第57章
校友会今年的几次聚餐， 基本都是由副会长张海岩组织的。
张海岩是恢复高考后的第一批大学生，曾是他们学校的团总支书记。
狄思科与对方的年龄相差一旬，他入学的时候， 张海岩已经在读研究生最后一年了。
年龄相差如此悬殊的两个人， 按理说是没什么机会产生交集的。
不过， 很巧的是，他俩有过共用一把饭勺子的交情。
张海岩算是穷山沟里飞出来的金凤凰。
家里穷得叮当响， 父母把他亲姐姐嫁给了公社革委会主任的跛儿子， 才为他争取到一个读书的机会。
所以进了大学以后，他除了用功读书，就是抓紧时间勤工俭学，将省下来的助学金寄给还在老家种地的一双弟妹。
为了能省点粮票和伙食费，他在学校食堂打了六年饭。
要不是他即将毕业离校， 狄思科也得不到那份在食堂打饭的工作机会。
张海岩当时已经是学生干部了，为人处世成熟周到。
对狄思科这个同样勤工俭学的小老弟非常照顾，将打饭勺子交接给他的同时，还把自己在课余时间做过的几份兼职工作也推荐给了他。
这让狄思科得以在刚入学的时候， 既能赚到生活费， 又能兼顾繁重的学业。
细究起来，他当时承了人家很大一份人情。
所以， 狄思科去经贸部实习以后，每次收到来自张海岩的活动邀请，都会按时出席。
只不过，这种聚餐活动的成员变动很大，渐渐就演变成一部分已婚校友的家庭聚会了。
在前往聚会地点的途中， 狄思科向于童解释了会产生这种变化的原因。
“张海岩的爱人非常厉害，听说是干部家庭出身， 上大学的时候，还是市学联的学生干部。张海岩每次参加校友会，都要把他爱人带着。可能是觉得只他带着家属太突兀了，后来就要求大家有家属的，都带上家属。”
于童很感兴趣地问：“他爱人是做什么工作的？”
“当年毕业分配去了商业局，不过前年白熊汽水厂改制成立食品公司，向社会公开招聘总经理，管大姐就从商业局跳了出来，跑去食品公司当经理了。”
于童听了他的描述，还以为这位管总是个彪悍的女强人。
然而，见到真人以后，却发现人家与她想象中的形象大相径庭。
管歧珍虽然梳着标志性的女干部短发，但是柔和的面部线条让她看起来相当亲切。
只看面相的话，很像妇联和工会的女干部，跟总经理这个职务根本不沾边儿。
“小狄，前几次校友会上怎么一直没见到你？”管歧珍在饭馆包间里见到狄思科就笑说，“老张还想帮你介绍对象呢！”
“海岩师兄的眼光肯定是有保证的，”狄思科嘿嘿一笑，“不过，我已经有对象啦！这次正好把她请来，跟您认识认识。”
管歧珍诧异道：“上次问你还是光棍儿一条呢，你这速度可够快的！”
“那时候还没追到人，我没敢跟您说。”狄思科牵起于童的手，带着点炫耀似的介绍，“这是我对象于童。怎么样，我眼光不比海岩师兄差吧？”
管歧珍望着于童感慨：“难怪小狄一直没找到对象，原来是眼光太高了。”
于童任由这两人你来我往地互吹了一波，伸手笑道：“管总，久仰了。小狄经常跟我提起您，说您跟海岩师兄这几年对他特别关照。”
“呵呵呵，小狄跟我家弟弟同岁，多关照也是应该的！”管歧珍握上她的手说，“叫我管姐就行，都是自己人，没什么总不总的。”
因为一个称呼，管歧珍对于童的第一印象还不错。
她跟着老张来参加聚会，那些校友和家属为了拉进彼此的关系，大多喊她一声嫂子。
不过，相比于张处长爱人的标签，她还是更喜欢自己的工作身份。
狄思科笑眯眯接话：“她喊您一声管总，那是指望您也回她一声于总呢！我们家这位最近也当上了总经理，就喜欢别人喊她于总！”
“于总在哪里高就？”管歧珍问。
于童递上名片说：“我自己开了一家文化公司，承办大型文艺演出。”
管歧珍瞟了一眼名片上的公司名，北京新娱文化服务公司。
没听说过。
但她的圈子从没跟文艺圈产生过交集。
她拿不准这家公司的规模如何，便客气地夸赞对方年轻有为，巾帼不让须眉。
因着于童是第一次来，管歧珍将狄思科推去男同志那边后，贴心地将她安排在自己那桌，跟她坐在一起。
今天总共开了五桌，男两桌，女两桌，再给小孩开一桌。
十来个孩子围坐在一桌说笑，大孩子帮忙照顾小孩子。
这些孩子间的熟稔程度，可不是只见一两面就能培养出来的。
于童暗道，难怪二狗子融不进来呢，人家都拖家带口的，而且还有意帮孩子们培养交际圈子。
他能融得进来就见鬼了。
“嫂子，今天怎么没带您家朵朵一起来啊？”
女同志们聚在一起，聊孩子是一个很好的话题，这会儿就有人主动挑起话头，跟管歧珍搭话了。
管歧珍苦笑道：“她一直嚷嚷着要来跟小朋友们玩，不过，今天有舞蹈课，我妈送她上课去了。”
“嫂子，朵朵在少年宫学的舞蹈，还是单独请的老师？”有个叫张晗的年轻妈妈说，“我最近想给我家芸芸换个老师呢，这孩子学了两年芭蕾，花了上千块，跳起四小天鹅来还跟鬼子进村似的。”
大家被她的形容逗得发笑，管歧珍忙摆手说：“我给她在少年宫报的班，效果也不怎么样。我同事的女儿跟朵朵同一年学舞蹈，人家都能参加比赛了，朵朵还整天被老师留堂呢。”
于是，妈妈们纷纷吐槽起自家不省心的败家孩子。
管歧珍算是今天聚会的半个主人，还要照顾到几位第一次来参加聚会的家属。
她刚收了于童的名片，便笑着问：“于总，你是开文化公司的，认不认识好的舞蹈老师啊？”
狄思科一直竖着耳朵听这桌的动静呢，闻言就走过来显摆。
“管姐，您可真是问对人了。我们于总在开公司之前，是歌舞团的独舞演员，家里摆了半柜子奖杯奖状呢。”
他上次去于爷爷家，特意欣赏了于童和白主任共用的奖杯展示柜。
早就想找机会夸一夸了。
“哇，”张晗惊讶道，“于总，你是专业人士呀！”
以前的歌舞团文工团选演员，那可是千里挑一的，能在这种文艺团体里跳出头，说明人家相当有实力了。
管歧珍也顺势打听：“小于，你那边有厉害的舞蹈老师推荐吗？”
他们这个圈子里，无论是校友还是家属，大多是在企业和机关单位工作的，少有机会接触到文艺界人士。
否则也不会给孩子找个舞蹈老师都得靠碰运气。
于童笑着说：“要是想走专业路子的话，确实需要找老师指导一下。如果只是给孩子培养兴趣爱好，在少年宫学舞蹈就可以了。那里有两位老师就是从我们歌舞团出去的，当年的水平都很不错。”
管歧珍只想给孩子培养个爱好，连忙问了那两位老师的名字。
于童报了她们的姓名，“您可以让朵朵去她们的班上试听两节课，如果想转班的话，我跟老师打声招呼。有的孩子刚学跳舞时，接受的比较慢，可以请老师多关照一些。”
凭借曾经的专业舞蹈演员身份，于童成功融入了校友会。
回答了好多妈妈们的问题，顺便还将自己的名片发了一圈。
她之前并不打算在校友会上发名片联系业务。
毕竟狄二狗根基尚浅，她得照顾他在这些大哥大姐跟前的面子。
不过，狄思科本人对此并不在乎，校友会本来就是交际场，朋友带朋友，关系托关系。
有人情才能有往来。
这次麻烦了别人，他以后找机会还回去就是了。
所以，狄思科极力劝说她多带两盒名片，将能发到的人都发到。
有人接了名片后，果然很感兴趣，询问她的文化公司是做什么业务的。
“主要做演员和演出经济，承办大型演出和活动策划，”于童笑着介绍，“目前正在做的项目，是港岛歌星方菲小姐的演唱会。”
“小于，方菲的演唱会是你们公司组织的呀？”有位大姐将一大盆水煮鱼端上桌，闻言便好奇地问，“报纸上说她演唱会的门票三个小时就卖完了，是真的吗？”
“确实。”
“真的买不到票了？”大姐面露怀疑。
“嗯，售票窗口已经售罄了。”于童很有耐心地回答。
她刚才已经听人介绍过了，这位大姐是这家饭店的老板娘，也是张海岩的亲姐姐。
张大姐送完菜就不走了，拉过一把椅子坐到于童旁边，好奇地问：“听说她那三场演唱会，有好几万张票，真的都没了？”
“票肯定还有一些的。”于童颔首说，“但是不对外出售。”
张大姐露出“果然如此”的表情。
“我猜你们肯定得留着票，准备卖大价钱呢！我们老家那边开了一个录像厅，也跟你们这个演唱会一样。一大清早明明没人去看，还非得说已经满座了。惹得那些小年轻半夜就去排队看录像，而且票价还涨了好几毛。”
“大姐！”管歧珍出声。
这么说可是要得罪人的。
“都是自己人，我还不能说话啦？”张大姐有点怕这个当干部的弟媳妇，缩了缩脖子，又继续说，“我也不是胡乱问的，小于要是还有票卖不掉，可以放在我店里帮她卖一卖嘛，我不要提成，到时候让小于送我几张门票就好啦。”
她这店里也不是第一次帮人代卖东西了。
弟弟在财政口当处长，还经常带朋友来她店里，她这饭馆是不缺客流的。
她帮别人代卖东西，能抽一份提成，对方还能尽快走货。
这是对双方都有利的买卖。
她问问怎么啦？
见张大姐又开始不分场合地拉生意，管歧珍微不可查地蹙了蹙眉。
张海岩什么都好，就是这一大家子穷亲戚，让她招架不住。
张大姐当年为了供弟弟上学，嫁给了瘸子。
如今张海岩出人头地了，不但把姐姐和外甥接来了城里，还给大姐开了一家川菜馆子。
管歧珍不是小气的女人，老公想回报家人，她是支持的。
但张海岩的某些决定，她却并不认同。
就比如这次校友会聚餐地点的选择。
留在北京发展的校友和家属，有一半是北方人，北方人少有能吃辣的。
他为了给大姐介绍生意，非要把地点定在这个川菜馆子里。
而校友会聚餐是要收份子钱的，你收了人家的钱，又不让人家吃好，这不是擎等着被人背后嘀咕吗？
张海岩坚持将地点定在这里，她便只好提议由自家请客，以免收钱得罪人。
她这个大姑姐大字不识一斗，却能在首都将饭馆开起来，其实也是个能干的女人。
只不过，或许是成长环境所限，张大姐简直钻进了钱眼里，遇到有利可图的生意就想插一脚。
完全不分场合，不看眼色。
这种人在老家做个小买卖，肯定能风生水起。
但她在北京做生意，又有张海岩经常介绍客人，她的行为在某种程度上可以代表张海岩。
这就非常不合适了。
“大姐，既然于总说门票不对外出售，那就是不出售的，哪里有门票给你卖！”管歧珍在自己身边加了一把椅子说，“菜上齐了吧？你来我身边，咱们一起坐。”
张大姐仍是不死心地问：“小于，你们那个门票真的不卖呀？你放心，票放在我这里，票价翻倍也能卖得出去。”
“真的不卖。”于童遗憾道，“我们确实留了一些门票，但那是送给赞助商的赠票。哪怕您能帮我卖出一百块一张的价格，我也不能把这批门票拿出来卖的。”
那样的话，她跟票贩子有什么区别？
钱不能这么赚。
张大姐眨巴着眼睛问：“啥子是赞助商？”
于童望向大家，解释说：“方菲小姐的演唱会是港台歌星在内地举办的第一场演唱会，它所代表的意义是其他演出不能比的。所以，最近有不少赞助商找上门来，想要出资赞助方菲的这场演唱会。”
“还有主动上门给人送钱的？”张大姐不相信。
“赞助商当然不是白给钱的，他们想将自己企业的横幅挂在演出场地内。”于童骄傲道，“演唱会的关注度高，方菲歌迷的热情也高，三场演出总共有将近六万名观众。这种集中宣传的机会，对任何企业来说，都是非常宝贵的。”
管歧珍是个很精明的女人，又在商场上混迹了好几年，只听她的话音，就基本明白她的意思了。
“于总，现在赞助你们这场演唱会的赞助商很多吗？”
“具体有多少赞助商还不能确定，方菲的经纪公司打算将她这场演唱会全程录像留影，以后会出版演唱会录像带，而且还会有很多媒体到演唱会现场采访。所以，这些条件还挺吸引赞助商的，港岛那边的赞助可能会比较多。”
不过，录像带和记者确实有，但赞助商还没影呢。
于童心想，也不知这管经理有没有兴趣当他们的第一个赞助商。
管经理随意打听两句，就不再继续这个话题了，转而又跟其他家属和校友聊起了单位里的事。
于童也知道人家的校友会，不可能总围绕一场演唱会讨论。
既然话题被转开了，她就安心吃菜好了。
张大姐这家馆子做的川菜确实挺地道。
即使她不能吃辣，也斯哈斯哈吃了好几口。
将嘴唇都辣肿了，才意犹未尽地放下筷子。
管歧珍见她吃得尽兴，笑着问：“我大姐的手艺不错吧？”
于童伸出大拇哥，“好吃！就是太辣了。回头我请几个能吃辣的朋友过来，他们肯定爱这一口。”
“那就多谢你照顾生意了。”管歧珍递了一张纸巾给她，问，“于总，你要不要补个妆？咱们一起去？”
“好啊。”
这就是有话要私下谈了。
川菜馆的洗手间在室外，两人慢悠悠地走在通往大门的过道里。
管歧珍问：“于总的赞助门槛是多少？”
“如果要在场地内挂横幅的话，最少要两万块，另外送您五百张门票。”
管歧珍合计了一下，官方票价是15-25块，按照均价二十块计算，这五百张门票只值一万块。
如果买团体票，其实还会更便宜一些。
在会场里打个横幅，居然就要一万多块！
“食品公司其实还挺适合在我们的场地内打广告的，”于童笑着说，“我原本就打算给可乐公司留个位置，但是管姐如果有兴趣的话，我当然更希望能跟咱们本地老牌子合作。”
管歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。
他们是本地企业，生产的汽水是很多老百姓从小喝到大的。
不创新的话，很容易被可口可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。
“一万块的赞助费，只能将横幅在场馆内挂三天？”管歧珍觉得有这个钱还不如去电视台打广告。
于童无所谓地笑笑，“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利，愿意出钱赞助演唱会，赞助费只是顺带的，门票才是他们想要的。不过，您如果更在意广告效果的话，我可以额外送您一个报纸上的广告位，在报纸上感谢贵公司对方菲演唱会的大力支持。”
管歧珍暗自盘算一番，问：“你们的演出场地内，有售卖和展示摊位吗？”
“场馆内肯定不能卖东西，不过，可以放在出入口的位置。”
于童之前并没想过在场馆里卖东西。
这个思路似乎可以尝试一下？
反正方菲那边只拿门票收入，其他收入都算她赚的。
“那我们公司给这三场演唱会赞助两万元，除了横幅展示，我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样？”
“要摊位的话，两万块恐怕不行，我无法跟其他已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说，“这样吧，贵公司赞助五万块，我给您一个报纸上的广告位，一条场内最显眼位置的横幅广告，送您1500张门票，再给您四个会场出入口的摊位使用权。”
这样的话，票价成本三万块，剩下的两万都是她赚的。
管歧珍暗道，这小于总可真能狮子大开口。
这就相当于四个摊位，要收她一万块。
每瓶汽水的毛利三毛钱，他们得卖三万多瓶汽水才能回本。
“摊位的使用权既然归了您，那么只要是您公司的产品，都可以在摊位上出售。演唱会的开场时间在晚上，但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷是空着肚子来的，你们食品公司有那么多产品，正是趁机赚钱的时候。”
于童已经打定了主意，如果管歧珍不要这个机会，她就去其他食品公司拉赞助。
总有人能看到其中的利益。
“管姐，您跟海岩学长对小狄多有照顾，咱们虽是在谈生意，但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。”
“嗯，你承办这么大的演出也挺不容易的。”管歧珍语气真诚，却并不耽误她继续谈条件，“五万块的赞助费我们出得起，但你得保证我们那四个摊位的唯一性，场馆里不能再有类似的食品公司出现。”
于童心说，我们这是演唱会，又不是野游，弄那么多食品公司来干嘛？
这不是本末倒置嘛。
到时候方菲那边恐怕会有意见。
不过，她还是装出一副非常为难的样子，隔了好半晌才一咬牙说：“那行，就按照管姐说得办！哎，您可太会谈生意了。”
“那我明天让人去你们公司详谈。”
“可以呀，我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏出三张门票递给她，“这是距离舞台最近的主席台票，管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演出吧。”
管歧珍没客气，笑睨着她问：“赞助要是拉不到，这三张票你就不打算送了？”
“本来就是要送给您跟海岩师兄的，只不过，咱们既然要谈业务，我就不好意思提前拿出来了。”于童笑眯眯道，“以免有贿赂领导的嫌疑。”
管歧珍挎上她的手臂，一起前往洗手间。
“小狄找了你，可真是有福气。”
*
一场校友会，让于童拉到了第一笔赞助。
刨除门票成本，以及赠送的那些添头，净赚了两万块。
狄思科如今总算弄明白，她打算如何处理那几万张门票了。
但是，这得拉多少赞助才能卖得掉啊？
按照这个卖法，她得再拉来至少二十个赞助，才能将四万张门票全部推销出去。
于童对此非常乐观，“北京市里的企业那么多，总有人会像管姐一样为这种广告买账的。”
所以，她接下来的任务，就是去各大厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助！
公司里只有她跟杜金金两个人，肯定是跑不过来的。
但是，公司里没人，家里人却多得是。
她发动大哥大嫂，于宝塔和狄思科，只要有资源就赶紧利用上，帮她多多拉赞助。
每拉来一笔，就给他们五百块的提成。
不论赞助金额大小。
于童每天开着小土豆，风风火火地拉赞助，多数时间都在外面跑。
办公室里无人留守，就会错过很多重要电话。
这天，她返回办公室的时候，办公桌上的电话又在不停狂响。
于童接起来一听，是大嫂蓝岚打来的。
“童童啊，”蓝岚吞吞吐吐地说，“我娘家弟妹他们单位，也想赞助这场演唱会。”
于童回忆了一下嫂子的亲戚关系，她弟妹好像是在制鞋厂上班的？
“那不是挺好的吗，他们要赞助多少钱？”
蓝岚小声说：“一万块，要两百五十张门票。”
“可以呀，但您得跟他们说好，”于童着重强调，“一万块不能在场地内挂横幅，只能在报纸上打广告，说明他们是演唱会的赞助商。”
蓝岚犹豫着说：“他们好像也不怎么在乎，是否能挂横幅。那什么……”
于童举着听筒耐心等待。
“他们那个工会的干部，可能是想要点回扣。”说出这句话以后，蓝岚替人尴尬得脸都红了。
“他要多少回扣啊？”于童问。
“一千块。”
“可以给他，但是门票只能给两百张。”
于童对此接受良好，这种事她经得多了。
哪次出去给演员拉业务，不得给经办人一点回扣啊？
这就相当于给牵线人提成了。
嫂子的这通电话，还真给她提了一个醒。
她重新拿起听筒，给她的“业务员们”挨个拨了出去。
拉赞助的时候，如果遇到了要回扣的情况，可以答应他们。
到时候这笔钱从她这边的账上走。
狄思科接到电话以后，心里有点犯愁。
将自己的通讯录挨个划拉了一遍，也没想到能找谁拉赞助。
他倒不是想赚那五百块的提成，主要是想帮于童出一份力呀！
毕竟他每月还要从于经理手里拿零花钱呢，这不得好好表现一下嘛。
他一时半会儿找不到拉赞助的对象，只好先将事情放下。
下班以后，揣着一只银质小手镯，直奔太平里胡同。
他的小侄子有礼已经出生三个多月了，本来前些天就该给他过百日。
但这小子突然拉了好几天肚子，郭美凤不敢胡乱折腾孩子，就一直拖到现在才给他摆宴。
太平里胡同这边还是老样子，狄思科一路跟老街坊们打着招呼，走进院子的时候，发现郭美凤正抱着小孙子在柿子树下面遛弯。
“妈，下午起风了，您怎么不带着有礼进屋啊？”
“老大和他媳妇又呛呛起来了。”郭美凤撇着嘴说，“我不想给他俩断官司，出来透透气。”
“因为什么？又是想让我大哥去考大学啊？”
“嗯。”郭美凤叹气说，“我看林桐是有点魔怔了，越逼迫他，他越不乐意去。费力不讨好。”
她对自己儿子的脾气还是清楚的，表面看着老实，心里的主意却特别正。
他不乐意的事情，谁逼他也没用。
“那您也别在外面吹风呀，抱着有礼去小屋待会儿吧。”狄思科推着她回了房间，自己则进了原来五兄弟共同居住的那个屋子。
这间房如今已经完全大变样了。
几张双层架子床都被移了出去，变成了一张双人大床。
布艺沙发，电镀折叠椅，双喇叭录音机，透明锃亮的水晶杯，一应俱全。
窗帘和家具罩子，都是很小清新的白底碎花布料。
家里有了年轻女主人，这生活质量确实是不一样了。
“老五来了？”林桐见他进门，终于停止了对狄思国的说教，“你来的正好，赶紧帮我劝劝你大哥，今年的报名机会只有一次，管他考不考得上呢，先去试试嘛！”
老五是大学生，林桐觉得他们肯定能统一战线。
狄思科很想与她统一战线，可是瞧见大哥的发丝间竟然已经生出白头发了，他心里有点不是滋味。
劝人的话卡在喉咙里，无论如何也说不出口。
都说长兄如父，大哥的性格脾气和他们爸爸其实很像。
这些年在事业上虽然没什么太大进步，但对几个弟妹都非常照顾。
三十来岁正是男人的壮年时期，要不是生活压力太大，他也不至于早早就长出了白发。
狄思科沉默了一会儿，然后换上笑脸说：“嫂子，咱先别说我大哥的事了，我这有个赚钱的项目，你想不想干？”
“什么赚钱的项目啊？”
林桐立马被转移了注意力。
她逼着狄思国上进，无非就是为了多赚钱。
要是眼前就有赚钱的机会，她肯定得抓住呀！
“方菲要在内地开演唱会的事，您知道吧？”狄思科问。
“知道啊，这个演唱会不是由你那对象小于在做吗？”林桐虽然不住北海公园那边，但消息还是很灵通的。
“对啊。”狄思科笑道，“她现在着急跟各大企业拉赞助，只要拉来一万块赞助，就给介绍人一千块的提成，两万块给两千二，五万块给六千。赞助越多，提成越多！”
林桐有点泄气，“我刚来北京没多久，找谁拉赞助啊？要是在上海，我肯定能赚这份钱！”
“怎么不能呢，你们公司不是港资公司吗？方菲可是港岛歌星，由你们这种港资公司出面赞助不是正合适吗？”
“哦呦，”林桐摆摆手说，“我们在北京的代表处只有十来个员工，哪怕是最低的一万块那一档，也有两百张门票呢，我们吃不下呀！”
狄思科劝道：“你们纺织公司不是要在北京拓展业务嘛，赞助了演唱会以后，不但能打响知名度，还能把这些门票当成国庆中秋的节礼送给客户啊！”
“我就是管后勤的，业务上的事不归我管呀！”林桐实在想赚那上千块的提成，犹豫片刻说，“要不我试着跟经理商量商量？”
“嗯，试试呗。”
林桐有点激动地搓搓手问：“拉来赞助以后真能给回扣呀？”
“不给谁，也得给您呀！”
“那你帮我跟小于报个名，我明天就去单位试试。”
狄思科忍着笑，一本正经地说：“行，今晚回家就帮您跟小于报个名。对了，嫂子，你们那个公司叫什么名字啊？”
“我们这家港资公司是专门做高档面料进出口业务的。”林桐骄傲地说，“叫新英伦，名字挺洋气的吧？”