第42章 有李心怡的家，得回
第三档奖品用什么，周卫国考虑了很久。
用便宜的毛笔，没有什么吸引力，用铅笔，吸引力也是一般般，用钢笔，成本价格就要高多了。
普通的钢笔，几毛钱一支，是没有商标和包装的杂牌，算是市面上比较普遍的三无产品。
用英雄牌钢笔，二三元一支的价格，这成本比二档奖品，厂里自制的背心、领带，价格还要高一些了。
不过用钢笔做奖品的吸引力是肯定会很大。
这个时候，很多人喜欢在胸口的口袋里，别上一支钢笔。
钢笔，几乎是有文化的象征，代表着是文化人。
身上有一支名牌钢笔，在公共场合，算是比较有牌面的人。
“我要的量很大，至少三千支以上，你请示一下领导，让点价格。”周卫国下定决心，就买英雄牌钢笔。
他要搞的抽奖活动，中奖率会是百分之一百，等于是变相的降价。
三档奖品送出去的数量，自然也是非常的大。
二三元的价格，完全在接受范围内，但如果能省钱，肯定是要尽可能的省钱。
“你要的再多，也不可能降价给你，你就死心吧！”
“还有，我们这里只有一百多支钢笔，你要的这个数量，要一周以后才有。”国营商店的售货员，以高高在上的口吻道。
在她看来，她能和周卫国说这么多，这已经是很给周卫国面子了。
如果不是看在周卫国刚花了三百二十元，买了两块手表的份上，她已经让周卫国不要站她面前碍眼。
“我拿一百支，你和你们领导请示一下，生意要是成了，你们领导肯定会夸你。”周卫国皱眉道。
国营商店的员工，生意好或坏，都不会对收入构成影响，用这态度也算是正常，尤其是在个体户还没有出现之前，态度要更差。
但花钱买东西连个好脸色都得不到，心里是真有那么些不舒服。
“领导不在。”售货员冷冷一句，一副你爱买就买，不买就马上走的意思。
“这两块表我不要了，给我退钱吧。”周卫国的声音也冷了下来。
“货物售出，概不退换！”售货员恼怒道：“你这人，是来挑事的吧？”
“你也不看看这里是什么地方，不要让我打电话给派出所，叫人过来抓你！”售货员指了指旁边的电话机。
周卫国看着电话机，重重叹了一口气。
他很想装几部电话机，可饶是已经小有资产了，也还是装不起，然在人家这里，一个普通的售货员就能够随时用电话机。
这个年代，货物售出，的确没有退换的观念，想退肯定是很难。
周卫国犹豫了几秒，决定骑车去娄星市一趟。
县里的国营商店，钢笔总库存不过是一百支，这满足不了他的需求，去找国营商店的负责人，也没有什么意义。
至于去省里，采购钢笔的价格肯定会比市里面更便宜，但考虑到时间来不及了，就还是以后再说吧。
周卫国打定主意以后，没有任何犹豫，骑着车去了娄星市。
四十多公里的距离，骑车足足用了二个小时。
等赶到娄星市，时间已经是下午四点多了。
市里的个体户数量，是明显比蓝田县城要多不少。
卖服装的服装店，也比县城要多不少，月波服装店在市里面的地位，绝对是非常高。
十家服装店里面，至少有五家店是专门销售月波服装，还有二三家也兼带卖月波服装。
很明显，月波服装在娄星市，消费者已经有着很高的认可度。
周卫国一开始想做的西装，已经在各家店里都有销售，但牌子是月波西装。
市里的消费能力，也是明显比县城要高很多，进店的客人，基本都是拎着买了的商品出来。
女裙，在市里，暂时还是空白市场。
周卫国注意到这一点以后，暗暗想着，等明天的促销活动开始以后，必须再来市里面一趟，争取将心怡服装厂的女裙，卖到市里面来。
不过今天，还是先将钢笔给买回去。
周卫国在转了数家店以后，以二元，一元九等不同的价格，有一百支，五十支，也有二百支等不同的数量，采购了一千多支英雄牌钢笔。
不是他不想多买，也不是担心自行车载不起，而是大部分个体户手里的钢笔，全被他买空了，剩下的那些是坚持不肯让价，至少要二元五一支。
至于国营商店，和县里的国营商店也是一个态度，周卫国问了一下就马上放弃了。
买完钢笔，时间已经是下午六点了。
周卫国又买了一个戴在头顶的电灯，骑着车借着月色回蓝田县城。
月满则亏，昨天晚上还是圆圆的月亮，将地面照的很是明亮。
今天，月亮变成了一条弯弯的小船，光线特别的昏暗，饶是有电灯，路面也是特别的黑暗。
路看不太清，车后座上还载着几箱钢笔，周卫国骑车的速度，是明显慢多了。
双腿，比起上一次从新华县城回来，还要沉重酸痛。
回到蓝田县城，时间已经是晚上十点多了，将钢笔放到心怡服装厂的仓库以后，周卫国稍稍休息了一下，决定去周康良的自行车店碰碰运气。
如果可以，明天的促销活动，一定要准时进行。
拖着疲惫的身体，来到周康良开的自行车店，结果并没有让周卫国失望，店子已经关门了。
“里面有人吗？”周卫国拍打着老旧厚实的大木门。
“周总？”里面很快传出周康良的声音来。
“周老板，谈笔生意。”周卫国松了一口气。
好在，周康良睡在店子里面的阁楼上。
做生意的个体户，为了省钱，很多不会去再另外租房。
人货混居，在这时其实是很常见的现象。
成功的生意人，早期吃过的苦，忍受各种不便，付出的汗水，也是很多人所无法想象到。
成功，没有捷径，成功的秘诀，要么是付出血汗，要么是抢得先机：信息方面，身份背景等等。
成功，从来就没有简简单单，每一个成功者的背后，都是有着各种各样的故事。
“周总，里面请。”周康良以最快的速度穿上衣服，从阁楼上下来，将店门打开。
“八台车，今晚送货，有没有问题？”周卫国没有客气，走进店里，在竹靠背椅上坐了下来。
他的腿，这一停下来，不由自主的打颤，是真站不稳了。
“送货没问题，这次的钱，能不能别欠一半？”周康良先是一喜，这又是大单子啊，不过想到周卫国两次买车的手段，马上又冷静了下来。
周卫国要是没别的要求，那才叫不正常。
“这次不欠钱，价格按照一百七一台，不过，我有两个要求。”周卫国想了想，他要是再欠钱，周康良这小店可能就要资金周转不开了。
“你说。”周康良看着周卫国疲惫的样子，连忙拎起保温茶瓶，用瓷杯给周卫国倒了一杯温茶。
“第一点，这半个月内，凤凰自行车的价格，你对外宣传二百元一台。”周卫国几口喝掉一杯茶，这才感觉干燥的嘴唇湿润了一些。
让周康良暂时提价，肯定是为了让抽奖活动的奖品价值，让消费者觉得更有价值一些。
二十元的虚价，差不多是很多人半个月的工资，意义还是能有一些的。
“可以。”周康良拿过周卫国面前的瓷杯，再次给周卫国倒了一杯温茶。
同时，也在心里快速计算了一下得失。
周卫国要八台车，他差不多能赚一百元。
一个月时间，凤凰自行车都卖不了三五台，接受周卫国的要求，还是有利可图的。
“第二点，我要你多送四台车，三天以后，这四台车我会完好无损的送回给你。”周卫国这次，慢慢将茶水喝完，示意周康良不要再倒了。
“你的意思是，一共让我送十二台车过去，三天以后，退我四台车是吧？”周康良大概听明白了。
“对，如果我的活动效果好，将四台车买下来，也有可能。”周卫国微微笑道。
之所以多要四台车，是因为他打算在抽奖促销当天，让五店、六店、七店和八店的一档奖品自行车，在当天就送出去。
这绝对能起到更大的广告效果，让更多人参与到购衣抽奖的促销活动。
可最大的奖品被抽走了，吸引力肯定就会变小了，所以，需要有四台车继续摆在店外，将还有自行车大奖可中的气势摆出来。
至于一店、二店、三店和四店的自行车奖，分别在第二天和第三天放出来，会不会被人抽走，就看消费者的运气了。
如果没抽走，他准备奖励给三家业绩最好的店铺，还有负责生产的张晚霞一台。
如果抽走了，销售效果能超过预期，买四台车作为奖励，这也不是不可以考虑。
“周总，你这条件，让我是想拒绝，可又舍不得啊。”周康良憨笑道。
不论是八台车，还是十二台车，这样的单子都很难碰到。
“那就麻烦你现在送一下车吧，我这腿是真不行了，得歇半天才行。”
“货款的话，明天中午，你来厂里拿一下，或者是下午我给你送过来。”周卫国一摸口袋，这才想起身上的钱，全部用来买钢笔了。
“没事，你下午给我送过来就是，要是没时间，我后天中午去拿也行。”周康良客套道。
心怡服装厂的心怡女裙，生意比他的自行车生意是明显好多了，他是看在眼里的。
一千多元的货款，他还是不担心周卫国会不给，但他补货也是需要钱，也只能是客套一下。
“那就麻烦你现在安排送货，厂子那边有人接货，我就先回家了。”周卫国站起来，感觉腿还是有点发软。
不过，想到李心怡上次因为不放心，大半夜的傻傻跑到厂里去找他，周卫国马上放弃了再歇一会的想法。
抬起手腕看了眼时间，又摸了摸怀里给李心怡买的手表，周卫国不由笑了笑。
哪怕是再累，有李心怡的家，必须得回！
他不希望以后，李心怡因为担心他，再做出不安全的傻事来。
尽管想想很幸福，但幸福是相互给予，而不是单独靠一个人付出。
……