第0097章 又一个来钱的点子

周夏严迎着大家的目光，不由得叹了一口气。

原来他也不是太清楚，为什么在后来，那么多企业会如此疯狂，宁肯将价格压到成本以下都不以为意。

要知道他在前世，可是高科技公司的老总。他们公司虽然比不过那些最顶级的有影响力，但在细分行业中也属于独角兽级别的存在。

也因此他们公司就从来没有为外汇发愁过。因为不管你是国外还是国内的企业，都需要看他们公司的脸色。他们公司说用哪种货币，对方就得乖乖地用哪种货币进行结算。

结果穿越以后，他发现这里与他的前世完全不一样。

现在国家实在是太缺外汇了。

70年代初，伟人和领导们经过研究以后觉得，世界在很长时间之后都不会再有世界级别的战争了，华夏终于安全了，于是便开启了与西方国家的合作之路。这才有了72年迈瑞肯领导人的访问以及后续与一系列国家的建交。

为了发展经济，尤其要提升因为两大强国对我们的封锁，造成我们民生方面已经严重落后的技术装备，华夏制订了四三计划，也就是花43亿美金用来引进国外的先进装备。

四三计划的效果相当显著，因为引进了大量的化肥和化纤设备，所以到了70年代后期，华夏基本摆脱了饥饿问题。另外，的确良也成了华夏人耳熟能详的好面料。

虽然引进这些装备效果很好，但花出去的外汇是必须偿还的。

开放之路就如逆水行舟根本容不得后退，于是所有人都发现，国家仅有的外汇是越来越少，而需要引进的装备却是越来越多。

也因此，国家对外汇到了如饥似渴的程度。

在这种情况下，为了尽可能为本地争取更多的外汇，很多地方都为创汇企业实行了大额度的补贴。哪怕你亏本卖出去，只要赚回来的是外汇，受到的损失都由地方补给你。

也因此，降价大战就不可避免的爆发了。

就在明年，也就是1980年的春季广交会上，因为广交会头一次允许各个参展商自由活动，实际上等于变相放开了商品的价格管控。

于是，广交会上就出现了各个企业竞相降价的场面。这种行为甚至还引起了外国媒体的报道。

基于此，周夏严才断定，只要他们的一次性竹筷子在广交会上出现，必然会有其他的厂商闻风而动。也许春季广交会这一个月那些人赶不及跟风，但下半年的秋季广交会，一次性筷子估计就会变成很多省份外贸公司的主打产品了。

到那时候，供大于求，价格战将不可避免。

周夏严想了想，还是将这一段历史以他猜测的口吻跟大家说了一遍。

等听完周夏严所说，所有人都傻了眼睛。

他们知道外汇非常宝贵，自己的一次性筷子就是奔着创汇去的。所以，其他地区的兄弟单位不可能没有想法。

毕竟现在能创汇的产品实在是太少了，必然会出现恶性竞争的场面。

见到大家终于理解了事情的严重性，周夏严算是松了一口气。

要将一个农民转化为产业工人，可不是简单地给他一份工资，让他在工厂里面呆一段时间就可以的。这里面涉及大量的培训和思想教育，将农民本身固有的天真散漫变成工人特有的严谨高效才可以。

所以他急需各级干部的大力配合。

不过见到场面有些压抑，周夏严又笑着说：“诸位领导不用担心。既然咱们已经猜到了将会面临的问题，那么我们就可以找出解决的办法。毕竟只要思想不滑坡，办法总比问题多嘛。总之，打价格战是没有出路的，我们必须跳出恶性竞争这个怪圈。可怎么跳出去呢？那就是要建立我们自己的产品护城河！”

听到周夏严嘴里又蹦出了一个新的名词，古镇长笑问道：“小周同志就是这么有学识。你看护城河这个词虽然猛听着很怪，但细琢磨起来还真有一些道理。有了护城河，别人再想打进来可就不那么容易了。”

周夏严向古镇长伸出了一个大拇指，然后继续说道：“什么是产品的护城河？简单点说就是人无我有，人有我优。因此我们必须在产品研发和产品质量上边下大功夫。另外也要加大机械自动化生产，真要是打价格战，我们必须有资本将每双筷子的价格压到别人都达不到的程度才行。当然，这种做法属于杀敌一千自损八百。但只有做到了以上这些，我们才真正地为我们的竹筷子，建立起了一条坚不可摧的护城河。”

听到这里，林书记用力搓了搓自己的老脸，然后感叹道：“真没想到，做一个筷子都这么难。要不是小周你跟我们说了这么多，我还真以为做一次性筷子很容易就能赚到外汇呢。没想到这里面还有这么多的道道儿。”

旁边的李镇长笑道：“老书记，这天底下最难的就是挣钱的事情。所以只要能挣钱，那肯定是不好做的。就像小周所说，即便咱们在春季广交会上赚到钱，可要想在以后继续赚到这笔钱，就不能躺着吃老本儿，必须得一直努力，才能不被其他的厂家追上。所以我还是挺支持小周同志编写的这个规划。老书记，我们回去就按他这个执行吧，有什么问题就请小周同志过去帮忙，肯定可以把竹筷子厂好好地建立起来。”

周夏严对李镇长笑了笑，心中对他还是很欣赏的。

这个李镇长不但年轻，而且非常善于总结。经过这几次交流，他显然已经能跟上自己的思路了。看样子是一个很好的合作对象。

于是他笑着对大家说：“我之所以提议建这个竹筷子工厂，一方面是希望乡亲们能赚些钱改善生活；另外一方面就是希望通过这个社办企业，培养出一批我们自己的工业化人才。”

听到周夏严的话，林书记哈哈笑着说：“小周啊，你说得太过了。咱们都是一些土里刨食的土农民，怎么能称得上人才呢？”

周夏严摇头说：“老书记您这话我就不赞同了，什么叫人才？能够劳动，能够创造出价值的就是人才。虽然咱们的农民兄弟水平是低了点儿，有些人只上过扫盲班，认识一些最基本的字，但咱们的农民兄弟们朴实肯干啊。这些人只要培训好了，对工业化有了基本的认知，那就是咱们马市口镇最宝贵的财富。”

说到这里，他低声说道：“我提前给大家透露一个好消息，那就是地区领导已经下了决心，要兴办咱们自己的汽车产业了。一旦汽车厂建起来，需要的工人可就是几千、几万甚至十多万。所以咱们马石口镇一定要做好准备，让乡亲们理解什么叫做工业化生产，什么叫做质量控制，什么叫做技术标准。只要做好了，到时候企业招工，他们就是最有竞争力的那一批人。”

说到这里，周夏严不顾其他几个人双眼放光，继续补充：“而且我想，如果有机会的话，也许咱们镇上还能再兴建一些配套企业，为汽车厂提供配套服务。所以这个筷子厂对咱们马市口镇来说是意义重大。”

本来还有些压抑的气氛立刻被周夏严点燃了。所有人都没有想到做好一个竹筷子厂，居然有这么大的好处。

在这个时代，农民可是对工人极为羡慕的。能够按月拿工资，有各种票证补助，是农民们想都不敢想的好日子。

林书记哈哈大笑道：“好你个小周同志，还真给我们送了一个大惊喜。的确，如果地区能建起汽车厂，可就把咱们整个地区的经济都带起来了。放心吧，我们回去一定要好好的建设筷子厂，保证让社员得到最好的培训。”说到这里，他嘿嘿笑道：“要是这些乡亲们以后能被招到工厂里面去当工人，抱上铁饭碗，我这个公社书记就算是没白干啊。”

李镇长这时小声问道：“小周啊，你这个咨询公司之所以被地区批准，是不是与这个汽车厂有关呢？”

周围的人听到这话，立刻安静下来。他们都将目光投向了周夏严，特别是马进宝，他现在都不知道该说什么了。

天啊，这可是一个汽车厂！

虽然他是地地道道的农民，但也听说过第一汽车、第二汽车、首都汽车和魔都汽车有多么威风。那都是跺跺脚，华夏能抖三抖的大型企业。

而自己未来的这个毛脚女婿，居然被领导委以重任，要协助地区筹建一个汽车厂。

想到这里，他太激动了，脸不由得胀红了起来。

要不是有其他的领导在场，他恨不得冲上去抱住周夏严啃上两口，然后让他把所有事情好好说道说道。让自己也感受一下，被领导重视是个什么感觉。

周夏严谦虚地笑了笑，说：“是有这层意思。建立汽车厂是一个非常辛苦的事情，而且战略机遇期非常短，可能就是一两年的时间。因此我们这个咨询服务公司才会被地区特批成立。当然，这里面的工作很多，我就不一一跟诸位说了。但请诸位领导要记住，这次对晋州人民来说是难得的历史机遇，咱们马池口镇如果能把握住，不说乡亲们未来能大富大贵，但奔向小康，每家都能住上大砖房还是没问题的。”

听到这话，所有人都笑了。

大砖房啊，那可是每个农民的梦想。现在每家都很穷，绝大部分家庭都住那种自己夯制的土坯房。虽然有一些有钱的家庭能够起砖房，但用的砖往往都是一小半整砖，一大半碎砖。他们将整砖砌在外面撑门面，碎砖填在墙里面。但就是这样的砖房，那也是十里八乡有名的富裕家庭才能住上的。而如果马市口镇每家都能住上大砖房，那日子想想，都能让人美得冒泡。

周夏严说到这里，突然一拍脑袋，似乎想到了什么？

在大家奇怪的目光中，他笑着对众人说：“我这里又有一个来钱的点子，不知道大家有没有兴趣？”

听到这话，本来还很安静的老吴书记，生气地用烟袋锅子敲了他一下，大声道：“你这个小子还吊上我们的胃口了。快说，这是什么点子？”