是设备，都没有太大问题，运行基本正常，这一点可以放心。
“问题主要有三点，其一是生物接触氧化池中的生物填料早就该更换了。现在使用的填料，估计有一两年没换了，正常情况下，每年都要换两次。”
“其二是刮泥机的导轨出现变形。导轨变形，刮泥肯定不干净不彻底，会加重后续工序的工作负担。我仔细看过，导轨变形多是外力因素，有的是强行运行所致，有的是重力撞击，应该都是人为因素。”
“第三个问题就是压滤机。压滤机的滤板有变形碎裂现象，滤布破损严重。可以肯定，这也是人为因素导致。滤板变形滤布破损，压滤机挤压出来的污泥水分就会过多，就会出现我们在现场看到的那种‘拉稀’现象，也会导致污泥混入待排放的污水中。压滤机是污水处理的最后一环，压滤出来的水要直接排放，这也是导致排放污水不达标的一个重要原因。”
“此外，由于污水处理厂运行时间已经有六七年了，许多设备的零配件都已经坏掉或者老化，需要更换新的。”
“告诉我解决方案！”罗海平说。
“更换生物填料、滤板和滤布，以及老化坏掉的零部件，把变形的导轨纠正过来，就这么简单。还有最重要的一点，那就是加强操作工人的培训，不要那么简单粗暴。像滤布的破损，那就是铲污泥用力过猛，或用力方向不对造成的。”
“多少钱？”罗海平问。
“粗略估算，大概四十多万。”冯国恒说。
哦——罗海平陷入了沉思。
吃过午饭，振羽和国恒两个人就要走了，还有好几个地方在等着他们。两人要从菊城赶往江城。林嘉树恋恋不舍地把他们送上了去往江城的客车。
诊断也诊断了，问题也找到了，下一步该怎么办？送走振羽和国恒，林嘉树在酒店想了整整一个下午。第二天，他又来到古城春，去了陈贵和的办公室。
罗海平早就把启泰公司的诊断结果发给了陈贵和。听完林嘉树的简单汇报，陈贵和干笑着说：“然后呢？让我们继续买你们的产品，继续再受制于你们？”
“我们并不想制约谁，你们污水处理厂的许多问题，操作不规范也是重要原因。是我们的问题，我们不会推脱回避。”林嘉树心里也来气了。
“这么说是我们的问题了？我们人员素质不高，把你们的设备都用坏了？”陈贵和提高了嗓门，显得很生气。
“你误会了陈经理，我只是来向你汇报我们的诊断结果，如何应对，是贵公司的事情。”
“如果我是你，会毫不犹豫地把该换的换了，该修的修了！这样才能让客户感受到你们的诚意，否则，你说得再多也没用。”
“我更换这些东西之后，欠我们的工程款能结清吗？”林嘉树被陈贵和蛮横的横态度气坏了，也不再客气。
“呵呵呵，这个嘛，我早就说过我做不了主。但我可以把贵公司的诚意告诉上面，我想高层领导会考虑的。”
在罗海平的办公室，林嘉树把陈贵和的意思告诉了罗海平。
罗海平沉吟半晌，说：“小林，你必须明白一点，我只会站在古城春的角度思考问题。你应该认真考虑老陈的建议。这个要求有些欺负人，但你不妨迈出这一步试试。一旦你做了，你就撬动了目前启泰和古城春之间僵持的关系，就可以名正言顺理直气壮地去要那笔欠款。不像现在这样，几年不见人，突然来了，是来要钱的。你说呢？”
“我已经在会上提出，要启泰公司参与我们污水处理二期工程的报价。这事很渺茫，比你要那笔欠款更渺茫，上上下下已经把你们启泰公司排除在二期工程之外了。实不相瞒，我把你们推出来，只是想制约老陈。有你们在，至少他们的价格不会高得离谱。没告诉你，是因为告不告诉你都一样，百分百没戏。如果你先把目前的问题解决了，反而给你们添了砝码。四十几万，无论对启泰还是对古城春来说，都是一笔小钱，但这至少代表着一种态度。这只是我个人的建议，如何做还得你自己拿主意。”罗海平说得有些凝重。
林嘉树心事重重地离开了罗海平的办公室。