第17章 谈生意
李正一愣，想起来了，那一天高良让这个伙计给自己包裹糕点来着。
“呵呵，伙计，麻烦叫一下高掌柜。”
“小先生，稍等，高掌柜今天有喜事，见到你肯定更高兴啊。”
李正一愣，难道是高良事情办成了？
高良很快就出来了，身上还带着酒气，大中午喝酒，对于这么一个商人来说，怕是有些不妥。
一看到李正，高良就兴奋了起来，连忙拱手：“小先生，多谢多谢。”
李正摆摆手，“呵呵，举手之劳，何足挂齿。”
“那可不，小先生，来，咱们到后堂说话。”
后堂之中，敞亮无比，可以看出来，这个高良是个极为讲究生活品质的人，别人的店铺后堂顶多就是一个休息的地方加上仓库，可高良怕是把后面的这一片房屋都买下来打通了，彻底形成了一个小院子。
乍一看和普通民房没有啥区别，可细看之下，别有洞天。
这货确实有钱，如果没有记错的话，高记糕点在唐朝山东地区是很有名的。
记忆里面，高记糕点也是老店了，高良接手之后也有十年了。
“请喝茶！”
高良今天开心了，在他的身后出现了两个人，一个女人，年纪也就十八九的样子，有些娇羞，模样也是清秀。
高掌柜的眼光不错。
那女子后面，则是一个十六七岁的男孩儿低垂着头，满是不服。
“柳儿，你弟弟之所以能出来，多亏了这位小……不，李正先生。”
柳儿款款朝着李正行礼，“多谢先生。”
她抬头打量着这个李正先生，才发现，眼前的这个小先生年纪似乎很小，看起来也就十五六岁的样子。
高良此时厉喝一声，“柳三，还不过来给李正先生行礼？”
"昨日若不是李正先生一语惊醒梦中人，我还真没有办法让你今天就出来。"
柳三明显一脸不服，“姐夫，我在牢里厉害着呢，他们不敢把我怎么样。”
“还在嘴硬，还在嘴硬！你一天天无所事事，你姐为你操碎了心，你就不知道做点正事吗？”
柳三知道理亏，但嘴上依旧不饶人，“哼，我下次看到那人，一定把他打趴下！”
高良被气的说不出话来，柳儿在一旁也是安抚着自己的丈夫。
而李正则是淡淡一笑， “无妨无妨，这位柳三壮士，颇有侠义心肠，就算是做了错事，也能理解，高掌柜也不必一直揪着不放。”
柳三一愣，他本以为这个看起来和自己差不多大的先生就是一个草包，可现在一听，说的有道理啊。
自己可不就是侠义心肠吗？那卖猪肉的小瘪三一天到晚就知道欺负要饭的，要饭的那些人也是可怜人，自己看不下去出手，难道还有错了？
“就是，姐夫，你看看人家先生说的，再看看你，你还好意思说我！”
“我这是行侠仗义！”
柳三来劲儿了。
李正呵呵一笑，“小壮士不要怪罪你姐夫，你在牢里吃苦头了，他在外面也不少为了你的事情作难。”
柳三嘴硬了起来，“我没有吃苦头， 我在里面滋润着呢。”
可一激动的时候，脸上那一道细微的淤青就因为皮肤扯紧变得疼痛起来，痛得他吸溜一声。
李正也不戳破，“高掌柜，今日过来其实是有正事要谈的。”
话音一落，高良立马眼睛就亮了，“柳儿，做点好吃的，备点酒，我要和客人谈事情。”
周围只剩下李正和高良的时候，高良拱手笑道：“先生出口不凡，三句话就让这顽劣的小子服服帖帖，高良佩服。”
“不知道小先生今日过来有何事要谈？”
李正笑了笑，和生意人谈生意，有时候需要留一手，这高良做生意这么多年，自然也是老狐狸。
只是有了之前的事情铺垫，说服高良其实难度不大。
“我这里有一件事情要做，可没有地方，高掌柜铺子门前如此开阔，空地想必也被高掌柜买下来了吧？”
高良点点头，摸着下巴，“那是自然，只是……”
对李正的称呼从一开始的小哥，现在已经到了先生，李正说出来的话，他自然会认真考虑。
光是那一份见识，能明确告诉高良晚上去送东西就能成事，这就已经不是一般人了。
“呵呵，是这样的，我有一个姨娘，家里是做豆腐的，而且是这世间未曾有过的白玉豆腐，十年钻研，一朝现世，是绝对的好东西啊。”
“只是我那姨娘啊，认死理，非要在外城做生意，如今生意不温不火，实在是无法糊口啊。”
高良一愣，“小先生，我这高记糕点历来都是门前开阔，从没有人在门前做生意这一说啊。”
李正当然知道这一点，但看高良的意思，自己是要拿出点东西了。
“呵呵，高掌柜，有件事我可以告诉你，那小摊子在你店铺侧面门前，也不过是三尺见方大小，但我敢保证，到时候你门前那一片空地，都不够用。”
“到时候，人人都在排队，路过的人看到高记糕点，肯定会进来看看。”
“到时候，高掌柜只需要做一件小小的事情，就可以让更多的人进来买东西。”
高良本来还狐疑的眼神，这一刻终于亮了。
这就是人流量，后世的商场讲究客流量。
这不是没有道理的，客流量代表着潜在消费人数，一旦这个人数大了起来之后，购买的人自然也会增多，到时候高良只需要做一个促销活动，啧啧，购买的人自然会极多。
而这一切的根基，就是白玉豆腐。
如何让白玉豆腐成为清河县人最喜欢吃的东西呢？
高良沉思了许久，终于小心翼翼问道：“小先生，这白玉豆腐到底如何？”
“我平日也喜欢吃豆腐，只是我走南闯北，真的是没有遇到过不酸涩的豆腐。”
“呵呵，高掌柜，这就是缘分了啊。”李正淡淡一笑，“正好，我那姨娘下午也做出来了一份，咱们去尝尝去。”
“这豆腐，绝对不酸涩，味道定然让高掌柜无法自拔。”