第41章 沪陕双璧
“真是稀奇！在殡仪馆旁边搞C595，这有点不太吉利吧，还没起飞就要埋葬，哈哈哈！”
一个年轻的声音从门外传来。
杜浦听得真真切切，眉头一皱，心想：这是哪个港督，殡仪馆旁边风水不要太好哦。
这时，会议室门口走进来两个人，杜浦吃了一惊。
一个留着板寸头的外国女人和一个蓄着长发的中国男子。女人看上去估计三四十岁，男子则十分年轻，杜浦甚至怀疑他还没有成年。
虽然两人的长相都算养眼，但是不是走错地方了？
正纳闷着，身旁的陈坚倒是站了起来，对着那个外国女人说道：“瓦内莎小姐对吧？你好，我是中商航上研院的陈坚，我们采供中心的同事把你的邮件告诉了我，我们有过邮件沟通，今天终于见面了。”
他的英语非常一般，因此一边说，一边捅了捅杜浦，示意让他来应付。
“你来主持吧！他们是中迪航电的人，跟我们进行C595座舱显示系统产品规范和工作描述讨论的。”
几天前，叶梓闻终于走完了公司内部流程，从座舱显示系统T4组转岗到T3组，成为瓦内莎的组员。张佩琳和叶敏并没有再搞出节外生枝的事情，而经过跟张佩琳的聊天，他对人力资源的成见也消解了不少。
今天，他终于有机会跟着组长来宇航大楼，开始与客户进行产品规范和工作描述的谈判。
“叶，你应该感到幸运，一到我这儿来就参与如此重要的工作。你知道吗？我之前干过两个项目，一个波音的，一个庞巴迪的，与客户进行这些文档的谈判可都得十分资深的工程师才能胜任。他们可不是一般的文档，那里面都是钱！”瓦内莎觉得称呼Ziwen太麻烦，干脆直接叫他的姓。
“谢谢你的信任，瓦内莎，我一定不掉链子。为什么说里面都是钱呢？”有时候，叶梓闻还挺喜欢用英语的，至少不用费劲脑筋区分“你”和“您”该用哪个，又或者到底应该称呼别人为“总”、“主任”还是“部长”。
“信任来自于实力，亲爱的。沃尔特跟我聊过，他认为你是个学习能力非常强，很有潜力的人，而且，你敢于挑战不可能，这一点，他很欣赏，我也期待你的表现......至于为什么产品规范和工作描述里都是钱嘛，我就举两个简单的例子。先说产品规范，它说白了就是从中商航下放给我们的T2级需求，在我们这儿分解成T3，然后交给沃尔特他们......”
“产品规范就是T2需求？！也就是说，我们设计的基础，来自客户的需求，其实是放在主合同里面的？因为产品规范是主合同的附件？”叶梓闻似乎明白了些什么。
“非常正确。产品规范就是合同文件，有法律效应，所以，我们一旦跟中商航谈定之后，就要严格遵守，否则算违约，要赔钱的！另外，在满足安全和适航的前提下，我们当然也希望客户放在产品规范里的指标不要过高，这样会大大增加我们的设计研发成本。”
“哦......”
“那么，产品规范里面写什么，是不是就很关键了？比如，如果中商航要求我们整个座舱显示系统的延迟不能超过100毫秒，这就是一条T2级需求，对不对？如果我们做不到呢？或者，我们做得到，但根据我们的工程经验，觉得不需要那么短的延迟，150毫秒或者200毫秒就够了，那我们为什么要答应客户，并且写进合同里面去呢？”见叶梓闻并没有完全反应过来，瓦内莎举了一个具体的例子。
“原来如此！”叶梓闻完全领悟了其中的含义。
“所以，工作描述也是一样，我们要在里面跟客户界定双方的责任和义务，如果我们答应了我们做不到，或者要花很多钱才能做到的义务，是不是也没有必要呢？”
“嗯，但是，客户肯定是希望一方面在产品规范里尽可能多的提出严苛的需求，另一方面又在工作描述中把义务都压在我们身上，对吧？”
“没错！你真的很聪明！我现在明白了，为什么你当时加入中迪航电时的面试报告里他们要写上你有敏锐的商业头脑......”瓦内莎赞叹道。
“啊？你还去看了那个？”
“当然，我必须充分了解我的团队成员......”瓦内莎笑了笑，“所以，这也是为什么双方要谈判，找一个彼此都能接受的中点。这个过程很耗时间。中商航采供中心的人通知我们，他们要在明年上半年完成，我个人并不看好，太激进了......不过，他们是客户，我们当然尽力配合。”
经过瓦内莎细致的介绍，叶梓闻对于即将参加的这项重要工作充满期待。
然而，当他第一次到达宇航大楼的时候，吓了一跳：中商航就在这种地方办公？
这里跟他们中迪航电的办公条件简直是云泥之别。
而当他到了七楼，又在走廊里看到了隔壁的龙华殡仪馆，更是觉得无比荒诞，才情不自禁的吼出让杜浦浑身不自在的那句话。
在瓦内莎跟陈坚打招呼的时候，叶梓闻迅速的扫了一眼坐在会议桌对面的客户们。
陈坚是个四十来岁满是学究范儿的中年人，身旁坐着一个大个子，长得倒挺英武帅气。他俩之后的椅子上，还坐着三、四个男女，都挺年轻。
“我们有点寡不敌众啊......”
这次，只有瓦内莎和他两人过来。
来之前，他就曾经提过，两个人去拜访客户会不会太单薄。他记得在上航所的时候，听丁真和孔薇薇他们曾提起，经常七八个人一起去客户那边，一是表示重视，二是突出气势。
“人不在多，关键是要有经验，我觉得我可以应付得来，你头脑很灵活，反应也快，正好帮我备份备份。”瓦内莎摇了摇头。
“我叫杜浦，来自上研院航电部座舱显示系统团队，现在在C595座舱显示系统IPT团队。”
“我叫叶梓闻，中迪航电座舱显示系统T3团队成员。”
这是杜浦和叶梓闻第一次见面，他们对于彼此的印象还仅仅停留在长相之上，两人并没有立刻生出好恶之情，一定要说有，那便是杜浦对于叶梓闻还未出场时说的那句话颇有微词，而叶梓闻对于杜浦的第一印象还算不错。
尽管被大家戏称为“沪陕双璧”是几年以后的事情，他们的命运已经开始交汇。他们踏上了同一条关键路径，并在其上共承重担，共享悲喜。