第80章
◎漫长的反击。◎
想对唐忠路进行反击, 最快的办法是从宋县长入手，或者说是从胡家。
既能将借助她的厨艺得到的好处如数拿回，还能叫两家为此反目, 不得安宁。
可这前提是，宋县长当真是个口味挑剔之人，而不是另有打算。
据她在水渠做饭的几日观察, 宋满冬可不觉得宋县长是个为口腹之欲会徇私的人。
再则, 她对胡家没太大恶感, 不是别无手段, 还不至于牵连胡家。
几方权衡之后，宋满冬心中便有了打算。
眼下做的只是第一步。
出于愧疚和感激, 陈家明对她的事自然是尽心尽力。
在修水渠的人群中找到忙碌的张大队长, 便把柿子干的事情说了。
张大队长向来不形于色的脸上露出一丝笑，夸赞道，“做得好！”
他又看向宋满冬, “宋知青，这几日辛苦你了。”
“是我应该做的。”宋满冬认真道，“你不怪我我已经很感激了。”
也亏得张大队长沉着冷静，若是叫旁人来, 恐怕现在河东大队的人都知道, 他们的柿子被食品厂拒之门外有她的原因。
不论是做柿子干还是旁的事, 她怕是都要几经波折。
“这也不是你的错, 都是……”张大队长摇着头，没仔细说。
他这几十年大队长也不是白当的，什么事儿该怎么办, 心中都清楚的很。
现在这结果不久挺好的么？皆大欢喜。
宋满冬又提议, “市里卖东西比咱们供销社快, 这一批柿子干才几十斤，恐怕都不够卖的。不如把咱们大队剩下的柿子也做成柿子干，再去别的大队收一些过来。”
陈家明点着头，他深知把握时机的重要，来年是什么情况还说不准，今年既然搭上百货商店的人，就趁着这个时候使劲儿卖。
张大队长沉吟片刻，点了头，“家明，你把这批柿子干送去，再问问还能要多少，咱们看着做点儿。”
宋满冬最了解柿子的情况，“咱们大队剩下的柿子不少是熟透的，做不了柿子干，至多能再做出来几斤，拿去卖也不划算。”
“大队长，咱们能不能去其他大队收一些？柿子干对柿子的模样要求不高，长得奇形怪状，有磕碰都没关系。”
张大队长考虑起来，“我想想。”
宋满冬又说，“这些柿子收来也便宜，收个百来斤，咱们就能赚钱十块钱。”
至于他们切柿子晾柿子的功夫，宋满冬没算，因为她知道这在大队上算不上什么，大队上最不缺的就是劳力，更不怕累。
但凡能赚钱，每天上工前早起一会儿，那些婶子们也能把这些活给做了。
这笔账张大队长也算的过来，他只是心中还有别的顾虑，但思索过后，还是决定做了。
“食品厂不会全收，其他大队应该每个大队有余下有一两百斤，收过来倒是不难，就是要辛苦宋知青你了。”
宋满冬心底有把握说服他，可真等到他点头，才彻底放心，“这点儿活算不上辛苦。”
这可不止是为了河东大队，更为了她自己，为了唐忠路。
陈家明顺势说起，“今天去市里来不及了，不如我先跑其他几个大队问问大概情况，咱们估摸一个大概的斤数，我再去跟百货商店的人谈。
要是能谈拢，就直接签个协议，免得他们反悔。”
他如今是干劲儿满满，一刻也不想停下。
张大队长点着头，又冲后面招招手，“兴旺，你跟家明跑一趟。”
“行。”张兴旺还没弄懂情况，不过他知道他爹不会胡来，先点了头。
收购其他大队的柿子十分顺利，要不是他们不要熟透的，其他大队都想尽数塞过来。
但凡是能换钱的东西，他们都不舍得自己吃。
鸡蛋都要攒了拿去黑市换钱，更何况是柿子。
这东西做柿饼，他们不会，大都是等放熟了直接吃。
好吃是好吃，但不顶饱，换成钱就能买粮食。
肚子都填不饱的时候，他们对于美食有超乎寻常的忍耐。
陈家明转天就带着柿子干去市里了，不过回来依旧到下午了。
回来同宋满冬讲起来情况，脸上带着骄傲和得意，“那位负责采购的主任，说咱们报的量大，不一定能卖出去要压价。”
张兴旺在一旁听着，“那你同意了？”
“其实价格降的不算太低也行，咱们这个本来就不花什么钱，一毛以上都是赚的。”
宋满冬想，比起大队长长，张兴旺还是差了许多，太沉不住气，也过于老实。
陈家明摇摇头，“我同他打了个赌。这柿子干他们立刻摆上去卖，要是卖的不好，那我剩下的就一斤也不托给他们，叫他们徒增烦恼了。”
“但要是卖的好，还想再收，就给每斤多给我两分钱。”
张兴旺惊叹，“你胆子真大。”
又好奇，“这他们能同意？”
“肯定是同意了，而且还是陈家明赢了，不然他可不会是现在的模样。”
姚娉婷笑着说完，又说张兴旺，“哪里大胆了？要是我，我赌的更大。这可是满冬做的柿子干，满冬的手艺你还不知道？绝不愁卖！”
张兴旺憨笑着挠挠头。
他是知道宋满冬厨艺好，可实在是难以把这跟钱画上等号。
陈家明点着头，他是理解张兴旺的想法的。
要是从前，他也不敢这么干。
这是对宋满冬积累起来的信任。
陈家明也不叫他们着急，把后面的情况一口气说了，“柿子干摆上，便有人好奇买了一点儿。”
“但没多久，就开始有人回来买第二次了，几斤几斤的买。”
“没到中午，跟我打赌的主任就找了过来，不止答应跟我签协议，还希望我多再送点儿过去，越多越好。”
“咱们总共才送了三十多斤，我回来之前至少卖了十几斤。”
“三毛一斤，市里的人真舍得。”张兴旺感慨。
陈家明摇头，“他们可不是三毛一斤买的，百货商店挂的是四毛。”
张兴旺两只手转了下，“这他们就卖一下，一斤赚一毛？”
陈家明肯定的点头。
张兴旺不禁感叹，“要是咱们也能开百货商店就好了。”
他也知道这是妄想，说过之后，便谈起正事，“那咱们现在就去收其他大队的柿子？”
“等会儿。”宋满冬把他俩带到柿子树边上，摘了几个柿子，跟他们仔细讲起来，“这种青色的不要、熟透了的也不能要，要这种偏橘黄色，还硬着的柿子。”
“颜色判断不准确，可以上手捏，但力气不要太重。
你们先来感受一下这个感觉，不要左右捏，捏这个位置。”
宋满冬简单的教了他们一下，确认他们能判断之后，才放他们两个去其他大队通知收柿子的事儿。
姚娉婷伸手戳了戳柿子，“既然柿子干能卖出去，柿饼应该也不成问题了。这下张大队长就不用苦恼了，咱们也不用担心了。”
“是啊。”宋满冬点着头。
该轮到别人担心了。
陈家明骑着自行车，跟张兴旺分作两队，挨个大队通知，又说好收什么样柿子。
等他们明日收完，直接送到河东大队。
即便有自行车辅助，可山路也不好骑，陈家明回来时已经深夜了。
他先回陈家吃了饭，又挨个敲打一番，才趁着夜色找宋满冬，“柿子干的事儿，我跟贺永明说过了，他同意帮咱们打掩护，把介绍费换成了柿子干，这次一共留了三斤半，不过他自己要了一斤吃。”
“剩下那些柿子干你打算怎么办？”
宋满冬脑袋飞快转着，“先二两二两的卖，可以少，不能多，一块也卖。总之尽可能的让更多人买到。”
“等这次收来的柿子做好分出来，续上继续卖。”
陈家明，“行，那我明天早点儿去卖。”
“不，你不能去，让贺永明找人卖。”宋满冬摇摇头，“就说是从市里的捎的，随便卖卖。价格就按两毛五一斤。”
供销社的价格宋满冬看过，是两毛二一斤。
她这个价格比供销社高，但品质摆着，买得起柿子干的人，不会吝啬这一点儿。
若非是为了叫更多的人来买，宋满冬都觉得这个价偏低了。
陈家明点着头，“可这样真的会对食品厂造成影响么？要是唐忠路不受影响，你岂不是要亏很多钱？”
宋满冬摇摇头，问他，“你知道柿子干跟馒头的区别么？”
陈家明猜测，“柿子干贵？”
“不，柿子干不是必需品。”宋满冬仔细讲给他，“馒头是为了填饱肚子，柿子干则是消遣。”
“舍得花钱买柿子干的人，肯定会选味道更好的。好不容易攒下钱要买柿子干的人，买到味道差心里也不舒坦。”
“我要他们更多的人尝过河东大队的柿子干、柿饼，再也不愿吃供销社的。”
食品厂产出来的吃食，大半都放在东风公社卖，也有一部分送到县城去。
柿子干作为其中一样事物，也是同样的售卖流程。
陈家明点着头，似懂非懂，“要是都送到县城，价格会压的更低。但是这点儿影响对食品厂来说应该不算什么？”
宋满冬点点头，又说，“这只是今年的情况。”
陈家明想到明年，第一反应便是，“可明年贺永明就不要介绍费了。”
“谁说明年要去黑市卖了？”宋满冬笑了下，“明年我们去供销社卖。”
“明年我们把其他大队的柿子都收了，一部分卖到公社，一部分卖到市里，你觉得怎么样？”
只抢占一点儿生意，对唐忠路来说是在不痛不痒。
她要的可不仅止于此，她要是这一点儿撬动东风公社的供销社和食品厂的合作，她要的是抢走食品厂柿子这条生产线。
陈家明单是想想收购、买卖的般盛况便胸中澎湃，期待不已，“这样当然好！”
他还有些担心，“可其他大队不是以前不是都卖给食品厂？会改变想法卖给咱们么？”
“以前的话不一定，但今年往后，是不用担心了。”
宋满冬对此还是有把握的，“以前只卖给食品厂，是因为食品厂年年收，随意卖给其他人，得罪食品厂当然不划算。
可今年临到柿子下树，食品厂才说不收河东大队的柿子，他们在其他大队眼里，也就没那么可靠了。”
“今年能不要河东大队的柿子，明年就能不要他们的柿子。既然这样，倒也不必对食品厂这么忠诚。”
陈家明想过之后，赞同点头，“要是我，我也不会想跟食品厂再合作。”
他心底火热起来，河东大队一个大队的柿子也就能卖个两三回，可要是收了其他几个大队的柿子，那他们从十月柿子下树开始，到腊月最后一批柿饼出缸，都能赚钱。
陈家明下定决心，“我今年一定维持住百货商店的关系。”
“你肯定没问题的。”宋满冬对他也十分放心。
说完，又补充了句，“柿子只是个开端。”
“黑市的生意不能做，那咱们就光明正大的卖。”
陈家明跟她对视一眼，重重点头。
不管是陈小婶儿还是唐忠路，都将成为他们的垫脚石。
目标明确，直指明年。
即便时候尚早，宋满冬也不懈怠，做起其他的准备。
她不知道明年的这时候，她能不能回城，但无论她在不在，河东大队的柿子干和柿饼，都要做。
这一次，宋满冬直接向张大队长说明了打算，叫来帮忙的不再是能干的婶子们，而是王喜娟他们。
张大队长素来远虑，听完便依照她的想法做了安排。
宋满冬坐在水盆边上，给柿子削皮时，便暗中打量起来帮忙的姑娘们。
她选年轻人自有道理，婶子们勤俭的优点在做柿子干的时候恰得其反。
柿子皮不舍得削，颜色不对的不舍得扔，这些混入其中，严重的影响到了柿子干的品质。
她们长久以来的习惯如此，一时间是改不了的。
但这些年轻的姑娘还是能快一点儿接受新想法的。
宋满冬看着她们做完，才说道，“大队上给每家发了两斤柿子，你们回去可以自己试试做柿子干或者柿饼。”
“我正打算自己试呢。”王喜娟说道。
枣花则是犹豫后，问她，“满冬，你能帮我们做么？我怕自己做坏了。”
宋满冬拒绝了，“我还要收拾大队上的柿子，忙不过来。”
“更何况，你们总得学会自己做，不能一直想着依靠我。”
枣花边说，“那我还是不做了，放熟了直接吃吧，这两斤柿子做坏了多可惜啊。”
平男眉头一皱，“你怎么说话奇奇怪怪？”
“宋知青本来就忙，她给你们家做柿饼了，能不给别人家做么？整个大队一百来户人家，做起来不得累死她？”
王喜娟大大咧咧的开口，“枣花，那你们家的柿子给我一斤吧，我拿两个鸡蛋换。”
“正好我怕自己的做坏了，没有别的柿子试手。”
“换是能换。”枣花忍不住说，“可你要是做坏了多浪费啊。”
“我们跟着宋知青做就行，还是别自己乱来了。”
“可我也想学点儿东西。”王喜娟认真问她，“学会了以后我想吃就可以自己做。”
“宋知青肯定是要走的，在河东大队咱们能跟在她后面，叫她手把手教，离开了河东大队，咱们可就追不上了。”
“对对！”平男点着头，“要我说，趁着这个机会，把宋知青的手艺学来三分，咱们以后就不用愁了。”
宋满冬听着她们说，待平男看向自己，才道“你们要是有想知道的只管问，不过我不是会教人的，只能尽力讲给你们，会多少就看你们自己了。”
做柿子干是十分枯燥的工作，削皮切块晾晒。
宋满冬自己做的熟练，一心二用，边做边观察。
也不知是不是王喜娟有天分，还是每日回去自己也琢磨了，第三天的时候，王喜娟给柿子削皮已经基本上到一遍就能让她满意的程度了。
枣花还缩着手，放不开。
宋满冬不评判什么，只叫她重新削皮。
等这日结束，单独给了王喜娟一兜柿子，“喜娟，这些麻烦你帮我做成柿子干，七天后拿给我。我下次去公社给你带头花。”
枣花担忧着，“宋知青，你自己不是能做？怎么还叫喜娟来？万一她做坏了……”
“不叫她赔。”宋满冬先说，又道，“这几日我还有别的事情要忙。马上天就冷了，我们知青点在准备过冬的东西。”
院子里的秋菜要收割，养鸡鹅的棚子也得加固一下，还要多捡点儿柴火，既是囤过冬的柴火，还留作熏肉的柴火。
当然，事情虽多，其实也不影响她做柿子干。
毕竟做柿子干对她来说，要不了几分钟。
她只是想看王喜娟会不会应下？又能做成什么样。
如果她明年已经离开河东大队，挑起担子做柿子干的人，绝不能畏手畏脚。
不止能做出来，还得能压住其他人。
除了王喜娟，宋满冬还属意平男。
只是人有亲疏远近，她心里也难免有偏向，还是希望王喜娟能撑起来。
王喜娟的柿子干还没做出来。
陈家明先带来另一个好消息。
柿子干对东风公社的人来说，不是什么罕见的东西，到了秋冬青黄不接的时候，家里买回来点儿柿子干、柿饼都是常有的事儿。
今年看供销社开始卖，便陆陆续续有人往家买。
可黑市上的柿子干却完全不同。
还是头一次发现，柿子干能这么透红漂亮。
虽然比供销社贵上几分……
才几分算什么！
尝过味道的人狂买，甚至死乞白赖的想求着帮忙卖柿子干的人多卖点儿。
连贺永明自己都吃完忍不住又去买了。
晒好的柿子干是金橘色的，口感内软外韧，有嚼头，但不费力，甜味儿是柿子自有的清甜，吃起来有柿香，却不腻口。
初吃只觉得平平，不如其他果脯有味儿，但越吃越上头，一口又一口，停不下来。
加热之后，湿软的口感也叫人欲罢不能。
给市里送完，剩下那些贺永明的介绍费，都是被他忍痛叫人拿走的。
面都不敢照，生怕自己都给贪下了。
陈家明说完这些，看向宋满冬。
宋满冬却想，“柿子干受欢迎这事儿应该在咱们意料之中，你是不是还有什么别的没说？”
“果然瞒不过你。”陈家明笑着摇头，“我还想着等你开心完再说，叫你大吃一惊。”
他确实说出了个震撼的消息，“供销社的李主任，找贺永明想订柿子干。”
“他还联系到了其他公社的大队，能帮咱们收柿子，贺永明问咱们做不做？”
宋满冬，“收来给河东大队？”
陈家明点头。
“做。”宋满冬果断点头。
要是他们自己来做，免不了受陷害的风险，回头举报到革委会，肯定是要赔钱的。
但若是给河东大队，却不必担忧这么多。
河东大队完全可以以大队的名义，成立一个临时的柿子厂。
只要不耽搁农田和修水渠的事儿，是没人管的。
不过这事儿还得问过张大队长。
卖给东风公社的价格肯定没有给市百货商店的价格高，但胜在距离近，不用来回奔波。
张大队长叫张兴旺跟着陈家明去跟供销社谈过之后，便把这事儿敲定了。
同一时间，食品厂的厂长也知晓了柿子干的前因后果，把唐忠路叫到了办公室。
一般来说，他是很难对唐忠路冷下脸训话的。
毕竟这位采购主任颇有能力，广泛交际，拿捏着厂里非常重要的命脉。
可眼下厂长顾不得那么多了，柿子干在县城也卖不动，这笔钱注定是要亏的。
好在柿子干只做了三百斤，初时还卖了一部分，剩下的叫县里降价卖卖，至多也就亏几十块。
这点儿亏损厂里还能承受的住，可再多就不行了。
厂长对唐忠路下了命令，“叫人盯紧柿饼的情况。”
“实在不行可以采取点儿必要手段。”
唐忠路对着他立下保证，出了办公室却沉下脸。
厂长能想到的事儿，他岂会想不到？
他甚至已经想办法打听过了，可听说宋满冬做柿饼的方法跟他们的一模一样。
他们跟河东大队的柿子干、柿饼，真要说有什么不同，就是做的人了。
唐忠路真没想过自己会在宋满冬身上栽这么大跟头。
他心生歹计，还没来得及实施，先叫胡保国喊住了。
胡保国后悔不已，早知会发生这些事儿，他就拦一下唐家人，不叫他们胡来了。
可现在只后悔没用，还得尽力补救。
胡保国考虑过后，劝唐忠路，“给宋同志道个歉，我这边再给你拿点儿钱，你们厂里的亏损咱们一起补上，日后别跟宋知青起冲突了。”
唐忠路咽不下这口气，柿饼的亏损还没出，但柿子干他估摸过，至少要四十块了。
他可不愿拿。
“老哥，你如今已经调到县政府了，也用不上宋满冬，何必对她这么客气？”
胡保国点着桌子，沉声道，“宋县长现在就在河东大队！”
“咱们还得求着她别在宋县长面前乱说什么呢！”
作者有话说：
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