第二十八章 要二十
“去吃鸡，先前你三婶端来的鸡肉很好吃，我还没有吃够呢。”
姜宇峰说到这里一脸的馋样，身为吃货的他，一种食物没有吃过瘾，那当然是最不爽的，无论如何他都要吃过瘾才行。
“不愧是个吃货。”
杜若溪听后，不由心中感叹起来，不过这样一来她也有口福了。平时在家中那是很少吃肉，在原来海域还没有被污染的时候，还有一些海鲜吃，但是海域污染之后就没有了。
吃过饭之后正是热的时候，姜宇峰让那赵松将货车停在了菜市场。虽然来的时候有些晚，但眼下菜市场有的人已经走了，所以空地还是比较多的。
而且放眼看去，周边也有几个小贩，正在叫卖着西瓜。
“开始吧。”
姜宇峰满脸的兴奋，说完三个人便开始忙活起来。
而赵松之所以帮忙，也是因为今天那赵松被姜宇峰给雇用下来了，连人带车一天是800元。
对于这个价格，那赵松当然是欣然接受，他就算是在那等着顾客上门，有时候几天也难得来上一次活。
而一次活的平均价格也不过是在二三百左右，而姜宇峰给了他八百。虽然要花费的时间要长，而且还要出苦力，但也比闲了要强的太多了。
所以这赵松干活也非常的卖力，不多时，便将一些西瓜堆在了地上。
拿出提前让那赵松买好的喇叭，还有称。姜宇峰便在喇叭里面录了音，然后开始循环播放。
这边又出现一个新的瓜贩，自然引起了其他瓜贩的注意。大家都是干一行的，他们也没说什么，毕竟这是在公平竞争。
虽然已经是日上三竿，但是这菜市场还是有人流的，特别是在这夏日这些人出来的目的就是要买一些水果西瓜来解渴的。
眼看着四周，其他的瓜贩们都有了顾客，而这边竟然空无一人，姜宇峰不由皱起了眉头。
“怎么回事？为什么没有人到我们这里？”
姜宇峰心中疑惑，这和他的想法有些不一样。按照那姜宇峰出发前的想法，这么好的西瓜到集镇上面，一旦打开市场，那绝对成为热销产品。
然而别说是热销了，眼下一个都没有卖出去。
“这些商贩都在这里卖很长时间，而这里的人流量也都是固定的，他们买西瓜都买习惯了，自然要到熟人那里去买。”
赵松一句话，倒是提醒了姜宇峰。
确实人都有一个习惯，那就是喜欢在熟人那里买东西。一是因为熟人能够给更优惠一点的价格，或者是多送一点东西。
二是，就是因为路过熟人那里，如果不去买反而到陌生人那里去买，会有些不好意思，虽然那些卖家不会说什么，但是顾客就会有这样的心理，换句话说就是脸皮薄。
不过这种心理，在很多种的情况下都会改变，比如商品的质量。
但是怎么样才能够让别人注意到这边西瓜的香甜呢？想到这里，那姜宇峰是灵机一动。
他所栽种培养的西瓜不仅甘甜解渴，同时是香甜宜人。而且那瓜瓤是通红无比，如同宝石一般。
只要能够让那些顾客们注意到这些就可以了。
想到这里，姜宇峰不再犹豫直接拿起一个西瓜手起刀落，顿时香甜气息迎面扑来，一阵凉爽之意，充斥口鼻，让人是神清气爽。
果然在姜宇峰做完这一切之后，这边终于是吸引了一些人的目光。而就在这个时候就有两个男子走了过来。
为首一人穿着汗衫，拖着拖鞋，穿着短裤，身材有些瘦，带着一条金项链。眼睛有些小，额头鼓起看起来怪怪的。
而另外一个人身形有些胖，同样是拖鞋短裤，嘴中叼着烟，二人一看就不像是良民的样子。
“两位先生是来买西瓜的吗？我们的西瓜又香又甜，而且只要三块钱一斤哦。”
杜若溪见到终于有顾客上门，便连忙发挥她自己的本领开始推销。这是姜宇峰交给她的任务，姜宇峰负责收钱，而她就负责叫卖。
“什么破西瓜要三块钱一斤？这里的西瓜都是两块，吃了你们的西瓜，还能成仙不成？”
那为首的身形有些瘦的男子，说完便笑了起来。
“这西瓜看着也确实不错，要不买两个尝尝。”
旁边一个体型微胖的男子，被那西瓜的颜色还有气味所吸引。
“就是我们的西瓜可好了，虽然不能成仙，但绝对比其他的西瓜要好吃的多。”
杜若溪见到那肥胖男子有购买的意向，连忙继续推销。
“买什么买？我们想吃西瓜还用买吗？”
那瘦一点的男子先是呵斥了那肥胖的男子一顿，肥胖男子便不再有要买西瓜的举动。随后，那身形消瘦的男子目光看向三人，而后盯在了姜宇峰身上。
因为在这三人之中，也就属姜宇峰的穿着打扮明显要好的多。
“你就是他们的老大？”
那身材稍瘦的男子一脸的痞子相，见此一幕，让姜宇峰也猜到了二人的身份和目的。不过倒是没想到，这二人竟然这么快就找上门来了。
“没错，我是老板。”
姜宇峰点了点头，这身材稍瘦的男子，虽然一脸嚣张，但他姜宇峰根本就没放在眼里，所以自然也没有在意。
“那好，在此地摆摊，需要交纳20元的摊位费，现在给我吧。”
那男子说着伸出了手。
“20元？怎么那么贵？我记得我有认识的朋友也在这附近摆摊，听说摆摊的费用才不过10块钱，你怎么能收20元？”
姜宇峰还没有说话，一边的赵松便看不过去了。他的此番所作所为不是想要讨好姜宇峰，而是不想让姜宇峰吃亏罢了。毕竟这价格相差太过悬殊，他也不希望姜宇峰任人宰割。
而姜宇峰其实开始并没有觉得贵，因为20块钱对于他而言根本不算什么，他甚至在那男子提出之后就要开始缴纳，但在赵松的话说完之后，姜宇峰明显的有些不太高兴。
别人如果真的只收10块，而他这边要交纳20，这不是明显的欺人太甚吗？姜宇峰以后可能还会在这里继续摆摊儿，他可不希望别人蹬鼻子上脸。
“我说20就20，你们不交可以走。而且你们的西瓜卖那么贵，赚那么多钱，20块钱应该不算什么吧？”
带着项链的男子一脸不屑，目光看着姜宇峰三人，根本没有将他们三个人放在眼里，就仿佛他说的话，他就已经认定了结果。
“这位先生，我们也是刚来这里摆摊，如今一个西瓜还没有卖出去，哪里来的利润？而且如果别人真的只收10块，而我们就要交纳20，这未免太不公平了吧？”
杜若溪一脸的坚定，她也觉得这20元实在是太夸张离谱了。简直就是别的摊位的二倍。
“公平？你们获得公平的权利吗？我告诉你们，在这条街道上，那就是我说了算。我说收多少那就收多少，你们不交可以啊，那就滚啊！”
男子一脸的嚣张，让人看了都想忍不住打他一顿。
杜若溪气愤不已，对于这样的无赖，她知道说理是根本说不通的。但是他们在这摆摊也不想闹事，所以一时之间，这杜若溪也只好是闭口不谈，等着让姜宇峰决定。
“这是20，你收好。”
然而出乎了杜若溪的预料，原本杜若溪以为姜宇峰肯定会发火，但没有想到姜宇峰竟然心平气和的拿出了20元。
“你看，还是老板会做事！你们这两个做手下的，好好学学你们的老板。钱收到了，你们今天可以放心在这摆摊。”
那带着项链的人说完，二连一起迈着八字步离开了这里。
“老板，这两个小混混明显欺人太甚，见到我们是新来的就欺负我们。而且我们刚才只要坚持，10元钱肯定就会打发他们。”
杜若溪心中很是不解，但更多的是气愤。
“做生意讲究的是和气生财，没有必要和这两个小混混一般见识。而且你们放心，我交给了他多少钱，到时候他就会连本带利的还给我的。”
姜宇峰说到这里脸上露出了一抹神秘的笑容，见到这笑容，那杜若溪便不再说什么了，既然姜宇峰都这样说了，他就知道姜宇峰肯定会有办法。
在那两个小混混收了保护费，离开之后不久，便有人被这边漂亮的西瓜所吸引，虽然西瓜的质量看起来不错，而且味道很是香甜，但一询问价格在三元一斤，那些人还是走了。
三元一斤，对于在这个街道上只有两元一斤的平均价格而言，确实有些高了。要知道如果买这样的西瓜买10紧，就能够买其他的西瓜买15斤，一个西瓜差不多20斤，那这边就要60元钱，而其他的地方只需要40，所以这笔账很多人都觉得不划算。
“西瓜太贵了，还不如买其他商贩的西瓜。”
又来了一位年轻的妇女，这位妇女带着一个小孩，小孩在七八岁，一双眼睛紧紧盯着那漂亮的西瓜。
见到这妇女带着小孩要走，姜宇峰连忙说道。
“等一下，那我也以两元一斤的价格卖给你一个好了。”
说着，姜宇峰随便挑了一个。
中年妇女听到这句话，心中一喜不管怎么样，她都觉得是自己占了便宜，而且那西瓜看着也不错，所以就发了将近40元钱买了一个。
“姜老板，你怎么突然又降了价格了？你可知道，做生意最忌讳的就是突然降价，以后别人肯定会以最低的价格来买。”
赵松在一边惊讶的说道，因为这样做生意就会给那些顾客一种错觉，如果价格并不是他们理想的他们就不会买，心中想着反正这边还会降价，等降价的时候再买。
杜若溪也在一边点头，他非常认同那赵松的话，这个道理其实很简单，她也不明白为何姜宇峰就不懂。
“放长线钓大鱼，你不舍弃鱼饵，有什么能够钓到大鱼呢？今日的任务完成了，收摊回家。”
“回家？可是老板，今天才卖了一个西瓜，而且这天色还早，还能再呆一两小时。”
杜若溪听到姜宇峰的决定之后，一个踉跄差点坐在地上。他感觉这姜宇峰做生意怎么跟闹着玩似的，说来就来说走就走。这样下去哪还能做得了生意，恐怕赔都要赔死了。就算是人傻钱多，也不是这样玩的啊。