第35章 融资三角
郭兴并没有回老家过年。
当他做出这个决定的时候，面朝南方鞠了一躬。
他要跟白穆好好聊聊公司后续的发展思路。
自从两人重新站在一起，至少就一点达成了一致。
我们要股权融资。
大年初四，两人便在燕华市CBD区域的一家咖啡厅碰面。
“好久没回这一片来了。”郭兴感慨。
“是啊，那幢高楼就是克廷根所在的地方......”白穆指了指窗外不远的地方，“不过，这里距离我家很近。”
“前几天你在干啥呢？因为过年，我也没时间陪你，家里各种拜年，走亲访友，还要听各种催婚的唠叨。”
“我一直在家认真冥想。一年到头难得有这么清闲的时候，可以做一些深度思考。”
“有什么新主意吗？”
“还是燕华好，禁止放鞭炮，一点都不吵，不会打扰我思考。”
“......”
“还有，合伙人找一个本地的是多么重要，万一你也是外地人，我们两个人都留在燕华过年的概率是很小的。这样一来，我们就没法像今天一样，在过年期间加班干活了。”
“......”
冥想？深度思考？
这么几天就想出来个这？
见白穆有些压抑不住自己的抓狂，郭兴很开心。
“其实，我也只是想清楚了我们需要走股权融资这条路，否则，没法实现快速发展。之前我总觉得，靠着我们自己的业务盈利，通过滚雪球的方式发展是最靠谱的，但是，最近这段时间发生的事，让我改变了这个观点。”
“你......冥思苦想了这么几天？就想出来个这个？”白穆差点把咖啡喷出来：“这一点，我们年前不久基本敲定了吗？”
“不，当时是初步敲定，但是还没有板上钉钉，我必须要充分认可这个路径，我们才能形成合力，毕竟，我是大股东，我说了算。”
“......”
果然还是熟悉的味道。
“当然，除了彻底想通走股权融资的道路，我还思考了不少技术方面的方案和细节，这个就没必要跟你说了，反正你也听不懂。”
“......”
我到底是图什么？大过年的要受这等气？！
“关于股权融资具体要如何执行，我还是想听听你的想法。毕竟，我对这件事一窍不通。”郭兴眨了眨眼。
“听我的想法？我的观点有用么？”
“有用。”
“好，那我说。”
“但是，我可以不采纳。”
“......”
“你要不要这么记仇？我不就晾了你几天吗？”
“我没记仇，我只是阐述一个事实。”
“好了，好了......”白穆已经要崩溃了，他只能默默地拾起散落在地面的自尊，强打起精神。
毕竟，跟郭兴相处这些年，他也习惯了。
至少郭兴对外打交道的时候，要成熟很多。
他又抿了一口咖啡：“股权融资，就是把我们俩的股份一部分出让给外部投资人，使得他们也成为兴能中和的股东。具体操作嘛.......项目管理三角你听说过么？融资也存在一个三角：估值、融资额和融资速度。”
“说来听听。”郭兴此时的语气十分诚恳。
“项目管理三角就是范围、成本和进度。你不可能同时让三个都达到最优，比如说，范围扩大，也就是工作量增加，那如果还想保持进度不变，是不是要增加成本？甚至增加成本都不一定能保证进度不变，因为关键路径可能发生变化，变得更长。”
“关键路径？听上去好像是一本小说的名字。”
“......”
“你还是说融资三角吧。”
“你已经听明白项目管理三角了？”
“不，虽然听上去不难懂，但听起来头大。”
“那融资三角可能让你头更大。”
“我不介意，这是我自找的。”
“......那好吧，估值、融资额和融资速度就是融资三角。估值就是我们值多少钱？5000万？还是一个亿？融资额则是我们想融多少钱？1000万？还是2000万？估值和融资额的关系就是新加入股东会分走多少股份的关系。比如说，我们公司投后估值1个亿，我们融了2000万元，就意味着，新来的投资人投入了2000万元，占了我们20%的股份。在新投资人进来之前，我们两个加起来是100%，现在，就只有80%了，我们的股份比例都要打个八折。”
“投后估值？”郭兴敏锐地找到一个关键词。
“对，估值细分起来，又分为投前估值和投后估值，顾名思义，投前估值就是人家投资进来之前我们的估值，投后估值就是人家投资进来之后我们的估值。一般来说，都用投后估值来指代估值，因为对于投资方来说更方便计算他们的股权比例。”
郭兴露出佩服的眼光：“还是你厉害！没想到懂这么多。之前你是不是玩过这个？”
“没有，都是家里耳濡目染的，我那些叔叔们时不时就会提到融资的事儿。”
白穆并没有傲娇，还是很实诚。
“好，三角中剩下的那一角呢？”
“融资速度嘛，也很好理解，如果我们把自己的估值估算得很高，同时又出让了相当多的股权，是不是就意味着融资额也会很高？这样一来，人家投资方会不会心里嘀咕：这家企业到底值不值这么多钱？我会不会投贵了？”
“所以融资速度就慢？”
“是的！反之，如果我们估值低，哪怕出让很多股权，总融资额也不会很高，这样是不是投资方就会觉得捡了个便宜，投资决策就可以更快来做？”
“明白了。”
“所以.....既然我们决定了走股权融资这条路，就需要商量好，我们给自己估多少钱，以及我们需要融多少钱。”
说到这儿，白穆也不得不深呼吸一口气。
到了这里，也将很快进入他的未知领域。
不说别的，估值本身就很讲究，采用不同的估值模型，出来的数可能相差十倍。
他只知道一些理论，并未实践过。
“哈哈哈，你是不是也没经验？”郭兴见白穆的表情，已经猜到了个大概。
“承认这个，也没什么丢人的。”
“是的，我也没有。”
承认得的确很干脆，两人都是条汉子。
可是，那怎么办呢？
就这样大眼瞪小眼吗？