第7章 独家代理权
这三天才的三宝无疑是幸福的，每天嘴上挂着的笑容从未停歇。
每一天的下班时间，他便和马晓旭，一人一个小凳子，面前摆着一张小方桌，嗑着花生米，饮着啤酒，在黄昏后，人群见散，便数着当天赚到的钱，好不快活。
才短短三天的时间，那一车啤酒已经卖出去了一半了。
三宝本以为需要好长一段时间才能买完，但这样看来，不出一个星期，这车啤酒便能全部卖光。
这几天，供销社多了一个小外号，那些下巴人戏称这个供销社为小酒馆。
这一天，马晓旭没有陪着三宝在供销社门口小歇，而是拿着这些天赚来的钱，只身来到了啤酒厂。
有了上次的经验，门口看门的大爷，对马晓旭倒是十分在意。
远远的看到其身影，便从办公室倒了杯水，迎了过去，“小哥，你来了，今天又来谈生意了？渴吗？来先解解渴？”
马晓旭摆手谢拒了，他并不是冷漠，而是很清楚，人一旦在社会有了一定势力地位，各种马屁便会源源不断而来，如果每一个都要闻一闻，哪怕各个香气迷人，也总会作呕。
他辞别了大爷后，这一次没有去找科长，而是直接前往到销售科那。
“陈科长，”销售科科长姓成，马晓旭从一进厂里，便变成一个特有风度的人。
“哎呦，马先生，来来坐坐。”看到这个前不久在这里取了一大批货的年轻人到来，陈科长立即放下手头的工作，上前携着马晓旭的手，到一旁沙发上坐下。
“马先生，这次来是要做什么？”
马晓旭轻抿了一口陈科长递来的茶水后，说道，“来这，当然是希望能和科长谈笔生意呗？”
陈科长一听，脸上的笑容更加灿烂，“上次那批货已经卖完了？”
“十有八九吧。”
“！”陈科长一惊，他本是随口问道，哪知道却得到肯定的回答。
“那可太好了，厂里最近又来了一批货，我正愁着找不到卖家呢，马先生你现在来那是正好不过了。”陈科长饶头，要知道他是专门负责销售的，随着啤酒厂的规模越做越大，生产出的啤酒也越来越多。
那时候货物流通并没有那么快，大多数厂里的生产的产物大多都是送到临近的城镇，而小镇的规模也就那么大，多余出来的啤酒就堆积在厂里，卖不出去，时间久了，也就威胁到自己的销售科科长的地位了。
可要想输送到远方的城镇却没有渠道，远水也解不了近渴。
马晓旭一笑，他上次来便注意到啤酒厂内，堆积的啤酒有些多了，此时听到科长说出自己的烦恼，那更让他对自己的计划更加多了几分信心。
他咽下茶水，假装叹了一口气，“那倒是挺令人头大的，陈科长最近可得太幸苦了。”
“那可不，每天就那些涨子，翻都翻烂了，还找不到买家。”陈科长也跟着叹气。
马晓旭接着说道，“但愿我能帮上科长的忙。”
陈科长看他样子，还以为真是为自己担心呢，“唉，马先生你已经帮上了不少了，前几天才进了五十箱过去，着实减轻了我很多压力。”
马晓旭一笑，突然拍了下脑袋，“对了，科长，我倒是有一个一劳永逸的办法，就是不知道你......”
“哎呦，马先生，有什么办法就赶紧说出来吧，愁死个人了。”陈科长总是听闻城里的人说，这一代的年轻人比起他们要多上很多赚钱的金点子，在他看来马晓旭就是这样一个人，此时听到他有办法为自己解决困难，自然喜出望外。
“我希望你能让我独家代理这家厂的啤酒。”马晓旭终于说出此行的目的。
“独家代理？那是什么？”
“就是希望以后啤酒厂出来的酒，必须给给我。”马晓旭倒也没希望，陈科长能一下知道，解释说。
“阿？”陈科长脸上露出难色，“可是其他那些卖家该怎么办？”
马晓旭浅笑，“又何必理他们呢，他们买的酒有我多吗，卖出酒有我快吗？”
“这......”陈科长有点动摇了，“可是厂长他不应会同意的，这可是他多年的合作伙伴。”
“这你就不要担心了，我和厂长的关系你又不是不知道。”马晓旭简直信口胡说，他和赵强国顶多萍水相逢，要不是看在孙强父亲的面子，怎么可能会给自己条子呢。
但是不管是什么人，听到这句自信的“你又不是不知道”，心总会不知不觉以为自己确是知道的。
“再说生意上，没有永恒的伙伴，只有永远的利益。”马晓旭继续笑道，“我帮着厂长解决他厂里的存货，他开心来不及，怎么会不同意呢。”
马晓旭认为任何一条生意能否谈成，靠着就是三种东西，第一自己的能力，第二够硬的关系，第三足够**的利益，如今这三种东西，马晓旭已经一一列在陈厂长跟前，条条清晰明理，便是金口，马晓旭都自信能将其撬开！
果不其然，陈科长果然相信了，他笑着拉起马晓旭手，“马先生，那可多谢你了，就依你说的，给你独家代理。”
于是，马晓旭在销售科签下了相关手续，拿到了这家啤酒厂的独家代理权，都是让陈科长答应自己，啤酒的价钱，将会在自己卖出后，在归还给销售科，当然马晓旭也提出了一点陈科长无法拒绝的条件，那便是从自己卖出的酒所赚的钱，提取点分成给他。
拿到了啤酒厂的代理权之后，马晓旭一步计划便是从供销社脱离，虽然供销社在那个年代的个香饽饽，但是从未来重生过来的马晓旭知道。
计划经济改制之前，供销社可是各县市区人员争相抢夺的香馍馍，毕竟当年那个年代，吃饱饭才是王道，而供销社就是分配物资的单位。但是改革开放之后，大家生活条件都上来了，加上又是各种改制，它的社会地位以及待遇都大不如前了。