第32章 提前爆发，销售大战
10月5日晚7点58分。
帝都人在工作一天后，晚上选择一家人守在电视机前看电视剧。
就在电视剧要播出前，忽然发现，一幅风景优美的画面出现在镜头里。
这是一座高耸入云的山峰，屹立在天地间。
云雾似潮水般从山谷向上升腾，茫茫如海，整个山峰在云雾中忽隐忽现，似人间仙境。
“好美啊，这是哪里啊？”
“你看备注，那里写着这座山的名字叫龙山。”
就在这时，画面镜头突然拉近。
山谷中流淌出清澈的泉水，汇聚成一条小溪，溪水非常清澈，甚至可以看清水底的沙石。
再随着镜头的转换，一位有着一双桃花眼的姑娘走了过来，美的好似天女下凡。
只见她缓缓来到小溪旁，双手捧起一抹泉水，小心的喝了一口。
“好美啊，这是哪个明星吧？”
“她竟然直接喝了一口泉水？”
“这的水太清澈了，我也想喝一口。”
画面的最后，出现了龙山泉矿泉水的图片，还有一句好听的配音。
“龙山泉水，有点甜！”
所有坐在电视机前的帝都人，都被这条广告震惊了。
大家都觉得不可思议，这竟然是一条广告？
要知道这个年代，电视广告的风格，全都是在大吹特吹自己的产品有多么的好。
商家都只会说“大家快来抢购”，这就导致消费者已经麻木了。
可是龙山泉这条广告，从开始到最后。
虽然只有一句话，但每个看过这条广告的人，都不自觉的对这款产品产生了好感，尤其是想要尝一尝这水到底甜不甜。
这条广告实在是太成功了！
从龙山市第一次播放开始，横扫整个山北省，现在帝都也不例外。
随着这条广告的播出，龙山泉矿泉水逐渐被帝都人所了解。
尤其是，一百多人的销售团队几乎覆盖到了帝都的所有街道和社区。
他们早出晚归，不余遗力的展开宣传工作。
其中宣传最多的，就是告诉消费者，龙山泉矿泉水等于健康水。
帝都是华夏经济水平最高的地区之一，随着人们生活水平的提高，大家也更加注重身体的健康。
尤其饮用水是人们每天都要喝的，所以当健康水的理念被提出来之后，受到了大家的欢迎。
从10月6日开始，也就是“龙山泉水有点甜”的广告播出第二天。
龙山泉的销量就在不断增加，一天的销量达到惊人的25000箱。
这也创下了龙山泉的单日城市销售记录，之前最高的一次是在盛天市日销20000箱。
之后的一个星期里，龙山泉的销量持续走高，最多的一天卖出了30000箱水。
这也意味着，从进入帝都市场以来。
龙山泉矿泉水已经占领了帝都将近一半的瓶装水市场，把进入帝都半年多的娃娃哈纯净水打得措手不及。
为此，宗庆前亲自来到帝都坐镇。
他要调研当前市场形势，分析自己的娃娃哈品牌市场占有率被挤压的原因。
没过两天，娃娃哈就开始了反击。
首先，宗庆前采取了降价销售的策略，每瓶水的零售价格从2元降低到了1.5元。
这已经快达到盈利的底线了，如果按照这个价格来销售，基本是不赚什么钱了。
可见，宗庆前是想通过价格战，直接一棍子把龙山泉打死。
毕竟现在他是站在更高的位置上，手里的资金储备是李闪闪的数倍。
他可以通过价格战消耗对手，不给对手一点机会，
与此同时，市场对价格的变动是最明显的。
随着娃娃哈的降价，龙山泉一连多日增长的火爆销售出现了拐点。
毕竟现在对很多人来说，是区分不出来两种水有什么区别的。
既然这样，为什么不买更便宜的水呢？
这突发的情况，李闪闪也没想到。
按照他原来的记忆，瓶装水的价格战要在十年后才会发生。
当年各个品牌都以极低的价格销售，以达到占领市场的目的。
最便宜的时候甚至卖出过每瓶水0.65元的惊人价格，这基本就是成本价了。
可是现在，娃娃哈竟然提前降价。
看来宗庆前是对自己宣战了，不过李闪闪是不会害怕的。
你想战，那便战！
现在摆在李闪闪面前的，只有两个选择。
第一个是也采取降价的策略，将价格降低到跟娃娃哈一样，也卖1.5元。
第二个选择就是不降价，保持现在2元的价格跟娃娃哈硬耗。
无论做出哪个选择，对于龙山泉这个新兴品牌来说，都有很大的压力。
首先李闪闪现在手里的资金储备还不够，没办法跟老牌企业家宗庆前相比较。
一旦长期陷入价格战的旋涡，很可能拖垮整个企业。
而且李闪闪的资金储备还有其他用处，是要用来竞拍“标王”的，所以不能提前动用。
这就意味着，龙山泉只能保持价格不变。
从最新的销售数据来看，龙山泉在帝都本来迅速增长的市场占有率被反超，主要是娃娃哈这一次降价太多了。
普通人也分辨不出来这两种水有什么区别，只是看价格便宜就会买。
就在这种危机的情况下，李闪闪决定展开反击。
既然你不仁，别怪我不义。
首先，李闪闪通过叶乔伊找到了一名帝都大学的教授，把市面上销售的龙山泉矿泉水和娃娃哈纯净水拿出来做了一个检测。
拿到检测报告以后，李闪闪在《帝都日报》发表了一篇文章——“论天然矿泉水和纯净水的区别”。
这篇文章直接指出了两种水的区别。
所谓的纯净水就是蒸馏水，这种水没有任何对人体有益的东西。
因为它在加工过程中不仅滤去了有害细菌和杂质，也滤去了有益微生物和微量元素。
长期饮用，甚至会造成人体营养失衡，有害身体健康。
而天然矿泉水，采用的是地下深处自然涌出的泉水。
它没有受到过污染，含有一定量的矿物质和微量元素，长期饮用是对身体有益的。
文章的最后，附上了检测报告的详细参数。
这篇文章一经发表，立刻引起了轩然大波。
帝都人忽然意识到，原来自己花钱买的纯净水竟然会害了自己？