第23章 范蠡再世?

和陈江海的谈话一直持续到了中午,直到陈笑川暗示了陈江海好几次之后,陈江海才意犹未尽同时满脸震撼地结束了这场谈话,并邀请吴铭留下来,在集团总部的领导小餐厅吃饭。

这一早上聊了点啥?

说白了,就是八个字。

战战兢兢、如履薄冰。

西山省的巨无霸企业,西山纺织集团,并不像看上去那么光鲜亮丽,实际上问题重重。

集团里许多企业营业能力持续下降,国企员工的主动性和积极性也很成问题,生产效率低,生产质量差成了集团里许多厂的通病。

而这些问题,是陈江海一个人解决不了的!

吴铭的前世记忆里,西山省纺织集团是在1993年到1995年之间,华国的下岗潮中轰然倒下的。

后世的各种经济学家和商业专家,对西山纺织集团倒下的原因做了成吨的分析报告。

他们认为,西山纺织集团倒下的最根本问题是——地理位置不够优越。

听起来似乎有些道理,西山纺织集团地处西山省这个多山地带,既不是棉麻主产地,也不是羊的主要产地。纺织工业需要的所有主要原材料,都需要从其他省份进口。

这导致了西山纺织集团拥有天然的成本劣势——而经济学家和商业专家们认为,成本,就是导致西山纺织集团失败的最根本原因。

但吴铭觉得,他们说的,全都是屁话!

地理位置和成本在商业竞争中重要吗?当然重要。

但论真正的重要性,连前五都算不上!

为什么会有人觉得商品应该拼成本?那都是因为他们的商品——没有附加值!

拿羊绒来举例子。

华国最大的羊绒生产和销售地,一处是北蒙省,另外一处呢?是地北省。

地北省几乎没有羊,为什么会成为全国最大的羊绒生产和销售地?

就是因为羊绒制品的附加价值足够高!

还有大家耳熟能详的水果手机,从原材料到加工组装,没有任何工序是在他们本国完成的,但水果公司却以水果手机赚走了全世界人口袋里的小钱钱,制造了数千亿美元的超级商业帝国!

还是因为附加值!

所以,商业之路想要基业长青,必须提高商品的附加值!

而提高附加值的办法……

“吴铭,你刚才说的这些,真是让我大开眼界了。”陈江海一脸震惊,“我简直觉得你是范蠡(注1)转世……”

我虽然不是范蠡转世,但我也不比范蠡转世差多少……

吴铭笑笑:“陈厂长过誉了。”

陈江海沉吟一下:“但是,吴铭啊,你刚才针对咱们纺织集团说的这几条建议,集团恐怕不大好采纳啊。”

他长叹一口气:“集团虽然看上去光鲜亮丽,但问题很多啊。”

“人员素质低、生产效率慢、产品质量差。”

“但身为一家国企,很多问题即使我看到,也是没法改变的啊。”

陈江海掰着指头:“像你刚才说的增加研发投入,加大对员工的培训和管理力度,重新设立新的品牌……都是很好的建议。可是,在集团里推行,困难重重啊!”

吴铭对陈江海这个回答早有预料,他笑道:“对,您说的没错!”

“所以……刚好我想说的事儿,就是您这些问题的完美答案了——我想和集团合作开一个厂!”

趁着陈江海和陈笑川没有发问,吴铭继续说了下去:“这个厂,集团和我个人,各占一半股份。”

“这个厂完全按照我的规矩来搞,如果我干的不好,集团没什么损失;如果我干的好,对集团又很有帮助,不是吗?”

陈江海眉头皱了起来:“这种事从来没有先例……”

吴铭笑笑:“伟人南下的时候已经说了,允许一部分人走在经济建设的风口浪尖上,允许民营企业家兴建工厂,振兴工业。”

“所以,我现在办厂,完全合情合理合法啊。”

陈笑川眼睛亮了一下:“爸!我觉得这个办法可以试试啊!”

“吴铭这确实是个好办法……”陈江海沉吟片刻,看着吴铭抱歉地笑了笑,“但,我不能立刻答应你。”

“我如果立刻答应你,集团里其他高层会有很多闲言蜚语,到时候会有很多麻烦。”

陈江海竖起三根手指:“三个月!”

“三个月,如果你能赚到30万,我就代表集团同意你的合作办厂请求!”

陈笑川吃了一惊:“爸!30万也太多了吧!吴铭再厉害也是单枪匹马啊!”

陈江海摇头:“这个没法子,办一个厂要的钱很多的,再说,和个人合作办厂是头一遭,我必须对厂里和市里都有个交代。如果吴铭没有足够强的赚钱能力,我很难说服大家!”

陈笑川还想再说什么,吴铭却笑着打断他了。

“没问题,3个月,30万而已,我同意了。”吴铭冲陈江海伸出手“那,就一言为定?”

陈笑川似乎有点意外吴铭答应的这么痛快,但他只用了不到一秒就调整好了情绪:“一言为定!”

他看着吴铭笑道:“那咱们谈一下顾问的事?”

陈笑川捂着肚子抱怨起来:“饭桌上说吧!都快一点了!”

陈江海一拍脑门:“哎呀,这聊的连时间都忘了!”

到了集团的领导专用小餐厅里,陈江海点了一桌精致的食物,然后边吃边说起聘请吴铭当顾问的事。

工作方式很简单——每周去陈厂长家两次,可以是讲课也可以是答疑。

报酬是一个月80块。

相当于一个小厂厂长两个月的工资了。

一周工作四小时,每个月赚八十块。

对于这个时代的绝大多数人来说,都绝对属于高工资了。

哪怕吴铭的老爸:吴海川,一个月也只有40块而已。

当然,这点钱,以吴铭的赚钱速度来说是绝对看不上的。

但他还是决定接下这份差事,因为,有这样一个身份在,对自己的帮助,太大了!

“纺织集团高级顾问”短短这八个字,就可以帮助他在西山省商场上解决许多棘手的麻烦!

更何况,未来还要借助纺织集团的力量开工厂呢。

现在拒绝他们可不是明智的选择。

饭后,吴铭向陈江海和陈笑川告辞。

“陈厂长,我告辞了,想三个月赚三十万,我得抓紧每一分钟时间!”

陈笑川担忧道:“吴铭哥,你真的能在三个月里赚30万啊?”

吴铭笑道:“当然,我说到做到!”

注1:范蠡,春秋末期超级商人,经商天才、富可敌国