第55章 夏心月冰淇淋基金
伴随着那股茶色的马尾，轻轻的散开，停留在陈南眼瞳里的一粒光，也溶解开来。
他从来没有见过这样一双能够传达出如此丰富感情的眼睛，虽然他也知道这个眼神或多或少包含了女生的‘小小计谋’，但却依旧被吸引过去。
看着对方时，仿佛要沉入深不见底的湖水里。
能自由的呼吸，但却无法逃离。
太撩人了。
“学…学长，在想什么呢？”被陈南盯着有些久的夏心月，不自在的询问道。
“我……”
被这潭湖水主动放走的陈南，错愕的愣了愣，然后说道：“我觉得你说的有道理，就按你的方法来吧，果然女生的心思就是更细腻一些。”
“人家还啥也没说。”
因为没有直视夏心月的眼睛，也没有被对方的眼睛有意捕捉，逃过了这种幻术攻击的周宇，觉得陈南有些丢人的提醒道。
“是，是么？我提前预判她要说的话不行吗？你这人是不是杠精啊。”
陈南回过神来，意识到了自己的失态，而后重新对夏心月说道：“你…你也想跟我们一起，拍证件照赚钱吗？”
“啊？我不想赚钱的，纯粹是觉得好玩，想加入一个啦。”夏心月摇了摇头道。
陈南怕夏心月误解了刚才的话，所以解释道：“我不是那个意思，如果加入我们，那自然要一起分钱，这是原则问题。我想说的是……这可能不是个好项目，目前我们出师未捷身周宇就先死了，前途惨淡啊。”
“为什么是我死？”周宇。
“前途惨淡的话…才更需要好好宣传吧！”
夏心月想了想后，说道：“我觉得学长缺的不是技术，这张证件照是我见过最完美的，老实说，比我本人还要更好一些，所以学长们应该对自己的实力自信。”
“这个……”
关于实力和赚钱的辩证关系，负责宣传的周宇最有发言权，所以他对夏心月说道：“其实我们自认为是比‘魅影视界’拍得更好的，也做了很多宣传，甚至还让学弟在他们班群发照片，可结果也就这么三十多人要来啊，其中大部分还是我们的熟人。”
夏心月又问：“那学长是不是宣传错地方了？”
她这么一说，周宇开始回忆，然后说明道：“到目前为止，我基本上在所有跟学校有关、里面有学弟的群里面发了广告，唯二没有的，就是这届校里面的新生总群，和这届院里面的新生总群，毕竟那是学生会的地盘，周以翔更是院总群的管理员，我们这么搞，肯定会被禁言或者踢掉。所以，宣传方面已经达到极致了。”
“但最重要的，其实就是那两个群。”
陈南摇了摇头，并说道：“院里面好多人本质上都是能杠的，在张辰挑明了学生会要做的事情后，一下子冒出来了三十多个匿名用户，各种嘲讽，各种阴阳怪气，都说不去，但匿名一关就都不敢说话了，基本上都去拍照了。”
像极了那些平时在班上说不去不去，老子不去，后来一看出勤记录满勤的大佬。
就很真实。
“其实……每个新生都很害怕通报批评啦。”
夏心月开玩笑的说道：“大家新进学校，能够接触的只有学生会的学长学姐，他们描述的通报有多可怕，我们不知道，也只能选择相信。不过，如果有更重要的事情，还是会做出取舍的。”
“也对，当时学生会拉着我们开座谈会，说不去就通报的时候，我也不敢翘，然后在‘被通报’和‘去网吧’中做出了好久的取舍，最后才选择上网。”
周宇点了点头附和道。
“我觉得你在‘被通报’和‘打手虫’中都会选择后者，学生会的大人们丝毫威慑不到我宇哥。”
“诶，也没有那么牛批……等等这话有点奇怪。”
周宇甚至一时间没反应过来，哪句是诋毁，哪句是夸奖。
“所以说，如果有觉得比被通报更重要的事，大家就会翘掉啦。”夏心月说。
“话说……”
她的话倒是提醒了自己，陈南又不解的问道：“你不害怕通报么，现在是集合的时候吧，你有什么更重要的事情吗？”
“……”
夏心月看着陈南，心情复杂。
我出现在学长寝室，不就是做出了取舍吗？
“好吧，那按照学妹的说法……”
没察觉到二人的空气，一想在生意上的周宇顿了顿，然后悲观的总结道：“我们凉了啊。因为男生根本就不会因为拍证件照而鸽了学生会，如果是开黑、撸串、去KTV这种理由倒说的过去。所以就算我们照片的质量再好，也没什么用。”
“是啊，拍得再难看我也能用四年，这玩意儿就是那种必须有、但有也只是走过场的东西。毕竟又不是给富婆投简历，要那么帅干嘛？”
“那我们再把价格降低一下，十块钱怎么样？”周宇突然说，“毕竟这玩意儿是刚需，如果比‘魅影视界’便宜一半，肯定有人来。”
“这个可以！20块跟10块，我肯定选10块的。”陈南附和道。
大学里面有钱的学生并不多，很大一部分都是能省则省的，比如像自己，就尽可能在不必要的花销上面压到最低。
“那好，全校总共4000个新生，只要有二十分之一想省钱，那就是200个，虽然距离预期的目标差了不少，但我们显然应该调低门槛，反正200个也不少了。”周宇继续道。
“那如果我们调到5块，说不定不仅能够到拉到更多顾客，甚至还能打击一波周以翔，让他丢了民心又丢钱。”陈南找到了思路。
“那如果我们调到3块？那个曾经坑过我们的工作室，是不是今年就颗粒无收了？！”周宇决定破釜沉舟。
“那我们干脆免费，是不是就能直接搞垮他们！”陈南决定鱼死网破。
“那我们要不白送钱，这样……”
看着两位学长一脸认真的讨论着傻傻的计划，虽然知道他们是因为受了挫折然后开玩笑自嘲，但夏心月还是看不下去了，打断道：“那学长涨价到30，是不是利润就翻一倍了呢？”
“？”
陈南跟周宇一起打出了问号。
将听装可乐放在了陈南的桌上，看着二人，夏心月认真的询问道：“学长，如果在游戏里面充500会怎么样？”
虽然不明白这位学妹到底是什么意思，但周宇还是脱口而出：
“会被土豪吊打。”
“？”
夏心月被说蒙了。
这跟土豪有什么关系？
好吧，不应该用这个自己不熟悉领域的例子来说明。如此的在心底检讨后，夏心月强行的说道：“总之，学长应该不觉得在游戏里面冲500块很多吧？”
“不觉得多。”
夏心月又问：“那花50块理发呢？”
“50？”
周宇直接咆哮出声：“那你还不如去抢！”
“……”
空气，被冻结住。
当夏心月跟周宇的对话结束后，大家似乎意识到了其中有什么内在逻辑，或者说夏心月这个例子，试图在揭示些什么。
“艹，这群狗篮子怎么一点形象都不注意！”陈南为自己觉得游戏氪金几百不算钱，理个发花50肉疼的想法感到可耻。
没错，多数男生才不在意证件照拍出来的自己帅气不帅气，他们只觉得在游戏里面的微操更帅，这就是陈南跟周宇的证件照拍摄，质量更高、价格更便宜、服务更好，但大家也不来这里的原因。
“可恶啊。”
扶着额头，周宇气愤的说道：“难道要从给他们灌输‘为颜值投资不亏’的消费观开始吗？”
“那我建议先从盘古开天辟地开始。”
“草——”
这两位失意的男生，在发现自己无力让男生心甘情愿掏钱后，都面对着墙壁，开始怀疑人生。
而跟他们说了这么多的夏心月，终究还是忍不住了：“所以说大家还没发现，我们压根就没必要赚男生钱吗？！”
“……”
此言一出，周宇跟陈南一齐看向了夏心月，表情复杂。
“只是按照我来说吧。”
夏心月站起身，用手勾着额头的刘海，有些难为情的说：“证件照如果拍的不好看的话，我会重拍，就算是身份证的照片，不满意的话，我可能也会…会让警察叔叔再拍一遍。”
“再拍一遍？”
听到这个周宇人都惊了：“我，我可不敢因为这种事情而再去麻烦警察叔叔一遍，我害怕。”
“是怕他记起十三年前花坛里断指的那个案件吗？”陈南。
“儿时玩伴这个梗还没过去？”
“所以……”
夏心月干脆替这两位直男总结道：“比起男生来说，女生更会在‘一张好的证件照’和‘可能的通报批评’中，做出‘去拍照’的选择，这取决于照片的质量。”
“是你会，还是女生会？”陈南问。
“我也是女生啦！最最普通的女生那种类型！我会这样想的话，大部分女生都会这样想。”
夏心月认真的反驳道。
“这，这样啊。”
陈南错愕的点了点头，而后上下打量了一遍这位曲线优美、五官出众，集清新、优雅、可爱、还有点小性感于一身的夏心月，莫名生气。
普通女生？
你这种普通女生给我来一打好不好。
“而且，我建议的话，价格大可不必降低，甚至还要涨一点，就按照我说的30来吧。”
夏心月按照着自己被骗钱的经历，将如何欺骗女生的方法，认真的对二人传授道：“一只口红卖50，就算平价好用，大家也会觉得涂在嘴上总少了些什么，但是你骗她说是500买的，她就会对着镜子，欣赏的点点头‘不愧是大牌子’。同理，10块钱一版的证件照是最普通价位的，大家肯定会觉得没什么，但是如果听说了‘拍个证件照要30’，她们就会觉得，那应该很棒吧！而你们的证件照质量确实值这个价格，她们更会感觉到大赚。最好的话，还要耍点饥饿营销的小手段，比如说为了避免人群聚集，一下午只拍三十个，大家想来的话提前预约……大概就是这样吧。你们觉得怎么样？”
“……”陈南和周宇。
我们觉得你很可怕。
不过，有一说一，陈南完全被她说服了，并且觉得这个创业小团队加个夏心月，说不定会更好。
所以，郑重其事道：“那你就加入我们吧，不过不是无偿的，分成的事情先说清楚吧，目前我是七，周宇三，你的话要不就……”
“两个学长各让一成给我，我分两成吧。”夏心月直接爽快的说道。
“我没问题。”
周宇觉得自己‘二’很合理。
“好…好的。”
陈南本以为对方会推辞，但没有想到答应的这么容易。
不过也没事，如果是拉拢女生客户的话，肯定是需要一个女生的，夏心月分两成很合理，完全没有问题。
正当他这么想的时候，夏心月伸出一只手指，古灵精怪的说道：“不过，我的两成要存在学长那里，设立‘夏心月冰淇淋基金’。如果最后分成的是五百块钱，那就是一百只冰淇淋。所以如果成功了，学长大学要给我买一百支冰淇淋哦！”
一百只冰淇淋，那就是一百次见面。
我的大学生活，已经充满期待了呢。
对于这样的暗示，学长又收到了多少呢？
陈南点了点头，打出个OK：“你不怕胖就行。”
“……”夏心月脸上的笑容，渐渐消失。
不想聊天了，真不想了。
学长真是……
一！点！都！不！浪！漫！
“不过，我有个问题。”
就在大家合计的差不多的时候，周宇发现了一个盲点，认真道：“男寝虽然能够进女生，但几十个的话，太招摇了吧？万一被周以翔那笔举报了，岂不是一抓一个准。”
“关于这个，我还有个想法……”
夏心月其实在提出这个问题的时候，就有过这种设想，而且还找到了一个不太完美、但姑且能行的方法。
看着陈南，她弱弱的说：“我室友全是本地的，有两个已经回家了，剩下一个很好说通……额，我的意思是，偷偷放进来一个正直的男生，比一大堆女生进男寝，要容易些吧？”