第44章
“你好, 我叫张成，是县城供销社的，上次来过你们小卖铺。”张成从县城赶过来, 自我介绍道。
“欢迎欢迎。”钟昌明和王金花赶忙招呼。
“不知你今天过来，是有什么事？”钟昌明问道, 心里已经隐隐有预感。
“是这样, 上次你们说可以进大件, 不知道你们都能进什么大件, 又是什么价。”张成问道。
钟昌明心猛地提起，但很快又镇定下来, 得亏对方是现在来问的，要是再早一点，他们东西还没解锁呢。
“我们现在只能进自行车，至于价格吗, 我们也不是很清楚。”钟昌明道。
“实不相瞒, 县城供销社最近就想进一批四大件，其他东西都谈的差不多，就差自行车了。”张成道。
他这次过来, 就是想看看其他品牌的自行车。
钟昌明一愣，意识到钟莲等的机会来了。
“稍等，这件事我也做不了主，等供货方来了, 你直接跟供货方谈，正好今天供货方过来。”说着钟昌明就让王金花去找玉青禾过来。
从张成过来那刻起，玉青禾就已经知道。
他冲钟莲点了点头, “县城供销社的人来了。”
钟莲眼睛一亮，心里顿时归心似箭。
没一会儿, 大玉青禾开车过来，和张成两人在小卖铺相遇，钟昌明作为中间人，替张成说明来意。
这是张成第一次看到给钟昌明家小卖铺送货的大货车，就是他们县城的供销社，也没有这样的专车待遇。
不过货车越大，就越说明规模不小，货源更是不成问题。
张成对这次的来意多了更多的信心。
“自行车是大件，光是进价就不便宜。”知道张成想进自行车，大玉青禾道。
“可不是，就是因为这是大买卖，我们供销社才货比三家，不敢马虎。”张成笑道。
“我这里有两套方案，一种是进，进价九十五，还有一种是租，租金一辆自行车五块。”大玉青禾看着张成道。
“租和进吗……”张成没想到是这种发展。
究竟是租还是进呢？
目前市面上的自行车售价在一百二左右，九十五块钱的进价，一百二十的售价，中间有着二十多块钱的利润。
而租呢，虽然每辆自行车只赚五块，但是玉青禾也说了，自行车以后出了质量问题，他们会自行承担。
张成心里拿不定主意，“这事我得回去跟人商量过后才能决定。”
本来张成过来的目的，想谈的肯定是进价，却不想玉青禾给了他另一条路，这才犹豫。
“对了，你们自行车的质量怎么样？”可别质量不行，要不然就算玉青禾愿意承担，也有损他们供销社的信誉。
“我们的自行车没什么问题，唯一的缺陷就是不是什么大牌子，可能让人听都没听说过。”
“等明天我送一辆自行车去县城的供销社，你们可以好好看看。”大玉青禾道。
“好，那我们就拭目以待了。”张成心定道。
随后大玉青禾开车把张成送回县城，张成比自己预估的时间更早回来。
县城供销社的大家见到张成，纷纷问张成去哪了。
张成说：“我去找另一个供货商了，对方也能提供自行车，但是那边给出了两种方案，一种是进，一种是租。”
“那肯定是进划算啊。”供销社的人道。
就算是进价九十五，卖出去也有二十五块钱的利润呢，而租金只能赚五块钱，哪个多哪个少，不是一目了然。
“他们自行车比大牌自行车便宜，谁知道质量过不过关，万一质量不行，岂不是砸咱们供销社的招牌，要我说还不如租，租虽然挣得不多，可也不担风险。”也有人不同意见。
“质量问题明天对方会把自行车带过来，到时候我们对比完再说。”张成道。
第二天恰好是星期天，一大早钟莲和钟荷就起来，也打算去县城看看。
至于钟昌明和王金花，今天正好是集会，他们不想错过，就留在了家里。
再加上小玉青禾，一大三小坐着货车前往县城的供销社。
货车里面是自行车，足足十辆，这也是钟莲百货商场系统账面上所能购买到的最多自行车。
县城张成和供销社其他人吃完早饭不久，就等来货车的踪影。
“来了来了。”见过货车和大玉青禾的张成道。
其他人下意识看向他们昨天借过来的大牌自行车，心不知为什么变得紧张起来。
大玉青禾下车，打开货车车门，从里面提了辆自行车出来。
只从外表，除了贴的牌子不一样，其余地方几乎没什么区别。
张成等供销社的人开始把两辆自行车做对比，从轮胎摩擦、承重力，以及车把手的灵活度，经过方方面面的对比，钟莲家的自行车丝毫不逊色。
供销社的人自然惊喜，一样子的质量，进的话，成本比大牌自行车低，租的话，也不会砸他们供销社的招牌。
供销社的人很激动，问大玉青禾：“你们自行车是什么牌子？”
“莲花牌自行车。”大玉青禾说着忍不住低头轻笑一声。
钟莲：“……”没错，百货商场系统出品的东西，都有一朵莲花，因为其他东西也不看重品牌，所以莲花牌一直不为人所知，这还是第一次有人打听品牌，可钟莲宁愿对方不打听，脸红。
“供销社要是选择进的话，那不知会定什么价位？”就在供销社人情绪高涨，大玉青禾出声问道。
“这，当然是市场价了。”供销社人下意识道。
也有人察觉到不对，笑看着玉青禾道：“那不知租的情况下，你们准备定什么价位？”
“一百零五块钱。”玉青禾道。
“什么，一百零五块？！”供销社的人瞳孔骤缩，极为震惊。
要知道这一百零五块还包含五块钱的租金，去除租金，也就是说一辆自行车只售价一百，只比进价多五块。
就算他们是受官方管制的供销社，价格也没这么良心过。
不过，莲花牌自行车真要只定价一百零五，那他们就得重新商量了。
之后供销社的人留下一部分人陪玉青禾几个说话，一部分则去另一边商量。
“原先我是倾向进的，可是他们价格一出，我又倾向租了。”张成叹道。
“可不是，咱们供销社的本质是为老百姓服务，可真要把自行车定价一百零五块，我也下不定决心。”
因为市面上的自行车都卖一百二，他们卖一百零五，那不是亏和少赚吗。
不是他们不想为人民服务，而是身为人类，在本能抵抗有可能的无形损失。
“再下不定决心也要下，要么，我们进价九十五，售价一百零五，要么，把位置租给他们，就挣五块钱的租金，别忘了咱们进四大件的初衷，是为了方便就近的工厂工人，而不是借此谋利。”
“那还是租吧，要是进，我怕会控制不住提价。”
“租其实也不错，这样一来，咱们供销社不光省了一笔自行车支出，还能让大家伙买到自行车。”
越想越觉得租比进划算，当然最主要还是他们没对方疯狂，居然用自行车走薄利多销的路线。
趁他们商量期间，钟荷拉了拉钟莲的衣服，“姐，我想去供销社逛逛，供销社好大啊。”
供销社面积确实大，跟后世的大型超市占地面积差不多。
只见供销社里面摆放着不少柜台和货架，上面的东西琳琅盲目。
还有区域，也大致划分为食物、生活用品、布料多个区域，每个区域都人来人往，十分的热闹。
还有明显的一角，听人说到时候会放四大件，此时已经摆放了几台缝纫机，至于手表和录音机，则收在柜台里，空**的位置，显然是用来放自行车的。
尽管家里已经开了小卖铺，钟荷还是被供销社的繁华闪花了眼。
看到什么，钟莲给钟荷塞钱，“去帮咱妈买点雪花膏带回去。”
护肤品是他们小卖铺没有的，村里的女人也不讲究护肤这一套。
可是县城里的女人们不同，不少人都青睐护肤品，护肤品类在供销社里明显畅销。
就在钟荷离去期间，供销社的人已经商量出结果。
最后，他们在进和租之间，选择了租。
其实对于供销社来说，自行车无论是进还是租，区别都不是很大。
可是对于买自行车的客户们来说，区别就大了。
十五块钱，都够全家添新衣服，或者吃一个月的肥肉。
供销社没有忘记他们的宗旨：为人民服务。
“合作愉快。”张成作为供销社代表，和玉青禾握手。
“合作愉快。”玉青禾回以笑容。
此次合作，双方都很满意，而且一次谈定，之后就不用再麻烦。
百货商场面板上，租赁摊位显示：云县供销社。
【莲花牌自行车：售价一百零五，每辆租金五元。】
时间限制的话，倒是没有，供销社的人也不是小气的人。
要不是玉青禾坚持，他们都想先付钱，之后双方约定，等自行车卖完了，玉青禾再过来收钱。
如此钟莲自然在心里祈祷自行车能尽快卖出去，让账面回本。
钟莲一行人再次坐车回去，十辆莲花牌自行车则留了下来，被放到县城供销社里，等待被售卖。
很快消息传来，供销社自行车的价格引起整个县城的轰动。
毕竟莲花牌自行车便宜的不是一毛两毛，一块两块，而是十五块。
在东西质量都差不多的情况下，大家自然倾向便宜的，莲花牌自行车就是那个便宜的，可想而知有多吸引大众眼球。