第78章
狄思科从原单位离开不久， 回去刷个脸还是好使的。
负责草拟邀请名单的陈春兰，不但是他的歌迷，还跟他是难姐难弟。
想当初， 两人共同对接过数次外宾行程单和餐单的笔译工作。
每次都要修改十来遍才能定稿， 加班是家常便饭。
所以， 他们俩也算是一起苦过来的。
陈春兰听了他的请求后，义正言辞道：“我们这份名单是保密的， 迎春招待会没正式开始前， 不会对外公开名单！”
“我不公开，就抄一份自己看看。”
他连照相机都带来了，就等着咔嚓咔嚓呢。
陈春兰拉开抽屉，将拟好的名单拿出来，用手指点了点， “那也不行，这份名单还不是最终的出席名单，每天都有变动。”
狄思科拿起那份名单翻了翻，“这么多企业啊？”
只看名称的话， 根本无法确定某些企业的经营范围。
陈春兰提起水壶， 往水杯里续了水，并没阻止他翻看的动作。
让他抄走一份肯定是不行的， 单位内部有保密条例，哪怕她乐意帮忙，也不能当着同事的面犯错误。
但是在她这里随手翻翻还是可以的。
狄思科翻了两页便放了回去，坐到她旁边，笑嘻嘻道：“陈姐， 既然还没定稿，那我就不抄了。这里的企业太多， 有些名字我连听都没听过，你知道他们都是干嘛的吗？”
“我就是负责这个的，当然知道了。”
狄思科自来熟地从她笔筒旁边的三颗水果糖里，挑了一颗绿色的放进嘴里，口齿含混地说：“那你帮我挑几个跟轻工业品有关的企业呗，好让我拿回去交差。”
“那范围可就大了，”陈春兰笑道，“你倒是会使唤人，连回去整理摘抄的时间都省了。”
狄思科玩笑道：“谁让你是我歌迷呢！幸亏是你负责这个工作，换了其他人我还真不好开口。”
“你要是再不出新录音带，我就要变成别人的歌迷了。”陈春兰拿出稿纸，在上面列出几个企业名称，“我最近买了好多港台歌星的录音带呢。”
狄思科将名单折起来揣进兜里，临走时送了几张卡拉OK厅的招待票给她。
“那边港台歌星的新歌还挺多的，你可别整天加班了，偶尔也出去放松一下嘛。”
*
徐叔阳拿到企业名单后，觉得这个迎春招待会很有些看头。
当天就找关系，从工商联那边争取了一个出席名额。
这种招待会座次固定，另带一名业务经理随行是不可能的。
所以，徐叔阳参加工作快三十年，一朝回到解放前，要亲自去宴会上当业务员拉生意了！
为了让领导旗开得胜，狄思科帮他搜集整理了不少企业资料，不但要了解企业规模和业务范围，还要掌握企业代表的大致背景。
他这边准备得挺充分，可是，距离招待会还有三天时，他们却突然接到通知，日本胶片公司访华团的团长从副总裁变成了总裁。
人家重视这次合作，将代表团的规格升级了，所以他们这边迎接的队伍也得升格。
徐叔阳要在当天下午亲自与对方总裁会谈。
在同一时间召开的迎春招待会自然就无法参加了。
徐叔阳摆摆手说：“去不了就算了，咱们先可着有合作意向的来。”
“领导，”狄思科尴尬一笑，“交际司大型活动处那边，刚给我打了电话，让我去迎春招待会上唱歌……”
徐叔阳：“……”
“我以为您去参加招待会是板上钉钉的事，寻思您一个人进去可能不方便，所以就跟大型活动处的同志争取了一下演出机会，趁机陪您一起进会场。他们之前没给我确切消息，今早才打电话来让我去彩排的……”
这种招待会当然不可能只是吃饭喝酒，也会准备一些文艺演出活跃气氛。
狄思科这两年积极参加单位组织的活动，已经是系统内有名的文艺尖子了。
他主动要求去招待会上免费唱歌，筹备组没有拒绝的道理，跟领导报备以后，就把他加进了演员名单里，让他作为中方企业代表上台献唱。
徐叔阳闻言笑道：“你这想法可真够天马行空的。我还在可惜老吴和马副总都没时间出席，浪费了一个好机会。不过，既然你争取到了名额，那就去好好唱。要是能拉几个业务回来就更好了，到时候让财务给你发奖金。”
狄思科满口答应着，将提前为徐总准备的资料背得滚瓜烂熟，独自前往了迎春招待会。
这次招待会招待的对象都是外商，但宴会形式却非常中式，会场被布置得像他的婚宴似的。
十来人围坐着一个大圆桌，在友谊宾馆的大宴会厅里，足足摆了二三十桌。
狄思科按时间进入会场时，翻译室的翻译们早已经就位了。
袁媛和周萍见他进来，惊讶地迎上来问：“你怎么也来啦？”
他晃了晃胸前的工作牌，笑容满面道：“我是代表中方企业来演出的，欢迎国际友人来内地投资！”
“：：：：：：”
狄思科掏出他那张小纸条，展示给她俩，“来宾座次定下来了吗？这几个企业代表坐在哪里？”
“桌子上都有铭牌，你自己找找吧。”
来宾们还没入场，狄思科挂着工作证在会场内转悠，也没人来管他。
看了一圈后，他又去找了安排座次的同志，请对方将他的座位安排在八号桌。
每桌会有一位中方代表作陪，演员们演出结束后，也可以选择离开或加入宴席。
狄思科看好了八号桌，那张桌上有一家美国运动品牌的代表，还有一个英国酒店管理集团的代表。
这两家都是他今天的目标客户。
今天被请来表演的，都是国内比较出名的艺术家，人家跟外商语言不通，自然不会留下找罪受。
所以，狄思科是目前唯一给自己指定了座位的演员。
按照惯例，招待会开始后，先要由主办方的领导上台发言，介绍内地的投资环境经济政策，以及改革开放以来，外商来华投资兴办企业的情况。
几位领导轮番发言欢迎各位来宾后，又安排了合资企业的外方经理代表上台发言，讲讲在华投资感受。
等这些人巴拉巴拉讲了快一个钟头，宴席终于正式开宴。
安排好的歌舞表演也可以开锣了。
狄思科是在第五个出场的，前四个节目都比较有民族特色，轮到他这里就比较西式了。
他今天的目标客户是英美的企业，所以他唱了两首英文歌。
一首是今年在美国非常流行的《Listen to your heart》，他前几个月去美国出差的时候，酒店的电视节目里都在循环播放这首歌。
另一首是英国乐队的《Every Breath You Take》。
两首歌在国外就是纯纯的流行歌曲，他唱歌的时候，有几个性格开朗的外企代表还能打着拍子跟他合唱几句。
宾客们相当捧场。
狄思科心想，一首美国的，一首英国的，他也算雨露均沾了。
然而，今天的座次也不知是谁安排的，他唱完歌来到八号桌的时候，那美国的运动品牌，和英国的酒店管理集团代表，都跟他隔了好几个人。
圆桌这么大，他根本够不到人家。
谈生意就更不可能了。
“狄先生，你的歌唱得真好听！我都听得着火了！”
狄思科还在琢磨英美代表的时候，坐在他隔壁的一个棕发帅哥跟他搭话了。
对方一看就是外国友人，而且还专门学过汉语。
就是用词有点古怪。
狄思科在心里帮他将“着火”划掉，改成“着迷”。
听起来仍是古里古怪的。
他够不到那两位英美代表，现在又没到可以四处走动的社交时间，无事可做的狄思科就跟这位汤普森先生聊了起来。
先聊了英美流行音乐，而后又转到今天宴席的菜色上。
既有中式菜肴，又有国际大菜。
汤普森先生对中餐的口味赞不绝口。
“我们是欧洲最大的航空配餐企业，前年刚在上海成立了合资航空食品公司，今年会在北京开设分公司。要是能把这种中式菜肴放进我们的菜单里就太棒了。”
狄思科笑着说：“我们中餐的菜肴讲究火候和口感，航空配餐我也听说过，制成以后需要反复加热。再好吃的菜也变得平庸了。”
家里有个空姐，狄思科对民航的事情还是有所了解的。
他真是服了这些老外！
动不动就说自己是全球最大，欧洲最大，亚洲最大，也不怕把牛皮吹破了！
“我们是全国最大的轻工业品进出口公司。”他递上自己的名片，又指了指宴席上的餐巾纸说，“今天这场招待会所用的餐具和餐巾纸都是我们公司的产品。”
吹呗，谁怕谁啊！
狄思科回忆了一下上海那边的情况，继续道：“据我所知，上海那边使用的航空餐盒都是由我们上海分公司提供的。您的企业如果为民航供餐的话，用的应该也是我们的餐盒。”
汤普森没想到两家竟然还真的有业务往来。
惊讶地“哇呜”了一声，重新与狄思科握了手。
“看来贵公司的规模真是相当可观的。”
狄思科面不改色地颔首，没说他们已经跟地方分公司脱钩了。
“汤普森先生，你们公司提供的航空配餐不包括餐巾纸和餐具吧？”
“我们只专注配餐服务。”
狄思科一脸不赞同地摇头，“我有个妹妹在航空公司工作，听说北京这边的配餐公司不但提供餐饮，还有餐具餐巾纸和小零食。”
小六是个节俭娃，飞机上乘客没用过的一次性餐具和小零食都被她收集了起来。
他家客厅里还有大半兜子航空配餐的“美味花生”。
汤普森笑着耸耸肩：“我们暂时还没有生产餐具和餐巾纸的工厂，只专注配餐服务。”
他听出来了，这位狄先生想跟他谈生意。
“北京民航配餐的餐具和餐巾纸也不是自己工厂生产的，都是由我们公司提供的。”狄思科再次正式介绍，“我们是全国最大的纸浆进出口公司，同时能够生产各种规格的高档用纸和航空餐巾纸。”
这汤普森的公司是欧洲最大的航空配餐企业，餐巾纸和餐具的日消耗量必然是非常大的。
东轻集团要是能争取当上他们的供应商，那么每年的餐具出口额将会相当可观。
狄思科笑着问：“您汉语说得很好，应该已经学了很长时间了吧？”
“我只学了三年！”汤普森骄傲于自己的语言天赋。
“汉语里有句俗语，叫入乡随俗，您应该学过了吧？”
汤普森颔首。
“如今北京本地的航空配餐公司，已经为乘客提供餐巾纸和餐具了。贵公司既然有意在北京设立分公司，恐怕也该在这方面下些功夫，毕竟市场经济是存在竞争的嘛。”
汤普森无奈摊手，将他那蹩脚的汉语换成了英语，“没想到来出席宴会也要谈生意。”
“招待会就是给大家提供一个交流的平台嘛。”狄思科一脸轻松道，“您其实并不是我今天的目标，但咱们很有缘分，跟您聊天很愉快。”
“哦，那你今天的目标是哪位？可以告诉我嘛？”
狄思科用眼神示意他看向斜对面的二人。
“距离太远了，我跟他们搭不上话。”
汤普森被他的诚实逗笑，“我认识他旁边的先生，可以帮你跟对方调个座位。”
“哈哈，我得跟您谈出结果以后，再去他们那边。”狄思科真诚道，“贵公司若是只想专注配餐服务，那就算了。但是，一旦您打算提供餐具和餐巾纸，我们公司绝对是您的第一选择。”
“我记得我的汉语老师说，你们都是很谦虚的，很少会说大话。狄先生，您可真让人意外。”
狄思科严肃脸，“我可不是说大话，我们公司的产品都是经过出口检验的。价格低廉，质量一流，而且我们拥有所有轻工产品的出口配额，您如果有向欧洲出口的需求，我们可以提供一条龙服务，无需您另外寻求贸易公司操作。”
汤普森夸赞道：“狄先生，你说得比唱得还好听。”
狄思科：“……”
分不清对方是在夸他，还是在嘲讽他。
他要是用这种半吊子汉语出去谈生意，还真挺容易得罪人的。
大家初次见面，不可能当天就达成合作。
能跟对方说上话，有个谈合作的意向，就算成功了。
与汤普森聊的差不多后，他又如法炮制，找到了名单上的几个目标人物。
次日上班时，他将有合作意向的几个企业和产品清单，通报给了徐总。
其中包括向航空配餐公司提供的餐巾纸和餐具，为美国的运动公司出口的运动鞋，以及往非洲出口的自行车。
“成绩很喜人嘛，”徐叔阳看着那份清单，高兴地说，“你尽快给相关的业务经理送去，让他们趁热打铁，赶紧上门争取。”
狄思科是总经理秘书，能帮忙弄来商情信息就可以了。
具体谈判需要由专门的业务经理去负责。
狄思科亲自跑了一趟出口部，将他整理好的详细商情信息交给几个业务经理。
只希望这几位能给点力，成功把业务谈下来，他的奖金也就到手了。
*
狄思科关注了两天谈判进展，心心念念他的奖金提成。
不过，他很快就没心思惦记那些了。
于童那间卡拉OK厅又遇到了麻烦！
之前出价六十万的那个杜姓南方老板，一直锲而不舍地想接手这家歌厅。
于童原以为，她明确拒绝后，这件事就可以告一段落。
然而，她这家店算得上日进斗金，树大招风，早就被人盯上了。
之前有同行找小混混砸店，她出高价请了特殊人才靳胜，在歌舞厅门口当门神。
靳胜确实帮她挡下了许多麻烦。
但是，他能挡得住那些混子，却管不了衙内。
杜老板一个外地人，敢三番四次地上门纠缠于童这个地头蛇，就是因为人家有后台。
于童打听清楚那衙内的底细后，眉头就没舒展过。
“他想要卡拉OK厅，不会自己开一家啊？”狄思科弄不懂对方的脑回路，“六十万，在旁边开一家一模一样的，也绰绰有余了。干嘛非得盯着你不放？”
“有些人不想在前期投入太多精力。”于童眯着眼睛说，“这六十万肯定是姓杜的出全款，衙内出张嘴，吃现成的。”
“那咱们怎么办？”
最近工商税务频频上门检查，人家没做什么过分的事，但什么店也架不住三天两头被查。
对生意影响不小。
连魏陈洲都劝她，实在不行就卖了吧，六十万也不算少了，总比被人白抢去好。
现在还只是让工商税务上门，谁知道以后能换成什么？
这卡拉OK厅里人头杂，万一被人放点违禁品，再报个警，让他们停业整顿半年一年都有可能。
到时候就是鸡飞蛋打。
于童快被这种无耻行径气炸了。
权衡再三后，决定先找关系，跟那个衙内聊聊。
她本本分分做生意，不能因为对方的家长身份高就欺负她吧！
她这边请人帮忙联系衙内，狄思科那边却找上了他们校友会的会长张海岩。
张海岩是从山沟沟里走出来的穷小子，即使如今出息了，面对那些衙内时，多半也是束手无策。
可是，狄思科到他家来，不是找他的，而是找他媳妇的。
管歧珍是高干家庭出身，自己当着食品公司经理，姐姐经营着两家美容院。
于童经常去的那家美容院，就是管家二姐开的。
据说，人家那两家店一路顺风顺水从没出过岔子。
“小于的店出事了，她怎么不自己来找我说，”管歧珍埋怨道，“还得用你在中间传话啊？”
“您跟于童关系好，变成谈得来的好朋友，我还挺高兴的。但是，来找茬的那位挺有来头的，我怕您不方便插手，又不好意思拒绝于童。所以先背着她来跟您打听打听。”狄思科笑道，“您要是能帮忙，那自然皆大欢喜，要是不方便，那就当我没来过，我也不跟于童提这茬。”
管歧珍刚给女儿辅导完作业，惹了一肚子气，这会儿说起话来就不怎么客气。
“我们之间的事，你们这些臭男人少掺和！让小于亲自来跟我说，能不能帮忙，得具体问题具体分析。你要是在中间传错了话，容易影响我的判断！”
狄思科听这话音感觉有戏。
衙内的身份他已经告知对方了，在这种情况下还肯让于童上门跟她谈，那八成是有门儿的。
他在张家吃了一顿晚饭，然后就颠颠儿地回家找于童求表扬了。
于童是如何与对方谈的，他不得而知。
但是，隔了没几天，卡拉OK听那边就消停了。
各种临检再没找上门来。
“媳妇，你给管歧珍干股了？”狄思科问。
“没有。”
“那你给她亲戚干股了？”
“也没有。”
“管大姐无私帮忙啊？”狄思科嘟哝，“那她人还怪好的呢，你这个朋友交得不错。”
于童不接茬，只神神秘秘地说：“仙女的事，你少打听。”
闻言，狄思科饿虎扑食似的扑上沙发，用双臂箍着她说：“那我不打听了，我要跟仙女睡觉！”
“不行，这沙发上太凉了，”于童受不了冬天里的皮质沙发。
“没事，我在下面垫着。”狄思科抱着她翻个身，“今天让你在上面。”
“那也不行，”于童扭了扭，“每次不小心碰到皮面，都冰得我一激灵。”
狄思科抱着她起身，叹口气说：“仙女姐姐可真娇气啊！”
*
春节前夕，老狄家喜事连连。
于童那间卡拉OK厅的麻烦被解决了。
二哥家的小宝宝过百日，两口子在馆子里大摆宴席，请了所有亲戚朋友。
狄二婶给孩子打了一对银脚环当礼物，并跟大家宣布，她家的房票已经补办完成了。
狄思科拉着她低声提醒：“二婶，您补办了房票的事，别到处说，小心被那伙儿人提前知道了，找您麻烦！”
“他们不敢找我麻烦了！”二婶扬眉吐气道，“我去派出所举报他们聚众赌博，把赌博地点描述得清清楚楚。正好赶上过年前的严打，那伙儿人都被抓进去了！”
“您确定他们都进去了？”
“当然了，那个娱乐。城已经被查封了！”二婶忍不住拍掌，“门上贴着封条呢，总算有人把这伙人收拾了！”
说着说着，二婶就红了眼眶。
她这几个月可太不容易了，整天提心吊胆，怕人家上门来找麻烦。
她只尝试着写了一封匿名举报信，没想到人家公安同志竟然还真的出手整治他们了！
狄思科安慰道：“这回您可以安心过个年了！”
“可不是嘛！去年的债，不用背到新年，过两天我得跟你妈一起去雍和宫还个愿！”
狄思科寻思，连二婶都知道，旧年的债不能背到新年。
他的奖金到底什么时候能发呀？
他给业务部门提供了三条商情信息，哪怕只有一条被采纳了，也得给他一百块的奖金呀！
可是，这都多长时间了，奖金咋还不发给他？他还等着奖金过年呢！
于童听了他的嘟囔，无语道：“一百块的奖金，也值当你惦记这么长时间！”
“那是我应得的，凭啥不惦记！”
于童抽出一百块塞进他的衬衫领口，潇洒道：“姐给你一百块！”
狄思科麻利将钱收好，随口猜测：“童童，你这两天心情不错啊，发财啦？”
“嗯哼。”
狄思科讶然：“真发财啦？又有人找你办演唱会了？”
杜金金最近好像在联系这事呢。
“不是。”于童眯眼笑，“我找到新店的铺面了。”
“在哪儿啊？”
于童报了一个地址，解释说：“原来是一家娱乐。城。”
“这娱乐。城是不是已经被查封了？”
“嗯。”
“那是之前被二婶举报的娱乐。城吧？”狄思科去派出所报过警，对那个地址还有印象，“那个店面可是够大的，比今夜歌舞厅大一倍呢！你有这么多钱盘下这间娱乐。城？”
“没有啊，我找人合伙了，一人出资一半。”不待他询问，于童便主动说，“合伙人就是管歧珍的二姐。”
狄思科：“……”
他默默消化了一会儿，满脸怀疑地问：“那赌博窝点，不会是你俩举报的吧？”
“抵制赌博，人人有责！”于童一脸正气地喊完口号，又靠进他怀里说，“回头咱买点年货，在过年前去看看二叔二婶吧。”