第4章 老客户
杨林在城北物流园的一系列操作，被老董惊为天人，被许悠然崇拜的五体投地。
实际上，在前世这就是他“一战成名”的地方，只是他将时间提前了俩月而已。
公司这一次推出的新业务移动IP电话，的确在资费上比网通的IP固话贵了20%，但很多人都忽略了它的巨大优势。
首先设备是免费的，只需要预存一百块的话费就能免费得到一部IP电话。
其次，它无线啊！用户拿着它一边打电话一边走来走去完全没有影响。
作为工作环境相对忙碌的货运公司，这种模式简直太合适了。
此时，刚跟客户一起吃了个午饭的杨林被客户送出公司大门，他还要继续下午的工作。
手上只有一部IP电话了，就算这部，也是刚才那家公司的，他临时拿着算作样品。
“鑫顺达物流……呵呵，又见面了呀，不知道老周在不在？”看着那偌大的门头，杨林心中暗道。
推门进去，跟其他的物流公司不同，不知道的人还以为进了祠堂，大门正当中就摆着一个神龛，香火缭绕。
当然，一般公司摆个财神拜一拜也无可厚非。
但这家摆的则是关二爷。
杨林遥想当年跟他们的老板周大鹏关系熟络之后，还特意问过他，关二爷不是武圣么？跟财神有几毛钱的关系？
周大鹏则告诉他，拜关二爷那是注重道义，你做生意讲诚信讲道义，那么自然财源滚滚啦！
对于这种逻辑，杨林不置可否，以前的他是无神论的。
但是现在嘛……
鑫顺达的员工有点儿好奇地看着门口进来的这个年轻人。
他是穿着一身黑西装的，一般来说西装革履的人总会给人一种比较“庄重”、“正式”的感觉。
可再瞧瞧这个年轻人，衬衣领口的扣子解开了两个，领带松垮垮地套在脖子上，衬衣下摆也从裤腰中拉了出来，庄重与不羁的冲突造型本来就挺吸引眼球的，最关键的是这货居然双手合十对着公司门口的关二爷拜了两拜。
“你……找谁？”一个青年员工，好奇地问了杨林一句。
“哦！我找周哥，他在不？”
“在的。”那青年朝办公室一指。
一家物流公司的老板，各方面的关系也是很复杂的，有些老板的朋友自己没见过那也正常。杨林从进门的一系列表现和言谈，都显得跟老板很熟，他自然也把杨林当成了自己没见过的老板朋友。
“周哥好！”
来到周大鹏的办公室，杨林依然是一副自来熟的样子，笑嘻嘻地跟周大鹏打着招呼。
周大鹏时年三十二，身高体胖，留着青茬光头，配上一脸的横肉，只从外表上来看，妥妥的社会大哥。
但少有人知道他也是从一个大货车司机一步步自己干起来的。
手下的员工在外面联系货车和货源，他自己则悠闲地在办公室喝着茶看着报纸。
老板嘛，要是跟员工一样忙，那还招那么多人干什么？
有些疑惑地看了杨林一眼，周大鹏死活想不起自己什么时候见过这个热情的年轻人。
“你是？”
“哦，我是隔壁天元物流张总介绍过来的，我叫杨林，移动公司的。”
“老张介绍的？有什么业务？”
“没什么特别的业务，主要是移动想跟咱公司做个合作。”
“你说说……”
杨林并没有上来就跟周大鹏提IP电话的事，实际上对每一个客户他都是这样的。
稍做换位思考一下就不难发现，喜欢做一锤子买卖的人毕竟是少数。
当杨林给周大鹏简单介绍了一下集团VPMN网之后，他也来了兴趣。
“是说，我只要把公司这些员工的手机号都录进去，我们之间相互打电话就两毛五了？”
“对！其实建这个集团V网，单位内通话便宜只是一个方面，主要还是移动公司会有专门的客户经理进行一对一的服务，比如你想办个业务什么的，也不需要去营业厅，给客户经理打个电话就搞定了，关键是方便。”
“是挺不错的，不过你说的那个V网，外地的号码行不行？你也知道，我下面的司机很多，问题他们可不全都是咱滨城的，省内省外的都有。”周大鹏说了一下自己的情况。
“外地的肯定不行，主要还是针对本地用户。”
“这样啊，说起来我们公司长途电话还是比较多。”
“那也没问题，我送你个IP电话。你在单位、在家都能用，长途一分钟两毛五。”说着，杨林把那台当做样品的IP电话拿了过来。
跟周大鹏简单一介绍，他立刻就意识到这玩意儿的好处。
“这个东西不错？白送？”
“你得是我们的集团用户啊，而且，这台肯定不能给你，这台是张总家的，我拿着当样品呢。”
“他家加入你们那个V网了？”
“必须啊。”
“那我家也办！”
榜样的力量，在哪儿都是十分强大的。
“小杨，你说移动送这个IP电话是图什么？费用低了先不说，就说这个电话本身吧，成本也绝对下不来几百块，就这样送出去了，他能赚钱？”
“其实针对集团客户吧，移动的策略是不一样的，首先你成了我们的集团客户之后，你方便是一方面，实际上移动公司也一样方便，有利于关注用户的稳定性。其实这个电话你只要用上一年，移动的成本就都回来了，互利的事情，你要是用上两三年，后期的不都是利润了嘛……”
不多时，许悠然带着新一批IP电话到了。
只是这次她没打车，而是老董派人开着公司的“小蜜蜂”（印着小移通品牌logo小蜜蜂的面包车）一起来的。
“杨，你在移动职级不低吧，还给你配秘书了？”
周大鹏见到许悠然就觉得眼前一亮。
“哪儿啊，这是我徒弟。”
周大鹏哈哈一笑，也没继续调侃，见杨林开始给他现场开卡了，忽然想到了一个问题。
“杨，我瞧着这个跟手机卡一样啊，能不能拿出来放在手机里用？”
前世，也是这货第一个发现这个问题的。
“这个吧，原则上……是不允许的。”杨林打了个哈哈，看似很负责任地叮嘱了一句。
可周大鹏能从一个大货司机一路走来，要真是耿直如他的长相一般，也很难撑起那么大的一摊子事情。
只是愣了片刻，就给了杨林一个“我懂”的眼神。
“这东西是真不错，城南物流和高新区物流我也有几个关系好的朋友，回头介绍给你认识认识。”
“那我就先谢谢周哥了。”
什么叫原则上不允许？那不就是你就算这么干了，我也不介意呗？
而这个，也必然成为它最大的卖点。尽管，这似乎有些不合规矩。