第119章
北方日化厂宣传科， 最近两个月可谓是陷入了水深火热之中。
宣传科长本就不甚浓密的头发，已经稀疏见底了。
“科长，要不这个电话还是由您亲自打吧？”孙艺将电话机前的位置空了出来。
刁福庆嘟哝：“打个电话而已， 有什么可推让的！”
“我给本市的电视台和电视剧制作中心都打过电话， 人家说最近开拍的电视剧里， 没有以聋哑人为主角的，也没有拍小妖怪的。”孙艺狗腿地将话筒递过去， “我还从没给中央台打过电话呢， 我怕说错话，还是您亲自打吧！”
他在宣传科干了五六年了，往常的工作就是写写文章和宣传标语，偶尔拍拍相片。
因着之前厂里有生产指标，产品不愁卖， 所以从没在电视上打过广告。等到他们想打广告的时候，经济条件已经不允许了。
所以，整个宣传科，与集团宣传部和厂广播站联系最为频繁， 接触过的最大的新闻单位就是市内的几家报纸。
要不是厂里有个花样很多的大明星副厂长， 他们真是做梦都没想过，竟然会有机会与电视台、电视剧制作中心、电影制片厂， 这类很有神秘色彩的单位合作。
“狄厂长既然已经收到消息了，为什么不亲自跟电视台核实呀？”孙艺疑惑道，“咱们这样挨个去问，多浪费时间啊！”
“要是什么事都让厂长干了，项目结束以后， 你还能拿到奖金吗？”
刁福庆瞧着手下这副没见过世面的样子就来气。
狄厂长的话有一定道理，玉不琢不成器， 人不磨不成才，他们这支宣传队伍也是需要时常锻炼的。
提到奖金，办公室里的好几个人都停下了手头动作，有人问：“科长，厂里真能给咱宣传科发奖金啊？”
尽管厂里这几个月已经全额发工资了，但是积重难返，仍处于一种吃不饱也饿不死的状态。
宣传科不算是关键部门，基本没什么拿奖金的机会。
刁福庆肯定地颔首：“厂里的通知已经白纸黑字下发了，谁还会临时反悔不成？”
全厂都对重新投产的儿童牙膏寄予厚望，为了将这支儿童牙膏打造成名牌产品，厂领导特意成立了一个新产品上市筹备小组，技术科、宣传科和供销科是领导小组的重要成员。
只要儿童牙膏的出货量达到预期，厂里将拿出这款产品今年销售总额的2%奖励给筹备小组。
刁福庆所求不多，只求这支儿童牙膏能有400万的销售额，筹备组能得到8万的奖金，平均到每个人头上，也有上千块了。
不过，高额奖金并不是能轻易到手的。
他这两个月被想法层出不穷的狄厂长，折腾得头都秃了。
相比于其他部门，狄厂长显然更看重宣传科。
产品还没正式投产的时候，就让宣传科联系广告公司制作电视广告了。
刁福庆最初联系的三家广告公司都是本地的，但给出的方案都不能让领导满意。
他最初觉得狄厂长就是吹毛求疵，电视机里的广告都是这种类型的，有的还不如他们找的这三家呢！
不过，后来狄厂长借给他两盘外国广告的录像带，要求他带着宣传科的同志们集体观看，提高一下大家的审美水平。
刁福庆带着大伙儿在放映室反复观看了一整天，不得不承认本地广告公司给出的三份方案确实没什么创意。
他只好硬着头皮跟厂里建议，尝试跟特区或港岛的广告公司合作。
最终厂里花大价钱在深圳找到一家设计公司，将产品外包装设计和电视广告的业务都外包给了这家中外合资企业。
刁福庆拿起桌面上的“小红帽高级儿童防龋牙膏”，欣赏牙膏的包装，然后再一次感慨一分价钱一分货。
这儿童牙膏瞧着比厂里的其他产品高级多了！
牙膏的包装盒和软管上都印着小红帽和大灰狼的卡通形象，除了产品名称，在包装盒上方最醒目的位置还印着“水果味不辣口”，“无糖精”的字样。
设计公司提供的设计方案，分为蓝管和粉管两种，牙膏盖也是红色的蘑菇头。
不过，因为印刷技术和成本的问题，厂里还是决定暂时只在包装盒上染色，牙膏软管仍用白色的，而且牙膏盖也只用了普通的红色塑料盖子。
尹厂长建议，如果产品销售情况良好，可以在包装升级的时候，将软管颜色和牙膏盖子的问题进行完善。
但刁福庆觉得这样就已经很好了，他将试生产的产品拿回家给10岁的侄女和6岁的外甥试用，孩子们的反馈都还不错。
“科长，这电话还打不打啊？”孙艺指了指电话机。
“打啊！不就是给中央台打个电话嘛，你怕什么？”刁福庆将牙膏往桌面上一拍，“你现在就当着我的面打，说错了话我兜着！”
孙艺：“……”
更紧张了！
他拿出黄页，按照上面提供的号码，拨给中央台影视部，询问人家最近是否有一部讲述聋哑人帮助小妖怪找妈妈的儿童科幻电视剧要开拍。
对面的工作人员在电话里沉默了许久，孙艺以为对方没听清自己的话，重复一遍后，又喂喂喂了好几声，对面才带着点笑意说：“同志，我们台里确实在策划一部儿童电视剧，名字叫《小龙人》。不过，与聋哑人无关，是讲几个小朋友帮助一个小龙人找妈妈的故事。”
孙艺：“……”
难怪他打听了好几处，始终得不到确切消息呢。
狄厂长的情报也太不靠谱了！
他还以为这是一部关爱残障人士的电视剧呢！
孙艺连忙收敛心神，询问对方是否可以赞助这部电视剧，加入随片广告的话要如何收费。
对方似乎也是第一次遇到这种问题，在电话那头询问了好几位同事，才给出一个大致报价。
孙艺礼貌道谢，并跟对方约定了上门详谈的时间，放下听筒就与一直盯着他的刁福庆说：“科长，电视剧的随片广告比普通广告便宜多了，要不咱们多赞助几部电视剧吧？”
他们想买下电视台每天播放动画片前的十几秒广告时间，动画片时间并不是黄金时段，但是广告费已经很贵了。
“电视剧今年开拍，最快也要明年才能播出，咱们的产品马上就要上市，哪有那么多时间等电视剧播出？”刁福庆拿过他的记事本查看刚刚的通话详情，“这是一项远期投入，要想见效快，还得看电视广告的。”
“科长，我约了去电视台面谈的时间，这得由您亲自出马了吧？”
刁福庆这次倒是没有推脱。
厂里既然花钱赞助了，就要正规签合同，明确规定产品每集的出镜时长，出镜位置，甚至加入一两句广告词，以及适当的剧情。
小年轻在这方面没什么经验，本就对中央台这样的大衙门存在敬畏之心，这样怎么能去谈生意！
“到时候我跟你一起，”刁福庆想了想又说，“可以去问一下狄厂长，看他是否想一起去了解情况。”
*
狄思科此时正与另三位厂长坐在会议室里，出席会议的还有供销科的业务员们。
厂里的业务员人数不算少，足足有20人。
其中十人是工人们口中的“关系户”，已经在供销科盘踞多年。
另外十人是最近刚从工人中选拔出来的优秀销售人才。
狄思科兑现最初的承诺，让三个月内销售额最高的十名职工进入供销科，成为了有编制的正式业务员。
新选拔的业务员各个干劲十足，非常珍惜这次的转岗机会。
在他们的对比下，供销科的部分土著，就显得相当不思进取了。
厂里原本没打算动这批人，可是新产品即将上市，全厂都盼着这次能打一场翻身仗，供销科的工作非常关键。
如果有些人还是这样只出工不出力，不在乎奖金提成，只拿个基本工资就心满意足的话，那厂里就只能请他换个地方养老了。
庄有德一直分管销售工作，率先清了清嗓子说：“大家可能已经知道咱们的会议内容了，新产品即将上市，厂里为此斥巨资研究配方、换包装、打广告。供销科的同志们在这场战役中非常重要，前期准备活动已经差不多了，能否打赢这场仗，就全看大家的了。今天呢就是一次总结经验会和誓师大会，咳咳……”
他最近咽炎犯了，说多了话就咳嗽。
供销科的老油子们正因他的老生常谈而昏昏欲睡，听到他这两声咳，反而强打起了精神。
“接下来呢，我把咱们供销科这段时间出现的问题总结一下。有些同志不太注意产品基价，有时销售报价要低于咱们的产品基价很多。以后厂里每三个月会根据市场情况，调整一次基价，减基价销售的部分就要由业务员自行承担了……”
庄有德说话语速慢，等他一边咳嗽，一边将大家的问题讲完以后，别说业务员们了，连另几位厂长都想打哈欠。
狄思科的眼角被一个哈欠憋出生理泪水，趁着为庄厂长鼓掌的空档，他才顺便抹了抹眼角。
庄有德满意地压了压手说：“我最近咽炎犯了，接下来的工作部署，由狄厂长安排吧。”
几位副厂长齐齐在心里骂了一声老狐狸。
今天的会议内容他们早就提前透过气，除了刚才他介绍的那些，剩下的内容全是得罪人的。
狄思科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶子，谈话要看听众。
供销科里的情况比较复杂，不是一味敲打就管用的。
“首先我想表扬一下肖婷婷，金志国和崔红英三位同志，咱们的小红帽儿童牙膏还没有正式上市，但是这三位同志已经把工作做在了前面，只用试生产的样品就帮厂里拿到了三份订单！”
供销科长带头鼓掌。
这三人里，前两位是供销科老人儿，崔红英是从工人里提拔上来的，最近两个月比着签订单，算是供销科的三员猛将了。
“这样的同志，才是能跟上厂里发展速度的优秀业务员。”狄思科瞧着对面一张张昏昏欲睡的麻木面孔，笑着说，“下午开会确实比较容易犯困，那我说个事儿吧，帮助大家清醒清醒。”
老油子们强忍住哈欠，将目光投了过去。
“今天的会议，既是誓师大会，也是劝退大会，转岗大会！厂里打算给供销科加加担子，有些同志可能会不适应新规则，大家可以趁此机会提出转岗要求！”
“哗——”
上了这么多年班，从没参加过什么劝退大会、转岗大会！
“有些同志可能会觉得我危言耸听，大家都是老供销了，什么样的困难没遇到过啊？还能被厂里的这点小要求吓到？”
有人默默点头。
“那我就先介绍一个最大的改变吧。”狄思科笑了笑说，“原来厂里对供销科的销售额没有强制要求，全凭大家发挥主观能动性。但是从今以后，每年年初都会为供销科制定销售指标，由柳科长将任务具体分配到人。超额完成的部分会有相应奖励，没完成指标的当然也有处罚。”
老油子们只稍微动脑筋一想，就明白了厂里这样做的用意。
给整个销售科定指标，而不是给每个人定指标，压力几乎都压在了销售科长身上。
完不成指标的话，厂里直接找科长。
要是连续几个季度都完不成指标，正好有借口把科长撤了。
他们这个科长是老油子中的老油子，因着手下科员都是有些背景的，所以他这个科长虽有能力，却一直充当着和事佬的角色，主打就是搞制衡，谁也不得罪。
这回科长有了业绩压力，再想在科室里和稀泥，就不太可能了。
别的不说，那些出工不出力的老油子，他就得第一个想办法收拾了。
“如今已经是八月末了，想要制定全年指标必然不可能。那咱们正好能借着今年剩下的四个月时间搞一次演习，为明年制定指标提供一个参考。”狄思科装模作样地翻了一下自己的空白笔记本说，“经厂里研究，决定为供销科接下来四个月的工作，制定1500万的销售指标！”
供销科众人：“……”
厂领导莫不是疯了？
他们厂现在全年也没有1500万的销售额，否则也不会把厂子弄成这奶奶样儿了！
狄思科给大家简单算了一笔账，“供销科目前足有业务员20人，平均到人头上，每人每月的销售业绩只有不到19万！”
众人：“……”
每个月19万还少吗？
要知道有些专攻农村市场的业务员，每次拿回的订单都不超过一千块。
狄思科没理会大家嗡嗡嗡的议论，只问供销科长：“柳科长，你是供销科的当家人，你来说，四个月内完成一千五百万的销售指标，有没有问题？”
早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣脆地应承：“没问题！”
他去了解过小白兔牙膏的生产销售情况，人家的年产值高达6000万，平均下来每个月也有500万了。
如果厂里对新产品的广告宣传，真的能如领导承诺的那般，那么每月完成不到400万的指标还是有可能的。
毕竟这次的目标客户不只是北京和周边地区了，全国各大城市的商场柜台都要有他们的铺货。
在产品刚上市时打广告，有些客户不用他们费心寻找，就能自动送上门来了。
而且这400万的指标不只是销售儿童牙膏的，厂里的产品有将近20种。
光是成人牙膏就有两个牌子，四种规格。
有专供农村市场的长城牌牙膏，也有定位在城市的中草药牙膏。
用儿童牙膏带动成人牙膏，及其他产品的销量，未必不能完成指标。
某些人想不明白这其中的弯弯绕，发现科长居然答应下这样离谱的指标量，只觉得他被人下了降头！
有人终于忍不住举手发言了：“领导，咱们制定这种高额指标的前提是，儿童牙膏一定会受市场欢迎！可是如今这市场一天一个样儿，谁能保证新产品上市就一定能畅销啊？”
柳勇想想领导承诺给他的，两万块销售指标完成奖，咬咬牙说：“要是产品都能畅销，还要咱们这些销售人员干什么？产品不是进入市场就畅销的，需要宣传配合，也需要销售员的大力推销！否则厂里等着客户上门就行了，干嘛还要培养业务员？”
几位副厂长暗道，两万块的胡萝卜果然管用啊！
瞧把柳科长急的，小眯眯眼从没瞪得这么大过！
凭良心讲，柳勇还是有些工作能力的，只不过他常年在科室和稀泥，反而让人忘了他当年也是获得过先进工作者称号的。
这回甚至不需要狄厂长继续开口得罪人，柳科长就直接说：“我代表供销科立个军令状，四个月内一定完成1500万的销售指标！好了，现在当着厂领导的面，咱们科的同志们，每人认领一份销售指标。平均每人75万！”
“觉得自己能力强的，可以多认领一些，认为75万超出你的能力范围的也可以少认领一些。还有两位同志是专攻农村市场的，因为农村消费的特殊性，你俩可以少认领点！”
崔红英目前就是专攻农村市场的，不过她来供销科就是为了赚钱，给孩子改善生活，要是有机会把货卖到城里，她当然不会死守着农村市场。
大不了就出差去别的大城市推销嘛。
所以，她第一个举手表态，认领了75万！
紧接着肖婷婷和金志国每人认领了100万。
为了不给厂领导留下无能的印象，之后的所有人都认领了75万。
狄思科笑着给所有销售员鼓掌，“咱们供销科果然是能打硬仗的队伍，强将手下无弱兵，供销科的同志个个都是好样的！”
柳勇被夸的老脸一热。
但大多数业务员的神色实在说不上多好看，他们这就是被赶鸭子上架。
领导动动嘴，他们就要跑断腿了。
“搞销售确实很不容易，厂领导也知道其中艰辛，所以我们这四个副厂长也打算每人认领一块责任田，跟大家一样，年底之前完成平均每人75万的销售业绩。尹厂长和郭厂长是抓技术和生产的，每人完成30万即可，我跟庄厂长多抓抓销售，每人分摊120万的指标。”
“哇——”
120万的指标，比业务员认领的最高指标还多20万呢。
其余厂长脸色如常，庄有德被气得脸色铁青。
之前开小会的时候，他们确实私下认领了责任田。
但是没对职工披露的时候，即使完不成任务也没什么压力，如今被狄思科这个大嘴巴宣扬开来，他要是不拼了命地完成这120万的指标，他这个销售副厂长以后还怎么服众？
可他一年也没卖出过120万啊！
狄思科注意到庄厂长的脸色也只当没看见。
既然认领了责任田就是要公开的嘛，否则一点压力也没有，还认领责任田干嘛？
“不过，话又说回来，平均每人75万确实是一个非常艰巨的任务。身体好的同志，可以多认领一些，精力有限的同志，还是要根据自己的健康状况酌情安排工作。”
狄思科合上本子说：“咱们在开会之前就提过了，这是一次调岗大会。厂里不会搞一刀切，要求每人都高强度完成工作。要是有的同志觉得自己的身体情况负担不了供销科的工作，可以跟厂里申请转岗。咱们后勤科、包装科、运输科还有几个空余岗位对大家开放，有需要转岗的同志，在三天之内向厂里提交申请即可。”
当着领导的面，没人提出转岗。
但是75万的压力不是谁都能承受的，想到以后要常年生活在这种高压下，这些老油子就受不了了。
他们想要钱，但命也很重要啊！
所以，这次会议结束后，有三个人提出了转岗，而且都要求去油水也很足的后勤，实在不行搞运输也行。
接到申请的狄思科没搭理他们，全都塞去包装科了。
*
业务员们的75万是个压力，而120万的销售额对于狄思科来说，也不是小数目。
平均每个月30万，真的能把他愁死。
“这不是有毛病么，既然完成不了，你干嘛自找罪受！”于童挤出几粒牛黄解毒片，塞进他嘴里，好笑地盯着他鼻头的火疖子瞅。
“头一回给大家安排这么重的任务，我不是想以身作则，鼓舞士气嘛。”狄思科喝口水仰头将药片咽了，“如果任务太难完成，明年定指标的时候也可以适当调整一下。”
于童不以为然道：“你是当领导的，会统筹就行了，不用什么事都身先士卒。”
“不光是我一个，还有老庄陪我呢！”狄思科用脚丫子勾了勾她的小腿，“于总，您人脉广，帮我分担点销售任务啊，介绍点大老板给我。”
于童将他的脚丫子踢开，“你现在顶着红鼻头，美男计已经不好使了。”
狄嘀嗒躲在一旁嘎嘎笑。
狄思科：“……”
臭小子知道什么是美男计啊，傻笑什么！
“要不你买点我们厂的产品，发给职工当福利也行啊！”
“职工福利等到年底再说，我最近花钱的地方多，得省着点花。”
狄思科财大气粗地说：“不是刚给你一百多万嘛，这么快就花完啦？你都用来干嘛啦？”
于童睨他一眼问：“要不我带你去看看？”
“行啊，”狄思科捞起闺女儿子一起出门，“坐你的小红车。”
那辆小红车在胡同里可拉风了。
于童按照他的要求，开着小红车，将人拉去了距离市中心不远的一个工厂。
“你承包工厂了啊？”狄思科穿梭在下夜班的工人间，信马由缰地猜测。
“不是，这家厂子快不成了，打算把他们的厂电影院转手。”
“你想开电影院啊？”
“还没想好呢，多数电影院都是国营的，我要是接手这家电影院，不知道上级能不能批准。”
“大家都习惯看电视了，国产电影越来越不景气，你还是谨慎投资吧，”狄思科撺掇道，“不如先买点日化用品，给员工发点福利！”
瞧他急得抓耳挠腮，于童就是不肯松口，笑吟吟地说：“不开电影院的话，我就去跟王小姐合作建高尔夫球场了，到时候需要的资金更多，钱不能乱花！”
“哪个王小姐啊？你别被人骗了！建高尔夫球场，那得是多大的体量啊！”
“就是王生的女儿艾莉，她应该不会骗我吧？”