第六十三章: 马爱国的兴奋
“爱国,你们家苹果卖了啊,怎么是你家自己在装货”?村里面人看到马爱国家里在装苹果,也是觉得很好奇;因为今年苹果行情不行,价格很低,最主要的是没有多少客商上门来收;大家的苹果,都摘回来放到家里面,等待客商上门;而此刻,马爱国家正在装苹果,大家都想知道。
“周叔,我们自己拉出去卖”马爱国这个话,可是让所有人震惊;要知道,这年头虽说外面价格比村里客商来收高一些,但自己拉出去,风险也不小,尤其是在自家还没有大货车的情况下。
在上午发生跳楼事件后,当地新闻立马就爆了出来;同样,对于马毅搏的舍身救人举动,新闻里面也是进行了高度评价;不过,由于也才过去不久,没有人顺藤摸瓜上门采访;殊不知,主要是小女孩家太过于特殊,新闻都跑到对方那里去了,谁还会在乎一个路人甲呢?
但这些,对于马毅搏来说,一点都不影响。
巡视了两家店铺后,马毅搏在新店那边,把刘威叫了出来;本来下午三点左右,就是卖菜的空窗期,没有多少客户来,因此大家都比较清闲。
“威子,咱们从老家拉一车苹果过来,试试水,不仅能解决家里苹果滞销困难,顺便还能给咱们秦大妈引流,你觉得如何”这个想法,也是中午那会与家里打电话后,马毅搏才突发灵感;老家苹果滞销,价格更是很低,八九毛都没有人来收,愁死人啊;正好,马毅搏给自己父母说目前他们生意如何好,但没有亲自见过,估计心里都是七上八下的;这次刚好有这个机会,顺便过来一趟,就能彻底安下心来。
“这个主意好啊,还是你脑袋瓜子聪明”;马毅搏这个主意,对于刘威来说,更是感觉特别贴切;这段时间,刘威和自己母亲交流频率远远高于马毅搏与家里的沟通频次;也能知道家乡苹果情况,但并没有想到拉到这边在秦大妈来卖;从这一点来看,刘威的的确确不太适合做生意,最起码现阶段不行;或许,一个人的命运,与自己努力程度有关,更与贵人的提携也有关系。
“我们拉过来,家里苹果是一斤九毛左右,加上人工,一块钱左右”;“用果装袋装好,一袋10斤,不仅苹果看起来好看,更是成本低”;“一万斤也就是五吨的货车,估计需要路费七八千”;“合计下来,每斤的成本在1.7元左右,而附近水果店的苹果,最低都是4元每斤,我们只卖2.5元,一袋25元,绝对能引流不少”;“不,给会员20元一袋,这样也能刺激之前没有冲会员的人变成会员”;……
马毅搏与刘威两人,在外面越谈越兴奋,开始头脑风暴起来,最主要的是有这个秦大妈的销售渠道,不愁卖不出去;就算苹果不赚钱,但能给秦大妈引流过来,也是赚了一大笔呢。
“威子,王婶在家,今年大概有多少斤苹果呀”;具体情况商议完成后,两人又开始商量先从自家人那里开始;做生意,肯定是自家人优先,然后力有不逮的情况下,在帮助其他人。
“我们家就我妈一个人,之前听说好像就四千斤左右吧”;“那行,先把你们家装了,剩下的我们家补上,这次如果好卖,我们就相当于开了一个先例,每个季节,全国都有当地特色水果,我们都可以尝试自己采购,拉过来帮咱们引流”;马毅搏越说越兴奋,彷佛思路打开了一样;这段时间,马毅搏对于秦大妈的发展思路,其实陷入一个瓶颈状态;目前看起来没有任何问题,但秦大妈店铺数量多起来后,如果没有好的思路突围的话,就很难继续扩大;因为马毅搏在这一世,优先提出日清模式,但那个模式,也是非常容易被模仿的;一旦大企业入场的话,他们对于成本的管控,肯定比秦大妈更为严格,那个时候,秦大妈的处境就很尴尬;而现在,马毅搏想到这个模式,不仅可以和全国各地果农建立良好的合作关系;同时,也为以后秦大妈规模做大后,蔬菜直接从种植基地采购埋下了伏笔;有了良好的群众基础,那想要和农村的其他人继续合作,就变得很简单;这个产业链一旦打通,秦大妈可以说在菜篮子工程里面站稳脚跟,但想要实现这个目标,何其难也;首先,秦大妈的规模和数量必须足够多;其次,前期与秦大妈合作的果农必须得到实惠;最后,秦大妈的竞争对手将会从原有的菜品销售变为水果销售两大块;林林种种,这都是未来的事情,目前只是心里有个规划罢了。
正是因为有了马毅搏和刘威的商量,才有了马爱国在家装苹果的兴奋;不仅兴奋自家苹果可以卖出去,更是可以亲自看到自己儿子现在的事业,是不是真如他说的那么好;这才有了开头马爱国和村里人说话的一幕;而这一幕,不仅仅是在马爱国家,刘威家也是一样;这次只要一万斤,刘威家四千斤,剩下的六千斤马毅搏家补齐,凑够一车,先来试试水。
当刘威的母亲王婶听到自家儿子给她说,要把家里的苹果,拉到羊城他们开的秦大妈店里去卖时候,王婶激动的眼泪都留下来;在马毅搏还没有去羊城之前,王婶或多或少都能感觉到自家儿子在那边混得一般,或者说很差;但自己有没有办法,唯一能做的 就是家里多种点东西,用农作物换点钱,以后刘威结婚的时候,多部贴一些;但如今,不仅开始做生意,而且还赚了不少钱,更是知道帮家里解决负担,这让王婶好不欣慰;对于马毅搏,王婶从内心里面感激,如果不是马毅搏,自家儿子什么情况,王婶心里也是有数的;而刘威把马毅搏从来羊城开始,如何一步步带他,一步步赚钱,一步步创办秦大妈,又如何一步步到现在,都给自己母亲说了;这时候的刘威,可谓是浪子回头,对于金钱的渴求都没有家人的认可重要;衣锦不还乡,犹如锦衣夜行。
正是因为有了马毅搏的照顾,才有自家儿子的浪子回头,一切的一切,都让刘威的母亲对马爱国和董梅两人非常感激。
“爱国,你们自己把苹果拉到哪里去啊,我听那些客商说,今年全国到处行情都不好,拉出去还有可能赔本呢”的确,做水果生意的,并不是稳赚不赔,也不是少赚就是亏,而是真真切切很有可能赔本;比如在果农地里面收的时候,一斤一块五,加上人工和路费,一斤成本在两块五左右,如果是批发的话,价格最起码要在两块五以上,才是保本的;但,行情不好的时候,或许两块甚至一块五都会批发出去,那一斤就亏损五毛到一块;这些经验,都是果农们和客商闲聊时候得知;以前,果农们下意识的认为,客商是不怎么会亏本的,因为从他们手里一块多收走,水果店要卖四五块一斤,中间都是利润啊;然而,果农们下意识的忽略掉了一个最大问题,水果店那是终端销售,中间要过多少手呢?
“拉去粤省羊城,毅搏在那边开了个店,试一试看能不能卖出去”;之前,因为马毅搏的擅自辞职,马爱国心里堵,这时候,几乎快要消云散了;因为马毅搏给他打电话的时候,并非只是打嘴炮,而是真真切切的先给了两万元,作为前期苹果货款以及叫车的运费;试想一下,如果不是赚了钱,怎么可能两万块钱说拿出来就拿出来呢。
“啊,你们家小子,前几个月还听你说在羊城工作啊,怎么又开店了”;也不怪人家吃惊,这年头,工作不好找,尤其每年说大学生有多少万人找不到工作。
“嗯,我也是才知道,毅搏和王姐家刘威在羊城开了两家卖菜的店铺,生意还不错,听说家里苹果不好卖,就让我们拉一车过去试试水”;“开店了,还是卖菜的,那能赚几个钱啊”;周叔说完后,也是摇摇头离开了;对此,马爱国并没有过多解释,如果不是马毅搏说两家秦大妈总共投入需要50万;如果不是今天打过来的两万块;马爱国或许觉得,自己的想法应该和周叔一样。
就在马爱国和刘威家忙活着装苹果的时候,村里面也传出来一个说法:马爱国家小子,一个堂堂大学生,竟然跑到羊城去卖菜,真是丢人啊,还不如别读书了,读书有啥用,还不是一个卖菜的;而且这种说法,还有愈演愈烈的趋势;好在,马爱国等人正忙着干活,并没有得到风声,也不知道其他人的嘴碎,不然铁定要争论一番,为自己儿子正名。
“走,我们带着彤彤,去给恩人道谢”;