20、移花接木
都说驻京办主任是个锻炼人的岗位。李正定能够办起蓝火星公司，就得益于他当年担任驻京办主任期间获得的丰厚的人脉资源。不过，李正定并非河东驻京办主任，也非金家庄驻京办主任，而是河东电缆厂的驻京办主任，相当于在京的电缆销售代表。
李正定也是黑河人，推销电缆的重点地区便是黑河。但是，仅靠黑河一个省是不够的，为了把电缆销往更多的省份，他找到了北京的黑河同乡会，结识了大批黑河的在京高干，包括曾在黑河担任过省委副书记、后调北京任职的王老。
有一次去看望王老，王老刚刚接到老部下打来的电话，报告了家乡的人事变动情况，就马上对李正定说：“我在黑河时的一个同事，叫蒲承德，现调河东担任常务副省长了，建议你有机会接触一下，这对你的事业发展有好处。”
李正定询问王老与蒲承德的关系，王老笑了笑，说：“既可以说是我的同事，也可以说是我的老部下。当然，我的年龄也比他大一些嘛，可以说是看着他进步的。在我担任省委常委、常务副省长时，他是一个市的市委书记。后来我升任省委副书记，整个班子就动了动。有个副省长顶了我的位置，蒲承德则填了副省长的缺。现在，他调任河东省委常委、常务副省长，这个位置很重要啊。干得好，就能顺利过渡到省长。蒲承德这人工作踏实，一向作风过硬，凭我的直觉，他下步还会提升的。只要不出事，肯定没问题。”
李正定便想马上与蒲承德见面，希望早早建立联系。王老说：“也不着急。他刚去河东，现在还不熟情况，索性过段时间再说。”
过了几个月，王老生病住院，李正定到医院看望。王老很感动，觉得应该帮帮李正定，就又提起了蒲承德，说：“正定，现在差不多了，你可以去河东试试看。或者，你先把我的牌子打出去，就说是你替我去看看他。”
第二天，李正定就赶回金家庄，找到了省机关事务管理局的表弟。这个表弟在局里任副处长，也有点小权力。也正是因为表弟的关照，他才能够被电缆厂派到北京，担任驻京办主任，享受厂中层干部的待遇。表弟听说北京的王老介绍他认识河东的常务副省长，也很激动，马上找到省直机关的内部通讯录，把蒲承德秘书江涞源的电话抄给李正定。
李正定立即拨通了江涞源的电话，说：“我是北京王老的亲戚，王老让我替他来看看蒲省长，现在我正在金家庄。”
江涞源接了电话后，马上向蒲承德作了汇报。蒲承德一听是王老的名字，果然很给面子，说要亲自接电话。江涞源在电话里向李正定反馈了情况，然后，让李正定直接与蒲承德通了电话。蒲承德说：“这两天我正忙，要不过两天，对，后天来吧。”
表弟睁大眼睛道：“联系上了？将来把关系搞好，说不定我也能沾光哩。”接着，他又问：“北京的王老，是你亲戚？我怎么没听说过？”
“唉呀，都是黑河的人，左右都能攀上个姑表亲，反正蒲承德又不会派人去调查。”李正定笑道。
两天后，李正定给江涞源打电话，江涞源说：“来吧，今天我们老板在。”
李正定先找到江涞源，由江涞源引着去了蒲承德办公室。李正定将两盒高档茶叶往旁边一放，说：“是王老让我来看你的，他一直很关心你，让我向你问好。”
蒲承德很高兴，还问了一些王老最近的健康情况，说：“下次去北京，我会去看他的。”
谈了几分钟，蒲承德说要开会，就让江涞源把李正定送走了。
到了北京，李正定马上找到王老，汇报见面的情况。王老说：“认识就好，以后你们自己多联系，把关系慢慢建立起来。”
自从认识蒲承德后，李正定的心就开始蠢蠢欲动起来。以前搞公关，都是帮助电缆厂搞。所有人际关系的建立，都只为了让更多的电缆推销出去，自己从中多拿点回扣。
现在不行了，一是回扣太少，国有企业太死板，总也养不肥。二是蒲承德本身就在河东，对河东电缆厂的推销工作并不会有太大帮助。那么，如何把这个关系利用起来，为自己的前途开辟出新的天地呢？
有一次，他和妹夫贾馆陶一起喝酒，喝着喝着，李正定就忍不住吹起自己在外面建立的关系，从北京的王老吹到了河东的蒲承德。贾馆陶听了也很佩服，就说：“既然有这么好的关系，特别是我们河东有这么大的官儿在背后支撑着，你也该好好筹划筹划，你妹妹一家，也等着沾你的光哩。”
“说的也是，我正为这事发愁呢。”李正定放下筷子，叹气道。“你说，有这么好的关系，我们总不该继续找他帮助我们卖电缆吧？那干点什么好呢？干别的，我又没经验。”
“要不，我们找他拉工程。”贾馆陶说，“现在拉工程赚钱，利润丰厚，我们可以拿提成。一千万的工程拿下来，有几百万的利润哩。”
“不行，现在工程的利润没以前那么高了。”李正定摇了摇头，道：“再说，现在干这行的人太多，我们又没有经验，要干，也是替别人干，自己只不过分点成，最终还是帮人家在辛苦。”
“你想自己干？”贾馆陶问。“要说自己干也行啊，我跟着你干，咱们一家人好好奋斗，不什么都有了吗？”
“你说干点什么好？”
“自己注册个公司，拉队伍自己干。”贾馆陶兴奋地说。“现在搞公司不必盯着一门，我们可以什么都干，什么赚钱干什么。”
“我也一直这么想。”李正定说，“还有，要注册公司，需要大量的注册资金，可我们没那么多啊。”
“我再找人想想办法。”
有了合伙做生意的机会，贾馆陶积极性很高，很快就帮助李正定找到了省建行营业部的张会计出主意。张会计就介绍他认识了营业部的裘主任。李正定请裘主任和张会计吃饭，张会计说：“其实这事也不难，只要我们营业部主任肯帮忙，注册公司没什么问题。你们可以找几个单位出个入股证明，这种证明只是个手续，不需要他们真的入股。”
就这样，贾馆陶分别找了以三个单位的名义填写的三张假入账单：某电缆集团公司590万元、某防腐工程公司695万元、某电缆厂75万元。省建行营业部的张会计，在三个进账单上盖了转讫章，李正定又让他写一封银行存款1360万元的资金证明信，盖了银行业务章。在裘主任的帮助下，贾馆陶办了营业执照。
这年九月，河东蓝火星实业有限公司成立，次年六月正式开业。当时，李正定还是河东电缆厂的职工，还没有离职。主要是想见机行事，如果蒲承德肯帮忙，可以借他的这个东风，大干一番，再离开电缆厂；如果蒲承德不肯帮忙或者力度不够，那就继续留在电缆厂，捧着铁饭碗干到退休。
蓝火星这个空壳子建起来后，李正定加大了公关力度，方向就是一个——蒲承德。还有个跳板型中转站——北京王老。
快过年了，李正定又去看了看王老，然后又王老的名义，又回金家庄看望蒲承德。在蒲承德办公室里，李正定说：“省长，王老让我过来给您拜个早年，顺便给您带点茶叶。”其实，除了茶叶外，还有些高档补品，价值数千元。蒲承德说：“哟，谢谢啦，你又来看我。以后有什么事，尽管打电话来，啊？”
春节过后，蒲承德去北京开两会，住在河东饭店。李正定又去饭店看蒲承德，说：“我是驻京办主任，在北京有什么事需要办，请随时吩咐我，我可以给您跑跑腿。如果您方便的话，也请到办事处来看看。”蒲承德说，“行啊，有什么事需要我办，请来找我。”
李正定每隔段时间就与蒲承德联系一次，但并没有直奔主题要他办事。
作为驻京办主任和皇城根下的公关老手，他清楚：要让这么大的领导替他办事，急是急不得的，得慢慢来，一步步加温预热。
几次下来，李正定觉得蒲承德这人可以，好相处，没架子，能够替他办事。
于是，他想到了贷款，让蒲承德帮助他搞投机买卖，利用蓝火星这个壳子狠赚一笔。
这年十月，李正定又找到王老，说：“最近我找了个项目，但需要的资金数目大，启动不起来。”
王老说：“需要多少呀？”
李正定说：“需要一千万。我想到银行去贷，您能不能跟蒲承德打个招呼，让他帮助批一批。”
王老当即给蒲承德打了电话，蒲承德在电话里说：“您王老开了口的事，我能不帮忙吗？让他到金家庄来找我吧。”
李正定火速赶往金家庄，通过江涞源找到蒲承德。在蒲承德办公室里，李正定详细介绍了他们成立公司的经过，以及目前搞到的项目和所需要的资金数量，希望他找省建行行长说说。李正定说：“省建行营业部的裘主任，还有负责会计业务的张会计，我们已经比较熟了。主要是省建行领导那里，还需要您出面说一下。另外，贷款必须找担保单位，这事也比较难办，希望您能出面落实一下。”
蒲承德说：“王老吩咐的事，我得办啊。”然后，又把江涞源叫过来，说：“这事，你以后就找江涞源吧，具体由他负责去操办。有我们出面帮你，你就放大胆子，好好干吧。”
李正定很激动地说：“谢谢省长。”
蒲承德说：“建行那里，你自己也去找一下李行长，就说是我让你去找的。”
说完，蒲承德作了个手势，和李正定告别。临出蒲承德办公室时，李正定看到蒲承德正在翻电话簿，看来，蒲承德是个立说立行的实在人。
李正定找到李行长，刚想开口说蒲承德，李行长说：“蒲省长已经打过电话了，我跟营业部说一下，你就找他们具体去办吧。”
李正定给李行长留下了两斤茶叶。回来后给蒲承德打了电话，说找李行长办事很顺利。
在做好李行长工作的同时，李正定、贾馆陶还和营业部张会计建立了非常密切的联系，让张会计全心全意为他们出点子想办法。
除了担保单位外，批贷款还需要考察公司的资金实力。李正定找到营业部张会计说：“我们公司目前只有几万块钱的资金，派不上用场啊。能不能到你们这里暂借一笔钱转一转，就过过手而已。”
张会计说：“拆借肯定不行。但是，我们营业部有一笔1337余万元的利润款挂在账外一个虚设的账号上放着。如果你要用，我们可以暂时放到你公司账上。但是请注意，这款绝对不能用。你要敢用，我们都玩完，你也别想贷什么款了，弄不好还会把你关进去。”
李正定说：“行行行，我们保证不用。只是为贷款时证明我们公司账上有这笔钱就成。我们干嘛用这笔钱，反正款子就要贷下来了嘛。”
在张会计的鼎力帮助下，建行营业部将这笔钱转到蓝火星公司账上，成为他们向建行要贷款的实力证明。这件事，除了张会计外，银行其他人一直都不知道。
到了十一月，营业部裘主任来电话说银行这边的手续已经办得差不多了，现在就差一个担保单位。于是，李正定又去找蒲承德，蒲承德让江涞源去联系。
两天后，江涞源在电话里通知李正定：“你在烈士陵园等我，我们一块儿去找金家庄制药厂厂长。”
金家庄制药厂是河东最具实力的国有企业之一，不久前开全省经济工作会议时，蒲承德还在会上表扬过这家企业，并且向厂长了解过厂里的一些情况。蒲承德相信，凭着这家企业的实力以及他和厂长的交情，让他出面给银行担保，应该没什么问题。
谁知，当江涞源找到厂长说担保一事时，厂长却毫不留情地拒绝了，看来一点回旋的余地都没有。江涞源不甘心，补了一句，说：“这是我们蒲省长介绍来的，……”还没等说完，厂长就顶了回来，说：“你们可能对企业的情况不太了解。我们企业有规定，一律不得给外单位担保。即便是省长说了，也不能办。我们这样做，也是对省长负责，请你回去后，跟蒲省长说一下。”
上了车以后，江涞源才把憋在肚里的气长长地叹了出来，对旁边的李正定道：“我帮老板跑了这么多事情，还没遇到过这么不给面子的。也不知道这个厂长是真提遵守纪律把关严，还是财大气粗眼光高，竟然如此牛逼！”
药厂碰壁，就换一家找。河东省国投公司老总与蒲省长关系不错，不久前还找蒲省长帮过忙。江涞源找到总经理，说了担保的事，可结果居然也是一样。老总说：“不是我们不给担保，我们是有教训的。前几年我们给一家企业担保过几百万的贷款，后来这家企业倒闭了，银行就整天逼着我们还钱，可把我们整惨了。从那以后，公司就立了规矩，不再给其他企业担保。麻烦你在省长面前替我们说说情，我们也实在是没有办法啊！”
“唉，看来，现在我们国家对银行贷款控制得还真严。”到了楼下，江涞源对李正定说：“也别着急，我们再去找找别的企业。”
辗转了几家，最后找到了天下同集团公司的金总。金总说：“既然是蒲省长介绍来的，我们当然可以考虑担保。不过，担保得先了解公司实力并由银行考察后，我们才能最后决定。”
江涞源又把蒲承德搬了出来，说：“这是蒲省长特别交办的，说请您一定帮个忙。”
金总说：“不是我不给面子，我就怕到时候万一还不了，我们公司就得替人家还账，那可非同小可呀。”
回去以后，江涞源又向蒲承德作了汇后。蒲承德亲自给金总打了电话，金总无奈，就说：“好吧，你让他们派人来办手续吧。”
蒲承德觉得这个金总还算给面子，就在电话里说：“好，以后你有困难找我。”
根据银行的要求，李正定让贾馆陶抓紧办理贷款手续。李正定和北京的关系熟，特别是和铁路方面很有交情。他找到北京铁路局某物资供应总段签订了一份供应工矿产品的供货合同，以及其他几份备用合同，但都是假的。营业部的张会计一起帮助他们搞好财务报表，报给营业部裘主任等领导审查，形成了一套完整的贷款手续。
为了这一千万贷款，从银行一直到担保单位，都是蒲承德在帮忙，而且还碰了好几次壁。李正定跟着江涞源跑这跑那，亲眼目睹了办事的艰难，进一步认识到了蒲承德的热心肠。要是没有蒲承德撮合帮忙，这事根本就办不成。眼看事情就快办成，李正定兴奋地给蒲承德打电话，说：“蒲省长，贷款快要办成了，我想来看看您。”
谁知，蒲承德在电话里果断地说：“不，你不要来，有事我会找你的。”
搁下电话，李正定两眼一热，泪水差点就要夺眶而出，不禁感叹：“这么大的事帮我办了，居然不让我去看他。好省长，真是个好省长啊！我的天，以后我的公司有靠山了！我要发了！”