第40章
温双在楼下买了碗面带上楼, 回到小家，她边吃边想着什么来钱快。她大可以去给别人做衣服赚钱, 但前期可能卖不上价，如果低价卖，那开店以后买得人又会觉得心理不平衡不乐意了。
这也是为什么一些品牌不会低价出售的原因，就算是尾货，也会先剪标。如果做品牌，价格上一定得要保持一个平衡，要给消费者一个积极的价格暗示。
温双思考了下，要想衣服卖上价, 首先要给消费者定位，也要给自己的产品定位。
这辈子她想玩点不一样的东西, 也想试试低奢高奢的那种感觉，私人定制奢侈品牌听起来就很有挑战。也不是不乐意走平民路线了, 就是上半辈子走太多了，温双有点厌了。
那么消费者的定位就是在中上层。消费者如果能消费起高定这一类的衣服，自然不会是普通人。
快销产品固然能赚钱，就和她以前开淘宝店一样, 但这样的品牌在后期很难转型。所以在定价上可以直接pass掉大部分人群了, 她不做快销，不做量产，就是在前期也不低价。
在这样的基础上，在前期没有品牌效应的情况下，该怎么打通市场呢？
温双爬完楼梯, 拿出钥匙打开门, 由于心里装着事情，她动作格外缓慢懒散, 进屋以后连吃面都没了心情。
只是把目光看向窗外，发呆了会儿后，脑海里灵光一闪，温双重新问自己，奢侈品牌会有低价产品吗？
是有的。
她曾经送过室友一把小梳子，是某个大牌推出的，价位在800元左右，对于一把小梳子来说，这已经算很贵了，但对于这个品牌来说，这又是完完全全的低价。
那个品牌蛮火的，主要做包包，基本上没有低于W的价格，所以梳子和包包比起来，800块完全不贵，但梳子和梳子比起来，又的的确确是高价。
一些大牌惯用这样的伎俩，这个时候，消费者买的其实已经不是梳子，而是品牌。温双当时也确实是冲着品牌去的，她觉得送礼物就是送面子嘛，过于实用的东西反而拿不出手。
其实她也可以学习学习，她既不想丢了格调但又想赚大部分人的钱，她也可以采用这样的办法，做寻常人都能买得起的东西。
比如说袜子。
市面上一双好一点的棉袜大概在五毛钱，她手里目前有一百多，干脆拿出100块买些质量好的棉袜，然后在加工卖出去。
说干就干，温双第二天就回了一趟明月服装厂，她交代了一下自己近几天的状况后，才和江明说起袜子的事情。
江明一听，很快就想到一家袜子厂，她和温双说：“这样，你就不要在费心神了，我知道一家袜子厂，白袜子很好找得，质量你绝对满意，你现在就安心回家等着。”
温双点点头，有江明江月帮她她其实很放心，穿越过来的这些日子，她手上也是掌握了些资源的，也不算一个人孤军奋战。
第二天袜子厂的人就过来送货了，还给她打了一个折，一批货100元一共有80双。温双检查了一下，袜子质量很不错，棉质舒服。
门面那边暂时没钱装修，温双就把缝纫机搬回家，她把客厅当成工作室一，她小巧思多，很快就想出来了袜子的100个变法。
温双在袜子上刺绣，设计出来了好几款花样，森系居多，花朵配上绿叶，绣完以后瞬间就精致起来了。还可以在袜子上钩花，用毛线勾出立体的花样来……就这样不断构思着，一个晚上过去，温双彻夜未眠，改造了近一半的袜子。
她自己先试了试，用绣过花样的袜子搭上小皮鞋，袜子是中筒，露出来的一截上满是花样，瞧着是精致许多，在根据衣服搭配好适合的花样，温双点点头，还算满意。
接下来就该推广了。
这手工做得袜子温双打算卖五块钱一双，她做得就是高端线，要是五毛钱的袜子，别人看了看可能就走了，可五块钱的袜子，别人看了看可能还会细看，细看这袜子为什么能卖上五块钱。
买得起人自然就会买，在说这每一双都是她辛辛苦苦绣出来的，五毛钱卖她还懒得绣呢。
温双把自己认识的人全想了一遍，最后把人定在了何玉和季小萱身上。
学生时代是其实是很愿意折腾自己的，从季小萱特意找她来做衣服也能看出来，这北城一中自有有钱人，五块钱一双的袜子不至于卖不出去吧？
温双这样想着也就这样做了，第二天她就在一中放学的时段逮到了季小萱和何玉，两个人总是粘在一起，温双一眼就瞧见。
季小萱和何玉自然也是瞧到了温双，对视一眼后急忙跑过去：“温双姐姐，你今天怎么来这边了？”
温双神秘地笑了下，拿起手上的东西递过去。
“这是什么？”两个人接过后看起来。
“走啦别在这里看，”温双挥挥手：“我请你们去前面喝可乐。”
几个人坐下，温双把自己的想法跟两位学生妹妹说了遍，季小萱手里拿着袜子，白袜子上面全是绣花，花样繁复，特别精致。
这个年代的人显然还没闲到研究袜子上的绣花，所以几乎是在看见袜子的一瞬间，何玉和季小萱就离不开目光了。
大多女孩子都对精致小巧的东西没有抵抗感，何玉和季小萱自然也不例外。主要是这袜子上的刺绣也太精致了，花样也是从来没见过的排版，何玉沉默两秒，率先开口：
“温姐姐，要不这袜子你先给我卖几双吧，白袜子都穿腻了，我好搭衣服穿。”
温双摆摆手：“我这几双就是送给你们穿得啊，我找你们帮忙怎么会让你们花钱。”
何玉在袋子里挑了挑，一边对温双说：“那姐姐您就放心吧，我们小萱那可是走在时尚前线的领头人，你交给她保准没问题，我们年级里有好几个学人精专门学她呢，她为这事儿都快气死了。”
“学她？”温双疑问。
“还不就上次那事儿，”何玉说着：“就文艺汇演那一次，小萱穿着你做的衣服上台唱了一首歌，没过多久就有人找了类似的风格，也不知道是从哪里找得裁缝，做出来的衣服到是别扭，可能因为是学着你的风格吧，就特别奇怪。”
季小萱也烦这件事：“姐姐，你说她们也是，明明和我不对付对吧，还偏偏喜欢学我，结果又不问我本人，你说要是问了还好，我直接就把你介绍过去了。”
温双听完摸摸下巴，若有所思的样子，思考了没多久，温双抬眼：“这样吧，这批袜子我明天在拿给你们。”
“啊？”
“为什么呀姐姐。”
温双：“我决定再在这袜子上多加一点东西。”
既然她的风格是有受众的，那她怎么可能放着钱不赚，温双已经想好了，她就在这袜子上绣上一个小的品牌名。
季小萱听完也懂了：“那姐姐，我是不是之后就可以提起这名字来？”
“对，你不要提我，就多夸一些这个品牌名字，你是会吹牛的吧，”温双突然想到这里，看了看眼前两个学生妹，她用着有点怀疑地语气开口：“要不要姐姐教教你们怎么吹？”
季小萱和何玉：“……”
“姐姐你瞧不起谁呢！”
—
第二天，温双把袜子给两个人以后就回了一趟门面，她其实对季小萱和何玉也有点悬，但一想自己读书的时候，她可是经常找别人要链接来着……只要东西好，应该不至于卖不出去吧？
她对自己的手艺很自信，就这钩花袜子，光是花样她就足足设计了二十多个，最后只挑出来五个款式。
这么一想，温双放心许多，余光里看见自己门面，没招牌没镜子没柜子，称得上是一无所有。
“……”
谁让她没钱呢，等她有钱了，她一定先设计好一个招牌挂上去，温双叹叹气，不过屋子里好歹是有张桌子的，桌子是前任房主留下来的。还有个配套的椅子，都没有带走，就延续给温双继续使用。
八十双袜子温双只做好了一半成品，她把袜子全部摆出来，美丽的东西不需要什么额外的装饰，只简简单单放在哪里，就这么看着，都是极其赏心悦目的。
剩下的温双也懒得绣了，你别说钩这玩样儿是真的费时间费心力，她现在佛了，觉得只要把这几十双卖出去就行。
门面是玻璃门，温双摆好袜子就在那坐着，没等多久她觉得有点饿了，这会儿还没到学生放学的时间，温双锁好门，放心地出去吃饭。
只是刚走出去，隐隐约约地，温双总觉得有人在看自己，可一抬眼，周围人都好好的，哪里有人在看她？
一路走过，看她的目光渐渐明显起来，随着越来越多的人将目光放在自己身上，温双有点懵，不是，她站着不动了。
有人甚至也跟着停下，还一边伸手指她一边和同行的人说话。
温双摸摸头，心里像猫抓般痒。她能分辨出来周围人的目光是恶意还是善意，但这也是最怪的地方，为何会突然有一群人用这样善意的目光看着她呢？
难道是她今天太美啦？
温双刚这么想着，就看见一个女孩走上前来，似乎是要说些什么，下一秒，温双听见女孩清脆的声音。
“姐姐请问你是叫温双吗？”
温双点点头，心里又疑惑她怎么知道，“对。”
女孩听见温双的回答以后，脸上的激动明显加深：“啊啊啊你真的就是那个温双吗？”
她当然叫温双，只是在面前女孩这样说以后，温双反而不确定了，犹豫着开口：“哪一个？”
“就是这个！”女孩拿出份报纸，指着上面的一个专栏给温双看。
那份报纸的半页都给了这个专栏，中间是一张黑白照片，温双惊讶，她竟然在报纸上看见了自己的脸！
在回看标题，温双恍然大悟！
报纸上的标题是——
当红港星陈雅柔为安家牛奶拍广告！事后回忆，陈小姐竟说只差一点拍摄就要中途暂停……