第36章 言传身教
“张主任，这是我们公司最近的新活动，你看看有没有感兴趣的，有需要办的直接找我就行。”
“唐总，最近的优惠力度还是很大的，特别是这个预存话费送手机的，不存……也不是不行，需要单位担保一下。但就我个人建议的话，还是存话费更合适一点。”
“加集团V网没问题，给您留几张表，回头需要加的话你直接把号码填上，盖个章传真给我就行。”
“王姐，咱老板的话费每个月都很高，我这里有几个合适的套餐，你选一下看看有没有觉得合适的？国际长途和漫游这种业务，你什么需要直接打个电话，我从后台给你办，不需要在跑营业厅……嗨，客气啥，不这样也体现不出咱集团客户的优越性不是？”
“四连号……您可真为难我了，我这么跟您说，一万个号里也就十个四连号。您要实在想要也不是不行，办个专网直连，我就直接给你办！四个八，四个九随便你挑。”
因为客户分的很散，加上北区地方又大，杨林一整天也不过才走访了五六家，这几个单位，还都属于之前没怎么走访过，甚至连脸熟都算不上，可实际上已经在杨林名下许久的“陌生的老客户”
不过，经过一番沟通和交流，杨林也对这几个单位的情况了解的差不多了。
“师父，这个天水消防原来就在咱们滨城啊，他们家的灭火器好像卖的很好。”
“嗯，是个效益不错的单位。”
“可好像还是个C类集团啊，我看他家的规模B类也差不多了啊。”
“理论上是这样，不过这个公司是个家族企业，所有管理层都是一大家子人，升不升B类没有意义，能给我们带来业绩就行。”
有些事情杨林没有必要跟许悠然解释的太清楚，因为如果他没有记错，两年之后这家消防器材厂就会被临省的一家大公司收购。
具体原因杨林也不甚了了，但大概率跟公司为家族企业不无关系吧。
“这样啊，那个唐总好像对集团担保送手机很感兴趣，你怎么说存话费更合适呢？”
“东林建材啊，那我要考考你了，你觉得那个唐总经济实力怎么样？”
“呃……好像挺厉害的吧？我看他院子里挺了辆奔驰S300呢！”
“是啊，奔驰S300看起来挺牛逼的吧？可你知道那是哪年的车么？”
“啊？”许悠然不解，在她的意识里或者说许多人的意识里，能开奔驰的人都很牛逼。
“那辆车是99款的，但00款的新车是九七九八年产的。车漆重新喷涂的痕迹很明显，这显然不是4S店或者高端车专修店的手法。要么这车是别人顶账顶给他的，要么就是很多年没有换车了。再看他们公司的环境，和员工的精气神儿，都显得暮气沉沉，一个个清闲的要命，这些咱们就算不作为考察依据，换位思考一下， 你一个能开得起奔驰S的老板，买手机需不需要精打细算到需要单位担保的程度？”
“可人家要是就喜欢精打细算呢？”
“我不否认这种人的存在，但精打细算的人有几个是喜欢摆排场的？又喜欢摆排场，又精打细算？你不觉得挺矛盾的？”
“呃……所以你觉得他们单位担保送手机不保险？”
“也不是不保险，流程上完全没有问题，存话费送手机是真的很合算。”
“不可能！明明要先花那么多钱。”
“预存的话费，他们是可以做到公司账上算费用支出的。”
杨林笑着给许悠然解释着：“特别是报销话费的公司，东林建材给不给员工报销话费这个我没问，但老板的话费是必然要报销的吧？”
“原来……是这样啊。”
一天的走访任务完毕，许悠然也在自己的小本本上记的满满当当。
集团客户的基本情况，还有师父是怎么跟人谈业务的，她都一一记录在册。、
回去的路上拿出来跟师父再讨论一下，也算是一种总结。
不过，越聊……许悠然越是发现很多东西，她以为的事实跟杨林告诉她的总有这里哪里的些许出入。
“我们给自己的定位，千万别定位在一个‘服务者’的位置上。如果你这样定位了， 那么你就是个服务员。客户需要你干什么，你就干什么。你不觉得很被动么？”
“那……那应该怎么定位？”
“移动通讯专家啊！公司早就给出咱们定位了，你还问？ 你是不是傻？”
“啊？那是企业理念吧！”
“你就要把自己放在一个 移动业务顾问的位置上，我们的业务客户并不懂或者知之甚少，就像海润的王姐，刚升职办公室主任，她只知道有V网这个东西，却还不知道V网到底有什么用。我们告诉她，她不就很感兴趣？在保证我们收入的前提下给她们规划出最有利的消费模式，做成一个双赢不就很好？”
“那你还给她推政务卡？政务卡不是专属政府单位的么？”
“小恩小惠还是要给的，要不让她有点儿优越感，她怎么会心甘情愿地帮咱们干活儿？”
“好吧！那如果光辉电缆真的办了专网直连你还真给他联系人申请四连号啊？”
“他们办不了了。”杨林撇撇嘴：“咱家的直连价格太贵了。我都不好意思拿出来说。他只要出去跟网通的比比就不会用咱家的。”
“呃……那你就是变相的拒绝呗？”
“那我还能直接跟他说，就你个熊样你还想要四连号？你特么配么？”
“哈哈！”
杨林故作凶恶的一番“真话”，把许悠然逗的前仰后合。
“光辉电缆基本上就是我说的魔鬼客户，财务把控的很严，办啥业务啥不行，论要好处第一名，这种客户不能惯着，但拒绝也要讲究方式方法。他的要求你可以答应但一定要有附加条件，别让他随口一个要求你就‘我回去问问领导’，‘我给你申请一下’，那样只能显得你很低端，客户一定会觉得你是个办不成事儿的，在你后面还有能办的。所以，当他提出不合理要求的时候，你也提出自己的要求。四连号？可以啊，你们公司也有上网业务不是？办个专网直连，你要四个8四个9我都给你办。你办不了专网直连，那对不起了，你特么有脸跟我要四联号么？我是你爹？”
俩人嘻嘻哈哈地聊了一路，待回到公司的时候，杨林瞅见大门口停着一辆崭新的小蜜蜂。一个理着板寸的青年站在车边叼着烟，这个人……以前的杨林不认得，但现在的杨林却是认得的。