第98章
在港岛片场的时候， 郭美凤发现很多与她年纪相仿的女演员，都是自己开车上下班的。
打从那时起，她就想多攒点片酬， 回北京买个小汽车过过瘾。
然而， 回家以后， 先是遭遇老四高考落榜，紧接着又是儿媳妇生孩子坐月子， 事情一件连着一件， 买小汽车的念头早就淡了。
直到这会儿被小闺女提起，她那想要潇洒的心才重新蠢蠢欲动起来。
“妈，您想开车就拿去开吧，还给什么钱啊！”
狄思科对自家老妈的时髦度稍稍诧异片刻，便轻易接受了。
人家可是见过世面的郭美凤， 无论做什么决定都不新鲜。
郭美凤一板一眼道：“那不行，亲兄弟明算账，该给多少钱就给多少钱！”
“兄弟要算账，母子就不用算了。”狄思科摆手说， “我要是收了您的钱， 回头我哥他们肯定得编排我。”
于童也紧接着表态支持二狗子的决定。
她家的两个娃，从出生前到出生后， 全程由郭美凤照顾。
听说大哥二哥家的几个孩子，都没这个待遇。
拿一辆小土豆答谢婆婆，于童完全没意见。
见她还打算推辞，狄思科正儿八经地说：“您那钱还是留着加油吧，车白给您开， 但加油钱我可不负责啊！您要是整天开着车往郊外跑，用不了几天就能把工资跑没了！”
郭美凤嘁道：“买得起就开得起！等我有了驾驶证， 带你们兜兜风！”
“那您可得快点啊，别等到您孙子孙女都上小学了，您这驾驶证还没考下来呢！”
狄思科当晚就找了片空地，带着老妈去溜车了。
“原来开车是这种感觉啊！”郭美凤握着方向盘，兴奋道，“开车这么好，你现在怎么不开车了？我瞧你最近是骑自行车上班的。”
“总开车也不成，我得运动运动。”
他媳妇眼瞅着就该出月子了，万一发现他腹肌缩水，肯定又得嫌弃他。
所以，他最近都骑车上下班。
从他家骑到合资公司，即使全力加速也要骑一个半小时，这运动量肯定够了。
这天早上，他骑着车去上班时，顺路拐进了两家新开业的自选商场，等他顺利骑到单位，已经快十点了。
甫一进入二楼办公区，就发现今天的气氛不太对。
跟销售部的同事一打听才知道，宝莱总部派来的总经理已经到岗。
早上由董事长徐叔阳亲自送来了公司。
新领导来了，也不至于全公司都是一副噤若寒蝉的样子吧？
胡丽娜偷偷摸摸地透露：“新经理刚来就去车间视察了，对他们的生产效率非常不满意，当众批评了乔厂长。”
乔治是年轻厂长，没什么领导架子，虽是外方派来的，但是几个月相处下来，早已跟公司上下打成一片，人气非常高。
新经理克拉拉刚到任就拿乔治开刀，给了大家一个下马威，让气氛一下子紧张了起来。
既然新领导已经来了，狄思科肯定要与人家碰面，听胡丽娜介绍了早上的情况后，就主动去总经理办公室打招呼了。
克拉拉是法国人，之前在港岛和澳洲工作，会说英语和粤语。
一丝不苟的金色盘发，搭配白色职业套裙的组合，让人一眼就能判定她的欧美职场女精英身份。
狄思科直觉对方不是一个喜欢寒暄的人，便直接进入正题，介绍起销售工作的进展。
“卫生巾在内地还属于新产品，尽管市面上已经有其他品牌的卫生巾在销售，但大多数女性还不认识这种产品。所以，销售部这段时间一直在进行试用装派发。”
闻言，克拉拉挑起一侧的眉梢问：“一个多月的时间，一直在派发试用装？这种工作我在马路上随便找几个人就能做。”
“这项工作之前由焦经理负责，事实上，我刚接手的时候，也跟你有同样的疑问。不过，综合考察了几天后，我觉得先派发试用装的方案是正确的。”
“我们拓展销售渠道的同时需要给客户供货，如今北京工厂的卫生巾尚未投产，在宣传不到位，又无法供货的情况下寻找客户，就是在做无用功。”
所以，狄思科觉得乔治大清早就挨批并不算冤枉，生产部门已经在给其他部门拖后腿了。
“我们在项目谈判期间做过市场调研，在价格和功效近似的情况下，大多数女性会常年使用同一个牌子的卫生用品，女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。所以，新产品留给消费者的第一印象非常关键。我们花费时间派发试用装，就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费者心中，第一片卫生巾的印象。”
克拉拉沉吟少晌，问：“按照你们派发的试用装数量，目前已经覆盖几成的育龄女性了？”
“一半左右吧。我已经将逐门逐户的派发方式改成在轻工厂区发放，轻工系统是女性用户的聚集地，派发起来会事半功倍。”
话落，狄思科又说明了销售部门的难处。
“要么给我们现货，要么将广告尽快打出去。至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么回事。否则销售员很难接到客户的订单。”
妇女卫生用品不像食品和其他日用品，可以当场给人试吃或展示功效。
销售员只能让人看看外包装，若是当场拆开一片进行展示，很可能会被人当成耍流氓轰出去。
克拉拉理解地点点头说：“企划部门已经拿出了两份广告方案，咱们下午一起开会讨论一下。”
*
克拉拉绝对是狄思科接触过的，工作效率最高的领导。
人家上任以后连正式讲话都省了。
只用她旋风一般的工作效率，将全公司的员工带动了起来。
中午在食堂吃了一顿工作餐，与几位副总和主管相互熟悉后，下午就直接进会议室开会了。
企划部经理播放了两条半成品广告片。
第一条是请一位内地家喻户晓的女演员介绍舒尔宝卫生巾，再说一句类似“舒尔宝是您的最佳选择”之类的广告词。
第二条则是三名职场女性出镜，由其中一人向另两人介绍卫生巾防漏清洁干爽的特点。而随着她的讲述，屏幕上出现了一个直条卫生巾的画面，一杯水倒在上面后，完全没有漏出。
会议室里坐了十来人，其中大部分是外方人员，只有狄思科、葛立平和财务部的副经理是中方的。
几个老外都觉得第二条广告很不错，与他们在自己老家看到的电视广告差不多。
发现中方三人都不表态，克拉拉点名询问年纪最大的葛立平。
“葛先生觉得这两条广告怎么样？有什么修改意见吗？”
被派来合资公司的干部都会说英语，葛立平在七十年代时还曾去非洲出差过半年，但是面对克拉拉语速飞快的英语，他愣是没太听懂人家问了什么。
这场全英文的会议，让他感觉太难熬了。
他端起茶杯抿了一口，然后一脸深沉地摇摇头。
大家的感觉应该都差不多，让后面的人替他发表意见吧。
轮到狄思科的时候，他把昨天刚到手的录像带拿出来，请工作人员帮忙播放一下。
“这是我请港岛的同事帮忙搜集的，舒尔宝卫生巾在其他国家和地区投放的广告。”
前两条广告是来自日本和菲律宾的，后面的是澳洲、港岛和欧美的。
前三条广告播放完毕后，狄思科按下暂停键。
“通过这几条广告可以看出各国和地区的文化差异。欧美的妇女比较开放，能在广告中大谈特谈卫生巾清爽防漏。而亚太地区则不然，日本妇女很介意隐私，所以日本的卫生巾广告就用一种隐晦的，润物细无声的手法宣传。菲律宾的女性受传统文化影响，卫生知识通常由母亲言传身教，所以广告中也是妈妈在向女儿介绍卫生巾的秘密。”
“我们改革开放多年，内地女性虽然没有日本和菲律宾的女性保守，但也还没开放到可以畅谈卫生巾效果的地步。”
也许以后会像欧美女性一样大方畅聊，但凡事都有一个循序渐进的过程。
企划部的经理大卫说：“我们已经提前将这两条广告放给公司里的女员工看过了，她们并不觉得有什么不妥。”
“能在合资公司工作的女性都是受过高等教育，接触过外国文化的，她们对这样的广告接受良好，并不代表普通女性也能接受。”
狄思科转向一直认真倾听的克拉拉说：“我们将卫生巾的受众定位在中高端女性群体，但广告的投放是全国范围的。我们在吸引目标客户的同时，也要顾虑品牌在其他人群心中的形象。”
克拉拉倒也干脆，当即让人去车间和后勤，请了十位生产线女工和保洁阿姨来会议室观看这几条广告。
大家都是第一次接触这种广告，多数人都认为企划部给出的方案太露骨。
其中一位女工表示，她儿子正在求知欲旺盛的年纪，如果儿子看到广告以后跟她打听卫生巾的问题，她会感到尴尬。
克拉拉望向大卫，“我们投放广告要考虑各地的文化差异，企划部的广告需要根据内地的实际情况重新斟酌。”
至于第一条请知名演员的广告，克拉拉也并不打算启用。
他们公司很少请明星拍广告，毕竟有人喜欢这个明星就有人不喜欢，新产品还处于开发市场阶段，请普通人拍广告比明星更安全。
“狄经理还有需要补充的吗？”克拉拉问。
狄思科摇摇头。
他的想法可多了，但他不是专门搞企划的，多说无益。
*
卫生巾广告又被打回去重做了，暂时上不了电视。
但工厂那边却传来了好消息——第一片卫生巾即将下生产线。
乔治邀请各位经理去车间见证这历史性的时刻。
车间里的设备全是从宝莱总部进口的，除了投料、包装、质检需要人工，其他操作全由机器在无菌环境下完成。
狄思科在车间里参观完以后，回到办公室就打算安排销售员们出去跑业务。
然而，还没等他给大家开会。
葛磊那小子就找上门来了。
而且还拉着脸，怨气不小。
“你大白天的不在单位上班，跑我这来干嘛？”狄思科给他倒了杯咖啡。
葛磊背着手在他的新办公室里参观，感慨道：“你小子混得可真不错呀，连独立办公室都有了！早知道我当时就跟着你混了！”
狄思科笑道：“你现在来跟着我混也不迟呀！我这里正缺销售员呢，合资公司工资高，还有去港岛和东南亚培训的机会。”
“我现在可不敢跟你混！”葛磊嘿嘿乐，“一般男人可没有您这魄力！好好的科长不干，竟然跑来卖卫生巾了！”
“我临时顶俩月，焦虹康复以后就回去。”狄思科将咖啡递给他问，“你大老远地跑来有啥事啊？可别说是顺路来看我啊！从经开区去哪儿都不顺路。”
葛磊抓了三块方糖扔进咖啡杯，哼唧道：“还真是特意来看你的！”
狄思科：“……”
见他不搭腔，葛磊只好瘫在椅子里说：“好吧，我刚被夏经理批评了一顿，他让我回家好好反省反省。”
“因为什么批评你？”
“他嫌我在办公室里进行文学创作。”
“……”狄思科扶额，“你在业余时间写写就算了，怎么连上班时间都占用了？”
葛磊这小子在上大学那会儿就经常猫在上铺看小说，看到废寝忘食的地步。
这个爱好被他从校园带到工作岗位。
而且还变本加厉，已经不满足于看别人的作品了，还要自己动笔创作。
“我这不是开辟第二职业嘛，多赚点奶粉钱。”葛磊终于收起满身怨气，低低地跟他透露，“我正有一篇长篇小说在《大众文学》上连载！”
“居然真的发表啦？叫什么名字？下班以后我也去买几本支持你的销量！”
“暂时先不告诉你，等全部连载完以后再说吧。”
狄思科问：“那你写小说的稿费是不是比工资还高啊？”
“那到没有，不过也不低了。”
“不比工资高，你干嘛舍本逐末，占用上班时间写小说？难怪夏经理要批评你！”狄思科庆幸道，“好在你不是我们部门的，否则我就要大义灭亲了！”
葛磊揪着头发，苦恼道：“我只写了这一次，就被老夏抓到了！这不是着急改稿嘛！”
“……”
“我那个编辑跟我说，要是我好好写，以后可能会有出版社找我出书！”
狄思科：“……”
有点离谱，不知道咋评价。
葛磊一脸憧憬地问：“我要是真的出了书，你作为我儿子的干爹，是不是得表示表示啊？”
“我认购一百本，够意思吧？”
“果然够意思！”葛磊异想天开道，“要是我的书能出版，我就把你的照片印在封面上，肯定能帮我带动一波销量。”
“……”狄思科挥手撵人，“快别做梦了，赶紧回家反省反省吧！”
“别提这俩字！总感觉老夏在耳边骂我！”
“人家夏经理让你回家反省就是让你回家写稿子的！结果你不珍惜时间，跑到我这里来倒苦水！”
葛磊挠挠他的大锛儿头，傻眼道：“好像还真是诶，否则我在单位也能反省啊！连着熬了几个通宵，脑瓜子不好使，错怪老夏了！”
*
狄思科终于将这位金庸古龙的接班人送出公司，回到办公室就给销售员们安排了出门踩点寻找客户的任务。
他将全市按照区域划分，每个区内的每条街道都标注清楚。
每人负责一个区，带着试用产品和海报，出门扫街。
所有百货商店、自选商场、小卖部、日用百货营销部，甭管大小都是他们的目标客户。
不过，第一天出门扫街的成绩并不理想，除了狄思科在纺织厂工会找到一位很有声望的女干部，做他在纺织厂女工间的分销商，其他人都颗粒无收。
“狄经理，那些男老板听说我是推销妇女卫生用品的，看我的眼神都可下流了！”
销售部最年轻的吕霞回到办公室就委屈上了。
这个情况倒是狄思科没料到的。
女销售员适合卖女性产品，但是面对男客户时确实容易受到骚扰。
安全起见，第二天起，销售员们从单独行动变成两两一组。
狄思科也加入进去，与女同志一组，每天出门扫街。
虽然订单不多，但也能一点点打开局面了。
周五下班回家，狄嘀嘀和狄嘀嗒刚被奶奶洗干净，狄思科趁着老妈不注意，进门就对着人家的脚丫子咬了两口。
还想再亲亲媳妇的时候，被于童嫌弃地推开了。
“你刚亲完他俩的脚丫子！”
“那有什么啊！我们狄嘀嘀和狄嘀嗒刚洗完澡，脚丫子可干净了！”
狄思科趴在床边看了一会儿，问：“他俩怎么总是挤在一起啊？”
“没有吧？”
“怎么没有，刚才还隔着两拳的距离呢，这会儿不知道怎么搞的，又贴到一起去了！”
于童见他又手欠地想去扒拉孩子，赶紧拿出一份报纸说：“孩子的事你就别操心了，先操心一下你自己吧！你上报纸了！”
“呦，于总这是秀才不出门，晓知天下事啊？连我上报纸的事你都知道，咱妈不是不让你费眼睛嘛！”
“杜金金看到以后给我送来的。”于童在娱乐版的一份报道上点了点，“你难得能上一次娱乐版。”
狄思科对自己从没宣传营销过。
即使是新专辑上市的时候，也一直是悄无声息的。
在音像店贴张海报，录音带一上架，就算完事了。
有些港台歌星会为自己的新专辑打歌，多参加一些演唱活动。
但是，到了狄思科这里统统没有。
歌迷们想买就买，全凭自愿自觉。
于童觉得，她家二狗子的录音带之所以能畅销，大部分原因在于专辑封面和海报照片拍得好看。
毕竟这张脸还是很能打的。
狄思科翻开报纸瞄了几眼内容，大致意思是说，他近两月刚发行一张粤语专辑，销量还算喜人，但并未见他出现在电视或商演现场。
日前有目击者称，在北京的一家自选商场偶遇了狄思科本人。当时他正在向商场负责人推销一款新型女性卫生用品，场面十分尴尬滑稽。
然后，这个编辑就开始猜测狄思科为什么会不务正业跑去卖卫生巾，巴拉巴拉假设了四五种可能。
狄思科将报纸扔到桌面上说：“哪里尴尬滑稽了？我跟人家经理明明是相谈甚欢好吧？现在的记者怎么胡乱写东西！”
于童伸手将两个挤在一起的娃分开，笑道：“这已经很不错了，要是换做港岛小报来写，八成会说你演唱事业入不敷出，转行销售女性用品艰难度日。”
狄思科：“……”
还真有可能。
“今天下午有两位记者打了我的传呼，据说想给你做个专访。”
“专访什么啊？”狄思科撇嘴，“不会是要问我为什么卖卫生巾吧？”
这些人可真是吃饱了撑的。
“嗯，一个是这份报纸的记者，另一个是日报的记者，其实你可以考虑一下的。你们那个卫生巾不是需要宣传嘛，”于童在这方面相当有敏感度，“你要是不介意成为话题中心，完全可以利用这次机会，帮你们的产品炒作一下。”
狄思科还是很介意成为这个话题中心的。
不过他媳妇说得没错，对于新产品来说，这是一次难得的炒作机会。
要知道，本市日报除了广告位，一般是不为产品进行宣传的。
他抱着刚吃饱的闺女盘算了许久，才连夜给徐叔阳打了一通电话。
第二天上班后，又跟克拉拉和几位主管开了一天的会。
隔日上午就接受了日报记者的专访。
记者是一位年轻女同志，见到狄思科就惊讶地表示：“我只是打电话尝试邀约一下专访，没想到您竟然真的应邀了！”
狄思科只在刚出名的那年接受过采访，后来因为工作性质的原因再没面对过媒体。
女记者是在另一份报纸上看到了有关他的报道，才打电话试试的。
狄思科笑得露出皓齿：“您要是早点给我打电话，我肯定早就接受采访了。这两年没什么媒体朋友采访我，我以为自己早就过气了！”
“没有没有！听说您最新发行的粤语专辑销量非常好，没做任何宣传就能取得这样的成绩，说明大家很喜欢您。”女记者搓搓发烫的脸说，“我还是您的歌迷呢！”
狄思科松口气似的笑说：“那太好了，看来我事先签好名的那张录音带没有白准备，采访结束以后送给您，应该不会被嫌弃。”
女记者也采访过不少明星了，狄思科绝对是她遇到的最好聊的。
谈话过程让人感觉非常舒适，不用她挖空心思找话题。
果然还得是文化人呀！
“听说您已经离开经贸部了，是真的吗？”
狄思科颔首：“我目前确实不在部委工作，但仍在经贸系统内部，在外贸事业的第一线奋斗。”
“可是前几天有人见到您在一家商场推销女性卫生用品，那个人是您吗？”女记者终于问到了正题。
“是我啊，”狄思科笑得真诚，“我最近被借调到了北京宝莱有限公司，担任副总经理。”
而后他又介绍了一下宝莱的合资背景和经营范围。
记者诧异地问：“您既然是副总，还需要亲自去卖卫生巾啊？”
“当然，这就是我的工作。”狄思科笑道，“卫生巾是对女性卫生用品的一项革新，也是对女性的一种保护。我们公司很多男同志都在做这项工作。”
话题比较敏感，女记者笑得略带尴尬。
“刘记者，您看，您是接受过高等教育的知识女性，在涉及这方面话题时都会觉得不自在，那其他更弱势的女性能够接受妇女健康知识的渠道就更狭窄闭塞了。”
女记者讪讪一笑。
狄思科报出了一串电话号码。
“针对这一现象，舒尔宝卫生巾将与有关部门合作，面向社会提供’宝护你‘电话专线。专为妇女同志提供有关妇女健康、安全、法律知识、医疗、心理辅导、就业辅导等方面的服务。这个热线将在三八妇女节正式开通，欢迎有相关需求的女同志来电……”
女记者好奇提问：“要是有人打电话跟你们要新产品，你们会给吗？”
“会啊，”狄思科肯定地点头，“只要留下正确的通信方式，我们公司就会免费为对方邮寄一份试用装。”