第111章
曾厂长的遭遇让大家对狄思科的处境忧心不已。
郭美凤前两天还跟剧组的同事炫耀， 自家儿子当上了副厂长，今天就听说正厂长险些被法院带走的消息。
她背后的气焰立马就掉下来大半截儿。
“你那工作这么危险啊？”郭美凤将他的玩笑话当了真，担忧地摸摸孙子孙女的小脑袋， “那些讨债的人， 不会真的盯上孩子吧？”
狄思科好笑道：“妈， 您是不是港片看多了？我们厂的供应商都是国营单位，讨债也要有底线， 不会使用非法手段的。我不是法人代表， 法院来抓我就是他们不占理了。”
“人家是奔着要债来的，还讲什么理啊！”郭美凤拍了拍胸脯，“正好乔太太约我去雍和宫，我明天去帮你拜拜。”
狄思科把蹲在地上还没鸟笼子高的儿子提溜起来，不许他骚扰八哥。
而后笑着安抚老妈：“我已经让二哥帮忙联系讨债公司了， 等我们的货款讨回来，自然能把人家的债还上。”
郭美凤生怕他被法院盯上，催促老二赶紧找个靠谱的讨债公司。
自家闺女天天跟着双胞胎撵狗逗鸟，都快成老五家的二胎了， 二哥当然要把老五的事当成大事来办。
第二天就带着狄思科去了一家正规的讨债公司。
公司地点在市中心， 名字很正规——北京市工业第一咨询服务事务所讨债事务部。
比什么强盛讨债公司，权威讨债公司， 听起来让人放心。
兄弟俩进门的时候，业务经理的办公室门口还有两人排队。
狄思科也坐过去一起排队，顺便听业务经理跟客户介绍讨债事务部的情况。
“我们是正规的讨债机构，业务员都是经过特殊培训的，熟悉相关法律条文， 专研心理学、会计学、公共关系学，与各大商业银行的关系良好。我们讨债绝对是合法的， 以理服人，对症下药！”
里面那个客户不太放心地问：“你们不上点特殊才艺，人家能还债吗？”
“我们从去年起，接到了总计高达两千万的委托讨债合同，其中九成的债务都被追讨回来了！”
二哥用手肘拐了拐狄思科，问：“听起来还挺靠谱的吧？”
“还行，”狄思科点点头，“人家这么厉害，又是心理学又是会计学的，收费不便宜吧？”
二哥伸出三根手指，“总债款的三成。”
“那我们20万的款子，到手只有14万？”
坐在他们旁边的中年老板说：“既然找到了讨债公司，那肯定是多少年都要不回来的大宗债权，这种债权都是有利息的。利息就足够支付这三成费用了。”
狄思科笑着问：“大哥，您是哪个公司的啊？听您口音不像本地人。”
“我是外地钢厂的，来北京讨债讨了一个月还没结果，就只能向本地讨债公司求助了。”
狄思科叹道：“哎，现在的工厂领导不好当啊，正经生产搞不起来，整天陷在三角债这堆麻烦里。”
大家同病相怜，立马就有了共同话题。
据中年老板介绍，他这次要讨的债一共有三百万，不过他们厂也不遑多让，欠了煤炭公司四百五十万，厂里还积压着大量的铬锰钛，只有把积压产品卖掉，他们才能连本带息把欠债还清。
他把讨债的全部希望都寄托在北京的讨债公司身上。
再不给煤炭公司还钱，人家就要断了他们的煤，让他们停产了。
然而，轮到他进办公室办理委托业务时，却迟迟没有结果。
二哥听着里面的动静，小声说：“这哥们儿的帐有点悬啊，我听业务经理的意思，好像不想接受委托？”
“嗯，”狄思科起身说，“打听得差不多了，咱们还是先回吧。”
“你不跟业务经理谈谈啦？”
“不谈了，一份委托要收三成的服务费，金额太高，我得回去跟另几位副厂长商量一下。等到内部意见达成一致再来谈也不迟。”
二哥将人带来就算完成了任务，对他这个决定当然没意见，不多时，又听见他问：“哥，要是有一笔生意，能让咱们一次性进账一百万以上，但是需要去外地几个月，你干不干？”
“干啊，一百万呢，什么生意能一下子来一百万？”
他卖了好几年的录音带，也没能赚到这么多钱。
哪怕他们兄弟俩对半分，还有五十万呢。
狄思科冲他笑了笑：“帮刚才那位大哥解决三角债的问题。”
“你疯了？连专业讨债公司都不愿意接他的业务，你以为你哥有三头六臂啊？”二哥瞪眼道，“你自己厂里的三角债还没解决呢，又给别人操心上了！三角债是那么好碰的吗？你出去问问，哪个厂没有产品积压？谁家没有三角债？有三角债问题的人多了，你帮得过来嘛你！”
“别激动啊！”狄思科拉开车门坐进去，“也不是所有工厂都有产品积压，人家畅销产品怎么可能积压呢！你想想现在哪个行业的产品最畅销？”
二哥张口就来：“电脑吧，那么贵还经常断货。”
他媳妇最近有买电脑的打算，不过她看好的牌子需要预定。
“还有呢？”狄思科在方向盘上指了指。
“嗯，汽车也挺畅销的。桑坦纳现在挺紧俏，听说奥迪甚至交钱也买不到。”
“所以啊，汽车公司有钱，跟他们做生意，应该不会被拖欠货款。”
二哥感觉自己的脑瓜子已经不够用了，“汽车公司，跟你帮人家讨债有啥关系？”
“刚才那个大哥厂里积压了大量铬锰钛，”狄思科问，“你知道铬锰钛有什么用处么？”
什么铬锰钛，二哥连听都没听说过。
狄思科揭晓谜底：“铬锰钛是生产汽车齿轮的专用钢材！”
二哥搓搓下巴说：“你想把他那些钢材卖给生产齿轮的？那人家为啥自己不卖，非得咱帮着卖？要是有人肯买，还至于产品积压吗？”
“因为很多齿轮厂与钢厂的情况相似，陷在三角债里没钱购买钢材，钢厂要是把钢卖给他们，很可能会加剧自身的三角债危机，所以，那位大哥宁可积压产品，也不会把产品赊出去。”
二哥都快被他绕糊涂了，“可是这事跟咱们有什么关系？人家不肯赊给齿轮厂，难道就肯赊给你啦？”
“我刚才不是说了嘛，要帮那位大哥解决他们厂的三角债问题。”狄思科示意再次瞪眼的二哥稍安勿躁，继续说，“我的意思不是帮那位大哥追债，而是帮他的债主，煤炭公司，向钢厂追债。”
“那位大哥所在的钢厂，欠了煤炭公司300万，另有利息150万，总计450万。瞧他刚才跟讨债公司交流的过程，他这次来北京讨债未必会有好结果。给煤炭公司还债更是遥遥无期。”
“咱们可以将450万的债权从煤炭公司手里接过来，然后利用这份债权，让钢厂拿出铬锰钛抵债。如此一来，钢厂就不欠煤炭公司了。”
二哥琢磨了半天才说：“你是想按照讨债公司的收费标准，跟煤炭公司收费吧？”
“讨债公司收三成，咱们收100万就行。让煤炭公司收回成本，还能赚50万利息。他们应该是愿意转让债权的。”狄思科顿了顿补充说，“不过，这里也有风险。350万的债权转到你公司的账户上，要是在规定时间内，没有讨回欠款，这350万的债权就要背在咱们身上了。”
二哥这回倒是没怎么惊讶。
高回报当然要有高风险。
否则这一百万岂不是人人能赚！
他坐在那里将老五的意思从头捋了一遍。
他们首先要去跟煤炭公司谈条件，以350万的价格，拿到那份450万的债权。
然后用这份债权，换到价值450万的铬锰钛钢材。
再找一家齿轮厂，用以物易物的方式，将铬锰钛这种原材料换为成品齿轮。
最后再将这批成品齿轮卖给某家汽车公司。
他们要赚的钱其实跟讨债公司差不多，就是那100万的债权转让费。
但是，这其中有几个关键问题，如果不能解决，这350万的债就真的要背在自己身上了。
“你确定真的有汽车公司会接手咱们的齿轮？”
“齿轮是生产汽车的必需品，也算是紧俏货。而且，”狄思科清了清嗓子说，“我之前在翻译室的同事，正在一家合资汽车公司当副总裁。”
当年外企用上万月薪把刘莉从经贸部挖走，如今她已经是中外合资企业的副总了。
“你确定这个同事能帮你？”
“不确定。”
二哥气道：“你逗我玩儿呢？”
“我得先看你的意思啊，你愿意跟我合伙做这笔买卖，我才能去联系人家，问人家公司对齿轮的要求。你要是不乐意干，我就不折腾了。”
毕竟人情债不好还，用一次少一次。
其实，这种买卖由两口子一起做最合适，赚了赔了都是一个锅里的，挑不出理来。
不过他跟于童都离不开北京，要想全国各地跑腿，还得由二哥和他那些兄弟出面。
二哥坐在车里沉吟了好半晌，直到狄思科都想劝他不行就算了。
他才一咬牙说：“干了！你去找门路吧。”
“你可想好了！”狄思科再次提醒，“搞不好就要亏350万，要不你跟嫂子商量商量吧？”
他俩都没这么多钱，要是赔了，他恐怕得卖了自己的门头房跟二哥一起背债。
提起媳妇，二哥的脑子终于清醒了一些，“那我再回家问问你嫂子。”
狄思科颔首。
这次完全就是他的突发奇想，有很多细节问题，他还需要仔细斟酌。
毕竟是几百万的债权，他也得回家跟于童商量。
然而，粉红大亨是很有冒险精神的，听他讲述了整体思路后，竟然格外干脆地投了赞成票。
“没想到这三角债里竟然还藏着大商机！”
狄思科惊讶地问：“你不怕全亏了呀？那可是三百多万呢！”
于童冷静地说：“亏不了，顶多就是在手里积压价值450万的成品齿轮。全国那么多汽修厂和汽车厂，将齿轮卖出去是迟早的事。350万的债权，均摊下来每家才垫付175万，这点钱咱垫付得起。”
狄思科自作多情地想，他媳妇可真是太爱他了，将近两百万的垫资呢，竟然说拿就能拿出来！
他当晚就把两个碍事的小崽送去了郭美凤那里，然后身体力行地回馈了于经理对自己的信任。
……
翌日早上，他神清气爽地准备出门上班时，于童趴在枕头上提醒：“二哥赚钱不容易，你可一定把事情弄稳当了！”
“知道啦。”狄思科在她额头上亲了亲，“等我把各个环节都捋顺了，再让二哥带人出发。”
*
狄思科到了厂里以后，先给刘莉打了一通长途电话，才召集另几位副厂长，介绍了讨债公司的服务内容。
若是能有讨债公司出面，大家当然乐意花钱解决问题。
哪怕要收三成服务费也是值得的，顶多就是不要利息了。
于是，大家找出一个拖欠大户，本金加上利息足足欠了日化厂一百万的货款。
请专业人士出面，替他们追回这一百万。
离开时，尹甘露小声提示狄思科：“狄厂长，又快到发工资的日子了，这个月是全额发放还是部分发放，得拿出一个章程来。”
狄思科当然想全额发放，但还得看产品的销售情况。
在他的要求下，一半的生产线都已经处于半停产状态。
尤其是积压最多的臭肥皂和洗洁精，机器一开就是亏损，停工就算赚了。
可是，让工人都闲着也不是个办法。
“庄厂长，供销科还是只有半数人员上班吗？”
庄有德是供销副厂长，否认道：“全员在岗，大家都上班了。咱们做供销的，不可能一直在办公室里坐着，业务员都在外面跑业务呢！”
“可是，在过去的一周里，供销科的十个业务员，只有两人拿回了订单，其他人拿回的报销单比订单金额都高。”
正进来送资料的姜主任：“……”
她强忍着才没让自己笑出声来。
供销科是全厂油水最足的科室。
其他人只能拿一半工资的时候，他们有销售奖金，出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。
尽管业务员们的业绩都不怎么样，却仍有很多人挤破头都想进供销科。
所以，供销科里的那些业务员都是有些背景门路的，不是这个厂长的侄女，就是那个主任的外甥。
平日里打着拉业务的旗号，从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单，还不够报销他们的车费和伙食费呢。
曾厂长早就想拿供销科开刀，但庄有德惯爱和稀泥，而且他女儿和外甥也是供销科的业务员，总说业务员在外奔波，风吹日晒最辛苦。
听了狄思科的话，庄有德又拿出了那一套说辞：“业务员们最辛苦，产品卖不出去的主要问题在产品本身，厂里还是得把产品质量提高上去。”
这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。
尹甘露怼道：“要是所有业务员都拿不到订单，那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国，最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的！肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了，这样的同志才像个销售员。”
其他人都是吃干饭的。
狄思科预感他们有继续争吵的趋势，在庄厂长开口前打断道：“供销科的业务员们确实不容易，不过我这两天在厂里各个部门都走访了，大家对供销科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……”
姜主任有点替狄厂长着急，他面前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。
别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却是她爱人的外甥。
狄厂长要是现在放炮，要求以后不给业务员报销费用，那可就把人都得罪了。
然而，狄思科却话音一转说：“业务员跑业务确实辛苦，给大家报销差旅食宿费是应该的。不过，为了打消工人们的疑虑，我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划，打算去哪里推销产品，要有个具体章程，不能像没头苍蝇似的到处乱撞。”
“制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论是否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，经营规模等。以便大家互通有无，第一个人不行，可以让第二个人再去试试。”
让业务员写个拜访计划而已，这是正经的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。
庄有德在心里认可狄思科这套方案，但他总觉得对方还有后手。
他是销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他是不能反对的，也只能点头同意了。
*
让业务员写拜访计划的通知一经下达，整个供销科里可谓是怨声载道。
私下里没少说狄思科没事找事。
狄思科给了大家一个礼拜的时间适应，发现这群人真的是上有政策下有对策。
他们没有生活压力，也习惯了散漫度日，即使要求业务员填写拜访计划，也仍有一半的人应付了事，在马路上随便找两个店名填上去交差。
狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。
“你把这份通知交给姜主任，尽快张贴，做好宣传工作，务必让所有人都了解通知内容。”
钱运旺是前年分配来的大专生，厂里一直半死不活的，要不是新来的厂长点了他当秘书，他都想辞了铁饭碗去南方打工了。
接过那份堪比印刷版的手写稿，钱运旺在心里暗暗咂舌。
待到看清通知内容后，他惊讶地问：“厂长，所有职工都可以报名当销售员啊？”
“对，”狄思科摆摆手说，“快点通知下去，要是有人有疑问，可以在下班后去厂礼堂找我答疑，5点到7点，我都在那里。”
钱运旺心想，这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。
有机会从工人编转成干部编，工人们都想抓住机会吧？
事情正如他所料，下班以后，一大半的工人都跑来了大礼堂。
狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踊跃提问的工人。
“狄厂长，真的是所有人都能拿到销售提成吗？”
“当然，销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品，就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰棍钱呢。”
又有人问：“狄厂长，包干费用是什么意思啊？”
“就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。”
“哗——”
工人们立即就议论开了。
“还以为能跟供销科那些人一样，报销食宿费呢。”
“咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就是花上几毛钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。”
“你说的也有道理，供销科那些人就是浪费钱！”
“厂长，那我们什么时候能变成正式的销售员啊？”
狄思科笑着说：“这场选拔将持续三个月，三个月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。”
厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已经走了好几个，正好空出了一部分干部编制。
狄思科打算用这些干部编制当诱饵，刺激工人们干好销售工作。
国企工人从工人编转成干部编的难度很高，最起码学历就是硬伤。
否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。
“厂长，资金回笼奖金是啥意思啊？”又有工人举手发言。
“这一点是我要重点提醒的，工人们争相当销售员是我们乐于看到的，但是大家也知道，厂里这两年深陷在三角债中，货款迟迟要不回来。所以，从今天起，所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天，市外35天，提前回笼一天，就奖励回笼资金的千分之二。市内25天，市外45天以内回笼，不奖不罚。逾期回笼的，罚回笼资金的千分之二。”
大家的注意力都放在了提前回款的奖励上，倒是没人在意罚款的问题。
要是能提前回款，一千块的货，至少能拿到九块钱提成呐！
面对高额奖金，立马就有工人跑上来报名了。
狄思科再次提醒：“大家报名当销售员可得做好心理准备啊！提前拿货是要抵押半个月工资的！”
“反正每个月只发一半工资，押就押吧！”
当天就有上百人报名当编外销售员了。
狄思科原以为要等上几天才能开张。
然而，报名结束的第二天，就有一个静置车间的女工，卖出了两千块的洗洁精。
而且人家卖的不是市面上那种瓶装洗洁精，而是半包装的大桶洗洁精。
狄思科一打听才知道，她有个亲戚是在饭店收泔水的。
这位亲戚在市里收泔水的时候，就帮她把洗洁精推销出去了。
狄思科当即就让宣传科全厂通报了这个女工的事迹，督促大家发动各种资源赚外快。
听了广播里的内容，便有工人私下嘀咕了。
“咱们厂的产品这么好卖，供销科的业务员居然也能十天半个月不开张！”
“对啊，人家崔大姐拿了两千块的订单都没有食宿费报销，他们怎么好意思报销食宿费呢？”