第10章 因势利导
程嘉赐完全没想到沈佳楠会如此果决地否定自己，他之所以会在提案上这么写，也是因为他欣赏沈佳楠之前的行事作风，但此刻沈佳楠居然否定了？
“因势利导？”程嘉赐望向沈佳楠，显然是希望沈佳楠能给自己一个解释。
“善战者因其势而利导之。”沈佳楠引用了《史记》中的这句话，“我们不能用一套方法去应对所有问题，面对工人，如果用面对高海丽的那套方法，估计行不通，写到提案上也不会通过的。”
听了沈佳楠的话，程嘉赐思考了一会儿，他不否认沈佳楠说的有道理，他原本也不想这样做，觉得太麻烦，但正是因为自己之前解决的方式有些太过直白，导致了部分人员流失，所以他才会想着借鉴沈佳楠的处理方式会不会好一些，只是没想到沈佳楠这里给了一个意想不到的回复。
“那你觉得应该怎么写？”程嘉赐虚心地请教道。
这也是沈佳楠喜欢和程嘉赐打交道的原因之一，程嘉赐并没有那种上位者的架子。不少企业的领导都会习惯用职位压人，即便技术员提了什么建议，他们也会高高在上地指手画脚，可程嘉赐不一样，从某些方面来讲，他是一个非常单纯的人，他的想法很简单——把这件事情做好。
在这个过程中，程嘉赐从不认为自己是万能的，也从不觉得自己永远不会出错，他会承认自己的不足，也会坦白自己的失误。
“我不否认工人中也普遍存在守旧的心理，就像丽姐一样，甚至他们可能会更加害怕，担心机器的到来会代替自己，使自己下岗，毕竟对于很多家庭来说，工作就意味着饭碗。”沈佳楠认真分析道，“但是智能化想要推进，在这件事情上就必须强硬，如果态度过于缓和，非但起不到作用，甚至可能会产生反效果。”
对于沈佳楠说的前半句，程嘉赐是非常认可的，并且已经亲身领教过，但对于沈佳楠说的后半句，程嘉赐就有些迷惑了，他之前就是在强硬上面栽了跟头，如今沈佳楠又说……难道她和自己的想法一样？
程嘉赐坦白道：“你说的态度强硬这件事，我做过，并且还导致了一些不太好的结果，所以更加我不能理解，你所谓的态度过于缓和会产生的反效果是为什么？你之前的处理方式，不就是态度非常缓和吗？”
沈佳楠也不着急，她明白，现在程嘉赐八成是陷入思维怪圈中了。她索性起身给程嘉赐倒了杯水，坐在程嘉赐身边笑着说道：“或许你不会赞同我的回复，但我还是要说，这其中的问题有二，第一是你还不够强硬，第二是你没有抓住真正的痛点。”
程嘉赐在沈佳楠对面坐下来，端起水杯喝了一口，做出一副洗耳恭听的模样。
“解决第一个问题的同时，也可以顺便把上一个问题说清楚，也就是为什么我说太过缓和会产生反效果。”沈佳楠开口问道，“你觉得面对一件事情时，人在什么阶段是最忐忑的？”
程嘉赐思考片刻，似乎明白了一些：“预测要面对恐惧，却又没有真的处于恐惧之中，觉得希望渺茫，但却又好像有一丝希望的时候。”
沈佳楠点了点头：“没错！我们也可以称这种情绪为纠结，你让工人处于这种情绪中，就说明你还是不够强硬。”
“既然决定了要做，就要大刀阔斧地做，就要彻彻底底地做。”沈佳楠此刻的模样和几天前她对着高海丽柔声细语的模样完全判若两人，“改革的过程必定伴随着痛苦，但一味的优柔寡断是什么都做不成的！”
看着面前神色坚毅的女人，程嘉赐一时间竟然有些恍惚，原来沈佳楠也有如此强硬的一面的吗？
“第二点，就是我说的痛点，你要明白，对于工人而言，什么是最重要的？”沈佳楠不等程嘉赐回复，便率先给出答案，“工作，饭碗，钱。”
“他们之所以担心，就是因为觉得自己会被替代，工作没有了，饭碗和钱也就没有了，而我们要做的，就是让他们知道，只要努力去学，只要去做，不仅工作在，饭碗还会端得更稳，钱也会拿得更多。”沈佳楠拿出纸张和笔，认真道，“我问过丽姐，也看过相关数据，厂里工人有不少都干了十几年了，这个时候一味地用喊口号的方式去鼓舞他们，去留住他们，作用根本不大，你要从根源去发现他们真正需要的是什么。”
“工资，也就是钱！”沈佳楠一锤定音，“这才是工人们的痛点。”
“我不明白，为什么大家提到‘钱’这个字，会觉得很俗气，但其实这本就是生存和生活的根本啊。”沈佳楠起身，走到窗边，指着外面的厂房：“更何况，工人们每天做着那么枯燥且辛苦的工作，面对物价上涨的今日，他们的工资却变化甚微，难道他们的劳动不值得更高的回报吗？”
这一番话，令程嘉赐哑口无言。
或许源于自己是个理想主义者吧，程嘉赐很多时候会不自觉地将其他人也带入进来，甚至曾经会因为别人和自己不同而感到苦闷，现在程嘉赐虽然在这方面已经好了许多，但惯性思维的影子偶尔还是会影响到他。
直到这一刻，程嘉赐才彻底明白沈佳楠之前说的因势利导究竟是什么意思。
处于不同的环境，面对不同的人，就是要用不同的方式方法，这个世界上没有真正的万能模板，有的只有灵活应变的思维。
“我明白了。”程嘉赐长出一口气，“同时，我也明白了你为什么会先做ERP，也就是管理智能化这一块。”
程嘉赐起身坦然道：“其实一开始我对你过来先抓后勤的做法是有些不理解的，毕竟在我看来，效益和产量才是重点，但现在我懂了，管理智能化是最重要的铺垫，是后面道路上必不可少的垫脚石。”
沈佳楠点点头：“没错，真的要构建智能制造生态体系，打开改革新局面，我们必须双管齐下，首先要有不可撼动的决心，其次要给工人足够的保障。”
“你做事很有逻辑性，很有条理，而且灵活多变，非常优秀，甚至我觉得在管理层面上，你是比我要懂得更多的。”程嘉赐又是一记直球夸奖。
如果放到别人身上，突然面对领导这样的夸奖，心中可能还要掂量思考几分，但沈佳楠了解程嘉赐，知道程嘉赐之所以会说这样的话，真的是出于对自己的肯定。
其实程嘉赐心中感谢沈佳楠的出现，觉得沈佳楠帮自己解决了不少问题，但沈佳楠又何尝不觉得庆幸呢？有一个这样的老板，自己的才能得到了施展，程嘉赐办事干净利落，为人坦率直爽，这也让沈佳楠在工作的时候少了许多麻烦。
“好，我现在就回去修改提案。”程嘉赐说着就要离开。
沈佳楠看了一眼时间，马上就要下班了，看程嘉赐的意思不难猜出，他今晚应该是又要准备加班，说不定还会通宵。
见状，沈佳楠忍不住提醒道：“工作虽然重要，但也得注意身体，适当的休息可以保证工作的时候精力更加充沛。”
程嘉赐知道沈佳楠是在关心自己，他脚步一顿，犹豫了一下，还是说了声：“谢谢。”
沈佳楠看着程嘉赐离开的背影，一时间有些摸不准程嘉赐的这句“谢谢”，究竟是在感谢自己的之前的提议，还是在感谢自己的关心。
不过沈佳楠向来不是一个喜欢纠结的人，她并没有在这个问题上思考太久，眼看着到了下班的时间，她收拾了东西便起身离开。
沈佳楠今天似乎格外着急，原因也很简单——父母回来了。
爸妈已经去程彤彤家拿自己的行李，顺便感谢程家父母的照顾了，一堆人就等着沈佳楠回去吃饭呢。
让一桌长辈等自己总归是不好的，沈佳楠特意加快了速度，因此回家比往日要早一些。
还没打开门，沈佳楠就听到里面传来自己母亲爽朗的笑声，同程彤彤母亲的温婉不同，沈母的性格更加开朗泼辣，与严肃刻板的沈父形成了鲜明的对比。
就连沈佳楠有的时候都会好奇，自己父母的性格天差地别，究竟是怎么结合到一起的，而且共同生活了这么多年，好像还挺幸福？
随着门被打开，沈佳楠笑着跟屋里的人一一问好。
沈母望着沈佳楠打趣道：“我就说你这工作没有选好吧，没多少钱，时间也不自由。”
沈佳楠刚想开口解释，沈母就打断道：“别找理由糊弄我啊，我可是已经跟你阿姨叔叔核对过了，这段时间你下班会把工作带回来做，周末还时不时去加班，这样的工作强度你真的受得了吗？”
“妈，你这是没有见过真正拼命的，我们老板天天加班到半夜，有的时候还通宵呢。”沈佳楠这话有夸大的成分在，但也说不定程嘉赐的工作强度真的如此。
“你肯定是骗我的，我才不信呢。”沈母把沈佳楠拉到身边坐下，细细打量，“你累不累我难道还看不出来？当初就劝过你，但是又有什么用呢？以你的性格，这好心，按照惯例，是要被当做驴肝肺的。”
沈佳楠乖乖坐在旁边听母亲数落，没过一会儿，父亲便开口了：“孩子有理想，我们这些做父母的就不要拖后腿，而且我觉得佳楠的做法不错，当初送她出国，为的就是学好知识回来报效祖国，师夷长技以制夷。”
“行行行，知道你们父女俩是一伙的。”沈母也不再说了，笑着起身招呼大家出去吃饭，“这段时间可是辛苦你叔叔阿姨了，今天就别做饭了，我订好位置，我们出去吃。”
沈佳楠之前已经将程嘉赐是自己上司的事情告诉了家人，因此在路上听到家人谈起程嘉赐也不觉得有什么意外，尤其是自己的父亲，在听说了程嘉赐的事情后，显得格外欣赏他。
“一个男人，就应该这样，有责任，有担当，不怕苦，不怕累。”沈父开口说道。
再加上程彤彤的母亲会夸人，没过一会儿，程嘉赐就成了“别人家的孩子”。
要知道，之前这角色可一直都是沈佳楠，以前每每提起沈佳楠，大家都会夸她长得好，成绩好，性格好……现在突然“跌落神坛”，沈佳楠一时间还有些不太适应。
反倒是旁边的程彤彤有些幸灾乐祸，她拉过沈佳楠小声说道：“明白我之前的感受了？我告诉你，这还算轻的，前面程嘉赐住在我家的时候，那简直就是榜样在眼前，我妈能天天说，每天不重演，简直要疯！”
沈佳楠长出一口气，努力调整了一番心态，随后直接将话题扯回工作上面，无论是程叔叔还是自己父亲，一旦提起工作，那兴趣立马就来了。
更何况，汽车是男人的梦想，也是男人的翅膀，一扯到车，二位长辈能滔滔不绝聊半天，只是每次说道最后，都只剩下声叹息。
“可惜了，也不知道什么时候才能真正看到国产汽车满地跑的景象。”
“要我说啊，主要还是观念的问题，很多人都觉得外国人的好一些，有牌面，比如在座的某位。”
突然被点名的程彤彤有些不开心，她本来还庆幸话题终于绕过程嘉赐了，谁能想到居然会扯到自己身上来，莫名躺枪的程彤彤赶忙开口说道：“主要是不喜欢啊，以后要是真的出了一款我们年轻人都觉得超级棒的车，我一定第一个支持，第一个买！”
沈佳楠笑着陪几位老人聊天，就在车开到饭店的时候，她突然收到程嘉赐发来的信息——今晚我会把提案改好，已经买了机票，明早飞总部开会，希望能成功！