第43章 他们给你挖了个坑
陈员外的怀疑顿时烟消云散，暗想：“这姑娘瞧着也不像个商人出身，多半祖辈是那些泥腿子，世子怎么叫这么个姑娘出面打理生意？
外面那些老狐狸还不把她吃得渣都不剩？到底年轻没经验，起码也该找个老掌柜看着。”
“小娘子，非是老朽看不起你，只是我们两人的生意太大，怕你做不了主。”
周星月脸色当即不好看，道：“这里都是我说了算。两位若是觉得我不可信，那就请便。”
陈员外不怒反喜，暗道：“这姑娘只消说两句便喜形于色，看来这次真是来对了。”
陈员外赔笑道：“小娘子说笑，既然这样，那我们就能谈谈生意了。小娘子，这煤炉一个月能生产几个？”
“倒是也不多，一千余个。”
两人又用眼神交流，陈员外道：“这有点少啊！”
说完皱着眉，似乎真的嫌少似的。
周星月说：“你们若是要的多，我们可以再招人扩大生产。”
“嗯，我们确实需要的比较多。
这样吧，未来三年生产的煤炉我们全包，你生产多少我们要多少，但每个月至少不能低于四千个。”
周星月惊诧：“四千？你们哪里需要这么多？”
“姑娘有所不知，老朽做的是辽东生意。
辽东可不只是有汉人，过了鸭绿江还有朝鲜国，朝鲜国去日本不远，老朽准备把煤炉往这两个地方卖。”
周星月拿捏不准，主要问题是她看不清这究竟是好还是坏？
按说有人搞出这么大的阵仗，她该高兴才是，可不知道为什么就是非常忐忑。
心底不安涌动，又想道：“这两人看起来十分和善，应该不会有什么陷阱。再者说这可是王府，他们岂敢放肆？”
陈敬智见周星月犹豫不决，又低声道：“小娘子，这生意若是做不了主，不妨通禀一声世子。”
周星月十分不服，道：“不用，我是想问，这三年内所有产能你们都要？”
“对，只要你能生产出，我们就要，这点可以在契约上写明。”
周星月凝眉，半晌后道：“好吧，这单生意我们可以接，不过还有些细节问题需要仔细谈谈，明天我们就可以签契书。”
陈员外、朱员外大喜，拱手道：“好说好说，那我们明日派个掌柜的来，咱们再详细谈判。事儿就这么定了，先预祝咱们合作顺利。”
周星月回到后厅，朱高炽端着茶含笑看她，“恭喜你，谈成一笔大生意。”
“还未签契书，算不得谈成。”
“这两个人是一定会签的。两人这么有名，你不会不知道他们做什么生意的吧？”
周星月摇头。
朱高炽道：“一个往草原跑，一个往辽东跑，两个人都有大量需求，他们需要大量煤炉也是真。”
周星月疑惑看着他：“你话里有话？”
“他们给你挖个坑。”
“坑？什么坑？”
“他们把未来三年的产能全都包了。”
“这怎么能叫坑？”
朱高炽放下茶杯，笑道：“当时你肯定在想，这么大的生意，抓在手里就值。无非是多赚点少赚点的问题。
而且未来三年内生产的所有煤炉都要通过他们的手卖，咱们不需要再花费人力物力，对咱们来说也是好事。”
周星月还是不明白，这难道不是好事吗？
朱高炽道：“你难道没想过，煤炉这个产业链上都包含着什么工作吗？非但是煤炉，所有商品，都包含生产与销售两个方面。现在，你是拱手把销售送给他们。”
周星月歪头思索，这有什么不对吗？
“大错特错。你以为咱们的煤炉是独门绝技，但他们照样有几百种方式坑你，比如说，他们全部掌握销售渠道后，反过来可以逼你降价。
咱们生产半年，需要垫付多少生产资金？不降价他们就不买你的煤炉，到时候怎么办？难道就指望着北平府的这点销售吗？
或者说，他们短时间内要求你急速扩大生产规模，从每天产三十个炉子猛然增大到三百个，而他们突然不买，只按照契书要求购买三十个，到时候怎么办？
再或者说，他们干脆利用三年的时间进行仿制，万一成功，这生意你还能做得下去吗？”
周星月目瞪口呆，手都在抖，气愤道：“他们怎么能这样！”
“这就是商场，算是你的第一个教训，你也不要太过在意。”
周星月怒道：“明日来我非要叫他们好看！”
“不用，正常谈生意就行，不过绝不能把所有的希望全都放在一个篮子里，永远都要有个备用。以后你谈生意，只要记住这条原则，大多数人都坑不了你。”
周星月意识到，生意里的水远比自己想象的深，原本还以为她背后有燕王世子，这些人不敢胡来，这才发现自己错得非常离谱。
“好了，这里的事情不要想了，你并不需要直接跟他们接触，以后你还是先跟着老掌柜的学学，遇到这种事情你就来找我，回去吧。”
周星月吃这么大个闷亏郁郁不乐，回去路上无精打采，进府后便进自己的屋不愿出来，朱高炽听闻后一笑了之，并不在意。
晚上吃饭，朱高炽仍旧跟张瑾瑜一起吃。
吃到半途，张瑾瑜忽然道：“相公，你好像很久没有去过杨妹妹那儿了。”
朱高炽疑惑：“杨妹妹？”说完才想起，自己还有好几个宠妾，所谓的杨妹妹叫杨思君，是大户人家的女儿。
“最近有点忙，过两天吧。”
张瑾瑜急道：“相公，好几个月你都不去，旁人会以为妾善妒，妾才没有这样的心思，再者说杨妹妹嫁入王府，一直郁郁寡欢，你这么久不去，恐怕她心里有想法。”
朱高炽回忆杨思君的容貌，模模糊糊，只记得她也是温婉大方，只不过性子比较冷清。
“嗯，你说的也是，吃过饭我便过去看看。”
朱高炽心想：“女人多了就是麻烦，还得雨露均沾。耽误老子大事。”但这事儿还没办法避免，他是燕王世子，承担着延续家族香火的重任，多几个女人，也是社会义务。
吃过饭，朱高炽便前往东院，顺手还打包几个从张瑾瑜那儿顺来的果子。
朱高炽拎着两盒如意轩的果子迈步进东院，未见到人先听到笑，他一阵恍惚，记忆中的杨思君不苟言笑。
纳妾那日，两人洞房花烛，她连个笑脸都没有，气得朱高炽也没了心情，当晚胡乱粗暴地与她交流，好家伙，这姑娘硬一声不吭。
次日早上她走路都不怎么舒服，但还是没给朱高炽好脸色，冷着张脸像个冰块似的。
朱高炽心里恼火可想而知，从那之后就像中了邪似的，这美人越是不笑，朱高炽越是想办法征服她，要不说人都贱，就是这个原因。
东院里叽叽喳喳，听声音其中就有杨思君的，朱高炽纳闷，什么事儿这么高兴？
朱高炽走进去，看到杨思君正在画画。
他刚刚现身，现场立刻就冷了。
原本围着杨思君嘻嘻哈哈的丫鬟立刻如鹌鹑似的给他行礼。
杨思君起身，屈膝行礼，平淡道：“见过世子。”
朱高炽呵呵笑两声：“刚才说什么呢？怎么这么热闹？让我看看。”他凑上去，看了眼桌子上的画，画的是梅花，此时刚刚勾出枝干，点了几朵花而已。
现场有些尴尬，朱高炽把果子递给丫鬟：“这是如意轩的果子，过来给你送点。”
“谢世子。”
“怎么，见到我有些不高兴吗？”
“没有，臣妾怎么敢？”
朱高炽一脸腻歪，不敢你怎么摆出一副臭脸，给谁看呢？
“这段时间有点忙，所以没来你这儿，你也不要抱怨。父王在前线打生打死，我总不能在后面享受，政务繁忙，你多担待。”
“世子忙于政务，正是人心所盼，请世子不必为小女子分心。”
朱高炽心里很不爽，你摆着副臭脸给谁看呢？老子好心好意来看你，你连个好脸色都不给，真当老子欠你的？
“小红你下去吧，我有些话要跟二夫人说。”
丫鬟下去前担忧看了眼杨思君。
朱高炽望着跳动的烛火，道：“你对我有意见？”
“没有。”
“那就是有。你的父兄把你送进来，不就是为了抱住燕王府的大腿吗？你死了，他们的如意算盘落空。”
杨思君没说话。
朱高炽突然提高嗓门：“收起你那副可怜兮兮的臭样子，自以为读几本书便不把旁人放眼里，你以为你是谁？你父兄把你送进来，要怨恨你也该怨恨他们，犯不着给我脸色！”
杨思君一脸傲然站立，也不说话，静静地看着外面的暗夜。
“你是来服侍我的，不是来给爷脸色的！”
说完朱高炽猛然伸手把她的衣服撕开，把外套脱去扔地上，随手又把中衣撕开，露出雪白的肌肤，寒冷的空气让皮肤上立刻泛起鸡皮疙瘩。
三下五除二她就被扒光，朱高炽连半点怜香惜玉都没有，弯腰抱起她进房。
杨思君除了稍微挣扎下表明她还是个活人外，除此外再也无动作。一番毫无感情的云雨后，朱高炽瘫**。
杨思君默默起身，朱高炽的脚边退下床，叫来丫鬟烧水。
朱高炽仰着，默默听着杨思君忙碌。
他为自己的怒火抱歉，已经很久没有这么情绪激动，他自己也说不清究竟为什么。
或许是因为杨思君的那张脸，也或者是因为杨思君的态度，他反思许久，找不到答案。
杨思君洗了很久，朱高炽瞪着眼等她回来。
杨思君穿着厚厚的袍子回来，默不作声就要爬上床，朱高炽突然道：“等等。你知道什么叫光线的折射与反射吗？”
“？？？”杨思君满头问号。
朱高炽起身套上衣服，命丫鬟取来一碗水以及一双筷子，把筷子插水中，朱高炽道：“你看筷子是不是变弯了？”
杨思君疑惑，这不是个正常现象吗，这有什么好奇怪的？
朱高炽又道：“这种现象叫做折射，要想理解这种现象，就得理解人眼究竟是如何看到物体的，你有没有想过，为何夜里点上蜡烛能看到东西？熄灭后就不能看到？”
杨思君说：“没有光怎么看到？”
“那么光究竟是什么东西？”
杨思君傻了，她回答不了这个问题。
而且深入思考后，她发现这里面有很多问题，比如一张床，蜡烛又不是床，为何点燃蜡烛后会看到床？
朱高炽侃侃而谈：“这些现象就是物理，物理现象存在于整个广阔的宇宙中，如果我们能掌握其中的规律，人飞上天也不是难事。”
杨思君疑惑看着朱高炽。
朱高炽跑出去，不久回来，手里还拿着方才杨思君的画，他交给杨思君，说：“跟这幅画有关，我看你喜欢画画，可画里也有很多物理知识，我来给你画个。”
朱高炽只是个物理老师，他懂个屁的画，他画出来的就是个正方体。
现代绘画一般都会从画立方体的透视学起，这训练是学生的构型、透视以及光影表现能力。
中国绘画缺乏光影、透视能力，所以在术上比较落后。
朱高炽讲的就是这个道理，他不懂绘画但懂物理。其实中国古代也懂得一些透视，但却并不成体系，而且中国画一般采用散点透视。
好处在于，咫尺千里，画大型场面的时候磅礴大气。但缺点就是，在观察范围较小时，很容易失真。
朱高炽很快就回到物理老师的角色，透视、光线这些讲起来更是信手拈来，再加上他看的绘画很多，所以也能多少讲出来些道理。
什么野兽派、后现代主义、印象派，他仅仅知道名字而已，说出来却已经很叫杨思君惊讶。
杨思君歪着头听得很认真，时不时还要问上几句，两个人忘记了身份，只记得绘画。
讲至半夜，朱高炽口干舌燥，道：“这些知识一时半会跟你说不清，待明日忙完后，你去世子妃那儿找我，我得教你们点东西。你，包括世子妃都要学。”
杨思君道：“妾……妾必须要去吗？”
“对，你不是喜欢绘画吗？大明绘画走到这个时候，已经差不多到底，这些源自于西方的绘画技巧，对你很有帮助。”
杨思君点点头，犹豫片刻，道：“相公，我来替你宽衣。”
“我自己来，睡吧。”
杨思君从来没睡得这么安稳过。