第4章 老客户

杨林在城北物流园的一系列操作,被老董惊为天人,被许悠然崇拜的五体投地。

实际上,在前世这就是他“一战成名”的地方,只是他将时间提前了俩月而已。

公司这一次推出的新业务移动IP电话,的确在资费上比网通的IP固话贵了20%,但很多人都忽略了它的巨大优势。

首先设备是免费的,只需要预存一百块的话费就能免费得到一部IP电话。

其次,它无线啊!用户拿着它一边打电话一边走来走去完全没有影响。

作为工作环境相对忙碌的货运公司,这种模式简直太合适了。

此时,刚跟客户一起吃了个午饭的杨林被客户送出公司大门,他还要继续下午的工作。

手上只有一部IP电话了,就算这部,也是刚才那家公司的,他临时拿着算作样品。

“鑫顺达物流……呵呵,又见面了呀,不知道老周在不在?”看着那偌大的门头,杨林心中暗道。

推门进去,跟其他的物流公司不同,不知道的人还以为进了祠堂,大门正当中就摆着一个神龛,香火缭绕。

当然,一般公司摆个财神拜一拜也无可厚非。

但这家摆的则是关二爷。

杨林遥想当年跟他们的老板周大鹏关系熟络之后,还特意问过他,关二爷不是武圣么?跟财神有几毛钱的关系?

周大鹏则告诉他,拜关二爷那是注重道义,你做生意讲诚信讲道义,那么自然财源滚滚啦!

对于这种逻辑,杨林不置可否,以前的他是无神论的。

但是现在嘛……

鑫顺达的员工有点儿好奇地看着门口进来的这个年轻人。

他是穿着一身黑西装的,一般来说西装革履的人总会给人一种比较“庄重”、“正式”的感觉。

可再瞧瞧这个年轻人,衬衣领口的扣子解开了两个,领带松垮垮地套在脖子上,衬衣下摆也从裤腰中拉了出来,庄重与不羁的冲突造型本来就挺吸引眼球的,最关键的是这货居然双手合十对着公司门口的关二爷拜了两拜。

“你……找谁?”一个青年员工,好奇地问了杨林一句。

“哦!我找周哥,他在不?”

“在的。”那青年朝办公室一指。

一家物流公司的老板,各方面的关系也是很复杂的,有些老板的朋友自己没见过那也正常。杨林从进门的一系列表现和言谈,都显得跟老板很熟,他自然也把杨林当成了自己没见过的老板朋友。

“周哥好!”

来到周大鹏的办公室,杨林依然是一副自来熟的样子,笑嘻嘻地跟周大鹏打着招呼。

周大鹏时年三十二,身高体胖,留着青茬光头,配上一脸的横肉,只从外表上来看,妥妥的社会大哥。

但少有人知道他也是从一个大货车司机一步步自己干起来的。

手下的员工在外面联系货车和货源,他自己则悠闲地在办公室喝着茶看着报纸。

老板嘛,要是跟员工一样忙,那还招那么多人干什么?

有些疑惑地看了杨林一眼,周大鹏死活想不起自己什么时候见过这个热情的年轻人。

“你是?”

“哦,我是隔壁天元物流张总介绍过来的,我叫杨林,移动公司的。”

“老张介绍的?有什么业务?”

“没什么特别的业务,主要是移动想跟咱公司做个合作。”

“你说说……”

杨林并没有上来就跟周大鹏提IP电话的事,实际上对每一个客户他都是这样的。

稍做换位思考一下就不难发现,喜欢做一锤子买卖的人毕竟是少数。

当杨林给周大鹏简单介绍了一下集团VPMN网之后,他也来了兴趣。

“是说,我只要把公司这些员工的手机号都录进去,我们之间相互打电话就两毛五了?”

“对!其实建这个集团V网,单位内通话便宜只是一个方面,主要还是移动公司会有专门的客户经理进行一对一的服务,比如你想办个业务什么的,也不需要去营业厅,给客户经理打个电话就搞定了,关键是方便。”

“是挺不错的,不过你说的那个V网,外地的号码行不行?你也知道,我下面的司机很多,问题他们可不全都是咱滨城的,省内省外的都有。”周大鹏说了一下自己的情况。

“外地的肯定不行,主要还是针对本地用户。”

“这样啊,说起来我们公司长途电话还是比较多。”

“那也没问题,我送你个IP电话。你在单位、在家都能用,长途一分钟两毛五。”说着,杨林把那台当做样品的IP电话拿了过来。

跟周大鹏简单一介绍,他立刻就意识到这玩意儿的好处。

“这个东西不错?白送?”

“你得是我们的集团用户啊,而且,这台肯定不能给你,这台是张总家的,我拿着当样品呢。”

“他家加入你们那个V网了?”

“必须啊。”

“那我家也办!”

榜样的力量,在哪儿都是十分强大的。

“小杨,你说移动送这个IP电话是图什么?费用低了先不说,就说这个电话本身吧,成本也绝对下不来几百块,就这样送出去了,他能赚钱?”

“其实针对集团客户吧,移动的策略是不一样的,首先你成了我们的集团客户之后,你方便是一方面,实际上移动公司也一样方便,有利于关注用户的稳定性。其实这个电话你只要用上一年,移动的成本就都回来了,互利的事情,你要是用上两三年,后期的不都是利润了嘛……”

不多时,许悠然带着新一批IP电话到了。

只是这次她没打车,而是老董派人开着公司的“小蜜蜂”(印着小移通品牌logo小蜜蜂的面包车)一起来的。

“杨,你在移动职级不低吧,还给你配秘书了?”

周大鹏见到许悠然就觉得眼前一亮。

“哪儿啊,这是我徒弟。”

周大鹏哈哈一笑,也没继续调侃,见杨林开始给他现场开卡了,忽然想到了一个问题。

“杨,我瞧着这个跟手机卡一样啊,能不能拿出来放在手机里用?”

前世,也是这货第一个发现这个问题的。

“这个吧,原则上……是不允许的。”杨林打了个哈哈,看似很负责任地叮嘱了一句。

可周大鹏能从一个大货司机一路走来,要真是耿直如他的长相一般,也很难撑起那么大的一摊子事情。

只是愣了片刻,就给了杨林一个“我懂”的眼神。

“这东西是真不错,城南物流和高新区物流我也有几个关系好的朋友,回头介绍给你认识认识。”

“那我就先谢谢周哥了。”

什么叫原则上不允许?那不就是你就算这么干了,我也不介意呗?

而这个,也必然成为它最大的卖点。尽管,这似乎有些不合规矩。