第233章 物以稀为贵
正月十八，巳时，吉时已到，如玉阁开张。
说是开张，其实不过是放了些鞭炮，敲锣喊了几下而已。
有甄美玉的帮忙，该知道的人都知道了，她相信，货好不愁卖。
如玉阁只有两层，占地却很广，七间开，两进深，非常宽敞。一楼直接打通成一个大厅，只有一些大立柱立在中间。靠墙的地方，摆着不少架子，用来安放瓷器。
因为还没有那么多的商品，二楼目前还没有使用。
陈令月打算，等如玉阁的名声打响了，她出了精品系列，再把二楼也用上。
陈令月坐在二楼，看着楼下还清冷的大厅，优哉游哉喝着茶等待。
甄美玉来得很早，她来的时候，还没有什么人。
“这么冷清，你还真是一点都着急。”
甄美玉坐到她对面，陈令月给她到了一杯热茶。
“急什么，喝点热茶暖暖。”
“表姐都帮我宣传了，我相信，等会就有人来了。”
甄美玉展颜一笑：“这么相信我。”
陈令月说得没错，过了不久，就看见三三两两的人，陆陆续续进了如玉阁。
大家看到如玉阁架子上摆放的瓷器，质感润滑，线条流畅，颜色透亮，都赞不绝口。
“听说，这里的瓷器特别漂亮，我还不信，今天一看，果然不差。”
“对啊，你看看这个碟子，一点都不发暗，这清澈的白色，看着就是舒服。”
“是啊，我也喜欢这个碟子。”
“我先看上了，你可不许跟我抢。”
“行了，让给你，我看上了它旁边的这个白瓷瓶。这长颈瓶的曲线不错，插上红梅啊，桃花之类的，正合适。”
不过，一看价格，她们都有些犹豫了。
“一个碟子，就要二十两，太贵了吧。”
“就是，平时我买的，不过二两银子，太贵了。”
如玉阁里的瓷器，都是明码标价的。陈令月让人把每一样商品的售价，都写在了木牌之上，就挂在了旁边。
每一样东西价格多少，一目了然。
对比别的瓷器店，这里的东西，确实太贵了。因此，看的人多，真正买的人却不多。至今为止，还没有人结账呢。
“要我说，如玉阁的东西，确实有些贵，你要不要考虑再降降？”
甄美玉听到了
陈令月却自得地说：“表姐，物以稀为贵。”
降价，那是不可能的，如玉阁走的是高端的路线。
陈令月看到一楼大厅的情形，只觉得格外满足。
不管什么时候，有一份属于自己的事业，都是最令人高兴的事情。
甄美玉把玩着手里的白瓷杯，笑着说：“东西是好，你怎么能把瓷烧得那么白？”
其实，要把瓷烧得够白，主要是控制瓷土中铁元素的含量。
一般的瓷土中铁的含量不低，烧出来就影响色泽，发灰发暗。
陈令月特意交代了方陶，必须用反复淘洗过的瓷石，还有加入优质的白泥来制作瓷坯，这样处理之后，烧出来的瓷自然洁白如雪，皎洁如月。
而且，她对方陶强调过，瓷土的运输过程中，土不能落地，鞋不能沾泥，保持土质的均匀，那么烧出来的瓷，就不会出现黑点、黑影等现象了。
“说起来也奇怪，我见过的瓷器，论白的程度，不比你这里的差，但是总感觉白得有些假，不如你这里的通透。你给我说说，这是怎么回事？”
陈令月悄悄告诉她：“这个，是因为烧制的过程中，工匠给瓷器上了妆，虽然白了，但是毕竟是表面的东西，当然比不得我的了。”
化妆土罢了，陈令月不陌生。
横山窑烧出来的瓷器，是浑然一体的，这种自然的白，更让人赏心悦目。
“上妆？还真是第一次听说，这瓷器也能上妆的。”
甄美玉含笑打量她，“没看出来啊，你还有这等本事，告诉我，你是怎么学会的？”
陈令月却神秘地说：“这可是我发家致富的秘诀，怎么能轻易就说出来呢。”
甄美玉不是那么没分寸的人，她不过是随口一问。
“哎，你看，那是不是安国夫人和邢国公夫人？”
陈令月往下一看，确实是她们来了。
“娘，舅母，你们怎么来了？”
“不过是一个小店铺开张，这么冷的天，哪里值得你们来一趟了。”
陈令月扶着覃练往里走，覃练笑得开怀：“怎么不值得，如玉阁可是你一手操办的，为这个，娘也要来。何况，你店里的东西，我也要好好看一看。”
“嫂子，你是不知道，溶溶送给皇后的那套瓷器，她喜欢得紧。今天知道如玉阁开张，她可是特意叮嘱我了，若是看上好的，要买回去，给她送进宫里。”
这句话说得响亮，周围的人听得一清二楚。
哎呀，连皇后娘娘都要买的东西，那还能差吗？
邢国公夫人也附和道：“溶溶那窑里烧出来的瓷器，是不错，她送我的茶杯，不光我喜欢，你哥哥也喜欢。我今天来，就是要给他捎一套回去的，省得他眼馋我的。”
覃练看了她一眼，正经地说：“那你们可不许仗着长辈的身份，让溶溶折价啊。皇后说了，她要原价购买。即便是我买如玉阁的东西，那也是按照原价来的。”
邢国公夫人乐了：“你就护短，生怕她吃亏。放心吧，绝对我们绝对不占溶溶的便宜，原价购买，一律原价购买。”
这一唱一和的，以后如玉阁的东西，是不会出现折价出售的现象了。
皇后娘娘，安国夫人，再加上邢国公夫人，那可都是原价购买啊。
谁还能有这么大的面子，让如玉阁降价呢？
甄美玉看得分明，暗暗偷笑：安国夫人看来很喜欢月表妹，这可好了，以后什么亲戚长辈的，来了如玉阁，都别想占便宜。
“娘，你们都是长辈，我孝敬你们是应该的。”
陈令月当然要表态，可覃练斩钉截铁地说：“孝敬归孝敬，生意是生意，不可混为一谈。你这里是打开门做生意的，我们既然上门了，就要按规矩来。”
“快，带娘和你舅母去看看，这里都有什么好东西。”
陈令月首先带她们去看了一套茶具，“这一套茶具，胎体细薄，颜色透亮中带着点乳白色，瓷器纹饰典雅。”
“舅母你看。”
她拿起一个茶杯，递给了邢国公夫人，“这杯身上刻着青松，工匠划花的刀法利落娴熟，下上层的青松枝错落有致，灵动生趣。”
“整套茶具简洁素雅，却沉实规整，气质非凡，正适合舅舅呢。”
邢国公夫人反复看了几遍，也觉得不错。
“青松的刀法也就算了，这白色之中的乳白，温润如玉，他会喜欢的，我要了。”
第一单生意做成了。