第105章
狄家兄弟并不想让老妈去参加什么车友俱乐部。
卢大爷这两年跟他家来往得挺勤， 而且每次都找郭美凤，这明显是醉翁之意不在酒嘛。
经历过一个让人失望的徐大爷后，狄家人都认为没有必要让郭美凤找后老伴。
除非郭美凤主动瞧上了哪个老头， 否则他们绝不会给大爷们留下任何献殷勤的机会。
兄弟俩防贼似的防着卢大爷， 奈何他们有个好奇心旺盛， 又爱凑热闹的老妈。
郭美凤听老卢头儿介绍了车友俱乐部的大致情况后，就跃跃欲试地想要加入这个俱乐部。
“这俱乐部听起来还挺洋气的， 加入俱乐部需不需要交费啊？”
要是收费她就不去了。
卢大爷忙说：“不收费， 只要您有私家车就行。”
不用交钱，还能出去玩，郭美凤肯定答应啊！
立马就同意加入俱乐部，参加这周末的品酒活动。
这年头有私家车的人并不多，一辆车就能把先富起来的那批人与普通老百姓区分开。
俱乐部成员基本都是有些资产的老板， 大家加入俱乐部除了以车会友，还有拓展人脉，扩大交际圈的目的。
当然，郭美凤是个例外， 她没什么身家， 纯粹就是去凑热闹的。
狄思科心想，那俱乐部是靠朋友介绍朋友发展起来的， 物以类聚人以群分，开豪车的介绍的八成也是开豪车的。
像卢大爷这样开皇冠却介绍开小土豆的，应该不多见。
事实也确实如此。
周末的品酒会是由一位酒水经销商组织的，活动地点在小汤山附近。
狄思科不放心老妈跟着一群陌生人跑那么远，就把四哥带上， 一起送郭美凤去品酒。
到了集合地点以后，其他人开的都是奔驰、皇冠、桑塔纳， 只有郭美凤开了一辆跟摩托车价格差不多的菲亚特小土豆。
不过，郭美凤莫名自信，并没意识到小土豆的格格不入，下了车就跟人寒暄上了。
用她的话说，往前推几年，大家兴许还在胡同里一起排队倒过尿盆儿呢，谁也不比谁高贵。
狄思科瞧她在车友间混得如鱼得水，就打算开车走人。
他今天约了人，下午还得往玩具厂跑一趟。
然而，狄思科这张脸，虽不至于家喻户晓，也是有一定知名度的。
他还没来得及告辞，就被个一身横膘虎背熊腰的壮汉搭话了。
对方自我介绍名叫贾康，是一位归国导演，最近正在筹拍一部电视剧。
询问狄思科是否有唱而优则演的打算。
狄思科当然没这个打算了，他婉拒道：“贾导演，我在演戏这方面没什么天赋，不敢轻易试水耽误了您。”
“我要拍的是室内剧，类似于《成长的烦恼》那种，这部电视剧正在电视上热播，您应该看过吧？”
狄思科确实看过这部老美的电视剧。
他们家的电视机基本由女同志把持，人家看啥他就跟着看啥。
郭美凤最近整天守着电视看《成长的烦恼》里的迈克，狄思科自然也就跟着看了。
贾康热情介绍：“拍摄室内剧就跟您的日常生活一样，您按照平时的样子表现就行。”
“按照您的说法，岂不是人人都能当演员了？”狄思科将郭美凤介绍给他，“要不您考虑一下我母亲吧，我在这方面没什么天赋，但我母亲是专业的戏曲演员，之前在港岛也拍过几部电影，非常有拍摄经验！”
这位贾导演倒是挺有趣，听说郭美凤拍过电影以后，立马就转移了目标，向郭美凤介绍起了他这部电视剧的内容。
让人产生一种他完全不挑，能拉来一个是一个的错觉。
能被人邀请拍电视剧，郭美凤心里已经乐开了花。
但她觉得自己得拿出点戏校老师和港片女武行的气度，不能人家一邀请就立马答应。
太急切会显得她没见过世面。
所以，她让对方详细介绍了电视剧的内容、投资，以及主要演员的情况。
贾康的作品还在筹备阶段，除了剧本，其他都没着落呢。
至于片酬和拍摄时间，那就更没谱儿了。
郭美凤只想上电视，不在乎片酬，但她还是故作专业地说：“关于我的演出事宜，需要由我的经纪人安排，要不您回头跟我经纪人联系吧？”
贾康对这样的回答似乎已经习惯了，自然地接过了郭美凤给他的名片。
狄思科：“……”
没想到啊，郭美凤居然会随身带着儿媳妇的名片出门。
机会果然留给有准备的人。
他留老妈跟导演继续聊，自己则找到卢大爷，打听贾导演的底细。
“他找你拍电影了吧？”卢大爷笑着问。
“不是，他想让我拍电视剧，据说是类似于美国室内剧的那种。”
卢大爷愕然，“不拍电影了？他上次还想借用我那度假村给他的电影取景呢！”
狄思科从小在电影厂长大，对电影圈的事比他们了解，闻言便了然地说：“贾导是从国外回来的，不在内地的电影厂任职，那他拍的电影就是没有厂标的地下电影。即使拍完了电影，也无法在内地上映。”
“原来如此。”卢大爷嘿了一声，“幸好我没听他忽悠，投资他那部电影。”
贾康参加俱乐部活动特别积极，一场不落。
要是有哪个礼拜没活动，他还要主动充当组织者。
但他参加活动的主要目的就是给自己的电影拉投资，遇上了有点名气的，就想让人家到他的电影里客串。
谁知他那电影还没扑腾出水花呢，就转换赛道去拍电视剧了。
卢大爷觉得那胖子不太靠谱，眼瞅着他又缠上郭美凤了，担心郭美凤会被他骗钱，就想凑过去看着。
狄思科对自己老妈很放心，人家可是知道有事找经纪人的。
他将对方留给四哥照看，便开着车走人了。
*
玩具二厂门口，郝梦圆正在焦急地来回踱步。
瞧见狄思科的切诺基开过来，就赶紧跳上车说：“经理，另两家工厂不接单了，咱们今天只能先在二厂看看。”
他们今天原本定的是去三家玩具工厂，另两家是私营玩具厂，在产品设计方面比国营厂更有优势，不过人家的订单已经排到年底了，最近不肯接急单。
所以，要想尽快蹭上亚运会的热度，就只能跟这种国营老厂谈。
“那就先看看二厂的情况吧，”狄思科将车开进工厂大院，“这厂子看起来怎么像是快要倒闭的？”
“外面环境不怎么样，但厂房里还不错。”
郝梦圆带着他走进厂房，女工们正在统一生产的，就是时下很流行的吉祥物盼盼。
“他们的产品有亚运会授权吗？”
“没有。”郝梦圆小声说，“这类产品都是往县以下市场发货的，那边没人查什么授权。”
马路上到处都是盼盼，大多数都是没有授权的。
像他们这样走正规渠道出口的，才会格外在乎官方授权。
狄思科：“……”
这可真够让人一言难尽的。
郝梦圆觑着他的神色说：“我最开始也不想选择二厂的，不过，他们厂最近刚有一个女厂长竞聘成功，是从美术学院毕业的。”
“我之前给您看的那两只大熊猫玩偶，就是李厂长自己设计的。款式好看，手感柔软，我虽然没摸过真的大熊猫，但它跟我想象中大熊猫的手感差不多。”
狄思科点点头。
他也是看到了两件样品以后，才决定来工厂实地考察一下的。
两款熊猫，一款是按照他们的要求，配有身份证的仿真熊猫，效果确实如郝梦圆所说，特别真实，有大熊猫身上那种绒绒的质感。
另一款是机械毛绒玩具，有点像如今市面上很流行的一款机械大黄狗，将尾巴抽出来以后，熊猫就能行走。
李厂长听说他们到了，赶忙跑来厂房，向他们介绍二厂的基本情况。
“李厂长，这种仿真熊猫的出厂价是多少？”狄思科重新拿起一只熊猫打量。
他觉得可以给自家的两个崽买两只。
“这种毛绒面料的价格比较贵，”李厂长上任以来第一次跟人谈生意，想到厂里的情况，她一狠心就报了个高价，“每只十块钱。”
他们以前卖毛绒玩具，都是论斤称重的，甭管什么形象的玩具都是一个价。
狄思科又问：“那种机械熊猫呢？”
“十二块。”李厂长继续狮子大开口。
反正这两种产品是她设计的，厂里还没定价，她现在可以漫天要价。
机械玩具在国内的价格比普通毛绒玩具高一些。
可是，出口价却并不高。
狄思科在港岛见过外国生产的机械玩具，比国产的高档许多。
所以，机械玩具的出口订单并不多。
“李厂长，咱们厂要是能全力生产这种仿真熊猫，日产量大概有多少？”
“三千只左右吧。”
“这么大的厂，日产量只有三千只？”
李厂长指指那些没有授权的盼盼，“还得分出人手生产之前的订单。”
狄思科当时没说什么，在厂房里随意转了转，就带着郝梦圆离开了。
“经理，我没想到她会把价格定得那么高！”郝梦圆话里带着歉意，“早知道我先问问报价了。”
十块钱一只的出厂价，真不是一般的贵，何况这个创意还是狄经理出的。
“价格确实不便宜，但是那熊猫冷不丁一瞧，还真跟未成年熊猫似的。”狄思科笑问，“要是卖你五十块一只，你买不买？”
五十块绝对是奢侈品了，郝梦圆不舍得。
不过，她想了想说：“要是成品的质量真的能跟样品一样，我可能会买吧……”
“所以，咱们这次卖的是奢侈品。目标客户必须认真筛选，除了新加坡日韩这类喜欢熊猫的国家，还有中东欧洲那边的客商……”
狄思科握着方向盘，琢磨了半天，才说：“你去跟北京动物园那边联系一下，尽量详细地咨询一下熊猫的喂养和生长条件。既然要让人领养熊猫，除了出生证明，咱也得给人配一份饲养指南吧？”
“……”郝梦圆吐槽，“这整的跟过家家似的。”
“否则人家为什么要花几十块购买咱们的产品？除了熊猫仿真，其他方面也要尽量做到真实，既要卖产品，也要卖情怀。”
从专业饲养员那里得到了一份大致的喂养条件后，狄思科请北大中文系才女施小新，帮忙写了一份可爱又有情怀的大熊猫饲养指南。
然后，发挥自己的特长，将这份饲养指南翻译成英法日俄四国语言的说明书。
为了照顾中东的潜在土豪客户，他还跑回经贸部翻译室，以赠送一只熊猫为代价，请老同事帮忙做个私活，翻译一份阿拉伯语版本的指南。
综合三部的其他人将报价发给那些老客户以后，都有点犯怵接电话了。
一个熊猫玩偶，居然敢报四十块的出口价，大家都觉得狄经理疯了。
毛绒玩具是低附加值产品，没什么科技含量，谁会买这么贵的东西啊？
然而，收到狄思科电子邮件的艾莉，却在第一时间搭乘飞机，从港岛来到了北京。
她倒要看看这仿真熊猫，是不是真的跟大熊猫一模一样！
如果是真的，四十块的玩具不算贵。
她的艾莉童趣城堡里，还有上千块的进口毛绒玩具呢。
狄思科接到人以后，没带她去那家看起来像要倒闭的玩具厂。
而是学着芭比娃娃的样子，将三个不同尺寸的熊猫，放在印满翠竹的纸箱里，带去了她下榻的酒店。
他拿出最大的那只熊猫玩偶说：“这是我们的设计师，根据北京动物园的大熊猫陵陵，按照1：1的比例真实还原的。”
艾莉揉着那只大熊猫爱不释手，不由好奇地问：“陵陵的毛发，真的这么蓬松吗？”
“当然，你感兴趣的话，可以去动物园看看它。”狄思科笑着说，“我们这位设计师，每天从开园呆到闭园，在动物园里观察了半个月，才设计出了陵陵的形象。”
“只有坐着的形态吗？”艾莉问。
当然只有这一种，但狄思科还是谨慎地答：“当然还有其他形态，只不过这种是最憨态可掬的，你还需要其他形态的吗？”
“最好能按照不同尺寸，多生产几种形态吧。”
报价那么高，狄思科当然要把服务质量提高上去。
他先带王大小姐去动物园看了陵陵，第二天便将李厂长连夜赶制的，另四款形态的熊猫拿了过来。
五只形态不同，拥有不同出生证明的大熊猫往客户面前一摆，他当天就拿到了一笔大订单。
走完出口流程后，五千只熊猫玩偶以最快的速度发往了港岛。
“这么贵的玩偶，居然还真有人买啊？”雷霹雳做了那么多年的外贸，还是头一回卖这种奢侈品玩具。
“当然有啊，我还嫌价格定低了呢，”狄思科催促，“你们都赶紧联系客户，告诉他们订单爆满，欲购从速。”
雷霹雳：“……”
见她不信，狄思科也不再多费唇舌。
他正在等港岛那边的活动返图。
王大小姐回去以后，在艾莉童趣城堡里开辟了一个熊猫馆，专门展示这批熊猫玩偶。
要是销售成绩好的话，会把活动照片送给他，以便他们发展更多客户。
过了几天，随着港岛活动返图一起到来的，还有第二份五千只熊猫的出口订单。
与此同时，汪洋也接到了一笔来自中东的订单，虽然只有两千只，但是足以证明出口奢侈品玩具的路子也是可行的。
大熊猫一下子就让综合三部忙碌了起来。
狄思科特意给李厂长打电话说：“你那个没有授权的盼盼生产线，赶紧停工吧，全力生产出口订单。”
李厂长还有些犹豫，“那些订单已经收了客户的钱。”
狄思科对这位新上任的厂长也是没脾气了。
“你找个厂子，把盼盼暂时外包出去，那种没有授权的玩具，顶多卖个三五毛。趁着其他玩具厂还没反应过来，你抓紧时间，先生产10块钱一只的仿真熊猫！再过一阵子，其他工厂肯定会一窝蜂地模仿咱们，再想卖这个价格就难了！”
即使他们已经注册了商标，也防不住盗版的速度。
他们只能趁着亚运会这股熊猫热，尽量多接单多生产。
*
这股熊猫热持续了好几个月，直到狄思科去人大的在职研究生班报到，仿真熊猫热仍没有褪去。
中东客户确实土豪，人家喜欢订套装。
三种大小，五种形态的熊猫，一套十五只，人家全都想要。
所以，玩具二厂又特意针对中东客户，生产了超豪华组合装，并且按照客户要求，配备了奶瓶和竹子。
这样一套玩偶的出口报价比录音机、电视机还贵，让综合三部赚得盆满钵满。
也让其他部门的同事看傻了眼，搞不懂这种玩偶凭什么卖得那么贵！
由于仿真熊猫在中东的销量太好，狄思科已经开始考虑，请中东分公司的同事，帮忙在当地注册商标了。
反正他这几个月靠着熊猫拿到了丰厚的提成，简直做梦都能笑醒。
然而，乐极果然容易生悲。
他家狄嘀嘀和狄嘀嗒最近已经学会开口说话了。
俩小崽最开始学会的就是喊妈妈，狄思科心想，他媳妇带孩子确实辛苦，先学会喊妈妈，算他们还有良心。
然后他每天下班回家，都乐此不疲地教他俩喊爸爸。
可是，爸爸还没学会，这俩崽先无师自通学会喊“猫猫”了。
狄思科最初以为，他们喊的是狄思家或者小猫囔囔。
过了几天却发现，人家喊的其实是他带回来的两只仿真熊猫。
狄思科：“……”
这熊猫能帮你们换尿布洗尿布吗？
爸爸还不会叫，居然先学会喊熊猫了。
于童试图开导被伤透心的老父亲，“猫猫的发音跟妈妈差不多，爸爸相对难一点。你多教他们几次就好了。”
狄思科向来好哄，生气不过三分钟。
被哄好以后，又凑过去教孩子说话了。
于童留爷仨在屋里学说人话，自己则换好了衣裳，去前院会客了。
管歧珺是突然找到家里来的，前脚刚打了确认电话，后脚就进了家门。
“什么事这么着急啊？不能在电话里说吗？”天气还有点热，于童没沏茶，给她开了一瓶汽水。
“也不算着急，正好经过你家这边，就直接过来了。”管歧珺摸着玻璃瓶问，“你认识一个叫江珊的老板吧？”
于童点头说：“认识，我们以前是一个单位的同事。怎么了，你遇见她了？”
“可不嘛，她去我店里做美容，正好碰上了，我就停下跟她聊了两句。听她那意思，好像知道咱俩合伙开了俱乐部。她问我有没有意向跟她也合作一次。”
于童并没有那种，你已经跟我玩了，就不许跟别人玩的想法。
江珊要是有合适的项目跟管歧珺合作，她这边其实无所谓。
不过，管歧珺是自己的合伙人，江珊又经常搞些擦边的生意。
以防以后遇到麻烦，她还是得问问江珊拿出了什么项目。
“据说是想在工体那边开个夜总会。”
管歧珺还是很愿意跟女性合作的，她跟于童合伙的俱乐部就搞得有声有色，堪称日进斗金。
因为两位老板都是女的，店里没有任何特殊服务，安保力度也很到位。
所以吸引了不少女老板前来消费，在俱乐部里吃饭娱乐谈生意都很方便。
管歧珺问：“江珊这人怎么样？我观她衣着打扮挺讲究，听说她生意做得也挺大的？”
“她做生意挺厉害的，”于童肯定地说，“她前几年承包了一家演歌台，办得很红火。听说现在已经变成夜总会了，服务员都是金发碧眼大长腿的捷克小姐。其他生意的情况我就不清楚了，但江珊的能力确实强。”
管歧珺手头有一笔资金，最近正想搞投资，可是听说江珊店里还请了洋服务员，她就有些犹豫。
她是专/制家庭出身，从小就接受红色教育。
即使父辈已经退休了，也不会乐于见到她做这种乌七八糟的生意。
她拿起车钥匙，邀请道：“时间还早呢，要不你陪我去她那家夜总会看看？”
于童不想去看什么夜总会，摇头说：“俩孩子还没睡呢，我哪也去不了呀！”
二狗子总说她能记仇，她也承认这一点。
江珊的那家演歌台当初是从她手里抢走的，她才不想去江珊的店里消费呢！
于童心里挺坚定的，打定主意不踏入江珊的地盘。
然而，她手下的人却实在是不争气！
过了没两天，她就在夜里接到了江珊打来的电话。
秦勉在她的夜总会里消遣，跟女性牵手的画面好像被记者拍到了。
江珊在电话里语气温和：“我知道他是你签的歌手，趁着照片还没见报，你过来处理一下吧！”
于童道过谢，放下电话就开始穿衣服。
这会儿已经快十点了，狄思科还抱着不愿意睡觉的狄嘀嗒满地溜达。
见状便惊愕地问：“这么晚了，你还要出去啊？”
“嗯，秦勉出了点事。”
狄思科已经旁听过电话内容了，不由趁机给秦勉上眼药，“他怎么刚有了点名气就开始飘了？现在正是他的上升期，跑去夜总会干什么？”
于童心里正憋着气，说了句郭美凤的口头禅：“山猪吃不了细糠。”
“哈哈，时间太晚了，我跟你一起去吧。”
“你还是留在家里看孩子吧。”
“没事，”狄思科瞄向眼睛瞪得跟铜铃似的儿子，“反正他不睡觉，正好趁机带他去夜总会见见世面，省得长到三十来岁了，还惦记着去夜总会看捷克小姐……”