第65章
◎这话我是不敢当你面说的。◎
黑市这条巷子长长的, 中间还有岔路。
陈家明一般是在中段摆摊，起初是因为河东大队离得远抢不过别人，后来月饼卖的红火, 便固定了位置，免得别人找不到。
这会儿有人卖一样的馒头，宋满冬也不着急去找陈家明, 而是停住脚先看了会儿。
从外面走进来的人, 一进黑市便听见这吆喝声, 有人脚步没停, 但有人却走进仔细看了。
卖馒头的妇女立马介绍，“都是自家今天刚蒸的馒头, 还软和着呢。”
她说着捏给来人看, 又热情询问，“要不要来几个？”
停脚的人却摆摆手走开了。
妇女继续招呼下一个人，这一会儿的功夫只卖出去了五个。
但她脸上还带着喜色, 喊起人来更热情了。
宋满冬扫过她的手，先不论这馒头味道怎么样，下手抓的拿一下直接在上面印了灰色指印，叫人仔细看馒头的念头顿减。
她朝里走去, 结果几步之外, 又瞧见了另一个卖馒头的男人。
也有人在男人的摊子上买。
宋满冬扫了眼, 他的摊位离陈家明不远。
不过离巷口更近, 走过来是先看到男人的摊子，再往里才能看见陈家明也在卖馒头。
她走近了，发现陈家明摊子前有几位顾客, 也不怎么仔细挑, 问清只有馒头和酸豆角、泡菜, 便每样来了一份，提着网兜东西离开。
这一波客人离开，陈家明的摊子便冷清下来。
朝哥从另一头走过来，停在陈家明的背篓前看了看，“糖三角和芝麻花卷各来两个。”
陈家明拿油纸包起来，多放了两个豆沙吧，系好绳子递给他，“朝哥，上次你帮忙的事儿我还记着呢，一直想找机会给你道谢，没来得及。”
“今天的馒头就不用给钱了，算我请你的。这虽然掺了玉米面，但味道比国营饭店的还要好。”
朝哥接过来，“你这馒头可没什么竞争力啊，我看今天都有好几个摊子卖起来了，之后恐怕还会更多。”
“要不要我帮你说说他们？”
他的话张二牛也听到了，登时一个激灵。
陈家明心动了一下，又克制住，忍痛拒绝了，“不用，这馒头也不是我发明出来的，不叫他们做，还会有别人做。”
防不住的。
“行吧。”朝哥上下一点头，不在意的拿着馒头走了。
他是能有这居高临下的傲气的。
摊子前空了出来，陈家明又打起精神，看见了不远处的宋满冬。
陈家明看了眼背篓底部，卖的不少，但还没卖完。
卖月饼的时候，出摊一两个小时就能尽数卖出，今天这已经从清早坐到下午了。
至于赚的钱，不必算也知道比不了月饼。
落差感让陈家明有些打不起干劲儿，将馒头遮住，就准备跟宋满冬一同回去。
匆匆赶来的老太太一把抓住他的背篓，满脸焦急，“小伙子！你这又卖完了？”
陈家明扶着背篓转过身，认出是之前找自己买酸豆角的那位老太太，“酸豆角没了。”
老太太却说，“你这背篓里还沉着呢，别蒙我老婆子。”
“豆角过了季，我们也没那么多拿来卖了。不过过段时间会卖酸菜。”陈家明仔细跟她解释，“至于背篓里的，是我今天拿来卖的馒头花卷。”
他对这老太太记忆深刻，一是因为她只买酸豆角，说孙子没有酸豆角不吃饭，二是因为上回送上门，发现她家在砖厂家属院。
东风公社工厂不多，食品厂干活的叫人羡慕，但砖厂的更男人叫人向往。
砖厂就没有闲的时候，工资见天的涨，听说现在已经比食品厂高出两块钱了。
陈家明也向往进砖厂，可砖厂体格要身强体壮，要是力气格外大还可以网开一面。
他去试过，一轮就给淘汰掉了，文职更不用想，起码得是高中生。
东风公社花钱的地方不多，砖厂一个人的工资能够一家都过的舒坦。
不至于抠抠搜搜的只买酸豆角。
同样在砖厂的另一位顾客，中秋直接买了三盒月饼。
纳闷归纳闷，别的想法陈家明是没有的。
毕竟卖酸豆角也是赚钱。
老太太叫他掀开看了，苦着张脸，“真是馒头啊。那我孙子这晚饭可怎么办……”
她又跟陈家明商量，“要不你们再给我匀几瓶酸豆角？我这孙子可怜的很，好不容易就着吃了几顿饭，突然断了，不得饿死啊。”
陈家明觉得夸张，好声解释，“但凡能拿出来，我肯定拿出来卖，实在是剩的那些我们自家人吃都不够。
不然我们这也不会沦落到卖馒头，酸豆角怎么都比馒头好卖的。”
“那我孙子怎么办？”老太太不肯放他走。
陈家明想了想，“之前不是说你孙子吃国营饭店的饭菜么？先买两顿不叫他饿着。”
“你再找找他不吃饭的原因。”
陈家明是想不明白，怎么会有人不愿意吃饭？
“我这要是能找出来，还用舍下脸面求着你买酸豆角么？”老太太长吁短叹，苦恼的不行，“给他买肉他都不吃。”
“哪儿有孩子不喜欢吃肉，喜欢吃酸豆角的？”张二牛忍不住质疑。
“我说的都是真的！”老太太拍掌，“酸豆角没了，我想着我孙子他这几天饭也吃的不少，应该是改了不吃饭的毛病。
就没来买酸豆角，今天中午只给炒了肉，结果他筷子都没动。”
张二牛转着眼睛，“那你把肉拿来给我，我给你换酸豆角。”
“我是人老，可不是人傻。”老太太瞪他一眼，“大不了我上国营饭店买饭去。”
她说着转身想走。
陈家明琢磨了一下，叫住她，“大娘，要不然你买个馒头试试？”
“馒头？”老太太第一反应便是，“这我会做。”
“你孙子也不吃吧。”陈家明猜测着，“但国营饭店的馒头他是吃的。”
老太太，“你是说你这馒头比国营饭店的还好？”
陈家明自信道，“当然。味道一点儿也不输国营饭店，而且我这也不要粮票，一两馒头三分五，其他带馅儿的五分。”
张二牛趁机道，“我这馒头只要三分。”
老太太瞧了眼，又看向陈家明，“你要是也卖三分我就买你的。”
张二牛当场被落了面子，有些恼怒。
同样是一两馒头，凭什么买陈家明的不买他的？
更叫他觉得生气的是，陈家明还拒绝了，“大娘，三分五我是不会降的，我的馒头值这个价。”
两边差五分，精打细算的老太太自然扭头去买了张二牛的。
张二牛给她拿了个馒头，乐呵呵的送老太太离开，冲陈家明道，“我也觉得你馒头值三分五。”
陈家明没理会他，提着背篓离开。
等跟宋满冬在僻静处汇合，才自我怀疑起来，“我是不是也该降价，卖三分？”
“三分还不如不卖。”宋满冬直言。
“这多出来的五分不是给你的，是给我这手艺的。”
这也就是在东风公社，在市里她五分也卖得。
陈家明忧心道，“可现在已经有别的摊子开始卖馒头了，咱们不降价，我怕人都像刚才那个老太太一样，去买他们的馒头。”
宋满冬，“有人效仿咱们卖馒头这事儿我早有预料，只是没想到会这么快。”
但仔细想想也不稀奇，去黑市上卖东西的人，脑袋都有几分灵光，更不乏钻营取巧的心思，见有的赚，肯定会趁热分一杯羹的。
月饼是因为投入大，做起来也有门槛，不然那时就有人仿制了。
可馒头，几乎是家家都会做的。
“不过没关系。”宋满冬面上不见愁色，“咱们赚的不是一路人的钱。”
“馒头会做的人不少，但做的好的可不多。这是个瞧着简单，做着也不难，但做得好就不容易的东西。
从和面、发面揉面到上笼蒸，每一步都有要仔细的地方。”
“三分馒头是三分的样，三分五是三分五的样。不介意口味大可以买三分的，但是我觉得只要尝过，还是会买咱们的。”
“他们卖三分馒头，对咱们来说反而是好事，叫人觉得更物有所值。”
宋满的还是秉持自己的想法，好厨子不怕比。
陈家明相信她的手艺，“我也觉得咱们的好，可差五厘也挺多的，要是我买，我还是会选三分的。”
宋满冬看了眼他的后脑勺，叹气，“陈家明，你不能用你的思维代入买东西的人。”
“你想想你朋友，你想想省城那些人，他们会在意这五厘，还是会在意馒头的味道？”
陈家明知道，“他们倒是不会在意这点儿钱。”
别说是五厘的差，五分也不会太纠结。
宋满冬又问他，“那三分馒头拿到河东大队，你觉得能卖出去么？”
陈家明想都不想，“不会有人买的。自己抽空蒸一下就行了。”
宋满冬点着头，“我们的顾客就不是大队上的人，他们有工资、手上有钱，比起费时费力蒸馒头，更愿意花钱买。”
“价格上的差距或许会让他们徘徊，但最终还是会倾向于咱们的馒头。
毕竟我们并非天价，只不是低价而已。”
“你说的也有道理。”陈家明认同，可没瞧见事实走向，心底担忧不见少。
“要真是卖不动就不买。”宋满冬想了想，“这馒头我单揉面就要半个小时，叫我跟他们卖一个价，还不如不卖。”
陈家明想着，“那你少费点儿心，随便蒸蒸，蒸跟他们一样的馒头，是不是能卖三分？”
宋满冬冷静道，“你要是这么想，那随便找人做就行，不用来找我。”
“满冬，你别生气，我这不是有点儿急了。”陈家明忙道歉。
宋满冬问他，“你几年都等的下来，现在有什么等不了的？”
“做生意本就急不来，更何况我想我们能合作久一点儿，将来从公社走出去，到市里，到省城，所以卖的东西绝不能马虎。
宁可不卖，不赚这个钱，也不卖差的。”
宋满冬说完，觉得有些熟悉。
这不是赵胜男惯常喜欢的提起的将来如何如何么？倒是将她这个毛病学了彻底。
陈家明并非蠢人，这会儿也冷静了下来，“你说的对。”
“满冬，我见识不如你多，但我这不是在努力了？你可别嫌弃我。”
“我要是挑剔，就不会同你说这么多了。”宋满冬想，她倒是想过换个合作的人，可也没挑的对象。
陈家明好歹还是能听进去的。
“那就好。”陈家明长长的呼了一口气，模样夸张，“你回去放心做馒头，卖的这块我肯定仔细着，不叫你失望。”
宋满冬笑起来，“我当然信你。你比他们嘴巴会说多了。”
陈家明也跟着笑了，“你这话听着怎么有点儿损我的意思？”
他把宋满冬放在离大队半里地的地方，算好账，把买来的面粉给宋满冬，才骑上车，朝河西大队去。
宋满冬走到知青点，门上没落锁，她推开门，果然见到人都在家里。
“今天下工这么早？”宋满冬说着把篮子放在桌上。
“现在地里又没什么活，都紧着青壮年干，我们可不好跟他们抢。”
赵胜男说完，从袖子里抽出一个信封，“满冬，你瞧这个是什么？”
“什么？”宋满冬正收拾着带回来的东西。
“我哥给你的信。”赵胜男露出一个大大的笑，“想不想看？”
说着伸出手，“贿赂我一下就给你。”
宋满冬装作思考的模样，过后道，“那我还是不看了。”
赵胜男一脸失望，“啊？我又不要钱不要票，你做个辣椒炒饭都能哄好我的！”
“陈敬之给我写信，想来也不是什么着急的事儿。”宋满冬却说，“等他回来再仔细跟我说就行。”
“好吧好吧。”赵胜男认输，把信递给了她，“要是我哥，他肯定愿意花五块钱看的。”
“不一定。”宋满冬接过信，笑了下。
“是一定！”赵胜男信誓旦旦，“不信下次试试。”
宋满冬笑着摇头，陈敬之现在钱都在她这里呢，哪儿有钱去贿赂赵胜男。
她捏着信塞进袖子里，给赵胜男他们一人分了两个喜糖，走进厨房准备今天的晚饭。
菜切好，面汤煮上。
宋满冬坐在锅边，趁着空暇时间，拿出了信。
满冬，
你拿到的时候，我应该已经在去北京的路上了，也可能到了。
每天都想着明天就能见你，便把信都攒了下来，等着见面给你看。哪知道没盼到同你见面，先等到了离别。
这一去至少半月，为的是检阅、交流，我代表本团出列，自然不能退缩。
只是难免会想到，要是你没答应和我处对象，分别虽有不舍，但也不会这么思念煎熬。
这话我是不敢当你面说的，你肯定要说，那就别处了。
作者有话说：
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