第89章 定价
张平瞧见两个人的表情, 就有点好笑，他也不卖关子，直接道：“我负责的几款茶叶，最低的那款定价是4.5元一斤。”
许秀芳与谢溧：“！！！”
两人都发出了没见过世面的惊叹。
许秀芳没忍住, 问：“张平老师, 那价格最高的那款呢？”
张平笑道：“12块一斤。”
许秀芳：“！！！”
谢溧也禁不住惊讶出声：“能卖到这么高吗？那客户, 是哪里的客户呢？”
张平突然弯腰，打开了抽屉, 取出了两个小包的茶叶来, 包裹得严实, 递给许秀芳与谢溧。
“你们闻闻。”
两人分别接过一包。
张平就笑道：“许秀芳，你拿的这包就是12元一斤的。”
许秀芳的手，蓦地就抖动了一下。
张平哈哈一笑, 道：“不要紧张, 再贵的茶叶, 也只是茶叶, 品得出它滋味的, 就是好茶，不懂鉴赏的, 也就是一杯水罢了。”
许秀芳闻言，不由笑道：“老师, 您是想告诉我们，这茶叶是卖给了懂得赏识它的人手里？”
张平笑道：“赏不赏识的，我也不知道。不过那客户是欧洲的, 兜里有钱, 每年都要从咱们这里订购两千斤你手上的茶叶，你别以为少, 你手上的那种单枞，芳香绵长，每年的产量也就是三千斤左右，可以说他一个人都包圆了。”
“咱们这边也不是做慈善的，哪能白菜价给他包圆了？”
“那价格，自然就要较别的品种高。”
许秀芳听了后，只觉得大开眼界。
张平接着笑了笑，又道：“你是不是觉得他很傻？”
许秀芳点点头。
谢溧虽然不懂，但他表情淡定，让人看不透深浅。
张平瞥了一眼谢溧，觉得这个小伙子沉得住气，心里又赞了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12块买下来，就能卖出去22块，32块，甚至更高的价格。”
许秀芳：“！！！”
许秀芳张着嘴，问：“那……谁买呢？”
一斤茶叶，已经比黑山镇上大部分的公职人员，都要高了，就连英子姐他们这种效益非常好的纺织厂的2级工，一个月的工资，也不到40块钱。
要知道2级工，可是厂长之下最高的级别了。
英子姐的姥姥，在将工作转给英子姐以前就是2级工呢，许秀芳对这件事情可是十分清楚的，一斤茶叶，要花费40多块，甚至更高的价格，是许秀芳无法想象的。
张平抿了一口茶，便笑道：“那国外的有钱人，太多了，谁买的，我也不知道。”
一听说是卖给国外人的，许秀芳与谢溧又有点理解了。
尽管他们生活在大山深处，但却也听说过国外的生活很好，人人都有大房子，还有大片的田地，还有花园，还有自己的私家车……
张平说完，就对两人道：“你们试着闻闻这两种茶叶。”
许秀芳将茶叶拿在跟前，仔细嗅了嗅，想开口，又有点迟疑。
张平道：“没事，你尽管说。”
许秀芳就直言不讳了：“张平老师，您刚才说这款茶叶的主要特点就是香味绵长，但我闻着，怎么不如我们的黑山野茶？”
野茶的香味，那才叫绵长呢。
直接泡一壶茶，就放在室内，就能香上半天，香味都不散去。且，这种香味一点也不刺鼻，是那种会让人闻过就喜欢的香味。
以前的野茶，当然没有这么香了，品质也没有这么好，这是因为有空间潭水的影响。
那些野茶树浇灌了空间潭水后，得到的茶叶，茶叶的各项特点，都被放大了，也被增强了。
张平没有回应这句话，只是道：“你再试试谢溧手上这款。”
许秀芳看向谢溧。
谢溧立马将茶叶递过去，同时他也接过许秀芳手里的那一包茶叶。
两人调换后，许秀芳拿着嗅了一下，很快的，就察觉到了关键，“这是一款苦茶？”
张平点点头：“这款就是咱们这些茶叶里最便宜的，只卖4.5一斤。”
许秀芳：“……”
她抿抿嘴，实诚道：“茶味有点淡，不知道泡开后，味道如何？”
张平笑着指向桌上的开水壶：“你可以试试。”
许秀芳略作迟疑，便很快站起来，落落大方道：“那我试试了。”
张平含笑点头。
桌上恰好有全套的茶具，许秀芳不太知道怎么用，张平示范了一下，许秀芳就跟着照做，很快的，就有模有样了。
那苦茶泡开后，香味虽然不浓郁，但喝进嘴里，却是十分浓郁的苦涩味，第一口让人难以接受，但很快的，就有非常惊艳的回甘。
许秀芳惊讶道：“之前的苦涩味，竟然是一点都没有了。”
张平笑道：“不错。”
许秀芳随即与自己农资社的黑山苦茶比较了一下，又觉得自己的苦茶回甘虽然没有那么浓郁，但苦涩味也没有那么强烈，且，回甘十分绵长，好半天都有一种嘴里甘甜的感觉。
所以，两种苦茶都很好，都各有特点，真要一较高下的话，她还是会选择自己的黑山苦茶。
谢溧也品尝了一下，笑道：“怎么说呢？我认为都很好。”
许秀芳偷偷瞧了一眼谢溧，这家伙肯定是找不到形容词，所以故意摆出一副正经的模样，实际上是大脑空空吧？
毕竟，他有语文考鸭蛋的前科。
谢溧察觉到许秀芳的视线，笑道：“秀芳，再泡一下12块一斤的茶叶吧？”
许秀芳：“好。”
张平老师说过了，两种茶叶，他们都可以试试。
接着。
许秀芳按照教导的泡茶方法，将茶叶泡出来，那股清冽的香味，弥漫着办公室内。
许秀芳与谢溧，都忍不住赞了一句：“好茶。”
张平笑道：“相比于其他品种，这个确实不错。”
几人接着喝了几杯茶，许秀芳与谢溧心里就有些底了，张平也很快就道：“你们亲自试过后，对自己的茶叶，心里有点底了吧？”
许秀芳与谢溧同时点头，谢溧看向许秀芳，她笑着道：“我们的定价，确实是低了。”
张平笑着点头：“应该说，卖给那些有钱的外国人，价格太低了。”
这话一出，三人都笑起来。
许秀芳想了想，问：“张平老师，依您看，我们该卖多少呢？”
张平道：“苦茶的品质，要优于我的这个品种，我的建议是就按照4-6块钱一斤来定价。”
两人一愣。
张平抬手，抚额：“这做生意，也是一门学问的，总要留一个价格间区，随机应变。”
这样说，就直白多了，两人都懂了，许秀芳笑道：“跟着老师，不仅学了怎么种果树，也学会了一点生意经。”
张平含笑道：“我其实也就是这点水平，你们要是想学，以后就要从实践中学，实践才能悟出自己的经验来。”
许秀芳与谢溧都深以为然。
接着。
张平又给黑山野茶定了一个价格，价格在8-15块之间，当然了，他只是给一个参考，至于具体能卖到什么价格，也需要许秀芳与谢溧自己的努力。
另外，好的茶叶，也需要碰到赏识它，也愿意出价的人。
所以啊，广交会上的成果，到底如何，就要看许秀芳与谢溧自己了。
这边。
张平说完后，便道：“我这里的这套茶具，你们拿回宿舍，找个地方，让你们的同伴都一起学学，到时候去了个广交会上面，也要自己试着给人介绍、泡茶的。”
许秀芳忙道：“那可真是太谢谢老师您了。”
张平笑道：“好了，你们回去吧，明后三天内，我给你们批假，都不用来学习了，就直接跟着咱们院里的人坐车去广交会吧。”
两人道了谢后，才拿着茶具，返回宿舍。
男女宿舍的后面，建造了一处休闲场所，里面设置了假山与池塘，立面有几个小凉亭，专门用来给人纳凉、闲聊的。
谢溧与许秀芳选择的地点，就是一座小凉亭。
这一次，崔晨、萧金虎，都准时出现，就连一向来都喜欢迟到，还爱挑毛病的唐丽华，听许秀芳一喊后，就立刻跟过来了。
谢溧看着三人，说：“去了广交会上，你们三个主要负责的就是给客人泡茶。”
泡茶这种事情，其实更适合女孩子做。
崔晨听了后，有点抓瞎，说：“我一个大老粗，连喝水都是拿盆灌的，这……这泡茶，我不会啊。”
谢溧笑道：“可以学。”
崔晨一听，摊手：“行吧，只要你们不嫌弃我手笨就行。”他都已经打算好了，就负责搬搬抬抬的事情，至于那些个接人待物的，他根本就不擅长啊。
萧金虎也赶紧加了一句：“我也是啊，我不太会泡茶，到时候你们不要嫌弃就好。”
许秀芳笑道：“到时候看情况。但你们先学习一下，也能预备出现特殊情况，不会临场着急出错。”
崔晨、萧金虎，都认同的点点头。
许秀芳与谢溧看向唐丽华，唐丽华的笑容，略有些勉强，她可不喜欢泡茶，给自己喝喝就算了，还给别人泡茶，伺候别人喝茶……听着就感觉不是正经人做的事情。
她一个女孩子……
唐丽华抿抿嘴，说：“我能不学吗？”
许秀芳：“不行。”
唐丽华一噎。
许秀芳表情严肃，道：“如果你不愿意，可以直接退出去。我会向张平老师说明，这三天内你不用请假，会继续跟着学习。”
唐丽华听了很不高兴，本来她对于许秀芳已经有点改观了，觉得这个人也不是那么讨厌，可现在，她突然就觉得自己改观的有点早了……
这许秀芳，一直都没有变啊。
想了想，唐丽华抿抿嘴，道：“行吧，我泡。”
许秀芳看她：“你想清楚了？”
唐丽华蹙眉。
许秀芳神色平静，道：“广交会上，不仅是涉及到我们农资社的事情，还关系到农研院，如果你在展会上闹事情，影响会很大。”
唐丽华：“……”
她很想说那她不去行了吗？
可是——
广交会的吸引力，又是如此巨大。
唐丽华没办法拒绝，只好深吸一口气，道：“我想清楚了，不会乱来的。”
许秀芳笑道：“嗯。”
唐丽华看着她的笑容，很有些别扭。
算了。
暂时不跟她计较，等展销会之后，再考虑吧。
……
接着。
许秀芳与谢溧两人，耐心的教导三人泡茶，一遍又一遍，本来三人还觉得有点难为情，崔晨、萧金虎认为自己是大老粗，不适合做这种一看就很高雅的事情。
而唐丽华呢？她觉得自己一个公社书记的独女，城里的户口，却跑过来练习泡茶这种伺候人的活，觉得跌份……
三人都很别扭。
可是，当许秀芳与谢溧将茶叶拿出来后，给他们试着泡过，并喝过后，三人都折服在了这两款茶叶之下。
一连喝到肚子撑不下了，三人才停下。
萧金虎没忍住，感慨道：“黑山公社的这两个茶叶，实在是太好喝了吧？就是那个苦苦的茶，喝了一下都习惯了，真的好喝啊，到时候我们可以带一点回去吗？”
许秀芳笑道：“到时候看情况，如果我们带过来的茶叶还有剩下，就给你们一人分一些，如果消耗完了，那就等回到黑山，再给你们送一些过去。”
崔晨挠头：“那怎么好意思？”
萧金虎哈哈笑：“你不好意思，我可好意思了，你那份不喝，就干脆送给我，我替你解决了。”
崔晨白了他一眼：“你想得美，做梦去吧。”
萧金虎朝他翻个白眼，又转而冲谢溧笑：“谢溧，我回头去你们农资社帮忙，啥都不要，就给我带点这个茶叶回去就行。”
谢溧点头：“行。”
确定三人学会了泡茶后，现场的教学结束了，谢溧也马上将茶叶都包裹好，不肯再轻易拿出来。
崔晨、萧金虎，包括唐丽华都十分遗憾。
第二天。
一行五个人，早早就起来，在大食堂吃过饭后，就立马赶去了集合地点集合。
农研院这边，已经提前安排人去布置展位了，因此今天过去的人，只需要将产品展示出来，就不需要怎么摆动，工作也是非常轻松的，只需要接待一下客人就行。
谢溧与崔晨、萧金虎三人，帮着把所有的东西，包括他们黑山的茶叶，都送到载人的大卡车上面，这才跟上车。
许秀芳给谢溧擦擦额角的汗：“我有点紧张，不知道咱们的茶叶能不能顺利卖出去？”
谢溧抬手，给她捋了一下发丝，轻声道：“不用担心的，张平老师昨天不是说了吗？咱们的茶叶品质是很过硬的，只要遇到识货的人，不愁卖不出去。”
许秀芳小声：“那都是客气话。”
谢溧笑问：“你咱们还去卖茶叶吗？”
许秀芳立马挺直背脊：“那肯定去。”
谢溧含笑：“那不用多想，只管进场卖茶叶就行。”
被谢溧这么安抚一下，许秀芳感觉自己的紧张与焦虑，一下子都消去了不少，她小声道：“有你在真好。”
谢溧：“我也一样。”
两人相视一笑。
旁边，唐丽华撇撇嘴，觉得这一幕有点碍眼，尤其是谢溧的眼睛始终都放在许秀芳的身上，旁边的人，他都没挪一眼过来。
算了。
这种有主的男人，长得再好看，那也是白搭，她才不稀罕呢。
大卡车一路直开，轰轰作响，沿途卷起一阵阵风沙，车子也一直在晃动，坐在车上的人都有点难受，不过大家精神还算不错，都在努力忍着。
约莫两个小时后，才抵达地方。
唐丽华一下车，看到眼前这座气派的楼房后，心里已经惊叹连连，原来这就是广交会的场馆啊，这么高大，这么宽敞，一眼望过去，就让人折服了。
在唐丽华失神之时，前方忽然传来许秀芳的声音：“跟上。”
唐丽华：“哦，好。”
她紧了紧自己的心，迅速跟上了一行人的步伐，很快就来到了展馆的后门，这里，不需要邀请函，工作人员可以直接进去。
谢溧、崔晨、萧金虎帮着农研院的人一起卸下卡车里面的东西，将本次参展的都卸下后，才进入展馆里面。
许秀芳与唐丽华两人，就跟随农研院的几名女办事员，直接进入展馆里面了。
进去后，别说是唐丽华，就连许秀芳都有点呆，这里开着明亮的灯光，一间一间的展位，都打上了各自的名字，还有陈列着自己的展品，像农研院的展位，就属于食品区域，因此，附近的展位，都是卖吃的。
什么大米、面粉、高粱……
这里应有尽有。
还有各式的鲜果，葡萄、香蕉、芒果、木瓜……很多许秀芳与唐丽华叫不上名字的鲜果，都在这里，两人也是大开眼界。
“很惊讶吧？展会上集中了咱们国家优质的农产品，所以种类是非常齐全的。”农研院本次展会的负责人，是一位大姐，年约四十多了，但笑容很和熙，让人一看就非常亲切。
她的名字叫做杨红梅，许秀芳原本是以职务来称呼对方的，但杨红梅直接让其称呼红梅姐。
许秀芳听了杨红梅的解释，便笑道：“尽管已经有心里准备了，但真正的看到后，才发现场面比想象的更震撼。”
这年头，大家买东西都是去供销社、百货大楼，这都是国营单位，根本就不愁客人，也不讲究什么客户服务、客户体验啥的，因此，所有的东西都是直接摆放，没有什么陈列。
而展销会这里不同，每一款带进来的农产品，都专门为其留出了展示的位置，且还摆放得十分漂亮，明显是用心设计过的。
这一眼望过去，五彩斑斓，五花八门，琳琅满目……
唐丽华当场心思活泛起来，她看向许秀芳，问：“我可以去逛一圈吗？”
许秀芳道：“现在不行，先把咱们的展位给布置好。”
唐丽华撇嘴。
杨红梅听了后，便笑道：“秀芳，你要是想去逛逛的话，可以去溜一圈，咱们的展位，已经布置的差不多了，暂时用不上帮忙了。”
许秀芳笑着摇头：“我们先过去展位上吧。”
一行人到了农研院的展位，展位的上方横挂着农研院的牌子，陈列的展厅里面布置简洁，展示着大大小小，将近五十种的品种，有瓜果蔬菜，也有大米、小麦、茶叶等各种东西。
展位上，给许秀芳他们的黑山野茶与黑山苦茶，特意留了一个位置，就在农研院展厅的最左边，与其他的展品隔开了，中间有一个过道，可以让人走进展厅里面参观。
此外，农研院负责展会的杨红梅大姐，还特意给许秀芳他们支起一张桌子，配备了四把椅子，一套茶具，用来泡茶。
虽然留给黑山茶叶的展位十分小，可这个布置也算是非常用心了，许秀芳十分感激，连连道谢。
杨红梅笑道：“谢啥？咱们都是为人民服务的人，自然要一起努力了。”
接着。
杨红梅小声告诉许秀芳：“本来，留给你们的展示位置在这里，就在这堆果蔬的中间，也没有给你们准备茶具、茶桌之类的……”不是农研院小气，而是他们本来展示品就很多，展厅的位置有限，他们自己的产品都不够用呢，能挪出两个空位摆放黑山野茶与苦茶，就已经非常不错了。
然而——
这件事，昨天何汉良突然过问了一下，了解了许秀芳等人的情况后，就亲自叮嘱了杨红梅，让杨红梅给黑山野茶与苦茶更多的展示空间，也给他们配备相应的用品。
杨红梅想了想，就问：“何老，给他们的茶叶腾了两个位置，咱们的茶品已经拿掉了两个，要是再腾出一部分的展示空间，那咱们的产品，就要拿掉更多了，我们真的要拿掉4、5个农产品吗？”
何汉良便道：“咱们经常参展的几款农产品，就拿掉吧，以后也不会缺少机会的，况且你们不是打印了一份产品册子吗？客人问起，就用产品册子介绍，我看不会影响我们产品的销售，反而是这两个年轻人的茶叶，更需要机会。”
杨红梅想了想，便答应下来。
这件事，杨红梅自然不会埋在心底，而是趁着这个机会，主动告知了许秀芳，许秀芳张了张嘴：“……”
那是一位十分简朴，也十分温和的老人家，看起来一点也不像个厉害的专家，反而就跟平常的老农一般。他也是许秀芳、谢溧这批学生挂名的老师，可就只教了他们一节理论课，其他的课程都是由他的学生张平代劳的……
许秀芳他们与其接触很少，即便如此，何老依旧能记住他们，还能在他们需要帮助时，提供帮助。
许秀芳：“多谢何老了。”
千言万语，她只能化作努力，用努力，将黑山产的这两款茶叶，卖出去，卖给世界各地的人，不辜负何老、张平老师，以及农研院这所有帮助过他们的人。