第20章 赚大钱的机会
“大蜜蜂，唔唔唔…”
赵青峰在科技城门口发放宣传单的同时，沈凌瑶刚从噩梦中惊醒。
她梦见在自己和赵青峰的婚礼现场上，两人刚准备三鞠躬时，穿着一身白色婚纱的陌生女人忽然冲上了台。
赵青峰当场悔婚，拉着她的手飞出了酒店。
两人飞上了天，越飞越远，直至消失在云层中。
“...”
沈凌瑶揉了揉红肿的眼睛，缓了好久方回到现实。
到了客厅，桌上放着一份豆浆油条，沈阔和丁香去了乡下，这是冯妈妈上早班前送来的早餐。
沈凌瑶想到那个梦，一阵气闷。
拿起油条走到厨房，双手握住刀把，将油条当成了赵青峰，狠狠拍成了油饼。
忽然。
客厅的窗户被小石子砸了一下。
沈凌瑶又惊又喜，还以为是赵青峰回来了。
可推开窗户一看，站在楼下的却是穿着一身休闲装的王强。
“瑶瑶，今天水库那儿有省城来的动物表演，要不要一起！”
王强咧着嘴挥手，另一只手拎着满满的零食。
“王同学，我没时间，马上要高考了，我必须抓紧复习。”
沈凌瑶习惯性地拒绝。
“瑶瑶！赵青峰有什么好的，细胳膊细腿的，成绩不行家境也差，这种人不配和你在一起！你看我，身高一米九三，运动健将，父母都是公职人员，哪一点都比他强！”
王强将其他男生教的话一股脑地说了出来，以为只要做出明显的对比，就能博得沈凌瑶的偏爱。
可他却不知道喜欢的人在眼里什么都是好的，而不喜欢的人再优秀也是白搭。
那个在他口中无比可恶的赵青峰，其实早就悄悄撞进了沈凌瑶的心里...
砰！
沈凌瑶不再理会，关上窗户。
“瑶瑶，你等着！”
“下周一放学，我一定在后院狠狠揍他一顿！”
“你就好好看看，谁才是配得上你的人。”
王强讨了个没趣，愈加想揍赵青峰。
零食总不能浪费，既然沈凌瑶不同意，那就退而求其次，去县四中找同学的表妹试试看。
待他走后，沈凌瑶回到书房，打开书本，强迫自己学习。
可笔落在纸上，却只是勾勾画画涂涂抹抹，一个字都写不出来。
她轻叹一声，隔窗眺望省城的方向。
..............
另一边。
上午十点，赵青峰只在科技城门口随便逛了一圈，便已经想好了最有效的销售方式。
毕竟不管在哪儿发放传单，顾客们总得进到楼里去看。
大众电脑的位置并不靠前，而按照顾客的思维来说，一般都是从第一家开始往后渐渐询价。
只要前面的店家能给出打动顾客内心的合适价格，也就没有后面商家的事儿了，这也是为什么越靠近电梯的商铺租金越贵的原因。
所以赵青峰决定不像其他人一样在门口发宣传单。
而是主动绕到停车场去。
那儿的人流虽然少了许多，可2001年能开得起车的人，绝对不是普通家庭，妥妥的优质客户。
而且。
从停车场可以从后门进入科技城，乘坐直梯直达各个楼层。
直梯的位置又在每层楼的里面位置，并不靠近中间的电梯，完全可以绕过那几家声势最浩大的商铺。
说干就干。
赵青峰像个猎人一样，蹲守在停车场附近。
十分钟后。
他目光机敏地锁定了一个刚刚从捷达轿车上下来的中年女人，女人身后还跟着一个十七八岁的男孩儿。
男孩儿身着省实验中学的校服，这是省城为数不多的贵族学校。
赵青峰赶紧迎上前去，手持宣传单笑着对中年女人介绍，“小姐姐，来看电脑吗？我们家是新开的店，正赶上毕业季，今天有活动，价格十分优惠！”
叫美女有些尴尬，叫大姐显得生疏。
叫小姐姐的话，这个年代还鲜有这种称呼，听起来怪亲切，让中年女人觉得舒服悦耳。
“你们是什么品牌？”中年女人接过传单。
“主流的非主流的都有，大品牌比如联想、惠普，还可以按照需求现场组装性能机，不知道你们打算购买什么样的电脑？”赵青峰介绍起来毫不停顿。
“多少钱？”宣传单上没写具体价格。
“这个还得看你们的需求，比如说注重学习的话，相对价格就要便宜一些，要是玩大型游戏的话，整体硬件的水平就要提高一个层次，价格也会水涨船高。”赵青峰分析的头头是道。
中年女人刚想回答。
男孩儿却抢着说，“既要能学习的，又要能打游戏的，妈妈答应我了，这叫两不耽误！”
赵青峰点点头，侧身扬手指向后门，“得嘞，小姐姐你们这边请，直梯上楼三十米就是我们家小店，今儿保证给你们配出一台心满意足的好电脑！”
一路上。
赵青峰边走边夸。
什么一看女人就是贵妇，一看男孩儿就是才子。
哄的中年女人捂着嘴咯咯直笑，根本没搭理其他上来招揽的销售，一直听着赵青峰连拍马屁带讲解的忽悠。
“两位请坐。”
到了店里，赵青峰给他们各自倒了杯水。
兰姐和小坤在一旁蓄势以待，准备帮着做补充。
但赵青峰的口才实在远远超出了他们的意料。
这个看起来不过是高中生的小伙子，不仅对电脑的了解程度堪称一绝，说出的各种专业名词，更是连之前已经干过几年电脑生意的兰姐都自愧不如。
“小姐姐，大概就是这样了，奔四处理器配上独立显卡再加上512G内存，足可以满足日常办公。40G硬盘搭载19寸显示器，影音随便看，游戏随便玩。”赵青峰侃侃而谈。
“妈，我就要这个，快买吧，我着急回去学习！”
高中生被忽悠的云里雾里，恨不得马上捧回家玩游戏。
赵青峰察言观色，见中年女人基本确定下来之后，立刻报上价格，11111元。
贵了点，但，肯定要留出讲价的空间让兰姐发挥。
果然。
中年女人提出打折。
兰姐赶紧上来唱双簧，“可以可以，今天我们新店开张，您又是第一个上门的顾客，必须给您打个打折扣，就收9999元，象征着幸福长久！”
做生意最基本的原则就是让客户感到舒心惬意。
付完款后，赵青峰将优质服务贯穿到底，帮着小同学下载了一大堆的游戏和电影，又帮着将电脑扛到了停车场，稳稳放在后备箱里。
“小伙子，我叫刘莉，这是我的名片。你的服务态度很好，专业技术也很强，我很欣赏你。如果以后想到我这儿上班的话，可以随时联系我。”
中年女人留下一张名片，开车走了。
名片上写的是黎明服装公司的老总。
赵青峰将名片揣在兜里，想了想，到一旁的饭馆定了两个肉菜。
回到店时。
兰姐正在等着。
经过算账，光这一单生意，赵青峰就赚了685块5毛。
“今天开门红，祝兰姐生意越来越好，中午我请客！”
赵青峰收下钱，用一顿午饭哄得兰姐和小坤合不拢嘴。
毕竟人际关系在处，舍得付出才能谋取更多的利益不是？
吃罢中饭。
赵青峰继续去楼下发宣传单。
很可惜。
足足等了一下午，却再也没有优质订单送上门，卖的都是一些散装零部件，提成不过一百多一点，这距离购买一千五百块的MP3还差许多。
不过。
好报很快来了。
下班时，小坤主动凑到赵青峰身边，神神秘秘的说，“小峰，有个赚大钱的机会，不知道你能不能搞定！”