第61章
接下戏校十位老师的生意， 对于童来说，是有一定赚头的。
但是老师们的三千块若想回本，却有很大难度。
时下的娱乐方式越来越丰富， 电影、电视、录音带分走了大部分人的注意力。
年轻人听流行歌曲， 跳霹雳舞， 进歌厅舞厅，再不济还能在歌舞剧团找乐子， 少有人往戏院里跑。
即便真的去了戏院， 一张戏票才七八毛钱，最多不超过一块钱。
按照行业均价计算，于童要想让这场戏曲演出回本，至少要卖出三千张门票。
如果梅先生在世，别说三千张， 三万张也卖得出去。
但是，看如今这个形势嘛，三百张都有点悬。
“童姐，我觉得郭老师介绍的这个生意不错啊！”杜金金饶有兴致地分析， “需要花钱的大头， 只有租场地和请乐队，而且这两项的费用肯定比方菲的便宜。三千块的全包款， 省着点花，咱们有得赚！”
至于化妆啊，头面服装啊之类的，老师们都能自己准备。
这样一场演出办下来，至少能赚回这个月的办公室房租和她那五百块的工资了。
杜金金还挺满意的。
她只希望童姐能多多接活做业务。
前几个月她过得相当分裂。
一面觉得这种只拿钱不干活的日子挺爽， 一面又提心吊胆，战战兢兢。
生怕童姐为了节省房租和员工开支， 让公司关门大吉了！
于童摇摇头说：“只咱们赚钱可不成，这单生意是小狄妈妈介绍的，若是只鼓了咱们的腰包，郭老师无法跟其他同事交代。”
听她话里的意思，老师们还想通过这次演出赚到一些收益，最起码别赔本。
不过，像这种告别演出的戏票，基本都是赠送给亲朋好友的。若想像方菲演唱会似的，靠卖门票回本，那纯属天方夜谭。
而且戏曲式微是普遍认知，现场观众少，自然也不会得到什么赞助商的青睐。
“现在戏曲在城里不怎么受欢迎，但在周边区县，尤其是农村，还是很叫座的！咱们歌舞团卖门票的那个老赵，就私下联系了一个小剧团，给他们往农村介绍生意跑演出，听说赚得不少。”杜金金出了一个馊主意，“要不咱也让他们在郊县演几场？兴许能回本！”
于童露出一个无话可说的表情，“与其在农村的草台子上演出，老师们可能宁可赔本吧？人家想举办告别演出是想跟老戏迷们告别，主打的是一个情怀。”
“……”
狄思科下班来找于童时，两人还在讨论举办演出的场地问题。
杜金金见了他，极有眼色地踩点下班，把空间留给了小情侣。
听说郭美凤竟然来过了，狄思科惊讶道：“这老太太还真给你拉生意啦？不过，戏曲演出可不好做，这次得辛苦你了！”
“赚钱哪有不辛苦的？”于童笑道，“郭阿姨这是给我拉来一个大生意，我一定好好办。”
狄思科搂上她的腰，用大脑袋在她颈侧蹭了蹭，“在几十万的生意面前，三千块算什么大生意啊！”
于童撸着他的头毛说：“你这胃口被演唱会养大了呀？三千块都不放在眼里了？”
一次赚几十万的机会可遇不可求。
即便她再次承办演唱会，也不会赚那么多。
有了方菲的例子在前，甲方必然会索要赞助费，她顶多能赚几万块的服务费。
所以，郭美凤介绍的这单生意，也算是大生意了，起码比婚庆和演员走穴抽成赚得多。
“那你们打算什么时候办演出啊？”狄思科大方道，“我先买一百张门票，支持老妈和媳妇共同的事业！”
“谁是你媳妇！你持证上岗了吗？”于童在他乱拱的大脑袋上拍了拍，“我打算把演出时间定在过年期间，那时候大家都有空，尤其是有了一定年纪的票友，有钱有闲了。而且过年期间，票价定的高一点，也容易接受。”
“嗯，有道理，过年的时候什么都涨价，门票涨价也合理。”狄思科的语气有点含混。
“行啦！”于童将他越来越往下的脑袋推开，“你给我适可而止一点！”
“哎……”狄思科趴在她胸前，长叹一口气，“咱俩到底什么时候能领证啊？人生三大喜事，我现在就只差一样没体验过了！”
“我随时都可以。”于童双手捧起他红扑扑的脸蛋，笑吟吟道，“关键得看你呀，小弟弟！”
狄思科：“……”
年龄真是一把双刃剑。
时而争气，时而不争气。
*
当晚回家后，狄思科围着郭老师大夸特夸了一通。
“您可太给我长脸啦！那可是三千块呀，您竟然带着这么大的生意主动上门！童童今天可高兴啦，狠狠亲了我两口！”
郭美凤：“……”
你们小两口的亲密互动就不用跟老妈透露了。
她忙问：“小于真那么高兴啊？”
“那当然了，三千块的大生意呢！”
郭美凤不确定道：“人家做了方菲那种大生意，还能这么重视咱这小买卖？”
“演唱会又不是天天有的，她最近只接了俩婚庆，您这就是近三个月内的最大生意了！在国外，像您这样的客户，属于VIP客户，她得单独为您服务的！”
“什么是为挨批客户？”郭美凤默默念了几遍。
小六帮忙解答：“就是贵宾！您这样的贵宾去坐飞机，可以坐头等舱！”
郭美凤对亲自出马取得的效果很满意，这一遭不算白折腾，人家小于还是承情的。
“妈，童童让我问问您，把演出时间定在过年期间行不行？您跟各位老师需要排练多久？如果时间太赶，也可以往后推一推。”
“我们平时经常排练，花不了多长时间，但我得跟其他老师确认一下，看看人家的时间。”
“那您顺便问问，从初一到初五，唱五天，或者初一到初三，唱三天，大家的体力和时间能接受不？”
闻言，郭美凤的眼睛一下子就亮了，“小于真说可以唱这么多场？”
“对啊，戏院的观众人数不多，她不打算租太大的场地，每场观众应该不超过五百人。”
郭美凤默默在心里计算道，按照每场五百人合计，五场办下来也才两千五百个座位，要是只唱三场，那就更是回不了本。
“能唱五场就尽量唱五场吧，别看我们年纪大了，但是每天的基本功练习谁也没落下，身体都好着呢！”郭美凤拍板说，“这事我就能做主，好容易有了演出机会，大家肯定想唱五场！”
原本以为只能唱一场告别演出呢，被小于这么一弄，还成买一赠四了。
真好呀！
“要是我在过年的时候去演出了，你们几个怎么办啊？到时候我肯定顾不上家里！”
三哥卖乖道：“妈，您在哪过年我们就在哪过年，您放心，如果您大年初一开台，我们肯定去捧场。”
“那行，明天起我就要跟戏校的那几位老师一起排练了，你们都自己顾自己吧。”郭美凤交代道，“尤其是老二和老五，要送的节礼，你们自己准备去，老娘我现在是没时间啦！”
“行，您就认真准备登台吧！”
狄思科觉得老妈给自己找的这个营生真不错，排起戏来，她也就没时间琢磨二哥和钟晓莎的事了。
*
给于家的节礼需要自己准备，狄思科第二天上班的时候，还在琢磨应该给未来岳家送些什么东西。
而且他自己爷爷奶奶，姥姥姥爷那边也得送节礼。
过年之前，又有不小的一笔支出呀。
他正感慨着钱不够花，葛磊那不争气的小子，就再次摸上门了。
“你月初才把上个月借走的钱还给我，这才半个月，你怎么又来啦？”
葛磊愁眉苦脸道：“没办法，年根儿事忙，用钱的地方太多了。以前没上班还能手心朝上跟爹妈要钱，如今上了班，大家都知道我每月工资上百块，不找我要钱就不错了。”
“你那一百多块的工资是怎么花完的？”狄思科对此还真挺好奇的。
部委比企业的工资低，但他每月也能固定存下八十块。
葛磊跟他情况差不多，甚至比他还强一些，住在单位宿舍，除了吃饭，连摩托车油钱都不用花。
他怎么能花掉那么多钱？
“我跟小颖出门约会，吃饭逛街看电影，这不都是钱啊？偶尔还得给她送个礼物什么的。你不用给于经理送礼物啊？”
“送啊，我之前在深圳给她买了一条金项链，花了好几百呢。”狄思科炫耀道，“不过，后来送的，都是我在单位参加比赛得的奖品。我跟你说，单位有活动一定要积极参加！活动奖品特别丰富，能给咱们省下不少钱！我前两个月参加打字比赛，得了第一名，送给于童一台照相机！上个月参加书法比赛，得个优秀奖，又送她一支英雄牌钢笔！”
“……”葛磊挠挠头说，“那我下次也试试吧。不过，你先借我五十块救急再说，眼瞅着过年了，我还得给她父母送点东西，我俩想今年领证结婚呢！”
狄思科一边掏钱包，一边跟他打听：“你想给老丈人送什么年礼啊？”
“我们单位用一批自行车和搪瓷用品，跟土畜公司和食品公司换了一批茶叶和腊肠，还有塑封的酱货。过年有需要的职工可以花钱跟单位买，算是我们单位的过节福利之一，我打算多买点。”
“价格怎么样？”
“都是成本价，反正我们科室的同事都在买。”
狄思科一边感叹他们轻工进出口公司的工会给力，一边把钱包里的所有钞票都给了他，“你买年货的时候，帮我也带点。买五十块钱的！”
“五十块能买好多东西，你真要买五十块的？”
“对，你看着买吧，我也要送老丈人！”
闻言，葛磊拍着胸脯保证，这事就包在哥们身上了，一准儿给你办得妥妥的！
狄思科寻思五十块应该买不到太多东西，他可能还得去商场里转转。
然而，第二天下班没多久，他还在办公室里加班呢，就接到了门卫的电话。
葛磊抱着两个大箱子，来给他送货了！
“按照你的要求，买了五十块的，赶紧看看这些成不成，不满意的我还能拿回去换！”
狄思科惊异道：“这么多东西，真的只花五十块？你不会是自己搭钱了吧？”
这两个箱子里，除了茶叶、腊肠和酱货，居然还有四大罐的进口蜂蜜！
“这蜂蜜是昨晚刚到的货，据说是从苏联那边进口的，老毛子把这玩意当白糖用。”
狄思科点点头。
蜂蜜包装上有俄语说明。
茶叶和腊肠的包装上也有中英双语说明。
这批货之前应该是用来出口的。
弄这么两箱进口和外销的土特产，送礼档次真的一下子就上去了。
他抱着两大箱土特产返回办公室，马上就迎来了同事们的围观。
“小狄，你这东西在哪买的？能帮我也买一份不？”汪妍妍第一个开口请求。
“我朋友从他们单位工会帮忙带的。”
“小狄，你再帮忙问问，还能多买几份吗？”方堃也举手报名，“能买的话，帮我也带一份！”
别看他们在大衙门工作，其实也就是表面光，住的是十人间的单身宿舍，工资得算计着花。
眼瞅着快要过年了，大家都得给亲戚朋友送年礼。
送得薄了，人家会说他在那么大的单位工作，出手居然还这么抠搜。
送得重了，他自己又舍不得。
狄思科买的这些有双语包装的礼品，倒是既实惠又有面子！
最终统计下来，英语组几乎全员都想买小狄的这份年货。
群众的呼声太高了，他第二天又给葛磊打了电话，问他还能不能多买点土特产。
“能买啊，我们这次换的货多，都在仓库里压着呢。”葛磊报价说，“一份十五块钱，包含我帮你买的所有商品，每样一个，你问问他们行不行？要是想买，你统计一下数额，我下班就给你们送货。”
十五块能到手那么多东西，还包括一罐子蜂蜜，大家都觉得挺值的。
每人要买好几份，当即就下了三十份订单。
下午开着小货车来送货的是葛磊的大哥，车停在距离小狄单位五百米的胡同里。
大家下班后，像特务接头似的，纷纷前往那个胡同，一手交钱一手交货。
直接将年货带回家。
有其他科室的同事听到风声后，也想跟着一起买年货。
不过，狄思科都以货已售罄拒绝了。
他又不是二道贩子，帮同一办公室的同事买点年货就算了，其他科室的他可不想管。
再说，三十份土特产礼包，葛磊少说能赚五十块。
若是真把单位福利搞成批发，那他离挨批就不远了！
*
狄思科再次捧着土特产回家的时候，发现他家四合院仿佛变成了戏园子。
十来个老师和学生，站在他家院子里咿咿呀呀地排练着。
三哥四哥像是伺候茶水的小二，在院子里来回穿梭着，给客人们添茶倒水。
狄思科拉过要去厨房烧水的三哥问：“这院子是什么情况？怎么全跑咱家来了？”
“咱妈热情邀请的呗！现在戏校放假了，他们没地方排练。这些老师里，也就咱妈住得宽敞些，索性就把大家都招家里来了。”
狄思科问：“咱妈呢？院子里好像没有她。”
“在屋里跟戏校的副校长和小于说话呢！”
“哪个小于？”
“你说哪个小于？”三哥撇嘴，“你那个于经理呗！”
狄思科无视他的嫉妒嘴脸，放下东西就飞奔去了客厅。
他家郭美凤可真牛啊！
他请了无数次都请不动的人，郭美凤居然轻易搞定了？
突然在自己的地盘上见到于童，这体验可太美妙啦！
“王校长和于总来了？欢迎欢迎！”
狄思科跟副校长寒暄了一阵，便凑到于童身边问：“你来家里怎么不跟我提前说一声啊？”
“我也是临时决定的。你家这边没有电话，我有急事想联系郭阿姨还得转好几道弯。干脆就带着金金来这边办公了！”
“这个决定真是太英明了！”狄思科拉着她的手说，“走，带你去我房间参观参观。”
于童婉拒：“我还有正事没办完呢！”
“那我等你。”狄思科乖巧坐在一边旁听。
郭美凤：“……”
真是没眼看。
王校长呵呵笑道：“其实已经商量得差不多了。于总给出的几个方案都不错，咱们的演出人员比较少，不选择太大的戏院和剧院是合理的。不过，前门天乐园戏楼的位置虽好，但已经有一年多没有正经举办曲艺演出了，早就变成了饭馆和歌舞厅。咱们若想重新整治，还得下不少力气。”
“我想选天乐园，主要就是看中它有八仙桌，有后厨，戏迷来了以后，可以像旧时唱堂会那样，一边吃席一边听戏。咱们在酒水方面也能赚一笔钱。”于童顿了顿说，“不过，您的顾虑也在理，近两年那边确实没举办过专业演出。那就看看老舍茶馆吧。”
王校长提醒：“要是选了老舍茶馆，于总恐怕赚不到什么钱哦！那里是今年新开的，地点好装修气派，场地费可比天乐园贵多了！”
“赚钱在其次，”于童笑着说，“这个生意是郭老师介绍给我的，咱们主要看演出效果和观众反馈。老师们时隔二十年正式重返舞台，哪怕是赔本，我也得帮大家把头一炮打响！”
*
进入小年以后，本地的日报和晚报上又同时刊登了一则广告——
【迎新春佳节，听国粹经典。感恩回馈新老戏迷票友的厚爱，何红建，小梨花，……，四两银，张莉等数十位京剧名家新秀，将于2月17日-2月21日（大年初一至初五），在“老舍茶馆”举办五场回馈演出。老朋友可携带两名亲友免票入场，新朋友票价一元。免票详情请咨询老舍茶馆票务处，电话……】
与此同时，市内多家报纸上都出现了为市民春节出行出谋划策的文章。
比如，《今年春节的十个好去处》，《过年“排班表”——游公园，逛庙会，看大戏。北京春节文化活动丰富多彩》，《为来京游客准备的一份过年“节目单”》……
所有文章无一例外地全都提到了老舍茶馆，并详细介绍了即将在大年初一至初五，于老舍茶馆开台的十位戏校老师，以及老戏迷可以凭任一演员的老票根、老照片或老报纸入场的有趣规则。
老舍茶馆刚开业不久，并且举办了纪念老舍先生九十周年诞辰的演出，最近的话题度正高，再加上老票友可以在新年免费听戏的活动。这五场回馈演出，还是能引来一部分戏迷关注的。
不过，看了报纸以后，狄思科心里仍有顾虑。
老舍茶馆的场地费肯定不便宜，票价才收一块钱，老票友甚至还可以免费。
那么，只靠卖票的话，必然会赔本儿啊！
而且连于童也未必能赚到什么钱。
“我肯定是能赚到钱的，”于童笑道，“我把方菲演唱会上四个食品摊位的收益，跟茶馆经理讲了。这次五场演出的上座率只要能达到80%，他就给咱们减免一半的场地费。但是戏迷票友的餐饮收益都算他们的。”
“那还不错，要是观众不够数，把咱家七大姑八大姨拉去凑数也行。”
于童好笑地点头：“十位老师的亲友确实挺多的，我怀疑到时候茶馆里的座位可能会不够用。”
“哎，这就是赔本赚吆喝，唱一场能卖出一百块的门票吗？”
于童懒洋洋地靠在他肩上说：“一百块应该是能的，戏曲式微，戏曲经纪人不好做呀！”
“我还没听说有哪个穴头是靠戏曲发家的。”狄思科安慰道，“你做成这样已经不错了。”
于童慢悠悠道：“要说最著名的戏曲经纪人，那就是梅先生的经纪人齐先生了。我这两天读了几本介绍齐先生的书，有个挺有意思的点，咱们也许可以借鉴一下。”
“嗯，”狄思科做洗耳恭听状，“于总请讲。”
“梅先生去美国做文化交流的时候，齐先生专门为他准备了许多有我国特色的礼品，比如绣品、国画、扇子、笔墨之类的，上面还印有梅先生的头像和梅兰花样。听说礼物送出以后，在国外的反响非常不错。”
狄思科反应极快地问：“你想在茶馆里卖这些礼品？”
“对，四大民间艺术在年节期间还是很受欢迎的，剪纸王、泥人张、毛猴孙、面人汤，京剧演出也可以找他们合作一下。后两个不好找了，前两个我最近正在找关系联系。要是能让他们弄一些与京剧角色相关的剪纸和泥人，放在茶馆里售卖，应该能卖个好价钱。”
狄思科颔首：“嗯，这玩意儿放在天桥底下不值钱，但是搁在茶馆戏楼里，身价就能翻几番了。”
“只卖这些还不够，我得再想办法拉几个赞助。另外，我其实还想弄些有国粹元素的扇子、绣品什么的，带着一起卖。但是现在距离过年只有一个礼拜，好多工厂都不接单了。”于童遗憾道，“这个想法先暂时搁置吧，以后再尝试。”
“别搁置呀！”狄思科起身，拍着胸脯保证，“这个事我包了，正式开台那天，肯定让你见到扇子和绣品！”
除了食品和服装，只要是跟老百姓生活息息相关的东西，轻工进出口公司全都卖。
他给葛磊那小子提供了好几个月的小额免息贷款，是时候跟他收点利息了！