第15章 被人信赖的杨林
北区俨然成了整个儿滨城移动的明星区域。
不仅公司安排的月度指标短短一个星期就超额完成，在接下来的日子里业绩也依然在不断的增长。
在杨林的引领下，所有客户经理都超额完成了当月的指标。
整个儿区域都沉浸在一股喜气洋洋的气氛中。
不能不喜气洋洋啊。
一台IP电话的提成就50块啊。
之前公司上下一片哀嚎，那是因为不会干。
现在知道怎么干了也能干出来了，又有提成激励，谁不是卯着劲儿去干？
一台五十块看起来并不多，但是2005年滨城移动的这些客户经理平均薪资不过1500块左右，像许悠然这种实习生连1000都拿不到。
谁又会跟钱过不去？
甚至董方在看到自己区域的业务量时，也会跟大伙儿开玩笑道：“要不怎么说有钱能使鬼推磨，你们这不是推磨了，这是挂上跑车了啊。”
至于指标的数据，杨林如今都是只看自己的，别人干了多少他才不管，因为他知道不管别人怎么干，也干不过他。
前一世，IP电话业务量真正的爆发同样是在货运市场，只是时间就已经到了七月初，那也是经过了“苦难”的五月和“挣扎”的六月，一大帮客户经理被领导喷到狗血临头才总结出的经验。
如今他将这个时间提前了两个月，且他是直奔的最终目标客户群体，别人想要超越他简直是不可完成的任务。
两个星期的时间，趁着市场饱和尚未到来，杨林带着许悠然已经做了一百二十六台。不仅是北区的第一，在全公司也是遥遥领先。
不过，月中偶尔瞄了指标公示板一眼，杨林却在第二名发现了一个让他意想不到的人。
“赵东篱……干的有点多啊。”
面板显示，截止到昨天，赵东篱的当月指标已经做到了62台。
这有些出乎了杨林的预料。
在杨林的印象里，赵东篱始终都只是靠着他爹的公司去完成公司指标的。
如果只是十台八台的，单纯一家贸易公司完全消化的了。可六十多台……那就有些太夸张了点。
“杨总，这两天几个货运市场扫不出东西来了，你还有没有好地方推荐了？”
午休的时候，徐佳凑到杨林的工位这儿笑嘻嘻地问道。
“不至于吧，货运市场目前都饱和了？”杨林诧异道。
“也不是，就是一天一两台，有点太少了。”
听他这么说杨林乐了，原来财迷的可不止许悠然一个人呢。
月初的时候，徐佳这帮人还跟老董说一个礼拜能送出一台就烧高香了。如今一天一两台居然都嫌少。
“唉，这也是没办法的事情，之前咱们都干的太猛了点，你们完全可以把货运市场的业务量当样板跟咱现有的客户介绍下，咱们现有的集团客户，只要有外地业务的都可以做啊。”
之前做不起来，杨林很清楚最大的原因不是产品问题，而是客户经理本身对自家产品的不认可，从心里就觉得这玩意儿推不动。
可是如今的情况就已经完全不同了呢。
打个不那么恰当的比方。
把梳子卖给和尚。
这看起来有些搞笑的不合时宜。
但如果你拿着梳子对和尚说：方丈，您隔壁的道观已经买了我们很多梳子了。
方丈道：道士有头发，我们拿来何用？
而你则告诉他：方丈， 隔壁的道长也不是用来梳头的，他们是为梳子开光作法，做成法器换香油钱的。
这一瞬间，成交的障碍就不复存在了。
送IP电话也一样。
集团客户有固定电话，但是我们一来免费，二来可以移动使用，避开其原本只是个“电话”的固定属性，开辟第二属性。再以货运市场的物流公司大批量投放使用且效果反馈特别好，手中的集团客户一人要上一两台还是很轻松的。
这一切，同样也都是杨林的经验。
徐佳听完，盘算片刻深以为然。
这段时间，北区的其他客户经理基本上都会跟徐佳一样，在业务指标上遇到难题，都会直接过来问杨林。
杨林跟当初的赵东篱可不一样。
赵东篱总会以一副高高在上的姿态施舍给你，甚至明确地告诉你，这是你欠他的。
可看看杨林，他不会把业务量给你，但他会告诉你怎么去做，目标客户在哪儿。做出来不管多少都是你自己的，你要是根据杨林的指点去做，不仅可以做出你想要的指标，顺带着还有不少其他的业务量。
并且，杨林永远都不会以“恩人”自居。
而杨林越是如此，别人越是打心底里服气，越是信赖他。
就像在一个集体中，有那么一盏指路的明灯，当你感到迷茫的时候，他总会给你指出正确的方向。
一般情况下，这种指路的明灯，就是这个团队的首脑。
在所有人不知不觉间，杨林已然成为了这个重要的角色。
比起赵东篱高高在上的颐指气使，又怎么可能比得过如和风细雨的杨林呢？
当然，大家都是成年人，趋利是本能。虽然这个月以及日后以IP电话为主要指标的月度中大家都不再需要赵东篱了，可表面的和气还是要保持的。
毕竟赵东篱如今还是北区指标完成第二高的存在呢不是么？
“对了杨林，我有件事觉得很好奇啊。”
自己的问题得到解决之后，徐佳不禁起了点八卦之心。
“咋？”
“你说赵东篱从来也不跟我们一起扫市场。他这个月怎么干那么多的？”指了指月度指标公示板，徐佳表示很疑惑。
“他爹公司帮着消化的吧。”杨林打了个哈哈，没有正面回应。在公司里，所谓的“猜测”是最忌讳的，不管猜对了还是猜错了，都有很大的可能被别人过度解读。不过从徐佳的态度来看，很明显不止自己一个人对赵东篱的业务能力感到好奇啊。
“他爹公司再大能消化六十多？”
“这个咱就不知道了，我们做好我们的就行了，管他怎么干的呢。”
“嗯，也对。就是……觉得有点奇怪。”